Is het je ooit opgevallen dat telemarketeers de gewoonte hebben om op het slechtst mogelijke tijdstip te bellen? Zeg, precies op het moment dat u op het punt staat te gaan zitten en te genieten van het diner? Ik kreeg altijd van die vervelende telefoontjes voor etenstijd.

Ze waren niet alleen frustrerend, maar ze leken nooit succesvol voor de bedrijven die leads probeerden te verzamelen (althans bij mij thuis).

Nou, ik ben hier om je te vertellen dat de dagen van deze ongevraagde telefoontjes voor etenstijd al lang voorbij zijn.

In dit bericht bespreken we best practices voor het genereren van inkomende leads die effectief en strategisch zijn en niemands diner verpesten.

Eerst beginnen we met het definiëren van een lead, en daarna bespreken we wat online leadgeneratie is en waarom u dit nodig heeft. Vervolgens gaan we in op hoe je iemand als lead kunt kwalificeren, hoe je leadtypen kunt labelen, hoe je leads genereert en waarom het genereren van inkomende leads zo belangrijk is. veel effectiever dan simpelweg leads kopen.

Wat is een voorsprong?

Een lead is elke persoon die interesse toont in het product of de dienst van een bedrijf.

Leads horen meestal van een bedrijf of organisatie na het openen van communicatie (door persoonlijke informatie in te dienen voor een aanbieding, proefperiode of abonnement), in plaats van een willekeurig ongevraagd telefoontje te krijgen van iemand die zijn contactgegevens heeft gekocht.

Stel dat u een online-enquête invult om meer te weten te komen over hoe u voor uw auto moet zorgen. Ongeveer een dag later ontvangt u een e-mail van het autobedrijf dat de enquête heeft gemaakt. Dit proces is veel minder ingrijpend dan wanneer ze je zomaar uit het niets hadden gebeld.

Vanuit zakelijk perspectief helpt de informatie die het autobedrijf over u verzamelt uit uw enquêtereacties hen om die openingscommunicatie te personaliseren om uw bestaande problemen aan te pakken.

Leads maken deel uit van de levenscyclus van de transitie van bezoekers naar klanten. Niet alle leads zijn hetzelfde. Er zijn verschillende soorten leads, afhankelijk van hoe ze gekwalificeerd zijn en in welke levenscyclusfase ze zich bevinden.

Marketing Gekwalificeerde Lead (MQL)

Marketinggekwalificeerde leads zijn contactpersonen die zich hebben betrokken bij de inspanningen van uw marketingteam, maar nog niet klaar zijn om een ​​verkoopgesprek te ontvangen. Een voorbeeld van een MQL is een contactpersoon die een landingspaginaformulier invult voor een aanbieding.

Verkoopgekwalificeerde lead (SQL)

Voor verkoop gekwalificeerde leads zijn contactpersonen die acties hebben ondernomen waaruit uitdrukkelijk blijkt dat zij geïnteresseerd zijn om betalende klant te worden. Een voorbeeld van een SQL is een contactpersoon die een formulier invult om een ​​vraag te stellen over uw product of dienst.

Productgekwalificeerde lead (PQL)

Productgekwalificeerde leads zijn contactpersonen die uw product hebben gebruikt en acties hebben ondernomen die aangeven dat ze interesse hebben om een ​​betalende klant te worden. PQL's bestaan ​​doorgaans voor bedrijven die een productproefversie of een gratis of beperkte versie van hun product aanbieden met opties om te upgraden.

Een voorbeeld van een PQL is een klant die uw gratis versie gebruikt, maar vraagt ​​naar betaalde functies.

Service gekwalificeerde lead

Voor service gekwalificeerde leads zijn contactpersonen of klanten die aan uw serviceteam hebben aangegeven dat ze geïnteresseerd zijn om betalende klant te worden.

Een klant kan bijvoorbeeld aan de klantenservicemedewerker vertellen dat hij zijn productabonnement wil upgraden. Op dit moment zou de medewerker van de klantenservice deze klant op een hoger niveau brengen naar het juiste verkoopteam of de juiste vertegenwoordiger.

Deze leadgenerators zijn slechts enkele voorbeelden van leadgeneratiestrategieën die u kunt gebruiken om potentiële klanten aan te trekken en hen naar uw aanbiedingen te leiden.

Wanneer iemand buiten de marketingwereld mij vraagt ​​wat ik doe, kan ik niet simpelweg zeggen: “Ik maak content voor het genereren van leads.” Ik zou echt verwarde blikken krijgen.

Dus in plaats daarvan zeg ik: 'Ik werk aan het vinden van unieke manieren om mensen naar mijn bedrijf te trekken. Ik wil ze voldoende lekkers geven om ze geïnteresseerd te maken in mijn bedrijf, zodat ze uiteindelijk warm worden voor het merk en van ons willen horen!”

Dat resoneert meestal beter, en dat is precies wat leadgeneratie is: het is een manier om potentiële klanten warm te maken voor uw bedrijf. Dit brengt hen op weg om uiteindelijk een aankoop te doen.

Waarom heb je leadgeneratie nodig?

Wanneer iemand organische interesse in uw bedrijf toont, is de overgang van vreemdeling naar klant veel natuurlijker. Deze transitie versterk je door middel van inbound marketing.

