Volgens Instagram-marketingexpert Michelle Berman-Mikel kun je door het juiste te zeggen en het gesprek vervolgens naar de echte wereld te verplaatsen, een sociale-mediastrategie creëren die converteert.
Het vonnis is geveld: de oude manier van zakendoen is voorbij. Sluit je bij ons aan Inman Connect New York 23-25 januari, wanneer we samen de uitdagingen van de huidige markt zullen overwinnen en ons zullen voorbereiden op de kansen van morgen. Trotseer de markt en zet groot in op uw toekomst.
Heb jij wel eens het gevoel dat je wielen aan het draaien zijn? Instagram? Hoe gebruikt u, afgezien van het stimuleren van uw inhoud en het verkrijgen van verificatie, slimme strategieën om ervoor te zorgen dat u op de best mogelijke manier in uw sociale platform investeert? Een goed beginpunt is het identificeren van een maatstaf waarmee u kunt meten.
dit percentage. Dat is het magische getal, en het is de algemene vuistregel voor hoeveel een makelaar uit zijn commissie in zijn marketing moet stoppen. Eén ding dat veel agenten fout hebben, is dat 10 procent niet alleen maar geld is; het is ook tijd om aan betrokkenheid te werken.
Slimme agenten weten dat investeren in hun marketing ervoor zal zorgen dat hun pijplijn stabiel blijft met vooruitzichten in een economie waarin elke dollar telt. Deze gids toont u de essentiële gebieden waarop u zich moet concentreren bij het opstellen van een marketingplan dat terug investeert in uw belangrijkste bezit: uzelf.
We zullen Instagram-technieken bekijken om uw leads te vergroten, uw betrokkenheid te vergroten en die 10 procent aan het werk te zetten op manieren waar u nog nooit aan heeft gedacht. Deze eenvoudige strategieën zorgen ervoor dat uw doom-scroll met slechts een paar tikken op uw smartphone een machtsspel wordt.
Weet u niet zeker hoe u een gesprek moet beginnen? Met deze eenvoudige aanwijzingen zijn uw leads betrokken en klaar om van uw DM's naar uw volgende open huis te gaan.
Begin met het maken van eenvoudige trechters om leads vast te leggen
Als Instagram strategisch wordt uitgevoerd, zal het je niet alleen meer relaties opleveren, maar ook oude relaties versterken. Het beste deel is dat het de mogelijkheid biedt om op een verkoopbaar niveau te prospecteren, zoals geen ander ander platform.
Hoe kunt u uw 10 procent naar het platform verschuiven en succesvol zijn? Laten we eens kijken naar de drie stappen in de Instagram-leadtrechter die meer kansen en een hogere conversie zullen creëren.
Neem de tijd om uw betrokkenheidstracker te bouwen
Weten waar u zich moet engageren en met wie u zich moet engageren, is het eerste belangrijke ingrediënt om uzelf voor te bereiden op succes op de markt Instagram platform. Door uw tracker uit te bouwen, weet u elke dag vol vertrouwen waar u moet beginnen. U hoeft niet doelloos te scrollen en onzeker te zoeken, maar in plaats daarvan heeft u geplande en gestructureerde categorieën voor met wie u wilt praten, op basis van wie u probeert aan te trekken.
De basisprincipes van de tracker zijn eenvoudig. Elke dag heeft een categorie en over twee van de vijf dagen van de week kan niet worden onderhandeld. Deze twee dagen zijn de “volgende dag” en de “hernieuwde” dag. De andere drie zouden ideale klantcategorieën moeten zijn. Maak een cyclus van twee weken als je meer dagen nodig hebt om structuur in te brengen.
Bij het kiezen van de categorieën wordt uitgegaan van jouw ideale klant; alleen een “startende huizenkoper” komt niet in aanmerking. Je moet specifiek en hypergefocust worden. Het zal je helpen gesprekken te voeren over dingen waar je gepassioneerd over bent, het zal de gelegenheid voor het ‘vragen’ gemakkelijker maken omdat het eerst geworteld is in verbinding, en het zal je in staat stellen veel meer ja’s te krijgen.
