Nu de kosten om toegang te krijgen tot ruimte dalen, hebben de groei van ruimte en IoT de afgelopen jaren vorm gekregen, waardoor nieuwe markten zijn geopend en de connectiviteit snel is uitgebreid. In deze podcast bespreekt Alexandre Tisserant, president van Kinéis, een nieuwe satellietprovider en connectiviteitsprovider die zich toelegt op het internet der dingen, zijn achtergrond als IT-ingenieur en zijn ervaring met het leiden van Kinéis. Hij legt uit dat Kinéis momenteel acht satellieten in een lage baan om de aarde heeft en commerciële diensten levert om 20,000 objecten rond de aarde met elkaar te verbinden. Hij vermeldt ook dat Kinéis 100 miljoen euro heeft opgehaald om 25 nieuwe te lanceren nanosatellieten in 2023 om de prestaties te verbeteren en de kosten van hun service te verlagen, met een focus op use cases zoals wetenschap en monitoring van dieren in het wild, het volgen van schepen, logistiek, slimme landbouw en energie-infrastructuur. Hij legt ook uit dat satellietconnectiviteit een aanvulling is op terrestrische connectiviteit en meer zal worden gebruikt in hybride connectiviteit. 

Over Alexandre

Alexandre Tisserant is de voormalige adjunct-stafchef van de viceminister van Digitale Zaken en Innovatie. Hij werd drie jaar geleden President van Kinéis en heeft een achtergrond in telecommunicatie-engineering, afgestudeerd aan Ecole Polytechnique en TelecomParisTech in Frankrijk. Hij werkte een aantal jaren voor de Franse overheid en was twee jaar COO van een hardware-startup in San Francisco.

Geïnteresseerd om in contact te komen met Alexandre? Neem contact op via Linkedin!

Over Kinéis

Kinéis is een satellietoperator en wereldwijde connectiviteitsprovider. Het erfde van 40 jaar expertise met het Argos-systeem, destijds opgericht door CNES (Franse ruimtevaartorganisatie) en beheerd door CLS (Collecte Localization Satellites). Om het gebruik van IoT door professionals en individuen te vereenvoudigen en revolutionair te veranderen, lokaliseert en verbindt Kinéis objecten overal ter wereld. Kinéis haalde in 100 2020 miljoen euro op bij publieke en private investeerders.

Belangrijkste vragen en onderwerpen uit deze aflevering:

(01: 26) Inleiding tot Alexandre & Kinéis

(02: 55) Toonaangevende use-cases

(04: 31) Waarom is ruimte nu zo belangrijk

(06: 13) Grootste industrieën en adoptanten

(08: 00) Grootste uitdagingen

(09: 56) Uitdagingen bij het snel bouwen van de pilot

(13: 24) Waar moeten we op letten?

Transcript:

– [Alexandre] We hebben 20,000 apparaten. Eigenlijk is het niet veel en het doel is om dit met minstens 100 te vermenigvuldigen en dat kunnen we doen omdat we nu met alles, wat we New Space noemen, in staat zijn om satellieten te maken die veel kleiner en goedkoper zijn, en dat kan minstens dezelfde prestaties.

– [Ryan] Hallo allemaal, en welkom bij een nieuwe aflevering van de IoT for All-podcast gepresenteerd door IoT for All, de nummer één publicatie en bron voor het internet der dingen. Ik ben uw gastheer, Ryan Chacon, en in de aflevering van vandaag hebben we Alexandre Tisserant, de president van Kinéis. Ze zijn een bedrijf dat zich richt op het zijn van een satellietoperator en wereldwijde connectiviteitsprovider. Dus we gaan het hebben over toonaangevende use-cases voor ruimte en IoT, waarom ruimte een plek is waar je echt je aandacht op moet richten als het gaat om de voortgang en groei van de IoT-industrie. Uitdagingen in de ruimte, evenals advies voor het soort gebruik van satellietconnectiviteit voor een IoT-oplossing, dus al met al een fantastische aflevering waarvan ik denk dat je er veel waarde uit zult halen. Maar voordat we erop ingaan, als je daar bent en de snelgroeiende en winstgevende IoT-markt wilt betreden, maar niet weet waar je moet beginnen, bekijk dan onze sponsor, Leverege. Het ontwikkelingsplatform voor IoT-oplossingen van Leverege biedt alles wat u nodig hebt om kant-en-klare IoT-producten te maken die u kunt whitelabelen en onder uw eigen merk kunt doorverkopen. Ga voor meer informatie naar iotchangeseverything.com. Dat is iotchangeseverything.com. En zonder verder oponthoud, geniet van deze aflevering van de IoT for All Podcast. Welkom bij de IoT for All Podcast. Bedankt dat je hier deze week bent.