Inbound marketing is een methodologie om loyale klanten naar uw bedrijf te trekken door aan te sluiten bij de behoeften van uw doelgroep.

Het creëren van op maat gemaakte marketingervaringen via waardevolle inhoud is de kern van een inbound marketingstrategie die u helpt de klantbetrokkenheid en groei te stimuleren.

Leadgeneratie valt in de tweede fase van de methodologie voor inkomende marketing. Het vindt plaats nadat u een publiek heeft aangetrokken en klaar bent om die bezoekers om te zetten in leads voor uw verkoopteam.

Zoals u in het onderstaande diagram kunt zien, is het genereren van leads een fundamenteel startpunt in de reis van een individu om een ​​tevreden klant te worden.

Het leadgeneratieproces

Nu we begrijpen hoe leadgeneratie past in de methodologie voor inkomende marketing, laten we de stappen van het leadgeneratieproces doorlopen.

1. Eerst ontdekt een bezoeker uw bedrijf via een van uw marketingkanalen, zoals uw website, blog of sociale media.
2. Die bezoeker klikt dan op jouw oproep tot actie (CTA) — een afbeelding, knop of bericht dat websitebezoekers aanmoedigt om een ​​of andere actie te ondernemen.
3. Die CTA brengt uw bezoeker naar een landing page, een webpagina die is ontworpen om leadinformatie vast te leggen in ruil voor een aanbieding.
4. Eenmaal op de landingspagina vult uw bezoeker een formulier in in ruil voor de aanbieding. Voila! Je hebt een nieuwe aanwijzing. Dat wil zeggen, zolang u de best practices voor het vastleggen van leads volgt.

Opmerking: Een aanbieding is de inhoud of bron die op de landingspagina wordt gepromoot, zoals een e-boek, een cursus of een sjabloon. Het aanbod moet voldoende waarde hebben voor een bezoeker om zijn persoonlijke gegevens te verstrekken in ruil voor toegang daartoe.

Zie je hoe alles in elkaar past?

Om het samen te vatten: een bezoeker klikt op een CTA die hem naar een landingspagina brengt waar hij een formulier invult om een ​​aanbieding te krijgen, waarna hij een lead wordt.

Trouwens, je moet onze bekijken gratis hulpmiddel voor het genereren van leads. Het helpt u om leadregistratieformulieren rechtstreeks op uw website te maken. Bovendien is het eenvoudig in te stellen.

Hoe u leads kunt genereren

Zodra u al deze elementen bij elkaar hebt gebracht, kunt u uw verschillende promotiekanalen gebruiken om verkeer naar uw bestemmingspagina te leiden en leads te genereren.

Maar welke kanalen moet je gebruiken om je landingspagina te promoten? Laten we het hebben over de voorkant van leadgeneratie: leadgenmarketing.

Als u zich afvraagt ​​hoe u specifiek in digitale marketing leads kunt genereren, is het tijd om uw bestaande online kanalen te analyseren en conversiemogelijkheden te identificeren. Dit kan alles omvatten, van uw website tot uw organische en betaalde aanwezigheid op sociale media.

Als u visueel leert, toont dit diagram de stroom van promotionele marketingkanalen naar een gegenereerde lead. Er zijn nog meer kanalen die je kunt gebruiken om van bezoekers leads te maken. Hieronder bespreken we de meest impactvolle.

1. Maak boeiende inhoud.

Image Source

Content – ​​en zijn trouwe metgezel, SEO – zijn vaak de beste methoden die bedrijven gebruiken om leads te genereren. En met een goede reden ook! Volgens HubSpot Staat van marketingrapport 2024zegt 16% van de marketeers dat de combinatie van inhoud en SEO dit jaar tot de beste ROI heeft geleid.

ryan robinson, de oprichter en CEO van Juiste Blogger legt uit dat contentmarketing en SEO “kunt u leads aantrekken die al geïnteresseerd zijn in wat u aanbiedt, in plaats van mensen te onderbreken met storende advertenties en promoties.”

Inhoud is een geweldige manier om gebruikers naar een landingspagina te leiden. Normaal gesproken maakt u inhoud om bezoekers te voorzien van nuttige, gratis informatie. Je kunt CTA’s overal in je inhoud opnemen: inline, onderaan het bericht, in het heldengedeelte of zelfs in het zijpaneel.

Robinson deelde een anekdote met mij om te illustreren hoe krachtig inhoud en SEO kunnen zijn voor het genereren van leads.

“Ik herinner me levendig een klant die ons voor het eerst vond na het lezen van een blogpost … Die post liet hem zien hoe AI-schrijfassistenten zijn proces konden stroomlijnen en toch menselijk toezicht en kwaliteitscontrole mogelijk maakten. Een paar weken later schreef hij zich in voor een van onze AI-schrijfpakketten”, Robinson herinnert zich.

Met andere woorden: hoe blijer bezoekers zijn met uw inhoud, hoe groter de kans dat ze op uw CTA klikken en naar uw bestemmingspagina gaan.

Aanbevolen bron: HubSpot e-boeksjablonen

2. Stuur regelmatig e-mails.

E-mail is een geweldige plek om mensen te bereiken die uw merk, product of dienst al kennen. Het is veel gemakkelijker om ze te vragen actie te ondernemen, omdat ze zich eerder op uw lijst hebben geabonneerd.