Mensen die je leuk vinden en zich met je verbonden voelen, zullen eerder ja tegen je zeggen.
Voer de gespreksformule uit
Wat is de betrokkenheidsstrategie die het beste werkt voor het genereren van prospectie en conversie creëren? Hier zijn de drie delen van uw eerste contactpunt (herinnering dat deze drie onderdelen allemaal samenkomen in één bericht dat u verzendt. Dit is het eerste bericht dat u naar iemand stuurt wanneer u een nieuwe betrokkenheid met hem of haar creëert.)
- Deel 1: Erken wat de persoon heeft gepost. Daarmee laat je zien dat je het niet alleen hebt gezien, maar ook hebt gelezen.
- Deel 2: Voer nostalgie en verhalen in. Zo deel je subliminaal ‘wat’ je doet, zonder iets te verkopen.
- Deel 3: Een vraag stellen. Wie, wat, waarom of hoe zijn geweldige manieren om ermee te beginnen.
Verplaats de vergadering
Het belangrijkste onderdeel bij het creëren van een conversie op Instagram is weten wanneer en hoe de vergadering moet worden verplaatst.
Voor het verplaatsen van de vergadering is het nodig dat u de verbinding gebruikt die u met de persoon in uw vraag hebt gemaakt. Hierdoor vermijdt u het slijmerige gevoel van een autoverkoper, krijgt u meer ja-antwoorden en kunt u de mensen met wie u praat beter kwalificeren, zodat u alleen aan de telefoon met mensen die er klaar voor zijn.
Een bijkomend neveneffect hiervan? Veel minder shoppen, omdat de persoon met wie u praat, klaar is om met u samen te werken.
Door het uitvoeren van de 45/20-strategie die in dit artikel wordt geleerd, je zult meer dan 225 nieuwe gesprekken per week willen creëren. Wanneer de trechter volledig wordt uitgevoerd, genereert deze gemiddeld twee nieuwe kansen/leads per week. Wanneer deze getallen in de loop van de tijd worden samengesteld, schalen ze exponentieel.
Maar hoe begin je dat gesprek?
Gesprekken zijn een noodzakelijk ingrediënt voor het creëren van conversies. Het probleem is dat er maar weinig zijn de gesprekken met de intentie uitvoeren, en nog minder kunnen het gesprek naar de volgende stap brengen, waardoor conversie als mogelijkheid op tafel ligt.
We weten allemaal hoe belangrijk het is om iemand te leren kennen, of dit nu een nieuwe koper is of een ween vermelding binnenhalen. Jij don'Ik loop geen van die afspraken swingend binnen en praat meteen over zaken. Je moet een verbinding opbouwen.
Dus hoe doe je dit met iemand met wie je verbinding maakt op Instagram? En hoe zorgt het voor betere telefoongesprekken?, hogere conversiepercentages en minder "verspild" Tijd aan de telefoon met mensen die nog niet klaar zijn om met u te praten?
De manier waarop u contact legt, kan de kans die voor u ligt, maken of breken. Onthoud: u kiest wie deze mensen zijn, op basis van hoe u uw account heeft opgezet betrokkenheidstracker. Dus, als je die mensen eenmaal gevonden hebt, wat zeg je dan? Laat's behandelen de drie dingen elk gesprek zou moeten beginnen op Instagram.
Erkenning
Het eerste deel van uw bericht moet de bevestiging bevestigen bericht waarmee u bezig bent. Heeft u ooit een opmerking of een bericht ontvangen waarin staat: "Geweldige inhoud"Of "Dit is geweldig. Blijf meer delen!" Ze voelen zich geforceerd, spammend en missen erkenning.