– [Alexander] Dank je.

– [Ryan] Ja, dus ik waardeer het echt dat je de tijd neemt om dit te doen. Wat ik wilde doen, was dit aftrappen door je een korte introductie over jezelf te laten geven aan ons publiek. Dus gewoon achtergrondervaring, dingen die relevant zijn voor ons publiek om te weten.

– [Alexandre] Ja, heel goed. Dus bedankt dat je me vandaag hebt. Ik ben Alexandre Tisserant. Ik ben de president van Kinéis, een nieuwe satellietprovider en connectiviteitsprovider die zich toelegt op het internet der dingen. Zelf heb ik dus een achtergrond als IT-ingenieur. Ik heb voor de Franse overheid gewerkt, voor een Californische start-up, en nu ben ik bij Kinéis sinds het begin, wat betekent nu ongeveer vijf jaar geleden, in Toulouse in Frankrijk. En dus zijn we een bedrijf, we zijn nu met 62 mensen, en we zijn, zoals ik al zei, een satellietprovider. Dat betekent dat we vandaag acht satellieten in een lage baan in de ruimte hebben, we hebben al commerciële diensten beschikbaar en we verbinden ook 20,000 objecten rond de aarde dankzij onze satellieten. En we hebben twee jaar geleden 100 miljoen euro opgehaald om volgend jaar, 2023, 25 nieuwe nanosatellieten te lanceren om de prestaties van onze constellatie, onze service, te verbeteren en zo de kosten te verlagen en om nieuwe markten beschikbaar te hebben voor ruimte IoT.

– [Ryan] Fantastisch, dus laat me je vragen, op welke use cases richten jullie je allemaal? Zijn er specifieke use-cases die vanuit jouw kant de weg hebben gewezen?

– [Alexandre] Ja, nou, weet je, op het aardoppervlak hebben we slechts ongeveer 15% van het oppervlak, dat wordt bedekt door terrestrische netwerken. Dat is prima als je een mens bent of als je objecten in steden of verbonden gebieden hebt. Maar 85% van het oppervlak is niet aangesloten. Dat omvat natuurlijk oceanen, zeeën, woestijnen, bergen of wat dan ook. En dus wordt onze use case voornamelijk beoordeeld op het feit dat voor sommige objecten die de wereld rondreizen, ze geen connectiviteit hebben. Dus we zullen ons, historisch gezien, concentreren op wetenschap en het monitoren van dieren in het wild, het volgen van scheepvaartschepen, en nu ook op grote logistieke markten, van spoor tot containers tot zee, slimme landbouw met een aantal monitoring van energie-infrastructuren van pijpleidingen tot dammen of waterreizen voor voorbeeld. We hebben dus veel use-cases die interessant zijn voor satellieten, een ding dat we misschien hadden, is dat satellietconnectiviteit echt een aanvulling is op terrestrische connectiviteit en dus zullen we bijvoorbeeld niet doorgaan met typische terrestrische IoT-dingen zoals slimme steden, maar we zullen hou meer van hybride connectiviteit tussen terrestrisch en satelliet om dingen over de hele wereld te volgen.

– [Ryan] Gotcha, fantastisch. Dus laat me vanuit jouw perspectief met de industrie als geheel vragen, waarom zijn we als IoT-industrie nu begonnen met verhuizen naar de ruimte? Dus waarom is ruimte zo'n belangrijk element voor de groei van de industrie en use cases?