Noël Griffith, de CMO op LeveringGem, weet alles over het inzetten van e-mailmarketing voor leadgeneratie. Griffith legt uit dat binnen een paar maanden na de lancering van een nieuwe e-mailnieuwsbrief, “Het werd de belangrijkste bron van nieuwe leads voor ons bedrijf. '

Hij zegt dat “door consequent gratis nuttige informatie te verstrekken, konden we sterke relaties opbouwen… Toen de tijd aanbrak dat ze een aankoop- of verlengingsbeslissing moesten nemen, waren wij de eersten aan wie ze dachten.”

Pro tip: Gebruik bij het schrijven van e-mails CTA's met overtuigende teksten en een opvallend ontwerp om de aandacht van uw abonnees te trekken.

Aanbevolen bron: De beginnershandleiding voor e-mailmarketing

3. Gebruik sociale media.

Socialemediaplatforms zoals Facebook, Instagram, X (voorheen Twitter) en LinkedIn zijn krachtige tools om potentiële leads direct te bereiken.

Deze platforms maken het gemakkelijk om je volgers te begeleiden om actie te ondernemen, van de swipe-up-optie op Instagram-verhalen tot Facebook-biolinks tot URL's op X.

Image Source

U kunt uw aanbod ook promoten op sociale media en een CTA in uw bijschrift opnemen. Leer meer over campagnes op sociale media in dit bericht.

Hoewel u organisch een publiek op sociale media kunt opbouwen, kunt u met deze platforms ook betaalde advertenties weergeven waarmee u uw merkbekendheid kunt vergroten en in kortere tijd leads kunt genereren.

Jason Hunt, de mede-oprichter en CMO van Samengevoegde media, deelt dat “De echte kracht van adverteren op sociale media ligt in het vermogen om doelgroepen zeer nauwkeurig te segmenteren en verschillende berichten te testen om te zien welke het beste presteert. Deze aanpak … zorgt ervoor dat de boodschap wordt gezien door een zeer relevant publiek, waardoor de kans groter wordt dat deze individuen in leads worden omgezet.”

Pro tip: Als u wilt dat mensen die uw advertenties zien, conversies genereren, zorg er dan voor dat uw bestemmingspagina en aanbieding precies overeenkomen met wat er in de advertentie wordt beloofd en dat de actie die u wilt dat gebruikers ondernemen glashelder is.

Als u hulp nodig heeft bij uw e-mail- en advertentiecampagnes, ga dan naar De campagneassistent van HubSpot, een gratis AI-aangedreven tool waarmee u kopieën van landingspagina's, e-mails en betaalde advertenties kunt maken voor uw marketingcampagnes.

4. Schrijf informatieve blogposts.

Image Source

Het mooie van het gebruik van je blogposts om een ​​aanbieding te promoten, is dat je het hele stuk kunt afstemmen op het einddoel.

Stel dat uw aanbieding een instructievideo is over het instellen van Google Search Console. In dat geval kunt u een blogpost schrijven over het selecteren van uw marketingstatistieken, waardoor uw CTA zeer relevant en klikbaar wordt.

Bekijk onze videogids voor een snel overzicht.

Weet u niet zeker waar u over moet schrijven? Gebruik HubSpot's blogideeëngenerator om te brainstormen over ideeën voor blogposts, een blogoverzicht te maken, uw eerste concept te schrijven en op uw website te publiceren.

Aanbevolen bron: 6 gratis blogpostsjablonen

5. Bied productproeven aan.

Image Source

U kunt veel verkoopbarrières doorbreken door proefversies van uw product of dienst aan te bieden. Zodra een prospect uw product gebruikt, kunt u hem verleiden met aanvullende aanbiedingen of middelen om hem tot aankoop aan te moedigen.

Een andere best practice is om uw branding op te nemen in uw gratis versies, zodat u ook andere potentiële klanten kunt aantrekken.

6. Vraag om verwijzingen.

Image Source

Verwijzing of mond-tot-mondreclame is op een andere manier nuttig voor het genereren van leads. Het brengt uw merk onder de aandacht van meer mensen, waardoor uw kansen op het genereren van meer leads toenemen.

Think Daniël Nyquist, de CMO op Kruislijst, verwijzingsmarketing is effectief omdat u tevreden klanten vraagt ​​u naar hun netwerk te verwijzen.

Nyquist zegt dat zodra hij een verwijzingsprogramma had geïmplementeerd om bestaande klanten te belonen, “wbinnen zes maanden waren verwijzingen goed voor meer dan 6% van de nieuwe omzet.” Nyquist zegt dat: “De sleutel is het opbouwen van echte relaties en het leveren van uitzonderlijke waarde, zodat mensen graag anderen over je willen vertellen.”

Welk kanaal u ook gebruikt om leads te genereren, u wilt gebruikers naar uw kanaal leiden landing page. Zolang je een landingspagina hebt gebouwd die converteert, gebeurt de rest vanzelf.

7. Organiseer branche-evenementen.

Image Source

Branche-evenementen zijn een geweldige manier om in contact te komen met leden van uw doelgroep. Door te netwerken op evenementen kunt u nieuwe contacten omzetten in gekwalificeerde leads.

Als u over het marketingbudget beschikt, kunt u dit verder brengen en op evenementen exposeren.

Beurzen maken het kwalificeren van nieuwe leads vanaf uw stand eenvoudiger met een gepersonaliseerde demo of adviesgesprek.