De daad van erkenning zelf is gedefinieerd als de "herkennenidee van het belang of de kwaliteit van iets.” Wanneer je het belang of de kwaliteit van iemands inspanningen onderkent en erkent, voelt die persoon zich gezien, gehoord en begrepen.
Die simpele handeling kan het verschil tussen iemand zijn reagereng naar uw bericht in een zee van anderen of niet.
Hieronder staan een paar voorbeelden van hoe echte erkenning eruit ziet:
Storytelling
Het tweede deel van de initiële boodschap is even belangrijk als erkenning, maar heeft een uniek doel.
Dit deel van het bericht helpt u gesprekken over werk te voeren en tegelijkertijd de persoon te leren kennen. Het creëert zichtbaarheid voor wat jij bent doe het zonder dat u meteen naar buiten komt en het zegt of om zaken vraagt.
Dit maakt het gemakkelijker om het gesprek van persoonlijk naar zakelijk over te zetten. In dit deel van het bericht kunt u dat doen vertel een verhaal over een klant waarmee u onlangs hebt gewerkt. Je kunt er nostalgie bij gebruiken "Tdit doet me zo denken aan X-cliënt die ik heb geholpen" of een persoonlijk voorbeeld van wanneer je iets hebt gedaan.
Het is gebruikelijk dat mensen het moeilijk vinden om over te stappen van persoonlijk zijn naar praten over onroerend goed, en dit aanvulling op uw bericht vergemakkelijkt dat.
Hoe houd je gesprekken gaande? Vragen stellen. Het laatste deel van het eerste bericht dat u ontvangt sturen herinnert zich te leven in een eeuwige staat van nieuwsgierigheid. Hoe oprechter u nieuwsgierig bent, hoe groter de kans dat de persoon aan de ontvangende kant dit zal voelen en dienovereenkomstig zal reageren.
Een nieuwsgierigheidsmentaliteit kan ons helpen nieuwe informatie met elkaar te verbinden en doodlopende wegen in gesprekken te voorkomen. De meeste mensen zeggen: "De coHet gesprek is gewoon gestopt of op een dood spoor beland." De kracht van nieuwsgierigheid komt voort uit het vermogen om ons te helpen leren en groeien. Het voorkomt dat we verouderd raken, vult onze blinde vlekken en verbetert ons zelfbewustzijn.
Als we zelfbewust zijn, zullen we beter zijn bij het herkennen van punten die de persoon zijn die we zijn communiceren met ons geeft. We kunnen pijnpunten identificeren en tussen de regels door lezen.
Het beëindigen van berichten in vragen genereert meer reacties, waardoor er meer gesprekken kunnen worden voortgezet. De hoe meer gesprekken doorgaan, hoe beter en hoe voller de trechter blijft naarmate we dichter bij de bereidheid komen om de vraag te beantwoorden "verplaats de vergadering."
De basis voor groei
Met eenvoudige trechters en een gespreksstrategie kunt u uw investering van 10 procent naar nieuwe wegen voor uw bedrijf leiden. Als je leert dat je niet alleen geld maar ook tijd moet investeren in je gesprekken op Instagram, kun je meer gaan benutten authentieke gesprekken dat zal uw marketing net een beetje verder duwen in een toch al drukke ruimte.
Actief prospecteren is altijd tijdrovend, maar als het correct wordt gedaan, kan de opzet een groot deel van het zware werk verlichten. Door uw betrokkenheidstracker uit te bouwen, bent u strategisch, efficiënt en altijd actief op zoek naar nieuwe leads die bij uw ideale klant passen.
Michelle Berman Mikel is een landelijk gewilde Instagram Content Development-coach, spreker, eigenaar van Berman Media PD en maker van het Instagram Power Method Program. Je kunt contact met haar opnemen via Instagram en LinkedIn.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.inman.com/2023/11/07/start-your-next-ig-conversation-to-generate-10-more-business/
