De $ 100 miljoen aan jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR) is een prachtige mijlpaal voor bedrijven die wijst op duurzame bedrijfsgroei. Hoewel elke startup graag snel dit doel wil bereiken, is dit een proces dat tijd kost. Schaalbaarheid gaat over capaciteit, dus bedrijven moeten begrijpen of ze de capaciteit hebben om te groeien en of hun infrastructuur en team groei kunnen opvangen.
De fase van opschalen van $ 10 miljoen naar $ 100 miljoen ARR lijkt misschien een ontmoedigende taak, maar het is een opwindende. Pieterjan Bouten, mede-oprichter en uitvoerend voorzitter van Showpad, onthult geleerde lessen en fouten die u moet vermijden bij het opschalen van uw bedrijf.
Een visie omzetten in realiteit
In het bedrijfsleven is het hebben van een duidelijke visie van cruciaal belang. Het is een krachtig hulpmiddel om de gewenste resultaten te bereiken. Bedrijven die geen visie hebben, hebben geen doel. Een solide richting voor een bedrijf kan een gevoel van verbondenheid en verbinding tussen de oprichters en het team opbouwen, waardoor de kans groter is dat het bedrijf zijn visie en doel bereikt.
Als je eenmaal de visie van je bedrijf hebt gestold en een strategisch plan hebt ontwikkeld over hoe je succes zult behalen, ga dan niet te comfortabel zitten. Onthoud dat, zoals bij elke zakelijke onderneming, er tijdens de reis ontberingen en uitdagingen zullen zijn. Een solide visie zal je niet beschermen tegen de onvermijdelijke groeipijnen.
Een cultuur laten groeien
Het mooie van het opschalen van een bedrijf is dat je getalenteerde mensen kunt ontmoeten en aannemen en hen in staat stelt om met je mee te groeien. Perioden van sterke groei kunnen echter de kracht van de bedrijfscultuur op de proef stellen.
De prioriteit is ervoor te zorgen dat de gewenste bedrijfscultuur de kern vormt van het gedrag van de organisatie, en dit begint door uw team verantwoordelijk te houden voor de kernwaarden van het bedrijf.
Zodra u uw bedrijfscultuur hebt gedefinieerd, moet u ervoor zorgen dat de cultuur duidelijk wordt gecommuniceerd naar elke nieuwe medewerker die bij u binnenkomt.
Naarmate je schaalt, heb je meer belanghebbenden om te beheren en te verenigen. Als je je cultuur wilt behouden terwijl je schaalt, verander je team dan in een leger van cultuurambassadeurs.
Het executive team van Showpad streeft ernaar om het verloop van talent voortdurend te verminderen
Een categorie maken
Oprichters weten hoe moeilijk het kan zijn om merkdifferentiatie te creëren binnen een bestaande categorie, aangezien in volwassen markten elke marktpositie al is ingenomen. Dat gezegd hebbende, echte doorbraken komen voort uit het creëren van nieuwe categorieën.
Een van de belangrijkste doelen van het creëren van categorieën is het positioneren van een nieuw probleem dat u op de markt hebt gezien, vaak een probleem waarvan klanten zich nog niet bewust zijn. Het maken van categorieën is immers zowel een lonend als gecompliceerd proces tijdens het schalen. Het maken van uw eigen categorie vereist veel geld om te slagen. Toch moet u ervoor zorgen dat uw oplossing naar voren komt wanneer mensen onderzoek doen, zodat u een deal kunt sluiten.
Overschakelen van een enkel product naar meerdere producten
De manier waarop oprichters over producten en hun ontwikkeling denken, bepaalt de benaderingen voor hoe hun bedrijf werkt. Meestal komt de keuze voor één en meerdere producten neer op het DNA van het bedrijf.
Multi-product gaan is echter veel gemakkelijker gezegd dan gedaan. Veel bedrijven zijn in deze overgang gestruikeld omdat het overschakelen naar een multi-product-mindset de zaken iets gecompliceerder maakt. Als het echter correct wordt gedaan, kan een oriëntatie op meerdere producten van invloed zijn op de bedrijfsprestaties.
De verkeerde leidinggevenden inhuren
Tijdens het opschalen is een van de belangrijkste dingen die CEO's moeten doen, het inhuren van de juiste executives. Het aannemen van de juiste leidinggevenden vereist het identificeren van iemand die vaardigheden, ervaring, mentaliteit, culturele fit en leiderschap belichaamt.
Het executive search-proces is collaboratief. Maak eerst gebruik van uw netwerk en de mensen die u kent in bepaalde domeinen.
Omdat het toevoegen van de juiste leidinggevenden aan uw team essentieel is voor het succes van een bedrijf, moet u de tijd nemen om de manier waarop u eerder hebt aangenomen opnieuw te evalueren en het sollicitatieproces aan te passen aan uw bedrijf zoals het nu is en waar u het naartoe wilt sturen.
CEO uitputting
Het werk van een CEO is zwaar en vermoeiend. Nu zoveel grenzen tussen werk en privé vervagen, moeten CEO's zich bewust zijn van het volgen van een gezond schema. Als je uitgeput bent, ga je waarschijnlijk onverstandige beslissingen nemen die de prestaties van je team zullen beïnvloeden.
Geef prioriteit aan uw welzijn. Het opschalen van een bedrijf is superintensief en brengt veel hard werk met zich mee. Bedenk welke stappen u kunt nemen om uw leefstijl te verbeteren, zodat u uiteindelijk een gezond bedrijf kunt leiden en tegelijkertijd gezond kunt leven.
- Ga uit van een gedurfde visie en behandel cultuur als een product. Het bouwen van een sterke cultuur vereist zorgvuldig vakmanschap en implementatie, net als een geweldig product.
- Het maken van een categorie vereist geduld. Het is een zware onderneming, maar met doorzettingsvermogen en toewijding kunt u uw visie op het ontwikkelen van een nieuwe categorie realiseren.
- Huur het beste in voor de volgende fase en geef prioriteit aan uw eigen welzijn. Loop niet in de uitputtingsval. Blokkeer de tijd om voor het bedrijf te zorgen door voor jezelf te zorgen.