8. Werk samen met andere bedrijven en makers.

Image Source

Zakelijke partnerschappen zijn vaak een bron van een enorm onbenut potentieel voor het genereren van leads. Uw doelgroepen zijn doorgaans nauw op elkaar afgestemd, zelfs als uw producten en diensten verschillen.

Partnermarketing kan zo simpel zijn als het plaatsen van een logo op de website van uw partner. Maar u kunt nog een stap verder gaan met gezamenlijke contentstrategieën, promotiemateriaal en meer. Op deze manier brengt u beide uw respectievelijke merken op een voor beide partijen voordelige manier onder de aandacht van elkaars klantenbestand.

Een andere manier om dit te verkennen is door partnerschappen aan te gaan met influencers die goed aansluiten bij uw merk en doelstellingen. Mike Falahee, De eigenaar van Marygrove-luifels, heeft veel succes ervaren door samen te werken met micro-influencers.

Hij deelt, "Je kunt leads genereren door te werken met micro-influencers wier volgers zeer betrokken zijn en die passen bij jouw demografische doelgroep en merkwaarden.”

9. Bouw een gemeenschap op.

Image Source

Communities zijn ideaal om van bezoekers leads te maken. Ze zijn ook een geweldige manier om bestaande leads te koesteren en te kwalificeren.

Stel dat u bijvoorbeeld een nieuwe gratis proefgebruiker heeft. Ze hebben een vraag over het product, dus gaan ze alleen naar uw kenniscentrum om een ​​antwoord te vinden forum van betrokken promotors uw product bespreken en advies geven over het gebruik ervan.

Als u ziet hoe anderen uw product gebruiken en hoe groot uw bestaande klantenbestand is, kan dit het verschil maken tussen een gebruiker die ervoor kiest om te upgraden en iemand die gewoon wegloopt.

Waarom niet gewoon kopen Leidt?

Zowel marketeers als verkopers willen hun verkooptrechter vullen - en ze willen hem vullen snel. Enter: De verleiding om leads te kopen.

Het kopen van leads is, in tegenstelling tot het organisch genereren ervan, veel eenvoudiger en kost veel minder tijd en moeite, ondanks dat het duurder is. Maar misschien betaalt u toch voor advertenties, dus waarom koopt u niet gewoon leads?

Eerst en vooral kennen alle leads die u heeft gekocht u niet. Meestal hebben ze zich op een andere site 'aangemeld' toen ze zich ergens voor aanmeldden en hebben ze zich niet aangemeld voor het ontvangen van iets van jouw bedrijf.

De berichten die u hen stuurt, zijn ongewenste berichten. Het verzenden van ongewenste berichten is opdringerig. Als de potentiële klant nog nooit uw website heeft bezocht en interesse heeft getoond in uw producten of diensten, onderbreekt u hem eenvoudigweg.

En als ze zich nooit hebben aangemeld om specifiek berichten van u te ontvangen, is de kans groot dat ze uw berichten als spam markeren, wat gevaarlijk is.

Zodra voldoende mensen uw berichten als spam markeren, wordt uw e-mailadres gemarkeerd en gedeeld met andere e-mailproviders. Als je eenmaal bent gemarkeerd, is het echt heel moeilijk om weer geloofwaardig te worden. Bovendien is uw e-mail afleverbaarheid en de IP-reputatie zal waarschijnlijk worden geschaad.

Het is altijd beter om op organische wijze leads te genereren in plaats van ze te kopen. Leren hoe te een opt-in e-maillijst opbouwen in plaats van er een te kopen.

Hoe een lead te kwalificeren

Zoals we in het eerste deel hebben besproken, is een lead een persoon die interesse heeft getoond in het product of de dienst van uw bedrijf. Laten we het nu hebben over hoe iemand die interesse daadwerkelijk kan tonen.

In wezen wordt een verkooplead gegenereerd door het verzamelen van informatie.

Dit kan het gevolg zijn van een werkzoekende die solliciteert naar een openstaande functie, een klant die contactgegevens deelt in ruil voor een kortingsbon, of een persoon die een formulier invult om een ​​bericht te downloaden. leerzaam stukje inhoud.

Het peilen van de interesse van een lead

Hieronder vindt u enkele manieren waarop u iemand als lead kunt kwalificeren. Elk van deze voorbeelden laat zien dat de hoeveelheid verzamelde informatie die wordt gebruikt om een ​​lead te kwalificeren, evenals de mate van interesse, kan variëren.

Laten we elk scenario beoordelen:

• Sollicitatie. Een kandidaat deelt persoonlijke gegevens omdat hij of zij in aanmerking wil komen voor een functie. Die sollicitatie toont hun interesse in de baan, waardoor de persoon wordt gekwalificeerd als een lead voor het bedrijf werven team – geen marketing of verkoop.
• Coupon. Als een klant een waardevolle kortingsbon vindt, is hij mogelijk bereid zijn naam en e-mailadres op te geven in ruil voor een deal. Ook al is het geen lot aan informatie is het voor een bedrijf voldoende om te weten dat iemand belang heeft in zijn bedrijf.
• Inhoud. Terwijl het downloaden van een kortingsbon laat zien dat een individu direct geïnteresseerd is in uw product, is dat bij de inhoud (zoals een e-boek of webinar) niet het geval. Om de aard van de interesse van de persoon te begrijpen, zul je waarschijnlijk meer informatie moeten verzamelen.