– [Alexandre] Ja, één ding dat interessant is, is dat we in de geschiedenis van het internet der dingen niet bepaald richting de ruimte gaan, eigenlijk was de ruimte hier vóór terrestrische netwerken. We komen uit de wereld, de agrosysteemwereld, waar we satellieten hadden in de jaren '80, in de jaren '1980, waar we al een paar satellieten hebben die wilde dieren met elkaar verbonden. Nu was het voor sommige wetenschappers en dus leek het weinig op ambachtelijke dingen, zou ik zeggen. Dus nu gaan we naar de ruimte omdat we het op een industriële manier kunnen doen, en dit is echt de verschuiving waarin we nu leven. Zoals ik al zei, we hebben 20,000 apparaten, eigenlijk is het niet veel en het doel is om dit met minstens honderd te vermenigvuldigen en dat kunnen we doen, want nu met alles wat we Nieuwe ruimte noemen, zijn we in staat om satellieten te maken die veel kleiner, goedkoper en dat kan minstens dezelfde prestaties leveren. En dus, als u uw infrastructuur heeft die veel minder kost, kunt u uw connectiviteitskosten verlagen en zo nieuwe markten beschikbaar maken voor de ruimte. Dus het is echt deze toegang tot ruimte die goedkoper is, waardoor je het connectiviteitsoppervlak met satellieten kunt vergroten.

– [Ryan] Juist, juist, wel, ja, dat is volkomen logisch. Zie je, buiten wat je in de ruimte ziet vanuit een use case-perspectief, waar zie je als we kijken, laten we zeggen zes, 12 maanden later, misschien 18 maanden zoiets, waar zien we als meer satellieten worden gelanceerd en er meer connectiviteit beschikbaar is in de IoT-ruimte? Van welke industrieën en use-cases denk je echt dat ze grotere gebruikers van IoT en die use-cases zullen worden? Wat zouden die kunnen zijn of, denk ik, mogelijk worden gemaakt door naar de ruimte te gaan?

– [Alexandre] Nou, zoals ik al zei, we hebben er een paar, eigenlijk veel. Logistiek is er echt een van, wat erg interessant is in het IoT, het enige in de ruimte-IoT, het enige punt is dat de logistieke sector erg streng is qua prijs. En dus is het niet eenvoudig om geld te verdienen in deze sector. Integendeel, aan de landbouwkant of aan de energiekant, de industriekant, is het iets dat echt interessant is. We hebben bijvoorbeeld industrieën met meerdere locaties, industriële locaties over de hele wereld, zoals voor olie of alleen voor waterbehandeling. En deze sites zijn niet erg goed verbonden met echte vrachtwagens. En meer dan dat, ze willen niet afhankelijk zijn van lokale netwerken in geval van problemen, ze willen niet kunnen communiceren zonder een terrestrisch netwerk. En dit is dus waar we ons vandaag de dag meestal op richten, omdat deze mensen echt geïnteresseerd zijn in de technologie, ze hebben ook genoeg geld om aan te trekken. En dus zijn dit de meest haalbare use-cases die ik vandaag zie.

– [Ryan] Fantastisch. Dus ik wilde vragen, dus toen je bezig was het bedrijf op te bouwen en te komen waar je nu bent, wat waren enkele van de grootste uitdagingen die je bent tegengekomen vanuit jouw kant van de dingen?

– [Alexandre] Nou, ik zou zeggen dat twee belangrijke, de eerste was om investeerders te overtuigen om het bedrijf te financieren. Ik bedoel, honderd miljoen euro is geen kleinigheid. En als je het over de ruimte hebt en het is nu bijna drie jaar geleden, het was niet zo gewoon als nu. Ik bedoel in de hoofden van investeerders. En dus moesten we eerst investeerders overtuigen dat dit een goed project is en om dat te doen hadden we de kans om het Franse ruimtevaartagentschap bij ons te hebben dat ons hielp technische projecten te valideren om investeerders vertrouwen te geven. Dit was het, het financieringsgedeelte was echt moeilijk. En gelukkig konden we het op tijd doen. En de tweede is niet bepaald aan de kant van de infrastructuursatelliet, maar meer aan de commerciële kant, omdat we bezig zijn met het opleiden van nieuwe spelers, nieuwe industrieën, nieuwe klanten voor deze ruimte IoT en veel van hen kennen IoT, maar ze niet zeer bekend met de hele mogelijkheid ervan en vooral met de ruimte IoT. Dit kost dus tijd, dit kost mensen en geld, maar dit is absoluut noodzakelijk. Dus hebben we een organisatie opgezet om markten te onderwijzen en we hebben een ecosysteem gemaakt zoals in een maand doen we onze eerste partnerdag, we verzamelen het hele ecosysteem van fabrikanten, apparaatfabrikanten, klanten van Kinéis zodat ze elkaar kunnen ontmoeten en, weet je , enkele interessante partnerschappen ontwikkelen. En dus moeten al deze dingen worden gedaan, dus we doen het graag, hoewel het wat tijd kost.

