Beurzen en conferenties kunnen krachtige tools zijn voor het genereren van leads voor bedrijven om merkbekendheid op te bouwen, prospects te koesteren en klantrelaties te bevorderen. Met een zee aan opties voor verschillende evenementen is het echter vaak een moeilijke en soms blinde beslissing om te bepalen in welke specifieke evenementen het schaarse marketinggeld moet worden geïnvesteerd.  Vendelux is een AI-aangedreven evenementenintelligentieplatform waarmee bedrijven en hun marketingteams een datagestuurde aanpak kunnen volgen om te bepalen welke evenementen het meest geschikt zijn om te investeren, of ze nu moeten worden georganiseerd, gesponsord of bijgewoond. Het bedrijf heeft een dataset van 65 miljoen datapunten opgebouwd uit meer dan 160 B2B-evenementen met deelnemersprofielen die zorgen voor een toename van het aantal geboekte vergaderingen op evenementen met gekwalificeerde leads. Dankzij diepgaande integraties met populaire CRM-systemen is de attributie voor marketing op evenementen en het bepalen van de ROI voor de op evenementen ontwikkelde verkooptrechter nu naadloos met Vendelux.

AlleyWatch sprak met de medeoprichter en CEO van Vendelux Alex Reynolds en medeoprichter en COO Stefan Deeran om meer te weten te komen over het bedrijf, de strategische plannen van het bedrijf, de laatste financieringsronde, waarmee de totale ingezamelde financiering van het bedrijf op $ 17.1 miljoen komt, en nog veel, veel meer...

Wie waren uw investeerders en hoeveel heeft u opgehaald?  

We hebben een Series A-bedrag van $ 14 miljoen opgehaald onder leiding van FirstMark Capital met deelname van Cervin Ventures, de oprichters van ShopTalk, Money20/20 (Jonathan Weiner), Manifest, Blueprint (Jay Weintraub) en SaaStock (Alex Theuma).

Vertel ons over het product of de dienst die Vendelux aanbiedt.

Aangedreven door kunstmatige intelligentie (AI) en voorspellende modellen, stelt het platform van Vendelux evenementenmarketeers en CMO's in staat het gedrag van klanten en concurrenten te analyseren, weloverwogen beslissingen te nemen over welke evenementen ze willen bijwonen of sponsoren, en uiteindelijk meer klanten te sluiten om de ROI te verhogen.

Wat inspireerde de start van Vendelux?

Jaar na jaar zagen we uit de eerste hand de uitdagingen van het evalueren van evenementen en het beslissen welke de moeite waard waren om bij te wonen of om in te investeren. We wisten dat evenementen het belangrijkste onderdeel van de marketing- en verkooptrechter waren, maar het was niet altijd duidelijk welke evenementen de beste resultaten opleverden. rendement op bestede dollars. We hebben Vendelux gebouwd om juist die uitdagingen op te lossen.

Hoe is Vendelux anders?

Met 65 miljoen datapunten van meer dan 160,000 wereldwijde evenementen en diepgaande CRM-integraties met HubSpot en Salesforce levert de AI-aangedreven datagestuurde oplossing van Vendelux een primeur in de sector: kwantificeerbare zakelijke impact van persoonlijke evenementen, beurzen en conferenties over de hele wereld.

Op welke markt richt Vendelux zich en hoe groot is deze?

Ons doel is om de bron te zijn voor alle evenementen. We werken met bedrijven van elke omvang en hoewel marketeers tegenwoordig de belangrijkste gebruikers zijn, biedt ons platform nuttige inzichten voor teams in de hele organisatie. Met deze financiering zal Vendelux zijn geografische voetafdruk van Noord-Amerika naar EMEA uitbreiden en intelligentieoplossingen bouwen voor organisatoren van conferenties.

Wat is uw bedrijfsmodel?

Vendelux is gebaseerd op een lidmaatschapsaanbod dat drie abonnementen omvat, afhankelijk van de behoeften van onze klanten. We bieden ook een gratis lidmaatschap aan voor degenen die net zijn begonnen.

Hoe bereidt u zich voor op een mogelijke economische vertraging?

We hebben geen controle over de markten en er ligt altijd een potentiële economische vertraging op de loer. De meest veerkrachtige en plakkerige producten helpen klanten de omzet te verhogen, de kosten te verlagen of het risico te verkleinen. Omdat Vendelux ze alle drie ondersteunt, hebben we vertrouwen in onze positionering in de markt.

Hoe was het financieringsproces?