Deze drie algemene voorbeelden laten zien hoe het genereren van leads verschilt van bedrijf tot bedrijf en van persoon tot persoon.

U moet voldoende informatie verzamelen om te peilen of iemand oprecht geïnteresseerd is in uw product of dienst. hoe veel informatie is genoeg zal variëren afhankelijk van uw bedrijf.

Hier is een goed voorbeeld van wat u moet vragen in een leadgeneratieformulier:

• Voor-en achternaam. Dit is de meest fundamentele informatie die nodig is om uw communicatie met elke lead te personaliseren.
• E-mail. Dit dient als een unieke identificatie en is de manier waarop u contact opneemt met uw lead.
• Company. Hierdoor kunt u de branche en het bedrijf van uw lead onderzoeken en zien hoe de lead kan profiteren van uw product of dienst (voornamelijk voor B2B).
• Rol. Als u de rol van een persoon begrijpt, begrijpt u beter hoe u met hem of haar kunt communiceren. Elke merkbelanghebbende heeft een andere kijk op en perspectief op uw aanbod (voornamelijk voor B2B).
• Land. Locatie-informatie kan u helpen uw contactpersoon te segmenteren op regio en tijdzone en u te helpen de lead te kwalificeren, afhankelijk van uw service.
• Staat. Hoe meer gedetailleerde informatie u kunt verkrijgen zonder conversies op te offeren, hoe beter. Als u de status van uw lead kent, kunt u deze verder kwalificeren.

Als u meer tips op gemiddeld niveau wilt leren over het verzamelen van informatie en wat u moet vragen op uw formulieren voor het genereren van leads, lees hier ons bericht erover.

Leadscores

Lead scoring is een manier om leads kwantitatief te kwalificeren. Met behulp van deze techniekkrijgen leads een numerieke waarde (of score) toegewezen om te bepalen waar ze vallen op de schaal van ‘geïnteresseerd’ tot ‘klaar voor een verkoop’.

De criteria voor deze acties bepaal jij zelf, maar ze moeten uniform zijn binnen je marketing- en verkoopafdelingen, zodat iedereen op dezelfde schaal werkt.

De score van een lead kan gebaseerd zijn op de acties die hij heeft ondernomen, de informatie die hij heeft verstrekt, zijn betrokkenheidsniveau of andere criteria die uw verkoopteam bepaalt.

U kunt bijvoorbeeld iemand hoger scoren als hij of zij regelmatig met u in contact komt op sociale media.

Leen uit de bovenstaande voorbeelden, u zou een lead een hogere score kunnen geven als ze een van uw kortingsbonnen zouden gebruiken - een actie die zou betekenen dat deze persoon geïnteresseerd is in uw product.

Hoe hoger de score van een lead, hoe dichter hij bij het worden van een SQL is, wat slechts een stap verwijderd is van het worden van een klant.

Mogelijk moet u de criteria aanpassen totdat u de formule vindt die werkt, maar zodra u dat doet, transformeert u uw leadgeneratie in klantgeneratie.

Strategieën voor het genereren van leads

Online leadgeneratie omvat verschillende tactieken, campagnes en strategieën, afhankelijk van het platform dat u gebruikt om leads vast te leggen.

We hebben het gehad over best practices voor het vastleggen van leads als u eenmaal een bezoeker op uw site heeft, maar hoe kunt u ze daar überhaupt naartoe krijgen?

Image Source

Laten we eens kijken naar strategieën voor het genereren van leads voor een paar populaire platforms.

Facebook-leadgeneratie

Facebook is sinds het begin een methode voor het genereren van leads. Oorspronkelijk konden bedrijven uitgaande links in hun berichten en informatie in hun bios gebruiken om vreemden naar hun websites te lokken.

Wanneer Facebook-advertenties werden gelanceerd in 2007, en het algoritme de voorkeur begon te geven aan accounts die betaalde advertenties gebruikten, was er een grote verschuiving in de manier waarop bedrijven het platform gebruikten om leads binnen te halen.

Facebook heeft Lead-advertenties gemaakt Voor dit doeleinde. Facebook heeft ook een functie waarmee u een eenvoudige CTA-knop kunt plaatsen bovenaan uw Facebook-pagina, zodat u Facebook-volgers rechtstreeks naar uw website kunt sturen.

Krijg enkele tips voor het genereren van leads voor Facebook.

Aanbevolen bron: 50 Facebook-advertentievoorbeelden waarop we echt hebben geklikt

X Leadgeneratie

X heeft X Lead Gen Cards, waarmee je direct binnen een tweet leads kunt genereren zonder de site te verlaten.

De naam, het e-mailadres en de X-gebruikersnaam van een gebruiker worden automatisch in de kaart gehaald en het enige wat ze hoeven te doen is op 'Verzenden' klikken om een ​​lead te worden.

(Tip voor HubSpot-gebruikers: U kunt X Lead Gen-kaarten verbinden met uw HubSpot Forms. Lees hier hoe je dat doet.)

Aanbevolen bron: Hoe u X voor bedrijven kunt gebruiken (+ sjabloon voor het volgen van volgers)

LinkedIn-leadgeneratie

LinkedIn heeft zijn aandeel in adverteren sinds het begin vergroot.

