As Amazon's Marketplace blijft groeien en volwassen worden, er is een nieuwe kans ontstaan in de wereld van e-commerce voor een nieuw soort startups om de meest veelbelovende kleinere bedrijven die via het Amazon-platform verkopen te consolideren, en daarbinnen hun eigen schaalvoordelen uit te bouwen. ecosysteem. In de nieuwste ontwikkeling is Verkoper X – een nieuw bedrijf in Berlijn – heeft een ronde van $118 miljoen (€100 miljoen) afgerond die het van plan is te gebruiken om kleinere ondernemingen op te zetten die Fullfilment by Amazon gebruiken voor betalingen, logistiek en levering van hun producten.
De ronde wordt mede geleid door Cherry Ventures, Felix Capital en TriplePoint Capital, met deelname van Village Global, mede-oprichter van Zalando David Schneider, Shutterfly CEO en voormalig Amazon UK CEO Chris North, en de oprichters van KW Commerce, een grote Amazon-verkoper uit Duitsland (verkoop van accessoires voor mobiele telefoons en huishoudelijke artikelen), die ook deelneemt.
Deze 118 miljoen dollar is met name een zaad rond voor het bedrijf het eerste echte geld dat het tot nu toe heeft opgehaald, en het komt in de vorm van wat eigen vermogen, maar vooral schulden, die SellerX zal gebruiken voor overnames om zijn strategie uit te voeren, in de woorden van Malte Horeyseck (die mede - richtte samen met Philipp Triebel de startup op) om ‘de digitale Procter & Gamble’ te worden.
De focus van SellerX zal liggen op 'groenblijvende consumptiegoederen', zegt Triebel, op gebieden als huishouden, huisdieren, tuinbenodigdheden, goederen voor kinderen en schoonheid. Het heeft tot nu toe één overname gedaan; en hoewel het weigerde mij bekend te maken wat het is, zei Horeyseck dat het, mogelijk gecombineerd met andere overnames die het in de komende weken zal doen, SellerX tegen het einde van dit jaar een omzetrun rate van € 20 miljoen zal opleveren.
Het paard heeft goed en wel zijn weg gevonden in de wereld van de Amazon-marktplaatsroll-ups: de afgelopen maanden hebben een aantal startups grote financieringsrondes zien binnenhalen, met aanzienlijke delen van de bedragen in de schulden, om de markt te consolideren. meest interessante kleinere bedrijven die hun bestellingen verkopen en laten uitvoeren door Amazon.
Gisteren callde een andere speler in deze ruimte uit de VS bloeitijd kondigde een ronde van $ 175 miljoen aan. Eerder deze week gevestigd in Londen Heroes kondigde een ronde van $ 65 miljoen aan. baars heeft vorige maand 123 miljoen dollar opgehaald. Thrasio, een andere grote speler op dit gebied, werd eerder dit jaar in zijn eigen schuldenronde gewaardeerd op 1.25 miljard dollar.
De kans is duidelijk: de Amazon-marktplaats is snel een belangrijke speler geworden in de wereld van de e-commerce – een positie die dit jaar nog duidelijker is geworden tijdens de wereldwijde gezondheidspandemie van Covid-19, die ertoe heeft geleid dat veel mensen zich afkeren van persoonlijk winkelen, uit keuze of noodzaak (in Groot-Brittannië zijn bijvoorbeeld alle 'niet-essentiële winkels' momenteel gesloten voor persoonlijk winkelen). In het laatste kwartaal heeft het bedrijf, dat gerapporteerd De omzet bedroeg $98 miljard en de productverkoop bedroeg $52 miljard, waarbij het aantal verkopers op de marktplaats wordt geschat iets meer dan 50% van dat cijfer. Volgens sommigen is Amazon al verantwoordelijk voor 50% van alle online detailhandel, merkte Felix-oprichter en investeerder Frederic Court op.
“Het is de nieuwe hoofdstraat”, zei hij in een interview.
Tegelijkertijd hebben we een bloei gezien van het concept van “D2C”, waarbij bedrijven traditionele retailers omzeilen en hun eigen merken bouwen om hun eigen unieke producten op hun eigen voorwaarden te verkopen. Amazon heeft daarin een grote rol gespeeld. Net zoals een schrijver nu in eigen beheer op Amazon kan publiceren en het krijgen van boekdeals kan omzeilen, kunt u uw producten op Amazon vermelden en in theorie toegang krijgen tot een groot publiek van shoppers zonder uw goederen te hoeven pitchen aan een koper die wel of niet uw werk doet. bieden.
Aan de andere kant heb je echter een enorme fragmentatie op het platform. Naarmate Amazon populairder wordt, wordt het voor individuele verkopers moeilijker dan ooit om gezien te worden, of om zich te onderscheiden zodra ze gevonden zijn.
Er wordt ook heel veel rommel verkocht op Amazon – er is een hele industrie van mensen die groothandelssites opkopen en doorverkopen op Amazon, wat een reden is waarom zoveel verkopers identieke anonieme producten lijken te verkopen.
Voor de bescheiden shopper is het bijna onmogelijk om het kaf van het koren te scheiden – niet in de laatste plaats ook vanwege de aanhoudende problemen die Amazon heeft gehad met de integriteit van zijn review systeem, en de verkoop van twijfelachtige producten (dat heeft het ook gedaan). hard gewerkt om te proberen te vechten dit alles, maar het blijft nog steeds een probleem).
Dit zorgt voor een uitdagend landschap op Amazon, dat soms meer bij elkaar gehouden voelt door de Prime-leveringsbeloften en het feit dat je meestal nog steeds kunt vinden iets om aan uw behoeften te voldoen, niet omdat de goederen geweldig zijn, maar vanwege de enorme omvang van het feit dat het een alleswinkel is.
Horeyseck zei dat het idee achter SellerX (en hopelijk zijn vele concurrenten) niet is om de meest succesvolle bedrijven van allemaal te vinden, ongeacht hoe ze daar komen. Het is eerder de missie van het bedrijf om een bloeiend bedrijf op te bouwen door zich te concentreren op de interessantere verkopers die het op legitieme wijze goed doen en daarbij het Amazon-framework gebruiken, maar mogelijk niet over het kapitaal, de expertise of de bereidheid beschikken om op langere termijn bij hun onderneming te blijven. Het idee is om deze op te pikken en de eigen analyses en processen van SellerX en de productierelaties die het opbouwt toe te passen, om deze jonge boompjes op te pakken en ze tot bomen te laten groeien.
Horeyseck gelooft dat dit uiteindelijk voor alle partijen een win-win situatie kan zijn, voor SellerX, de kleinere handelaar, en Amazon zelf.
“Ik denk dat in principe alles wat we doen Amazon zal helpen een kwalitatief betere marktplaats te krijgen”, zei hij. “Dit gaat over het creëren van sterke D2C-merken, waar je keer op keer kwaliteit krijgt. Amazon heeft dat nu nodig op zijn markt.”
Filip Dames, oprichter van Cherry Ventures, zei in een verklaring: “Het gevarieerde verkoperslandschap op Amazon biedt een unieke kans om een aantal categoriewinnende, zeer winstgevende producten te verwerven, deze door middel van technologie te versterken en ze uit te bouwen tot de volgende generatie consumenten. merken. De oprichters Malte en Philipp combineren een decenniumlange expertise op het gebied van e-commerce en buy-and-build, waardoor ze in een unieke positie zijn om deze kans te grijpen.”