- [Ryan] Ja, absoluut, dus laat me, een andere vraag die ik hierover had, komt vanuit het perspectief van een uitdaging, dit is een beetje anders dan praten over de technologie en de use cases en dergelijke, maar wat een, ik denk dat ik probeer te bedenken wat de beste manier is om deze vraag te stellen, wanneer het gaat van een bedrijf dat contact met je opneemt als een potentiële klant, ze verandert van een prospect in een klant, van die POC naar volledige ontwikkeling in een hoeveelheid tijd die relatief acceptabel is voor de nieuwe klant, wat zijn enkele van de uitdagingen die jullie allemaal hebben gezien om dat te realiseren, die tijd versnellen tot in wezen het goedgekeurde concept, de pilot en wat voor soort advies heb je voor bedrijven op zoek zijn om dat proces zelf te verbeteren en er misschien ook mee worstelen?

– [Alexandre] Ja, nou, dit is echt een goede vraag en een goede uitdaging. Het kost absoluut tijd, altijd te veel. Wat belangrijk is, is echt focussen op de pijnpunten van de klant. Ik bedoel, we gaan, we komen met een oplossing, een technische oplossing, zodat we alles overal kunnen aansluiten, oké, prima, maar wat probeert een klant op te lossen? En hij wil gewoon iets verbinden, maar waarvoor? Voor de locatie, om het beter te weten om voorspellend onderhoud te doen, om verlies te voorkomen of wat dan ook. En dat moet je dus begrijpen, want uiteindelijk is de connectiviteit zelf slechts een deel van de oplossing. En dus moet u natuurlijk samenwerken met de juiste apparaatfabrikanten, maar misschien ook met de goede leverancier van oplossingsintegratoren als u het niet bent, en dus moet u al de tijd nemen om het heel goed te begrijpen. En als je connectiviteit aan het einde misschien niet de beste is, oké, dat is prima, je verliest geen tijd en je ziet aan het einde een feedback. Ga niet chatten met een klant die alleen geïnteresseerd lijkt in uw oplossingstechnologie. Omdat het aan het eind misschien wel 12 maanden duurt om een ​​POC te doen en aan het einde veel energie en je zult gewoon zien dat, oké, dit is eigenlijk niet de beste oplossing voor het probleem dat hij heeft. En dus verlies je gewoon 12 maanden een half volk om dat de hele tijd te doen. Dus, begrijp de use case al, begrijp het pijnpunt en wat u als oplossing brengt, en aarzel niet om te accepteren dat uw oplossing niet de beste is voor deze case.

– [Ryan] Absoluut, ja, het is een zeer interessante evolutie geweest voor bedrijven die dit steeds beter en beter kunnen doen terwijl ze leren hoe ze eerst prospects kunnen binnenhalen, van hen een klant kunnen maken die bereid is te betalen en waarmee ze willen werken ze om een ​​proof of concept te bouwen en vervolgens de use case en de ROI te bewijzen om tot een schaalimplementatie te komen en dat te doen in een hoeveelheid tijd die acceptabel is binnen de organisatie, die hun deadlines haalt, die begint, weet je, lost op het probleem dat ze snel willen oplossen. Maar ik denk dat het een uitdaging is waar veel bedrijven nog steeds voor staan ​​en het zou interessant zijn om te zien hoe bedrijven blijven werken om dat op te lossen en te versnellen en ik denk dat de beschikbaarheid van nieuwe technologieën, waar we het over hebben nu de nanosatellieten de connectiviteit vergroten, zullen dat soort dingen dit steeds toegankelijker maken en de kans op succes vergroten.