Wat betreft leadgeneratie, LinkedIn heeft leadgeneratieformulieren gemaakt, die automatisch worden gevuld met de profielgegevens van een gebruiker wanneer deze op een CTA klikt, waardoor het gemakkelijk wordt om informatie vast te leggen.

Ontvang tips uit onze ervaring met het gebruik van LinkedIn-advertenties.

PPC-leadgeneratie

Als we pay-per-click (PPC) zeggen, bedoelen we advertenties op pagina's met resultaten van zoekmachines (SERP's). Google krijgt 3.5 miljard zoekopdrachten per dag, waardoor het het belangrijkste onroerend goed is voor elke advertentiecampagne, met name voor het genereren van leads.

De effectiviteit van uw PPC-campagne is sterk afhankelijk van een naadloze gebruikersstroom, evenals uw budget, doelzoekwoorden en enkele andere factoren.

Meer informatie over het opzetten van succesvolle PPC-advertenties.

B2B leadgeneratie

B2B-bedrijven hebben een andere aanpak nodig bij het genereren van leads.

SmartInsights ontdekte dat verwijzingen de belangrijkste bron zijn voor het vastleggen van zakelijke leads. Om nog maar te zwijgen, de effectiviteit verschilt per kanaal.

Leer de technieken voor B2B-leadgeneratie voor elk kanaal.

Tips voor campagnes voor het genereren van leads

In elke leadgeneratiecampagne kunnen er veel bewegende delen zijn.

Het kan een uitdaging zijn om te bepalen welke delen van uw campagne werken en welke moeten worden verfijnd. Hier zijn een paar tips die kunnen helpen bij het opzetten van leadgeneratiecampagnes.

1. Volg je gegevens.

Als u een engine voor het genereren van leads wilt bouwen, begin dan met de hoeveelheid gegevens die al binnen handbereik is. Begin met het archiveren van berichten die consistent goed scoren, verkeer genereren en een duidelijke connectie hebben met uw product.

Als u eenmaal weet wat goed presteert, kunt u bepalen waar u CTA's wilt plaatsen.

“Vraag jezelf bij deze berichten af ​​wat het ontbrekende middenstuk is tussen waar iemand over leest en wat je hem of haar kunt bieden,” suggereert AJ Beltis, een senior marketingmanager gericht op mediaconversie bij HubSpot.

Beltis vervolgt, “Misschien is het een bruikbaar sjabloon, een meer diepgaande handleiding of zelfs een demo als de inhoud bedoeld is voor mensen die zich verder in de koopcyclus bevinden.”

Onthoud dat uw CTA geen bereik mag zijn van het onderwerp in de post. “Houd het simpel en logisch, dan stromen de leads binnen,” zegt Beltis.

2. Gebruik de juiste tools voor leadgeneratie.

Zoals je in onze gegevens hebt gezien, gebruiken de meest succesvolle marketingteams een formeel systeem om hun leads te organiseren en op te slaan. Dat is waar tools voor het genereren van leads en software voor leadgeneratie spelen een rol.

Hoeveel weet u over de mensen die uw website bezoeken? Kent u hun namen of hun e-mailadressen? Hoe zit het met welke pagina's ze hebben bezocht, hoe ze navigeren en wat ze doen voor en na het invullen van een leadconversieformulier?

Als u de antwoorden op deze vragen niet weet, is de kans groot dat u problemen ondervindt om verbinding te maken met de mensen die uw site bezoeken. Dit zijn vragen die u zou moeten kunnen beantwoorden – en dat kan met de juiste kennis tools voor het genereren van leads.

Er zijn een paar verschillende tools en sjablonen die u helpen bij het maken van verschillende leadgeneratie-items die u op uw site kunt gebruiken:

• CTA-sjablonen. Maak klikbare CTA-knoppen die u kunt gebruiken op uw blog, landingspagina's en elders op uw site.
• Softwaretools voor leadgeneratie. Deze gratis tool van HubSpot bevat lead capture Insights-functies, waarmee u al bestaande formulieren die u heeft, kunt verwijderen en die contactpersonen aan uw bestaande contactendatabase kunt toevoegen. Je kunt ook pop-ups, hallobalken of dia-ins maken: ‘leadstromen’ genoemd” — om u te helpen bezoekers onmiddellijk in leads om te zetten.

Image Source

• Volgen van bezoekers. Hotjar's virtuele heatmap-tool creëert een kleurgecodeerde weergave van hoe een gebruiker door uw site navigeert. U kunt dan begrijpen wat gebruikers willen en belangrijk vinden.
• Vormschraapgereedschap. Met een tool voor het verzamelen van formulieren die inzendingen op de bestaande formulieren van uw website verzamelt, kunt u al uw leads consolideren in uw contactendatabase.

3. Maak aanbiedingen voor alle verschillende fasen van de koopcyclus.

Niet alle bezoekers van uw site zijn bereid om met uw verkoopteam te praten of een demo van uw product te zien.

Iemand aan het begin van de reis van de koper Misschien bent u geïnteresseerd in een informatief stuk zoals een e-boek of een gids.

Daarentegen is iemand die meer bekend is met uw bedrijf en aan het einde van het traject wellicht meer geïnteresseerd in een gratis proefperiode of demo.

Zorg ervoor dat u voor elke fase aanbiedingen maakt en CTA's aanbiedt voor deze aanbiedingen op uw hele site.

