Vendr's kwartaalrapport over SaaS-aankooptrends vat het sentiment op de softwaremarkt samen. Q2 was moeilijk, maar Q3 ziet er goed uit.
De gemiddelde verkoopcyclus voor netto nieuwe software is verlengd van 32 naar 44 dagen, een stijging van 37%.
Langzamere cycli en minder nieuwe aankopen: 19% van de softwareaankopen is netto nieuw in 2023; slechts 17% in het derde kwartaal. Nog steeds ongeveer 3 op 1, maar lager dan 5% vorig jaar.
Hoe groeit een bedrijf in een uitdagende markt waar nieuwe klanten een uitdaging zijn? Verhoog de prijs en cross-sell.
De gemiddelde contractwaarden stegen met 43% op kwartaalbasis – bijna het gemiddelde over deze periode.
Wat wordt er verkocht? BI, data-integratie, data science + analytics staan bovenaan het podium.
Nog een laatste opmerkelijk datapunt: de ACV's van DataDog zijn twee keer zo hoog als die van andere leveranciers in het rapport, namelijk $220. Salesforce, Cloudflare en Netsuite zijn de volgende met ACV's in het bereik van €100 – €120.
Dat bedrag van $ 220 is 3x de huidige ACV van DataDog en wordt aangedreven door een opmerkelijke push-up-market- en cross-sell-inspanning die wordt beschreven in hun winstrapport eerder deze week.
Het verdubbelen van bestaande klanten en het uitbreiden van die accounts zijn de dominante manier geweest om de groei te stimuleren tijdens dit uitdagende jaar.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.tomtunguz.com/vendr-q3-report/