– [Alexandre] Precies, helemaal mee eens.

– [Ryan] Dus als we naar buiten kijken, laten we zeggen, weet je, waar ben je het meest enthousiast over voor de komende jaren? Wat is het bedrijf, wat staat er op de roadmap? Waar ben je eigenlijk op gefocust en waar moeten wij als publiek op gefocust zijn, ik denk dat we opletten en ernaar uitkijken?

– [Alexandre] Ja, zeker. Nou, het eerste is dat we nog steeds bezig zijn met de inzet van ons nieuwe systeem, de constellatie, zoals ik al zei, we hebben al satellieten, maar we lanceren volgend jaar 25 nieuwe vanuit Nieuw-Zeeland en in de tussentijd zetten we een netwerk in van Grand Station op de wereld. We positioneren dus alle netwerken waar we ons qua inzet bevinden. Maar ja, om je een voorbeeld te geven, ik bedoel, deze ruimteconstellatie is echt een groot ding in de kamer voor ons, zoals ik net heb meegebracht, een model van de satelliet C is gewoon, het is een eenvijfde model, dus het is niet zo groot , weet je, en dus aan het einde zijn de satellieten slechts 20 bij 20, bij 40 centimeter. Ik bedoel, de gele doos is zo groot, dus het is net een grote schoenendoos. Dus deze echt interessante technische dingen boeien ons vandaag in deze ruimte voor mij, bovendien hebben we allemaal deze ecosysteemanimatie die ons veel tijd kost. En dus, zoals ik al zei, hebben we onze eerste partner daar volgende maand, we hebben net een dochteronderneming geopend in de VS, zoals zes maanden geleden, en dus zetten we ons ook in op de Amerikaanse markt. Ik kijk er dus echt naar uit om veel nieuwe spelers aan ons ecosysteem toe te voegen. En dus wordt 2023 echt het jaar van voorbereiding van de lancering van de constellatie, zowel aan de kant van de technische ruimte als aan de commerciële en apparaatkant.

– [Ryan] Absoluut, ja, het is een geweldige ruimte waarin je je bevindt. Ik denk dat wat je aan het doen bent heel interessant is en ik heb onlangs met een aantal bedrijven gesproken die zich in de satelliet-IoT-ruimte begeven en echt proberen het voor bedrijven aannemelijker te maken om betere toegang te hebben tot dat soort connectiviteit, om meer use-cases mogelijk te maken. Dus wat jullie allemaal aan het doen zijn, is geweldig voor de branche en erg opgewonden om contact te houden en te zien hoe het gaat. Voor ons publiek dat wil opvolgen, vragen wil stellen, meer wil weten over wat er aan de hand is, dat soort dingen, wat is de beste manier om dat te doen?

– [Alexandre] Nou, ga gewoon naar onze website of misschien gewoon naar LinkedIn en zoek gewoon naar Kinéis op LinkedIn en we posten daar veel nieuws. En dus volg ons gewoon en je kunt proberen contact met ons op te nemen wanneer je maar wilt, we zijn nogal reactief om dat te doen, dus.

– [Ryan] Perfect, nou, waardeer je tijd echt. Dit is een geweldige aflevering geweest. Heel erg bedankt voor je komst en het delen van enkele van de inzichten die je hebt. Ik kijk ernaar uit om dit naar ons publiek te brengen en zou je graag in de toekomst terug willen hebben.

– [Alexandre] Natuurlijk, dat zullen we doen. Dank je, Ryan.

– [Ryan] Dank je. Oké allemaal, nogmaals bedankt voor het kijken naar die aflevering van de IoT for All Podcast. Als je de aflevering leuk vond, klik dan op de duim omhoog-knop, abonneer je op ons kanaal en zorg ervoor dat je op de bel klikt, zodat je de nieuwste afleveringen ontvangt zodra ze beschikbaar zijn. Verder nogmaals bedankt voor het kijken en tot de volgende keer.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.iotforall.com/podcasts/leading-use-cases-for-space-and-iot