In de vastgoedwereld zijn er meestal twee partijen die met elkaar verbonden moeten worden. Kopers op zoek naar hun droomhuis en verkopers op zoek naar kopers die van hun huis houden.
Behoort u tot een van deze partijen, dan bent u bij ons aan het goede adres.
In onroerend goed zoeken kopers en verkopers elkaar. Zodra ze elkaar hebben gevonden, moeten ze het eens worden over een prijs voor een woning en een koopovereenkomst ondertekenen.
Er is één belangrijk verschil tussen kopers en verkopers: kopers willen de laagst mogelijke aankoopprijs, maar krijgen toch het huis van hun dromen. Verkopers willen de hoogst mogelijke verkoopprijs zonder dat het te lang duurt voordat hun woning is verkocht.
Verkoperskredieten zijn een uitstekende manier voor huizenkopers en verkopers om overeenstemming te bereiken over een deal en de sluitingstijd te bereiken. Zeker als ze qua prijs niet zo ver uit elkaar liggen.
Wat zijn verkoperstegoeden?
Verkoperskredieten zijn afsluitingskosten die de verkoper heeft afgesproken te betalen.
Wanneer de verkoper aanbiedt om de sluitingskosten te dekken, kan hij zijn huis iets sneller verkopen. Het kan ook net de stimulans zijn die nodig is om kopers te verleiden tot het doen van een bod. In dit artikel bekijken we verschillende momenten waarop het aanbieden van verkoperskrediet kan helpen om een deal rond te krijgen.
Verkoperskredieten helpen de kosten van het kopen van een huis te compenseren
Het kopen van een huis is waarschijnlijk de grootste aankoop die iemand van ons in zijn leven zal doen. Maar als u denkt dat de vastgoedprijzen hoog zijn, dan is dit slechts een deel van het verhaal!
De meesten van ons zullen een hypotheek krijgen om de aankoop te financieren. Maar zelfs als een bank het meeste voor zijn rekening neemt, moet een koper nog steeds een groot bedrag op tafel leggen!
- Aanbetaling. Om in aanmerking te komen voor een hypotheek, moeten kopers een deel van hun eigen geld inleggen. Een aanbetaling kan tussen de 3% en 20% van de prijs van de woning bedragen. Hypotheekverstrekkers willen weten dat u meedoet!
- Oprichtingskosten van een lening. Er zijn verschillende geldschieter vergoedingen die u moet betalen. Deze omvatten meestal een aanvraagvergoeding, een verzekeringsvergoeding en een verwerkingsvergoeding. Daarnaast betaal je misschien “punten” om een lagere hypotheekrente te krijgen.
- Sluitingskosten van de koper. Tijdens het aankoopproces van een huis moeten kopers betalen voor een reeks diensten en kosten. Sluitingskosten omvatten titelverzekering, kosten voor huisinspectie, opnamekosten, taxatiekosten, advocaatkosten en nog veel meer!
Voor elke $ 100,000 die u aan een huis uitgeeft, heeft u een aanbetaling nodig van tussen de $ 3,000 en $ 20,000. In aanvulling, afsluiting van de kosten levert u tussen de 2% en 6% van de waarde van het huis op. Dit is nog eens $ 2,000 tot $ 6,000 voor elke $ 100,000 van de aankoopprijs. Natuurlijk wil een koper zijn contante kosten verlagen.
Wanneer verkoperstegoeden aanbieden?
Verkoperskredieten worden niet bij elke deal op elke vastgoedmarkt aangeboden.
in een sterke markt van de verkoper, hoeven verkopers geen verkoperskrediet aan te bieden. Op deze woningmarkt zullen kopers met elkaar concurreren om een woning te kopen. Er kunnen meerdere aanbiedingen op elk huis zijn en kopers proberen het volgende te overbieden. Tijdens een verkopersmarkt hoeven verkopers geen concessies aan de verkoper te doen om hun eigendom verkocht te krijgen.
>> AGENT ANTWOORDEN: Hoeveel van de verkoopprijs krijg ik?
Dus, wanneer zullen verkopers waarschijnlijk verkoopconcessies aanbieden in de vorm van verkoperskredieten? De volgende drie omstandigheden maken het waarschijnlijker:
Tijdens een kopersmarkt
Wanneer de vastgoedmarkt verzacht, zitten verkopers niet meer aan het roer. Dit wordt een kopersmarkt genoemd. Meestal wordt het een kopersmarkt genoemd als er meer eigendommen te koop zijn dan er kopers zijn. Dit kan gebeuren tijdens een recessie of wanneer de werkloosheid hoog is.