Ja, het kost tijd om waardevolle inhoud te creëren die uw leads door de trechter leidt, maar als u niets aanbiedt aan bezoekers die nog niet klaar zijn om te kopen, keren ze mogelijk nooit meer terug naar uw website.

Hier zijn 20 ideeën voor content voor het genereren van leads om mee te beginnen.

Als je personalisatie nog een stap verder wilt brengen, probeer dan slimme CTA’s te gebruiken. Slimme CTA's detecteren waar een persoon zich bevindt in het koperstraject, of het nu een nieuwe bezoeker, een lead of een klant is, en dienovereenkomstig CTA's weergeven.

Gepersonaliseerde CTA’s converteren 202% beter dan fundamentele.

4. Houd uw boodschap consistent en kom uw belofte na.

De meest converterende leadgeneratiecampagnes zijn degenen die een naadloze overgang creëren van advertentietekst en -ontwerp naar het resultaat zelf.

Zorg ervoor dat u gedurende het hele proces een consistente boodschap overbrengt en waarde bieden aan iedereen die betrokken is bij uw lead capture.

De aspecten van uw leadgeneratiecampagne moeten een weerspiegeling zijn van al het andere op uw website, uw blog en het product dat u uiteindelijk gaat proberen te verkopen. Als dat niet het geval is, zult u moeite hebben om uw lead naar de volgende levenscyclusfase te krijgen.

5. Koppel uw CTA aan een speciale landingspagina.

Dit lijkt misschien voor de hand liggend, maar het zou je verbazen hoeveel marketeers er zijn niet en je merk te creëren speciale bestemmingspagina's voor hun aanbiedingen. CTA's zijn bedoeld om bezoekers naar een bestemmingspagina te sturen waar ze een specifieke aanbieding kunnen ontvangen.

Gebruik bijvoorbeeld geen CTA's om mensen naar uw startpagina te leiden. Zelfs als uw CTA over uw merk of product gaat, moet u deze nog steeds naar een gerichte landingspagina sturen met een aanmeldingsformulier. Als u een CTA kunt gebruiken, stuur deze dan naar een pagina die deze in een lead omzet.

Als u meer wilt weten over het bouwen en promoten van bestemmingspagina's met een hoge conversie, download ons ebook over het optimaliseren van bestemmingspagina's voor conversies.

6. Betrek uw verkoopteam erbij.

Weet je nog dat we het hadden over leadscores? Nou, het is niet bepaald haalbaar zonder de inbreng van uw verkoopteam. Hoe weet u wat een lead kwalificeert voor verkoop zonder te weten of uw gedefinieerde SQL's met succes worden verkocht?

Uw marketing- en verkoopteams moeten op één lijn zitten met de definities en het proces van het verplaatsen van een lead van MQL naar SQL naar kansen voordat u zelfs maar begint met het vastleggen van leads.

Sta open voor de ontwikkeling van uw relatie met sales en de manier waarop u leads door uw trechter begeleidt. Uw definities zullen waarschijnlijk in de loop van de tijd verfijnd moeten worden. Zorg er wel voor dat alle betrokkenen up-to-date zijn.

7. Gebruik sociale media strategisch.

Hoewel marketeers sociale media doorgaans beschouwen als top-of-the-funnel-marketing, kan het nog steeds nuttig zijn en goedkope bron voor het genereren van leads, zoals gedeeld in de bovenstaande leadgeneratiestrategieën.

Begin met het rechtstreeks toevoegen van links naar de landingspagina's van goed presterende aanbiedingen binnen uw Facebook-, X-, LinkedIn- en andere posts op sociale media.

Vertel bezoekers dat u ze naar een landingspagina stuurt. Op die manier schept u verwachtingen.

Je kunt ook een leadgeneratieanalyse van uw blog om te bepalen welke berichten de meeste leads genereren en er vervolgens een punt van te maken om regelmatig sociale media-berichten hieraan te koppelen.

Een andere manier om leads te genereren via sociale media is het organiseren van een wedstrijd. Wedstrijden zijn leuk en boeiend voor je volgers en kan je ook veel leren over je publiek. Het is een win-winsituatie.

Lees onze stapsgewijze handleiding voor het uitbreiden van uw e-maillijst met behulp van sociale media-wedstrijden, dat alles omvat, van het kiezen van een platform tot het kiezen van een winnaar.

8. Maak gebruik van uw partnerschappen.

Als het gaat om het genereren van leads, kan co-marketing krachtig zijn. Als uw team samenwerkt met partnerbedrijven, steekt u de koppen bij elkaar en maakt u een aantal wederzijds voordelige aanbiedingen.

“In het Content Offers-team van HubSpot voeren we campagnes met partnerbedrijven met een vergelijkbare doelgroep en merkwaarden om gated content zoals e-boeken, rapporten en sjablonen te creëren en te promoten,” zegt Jasmijn Vlaming, een marketingmanager bij HubSpot.

Fleming zegt dat zowel HubSpot als onze partners leads genereren met het aanbod, en dat ook “Co-marketingaanbiedingen hebben het potentieel om aanzienlijk meer leads te genereren dan een contentstuk dat door één bedrijf alleen is gemaakt.”

9. Blijf flexibel en herhaal voortdurend.

Uw strategie voor het genereren van leads moet net zo dynamisch zijn als de mensen waarop u zich richt. Trends veranderenGedrag verandert, meningen veranderen, en dat geldt ook voor uw leadgeneratiemarketing.