Het duurde ongeveer twee maanden om deze inzamelingsactie te voltooien, vanaf de eerste start tot het ontvangen van geld op de bank. Het ging snel en we hadden veel geluk, maar die tijdlijn geeft een verkeerde weergave van de werkelijke hoeveelheid tijd, energie en focus die nodig is om de juiste partners te vinden en de juiste voorwaarden veilig te stellen.

Om meer context te bieden, sluit 10-20% van de gekwalificeerde kansen zich af in een succesvolle verkooptrechter. Met financiering wordt een afsluitingspercentage van 1-2% als enorm succesvol beschouwd. Psychologisch kan het zwaar zijn.

Wat zijn de grootste uitdagingen waarmee u werd geconfronteerd bij het aantrekken van kapitaal?

Omdat er maar weinig technologiespelers in de evenementenwereld zijn die winsten op ‘venture scale’ behalen, zijn veel investeerders terughoudend. En dit nam alleen maar toe nadat sommige durfkapitaalfondsen werden verbrand nadat ze in virtuele evenementenplatforms hadden geïnvesteerd, alleen maar om te zien hoe ze worstelden met voldoende groei om hun waarderingen te ondersteunen. Dus in sommige opzichten werden we in de eerste gesprekken met een zware strijd geconfronteerd, waardoor we moesten laten zien hoe anders Vendelux is en welke kansen we hebben met een veel hoger plafond.

Welke factoren in uw bedrijf hebben uw investeerders ertoe gebracht de cheque uit te schrijven?

Als onze hoofdinvesteerder, oprichter en partner van FirstMark Capital Amish Jani zei: “Het Vendelux-team definieert een nieuwe categorie op het gebied van gebeurtenisinformatie. Het succes van hun klanten met het product laat zien wat er mogelijk is als u voor het eerst een robuuste data-infrastructuur introduceert in een cruciaal klantenwervingskanaal. We waren onder de indruk van de feedback die we ontvingen van zowel wereldwijde zakelijke klanten als snelgroeiende middelgrote bedrijven. Vendelux versnelt op precies het juiste moment en benut de beste mogelijkheden van kunstmatige intelligentie om datagestuurde inzichten te leveren die nergens anders bestaan.”

Wat zijn de mijlpalen die u in de komende zes maanden wilt bereiken?

We lanceren de komende zes maanden een aantal productmodules om onze klanten te helpen de ROI van evenementen te projecteren en vervolgens te meten op basis van omzetinformatie in hun CRM-systemen. We zijn hier enthousiast over, omdat klanten vandaag de dag door een heleboel hoepels springen om dit te benaderen, en deze updates zullen een groot deel van het zware werk van hun bord halen.

Wat de statistieken betreft, willen we op ons huidige traject van een verdrievoudiging van de ARR op jaarbasis blijven, terwijl we de netto-inkomstenretentie en NPS blijven vergroten.

Welk advies kunt u bedrijven in New York bieden die geen nieuwe kapitaalinjectie op de bank krijgen?

De enige manier waarop een bedrijf ten onder gaat, is als het geld op is. Winstgevend zijn en kapitaal aantrekken zijn de enige twee opties om te voorkomen dat u zonder geld komt te zitten. Welk pad moet worden gevolgd, hangt af van verschillende factoren, zoals burn, runway, ARR, ARR-groei, groeipotentieel met extra kapitaal, enz. Ik zou elk bedrijf willen aanmoedigen om beide scenario's te plannen en te begrijpen wat mogelijk is.

Waar zie je het bedrijf nu heen gaan op korte termijn?

Naast onze geografische expansie en voortdurende productontwikkeling om aan de groeiende vraag van onze klanten en prospects te voldoen, zijn we van plan om het Vendelux-team tegen eind 2024 meer dan te verdubbelen, inclusief het uitbouwen van een in Londen gevestigd team.

Wat is jouw favoriete herfstbestemming in en rond de stad?

Wandelen in de Catskills met vrienden en familie is het beste als je even weg wilt van de stad. Als ik in de stad ben, kun je nooit de fout ingaan bij het verkennen van restaurants en daken (als het weer het toelaat). Vorige week had ik het geluk om naar een oprichtersevenement in Torrisi te gaan, wat ongelooflijk was!

U bent slechts enkele seconden verwijderd van het aanmelden voor de populairste lijst in NYC Tech!

Meld je vandaag nog aan

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.alleywatch.com/2023/11/vendelux-event-intelligence-platform-conference-ai-tradeshow-in-person-alex-reynolds-stefan-deeran/