Momenteel maakt de stijgende rente het moeilijker voor kopers om in aanmerking te komen voor hypotheken. Wanneer verkopers moeite hebben om hun huis verkocht te krijgen, kunnen verkoperskredieten een goed idee zijn.
Lage vraag naar het huis
Het niveau van de vraag naar het huis is een andere reden waarom een verkoper mogelijk prikkels moet aanbieden. Als het huis een slechte locatie heeft of in slechte staat verkeert, moet een verkoper mogelijk de prijs van zijn huis of ook verkoperskrediet verlagen.
Urgentie om te verkopen
Sommige verkopers hebben misschien geen haast om te verkopen, en het maakt niet uit hoe lang hun huis op de markt staat. Als ze bijvoorbeeld gaan inkrimpen nadat de kinderen het huis uit zijn, hoeven ze zich waarschijnlijk niet te haasten om te verhuizen. Aan de andere kant kan het zijn dat een verkoper snel moet verhuizen om aan een nieuwe baan te beginnen, en hij kan niet wachten om te verkopen. Een verkoper kan ook financiële problemen hebben waardoor de verkoop van zijn woning urgenter wordt.
Typische kredietscenario's voor verkopers
We weten dat verkoperstegoeden er zijn om de sluitingskosten voor de koper te verlagen, maar verkoperstegoeden zien er niet altijd hetzelfde uit. In dit gedeelte bekijken we enkele typische manieren waarop verkoperskrediet wordt aangeboden en hoe deze kunnen worden gestructureerd.
# 1 Een stimulans om de deal te sluiten.
In zijn eenvoudigste vorm is een verkoperskrediet een vast bedrag of percentage van de afsluitkosten. Als je huis langer te koop staat dan je zou willen, kan het aanbieden om de sluitingskosten te dekken helpen om de zaken vooruit te helpen. Door verkoperskrediet aan te bieden, laat u kopers zien dat u bereid bent hen te helpen zonder dat u hoeft in te boeten op uw vraagprijs.
Een Verkoperskrediet kan alleen worden gebruikt voor afsluitkosten of het opgegeven doel. Als een verkoperstegoed van $ 5000 wordt aangeboden, maar de sluitingskosten slechts $ 4500 zijn, stopt de koper geen $ 500 in zijn zak. Het resterende geld wordt teruggegeven aan de verkoper!
#2 Een verkoperskrediet om reparatiekosten te compenseren.
Een verkoper kan een reparatiekrediet aanbieden om reparaties te betalen als tegemoetkoming aan een geïnteresseerde koper. Dit type verkoperskrediet wordt meestal aangeboden wanneer de huisinspectie een aantal specifieke problemen signaleert, niet alleen voor kleine reparaties. Maar dit type verkopersconcessie heeft voor- en nadelen.
Sommige verkopers willen niet de moeite nemen om huisreparaties uit te voeren voordat ze verkopen. Misschien hebben ze haast om het huis verkocht te krijgen en verder te gaan. Het kan ook een goed idee zijn om reparaties voorkomen waar de koper het resultaat misschien niet leuk vindt. Bijvoorbeeld een huis dat nieuwe gevelbekleding nodig heeft. Een koper kan de voorkeur geven aan een verkoperstegoed en zelf de kleur en het type gevelbeplating kiezen.
Er zijn echter nadelen aan het aanbieden van een verkoperskrediet om reparatiekosten te compenseren. Als bij de woninginspectie blijkt dat er serieuze reparaties nodig zijn, kan dit gevolgen hebben voor de verkoop. Het zet zeker de aankoopprijs in twijfel.
Ten eerste kan een koper weglopen van een deal als er ernstige problemen zijn. Wat als bij de keuring blijkt dat de woning ernstige funderingsproblemen heeft? Of dat het dak op het punt staat eraf te waaien in de volgende bries?
Ten tweede is het aanbieden van verkoperskrediet misschien niet genoeg om de deal op schema te houden! Ook kan het aanbieden van een verkoperskrediet voor een grotere reparatie rode vlaggen veroorzaken tijdens de sluiting of beoordeling van het huis. Een geldschieter kan weigeren de hypotheek van een koper te financieren, zelfs als zowel de koper als de verkoper willen doorgaan.
Houd de voorwaarden van het verkoperskrediet algemeen om signaleringsproblemen bij het afsluiten of tijdens de beoordeling te voorkomen.
Het contract moet een onvoorziene inspectie van het huis bevatten. Dit geeft de koper de mogelijkheid om weg te lopen van de aankoop als het huis ernstige problemen heeft.