Gebruik A/B-splittests om te zien welke CTA's het beste presteren, welke bestemmingspagina's beter converteren en welke tekst uw doelgroep aanspreekt. Experimenteer met lay-outwijzigingen, ontwerp, UX, inhoud en advertentiekanalen totdat je ontdekt wat werkt.

Statistieken voor leadgeneratie

HubSpot ondervroeg meer dan 1,400 wereldwijde marketingprofessionals en verzamelde alle bevindingen in de Staat van marketingrapport 2024. Hier volgen enkele statistieken over leadgeneratie en conversie uit dit rapport:

• 15% van de marketeers heeft te maken met uitdagingen bij het genereren van verkeer en leads.
• Ongeveer 56% van de marketeers gebruikt Facebook en Instagram om hun marketingcampagnes uit te voeren.
• 56% van de marketeers die TikTok gebruiken voor leadgeneratie is van plan hun investering volgend jaar te verhogen.
• 51% van de marketeers zegt dat hun bedrijf in 2023 samenwerkte met makers of influencers om leads te genereren.
• 87% van de marketeers is van plan mobiele berichten (SMS, WhatsApp en Facebook Messenger) te blijven gebruiken om leads te genereren.
• 87% van de marketeers is van plan hun investeringen in e-mailmarketing te behouden of te verhogen om in 2024 meer leads te genereren.

Leadconversiestatistieken

• 17% van de marketeers zegt dat korte video's sterke resultaten voor hun bedrijf hebben opgeleverd.
• 47% van de marketeers zegt dat ze het meeste succes behalen door samen te werken met micro-influencers, in plaats van met grote, brede nichemakers.
• 25% van de marketeers die in 2023 effectieve marketingstrategieën hadden, gebruikte AI- en automatiseringstools zoals chatbots (tegenover slechts 5% van de marketeers die ineffectieve strategieën hadden).
• E-mailmarketing heeft een gemiddelde ROI van €36 voor elke bestede €1.
• Door AI aangedreven personalisatie in marketing-e-mails kan de ROI met wel 70% verhogen.
• 77% van de marketeers die generatieve AI gebruiken, zegt dat het hen helpt meer gepersonaliseerde inhoud te creëren, wat de leadconversie verbetert.

Trends en benchmarks voor leadgeneratie

U krijgt dus webverkeer en genereert leads. Maar hoe doet u het vergeleken met andere bedrijven in uw branche?

Lees verder om te ontdekken wat andere marketeers doen met leadgeneratie in 2024, samen met belangrijke statistieken om rekening mee te houden.

Leadgeneratie is de hoogste marketingprioriteit.

HubSpot State of Marketing-rapport 2024 ontdekte dat marketeers melden dat een van hun topprioriteiten voor de komende twaalf maanden het genereren van meer leads is. Het omzetten van deze leads in klanten is volgens ons een andere topprioriteit SmartInsights.

De meeste B2B-leads zijn afkomstig van verwijzingen.

Dat zeggen B2B-marketeers 65% van hun leads komt van verwijzingen, 38% van e-mail en 33% van Search Engine Optimization (SEO).

Als u geïnteresseerd bent om in te spelen op deze trend, is het de moeite waard om te overwegen uw verwijzingsstrategie te vernieuwen en bestaande klanten te helpen nieuwe leads aan u te leveren.

Contentmarketing helpt leads te genereren.

Marketeers melden ook dat contentmarketing hen heeft geholpen succesvol vraag en leads genereren in de afgelopen 12 maanden.

Lees deze nuttige blog om op deze trend in te spelen post over het maken van inhoud voor verschillende stadia van de kopersreis.

Topinhoudstypen die de meeste leads of conversie-ROI genereren

Volgens HubSpot's Staat van marketingrapport 2024Enkele topkanalen voor conversie-ROI zijn onder meer:

• Website/blog (16%).
• Winkeltools voor sociale media (16%).
• Betaalde sociale media-inhoud (14%).
• E-mailmarketing (14%).
• Contentmarketing (14%).

Je kunt ook meer ontdekken topkanalen voor leadgeneratie in deze blogpost.

Binnen deze kanalen is er ook een mogelijkheid om je te verdiepen in korte video's, influencermarketing en andere trends die ROI opleveren.

Image Source

Groei beter met leadgeneratie

Nu u meer weet over het genereren van leads voor uw bedrijf, raden wij u aan de gratis tool voor het genereren van leads van HubSpot te proberen. Gebruik het om eenvoudige conversiemiddelen aan uw site toe te voegen en te zien welke inhoud bezoekers ertoe aanzet om te converteren.

De basisprincipes die we in deze blogpost hebben besproken, zijn nog maar het begin. Blijf geweldige aanbiedingen, CTA's, landingspagina's en formulieren maken en promoot deze in omgevingen met meerdere kanalen.

Houd nauw contact met uw verkoopteam om ervoor te zorgen dat u regelmatig leads van hoge kwaliteit doorgeeft.

Last but not least: stop nooit met testen. Hoe meer u elke stap van uw proces voor het genereren van inkomende leads test, hoe meer u de leadkwaliteit verbetert en de omzet verhoogt.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://blog.hubspot.com/marketing/beginner-inbound-lead-generation-guide-ht