# 3 Een verkoperskrediet om sommige kosten van eigenwoningbezit te compenseren
Dit type verkoperskrediet is populair bij beginnende huiseigenaren die misschien niet gewend zijn aan alle kosten die gepaard gaan met het bezitten van een huis. Er is niets erger dan verhuizen naar je nieuwe droomhuis en de airco stopt met werken op de warmste dag van het jaar. Een paar honderd dollar overhandigen aan een loodgieter of elektricien kan echt pijn doen.
De verkoper kan aanbieden om voor een jaar of twee een huisgarantie te betalen. Andere populaire prikkels kunnen het vooraf betalen van onroerendgoedbelasting of VvE-kosten zijn. Dit type verkoperskrediet is meestal in de vorm van een cheque van gelijke waarde bij het sluiten.
Ken de regels van de hypotheekverstrekker en wat zij als verkoperskrediet toestaan. Houd de voorwaarden flexibel zodat het niet ingewikkeld is om toegang te krijgen tot het geld bij het afsluiten.
# 4 Een verkoperskrediet kan een koper helpen om in aanmerking te komen voor een hypotheek
Aan het begin van dit artikel zagen we dat een huizenkoper tussen de 5% en 25% van de vraagprijs van zijn droomhuis contant moet hebben. Een aanbetaling, kosten voor het initiëren van leningen en sluitingskosten kunnen behoorlijk oplopen. Als de koper moeite heeft om aan het benodigde bedrag te komen, kan een verkoperskrediet een goede manier zijn om de deal te sluiten.
Dit is een zaak die een win-win kan zijn voor zowel koper als verkoper. Laten we, om uit te leggen hoe het werkt, naar enkele cijfers kijken.
Voorbeeld: een koper wil een huis kopen voor € 250,000. Ze zijn van plan om een aanbetaling van 20% of $ 50,000 te doen. Ze hebben ook naar schatting 3% nodig voor afsluitingskosten, of $ 7,500. Deze koper heeft minimaal $ 57,500 in contanten nodig om het huis te kopen!
De verkoper kan een verkoperskrediet aanbieden om de $ 7,500 te dekken en de koper kan ermee instemmen om $ 257,500 voor het huis te bieden. Het voordeel voor de koper is dat ze de afsluitingskosten in hun hypotheek kunnen opnemen en dat ze minder geld nodig hebben bij het afsluiten. Het voordeel voor de verkoper is dat hij een hogere vraagprijs krijgt zonder dat hij de kosten voor het afsluiten hoeft te betalen.
Houd er rekening mee dat de woning nog moet worden getaxeerd voor de hogere aankoopprijs. Het leenbedrag waarvoor een koper in aanmerking kan komen, is gebaseerd op de getaxeerde waarde van het onroerend goed.
Beperkingen op verkoperstegoeden
Houd rekening met de regels en wetten die verkoperskrediet beperken. Jouw makelaar of hypotheekverstrekker kan u gericht advies geven.
Onthoud dat verkoperstegoeden moeten worden aangeboden om de sluitingskosten van de legitieme koper te compenseren. Ze zijn geen contante stimulans die in de zak van de koper gaat.
Afhankelijk van het type lening zijn er ook caps op hoeveel er als verkoperskrediet kan worden aangeboden. Voor conventionele leningen is de limiet gebaseerd op de hoogte van uw aanbetaling. Bij een aanbetaling van 10% is het plafond 3% van de aankoopprijs. Dit loopt op tot 6% bij een aanbetaling tot 25%.
Het maximaal toegestane verkoperskrediet voor een vastgoedbelegging is 2%. Voor andere gespecialiseerde leningprogramma's zijn de limieten 6% voor een FHA-lening of USDA-lening en 4% voor VA-leningen.
Elk type lening heeft specifieke regels en beperkingen voor hoe hoog verkoperskrediet kan zijn en hoe ze kunnen worden gebruikt.
Verkoperscredits - Het goede, het grote en de valkuilen die u moet vermijden
In dit artikel hebben we gekeken naar de verschillende manieren waarop verkoperskredieten kopers en verkopers kunnen helpen de deal rond te krijgen. We hebben ook handige tips gegeven om het meeste uit verkoperstegoed te halen. En hoe je een aantal valkuilen kunt vermijden.
Of u nu een huis wilt kopen of verkopen, de beste makelaars staan vermeld op SnelExpert zal u kunnen adviseren.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://www.fastexpert.com/blog/what-are-seller-credits-and-how-can-you-use-them/
