Welkom terug bij The SaaS Playbook, een tweewekelijks overzicht van de belangrijkste artikelen, tactieken en thought leadership in B2B SaaS. Nog geen abonnee? ⚰️ Het is nog vroeg in het jaar, maar de meeste software heeft tot nu toe een pak slaag gekregen nu de tarieven stijgen en de geopolitieke spanningen toenemen. Maar Orlando Bravo (Managing Partner van Thoma Bravo) en zijn portefeuille doen het prima, aangezien hij altijd voorstander is geweest van fundamentals en winstgevendheid in plaats van een hoge cash-burn voor een kans op hypergroei. In een recent gesprek met Delivering Alpha,

Welkom terug bij The SaaS Playbook, een tweewekelijks overzicht van de belangrijkste artikelen, tactieken en thought leadership in B2B SaaS. Nog geen abonnee? 💰 Productmanagers hebben een zware taak omdat er veel belanghebbenden zijn (de CEO, het verkoopteam en ingenieurs om er maar een paar te noemen) die verschillende meningen hebben over de beslissingen die ze nemen. B2B PM's hebben hun eigen unieke reeks uitdagingen,

Welkom terug bij The SaaS Playbook, een overzicht van de belangrijkste artikelen, tactieken en thought leadership in B2B SaaS. Nog geen abonnee? 🗑️ Het staat buiten kijf dat het e-mailgebruik onder de jongere generaties is afgenomen, maar het staat nog steeds bovenaan de B2B-marketingtroon. De werkplek draait gewoon om e-mail,

Welkom terug bij The SaaS Playbook, een tweewekelijks overzicht van de belangrijkste artikelen, tactieken en thought leadership in B2B SaaS. Nog geen abonnee? 🔧 Een tijdlang vermeden veel durfinvesteerders verticale software omdat ze van mening waren dat de relatief kleine markten ervan geen beoogde VC-resultaten zouden opleveren. Dat heeft natuurlijk

Welkom terug bij The SaaS Playbook, een tweewekelijks overzicht van de belangrijkste artikelen, tactieken en thought leadership in B2B SaaS. Nog geen abonnee? 💸 SaaStr-oprichter Jason Lempkin had een interessant stuk over het kiezen van de juiste ICP voor uw bedrijf. Hij is van mening dat in de begindagen van een startup (sub $1MM ARR) de klantensegmenten verrassend vaak 40/40/20 zijn: 40% grote ondernemingen, 40% kleine en middelgrote ondernemingen en 20% micro-ondernemingen. Bij het $ 1 MM ARR-teken stelt hij voor om op één segment te verdubbelen in plaats van een hulpmiddel voor iedereen te zijn (verschillende segmenten vereisen verschillende GTM, dus focus helpt), en

Een van de meest onaangename verrassingen waarmee nieuwe en snelgroeiende e-commercebedrijven worden geconfronteerd, is hoe snel ze geen geld meer hebben. Er zijn hier een paar boosdoeners die ervoor zorgen dat een bedrijf met recordverkopen snel geldgebrek krijgt: Financiering van inkooporders: de grootste aanslag op contant geld is dat er geld moet worden gereserveerd voor […]

Welkom terug bij The SaaS Playbook, een tweewekelijks overzicht van de belangrijkste artikelen, tactieken en thought leadership in B2B SaaS. Nog geen abonnee? 🏎️ Op een bepaalde schaal kunnen bedrijven de slordige, 'doe wat nodig is om te winnen'-mentaliteit beginnen te verliezen die hen heeft gekatapulteerd tot waar ze nu zijn. Carta-CEO Henry Ward merkte begin 2020 veranderingen in zijn bedrijf op, wat aangaf dat ze langzamer gingen werken, dus schreef hij een memo aan zijn team

Welkom terug bij The SaaS Playbook, een tweewekelijks overzicht van de belangrijkste artikelen, tactieken en thought leadership in B2B SaaS. Nog geen abonnee? ⚾ Er wordt veel gesproken over de voordelen van het toepassen van een productgestuurde groeistrategie (PLG), maar veel minder over de daadwerkelijke implementatie ervan. Shimon Tolts, CEO van Datree.io deelde de

Welkom terug bij The SaaS Playbook, een tweewekelijks overzicht van de belangrijkste artikelen, tactieken en thought leadership in B2B SaaS. Nog geen abonnee? 💥 Er is de afgelopen jaren een explosie geweest in het aantal financieringsopties dat beschikbaar is voor softwarebedrijven. De dagen van alleen het verhogen van VC, groeikapitaal of het nastreven van een buy-out zijn niet meer. Nieuwe vormen van financiering zoals durfkapitaal, op inkomsten gebaseerde financiering en Alt VC geven oprichters een enorme hoeveelheid flexibiliteit in hoe ze hun doelen bereiken. Fundscape deed de hoffelijkheid van

Welkom terug bij The SaaS Playbook, een tweewekelijks overzicht van de belangrijkste artikelen, tactieken en thought leadership in B2B SaaS. Nog geen abonnee? ☁️ VC's zoeken naar onmiddellijke en extreme groei in hun investeringen, dus de winstgevendheid van de bedrijven waarmee ze werken is de minste van hun zorgen. Maar streven naar torenhoge groei kan kostbaar zijn, en niet alleen in dollars. Door veel kapitaal in marketing te steken, is het bijna onmogelijk om uw werkelijke kosten om klanten te werven (CAC) te bepalen, en als uw CAC in de loop van de tijd hoog blijft, loopt u het risico dat u nooit een duurzaam model kunt bouwen. Er zijn echter enkele

Welkom terug bij The SaaS Playbook, een tweewekelijks overzicht van de belangrijkste artikelen, tactieken en thought leadership in B2B SaaS. Nog geen abonnee? 🌎 TAM (totaal adresseerbare markt), SAM (bruikbare beschikbare markt) en SOM (bruikbare beschikbare markt) zijn de typische niveaus die worden gebruikt om aan te tonen wat de markt van een bedrijf zou kunnen zijn. Maar geen van hen richt zich op de nabije toekomst van uw bedrijf - TAM's worden over het algemeen weergegeven als $ 1b+, wat niet op korte termijn zal gebeuren. Dat is waarom Fairbanks Venture Advisors

Welkom terug bij The SaaS Playbook, een tweewekelijks overzicht van de belangrijkste artikelen, tactieken en thought leadership in B2B SaaS. Nog geen abonnee? 🥤 Een van de vaak verkeerd begrepen aspecten van term sheets zijn liquidatievoorkeuren. Deze voorkeuren geven VC's het recht om de fondsen die ze hebben geïnvesteerd te ontvangen voor gewone aandeelhouders, zoals oprichters, als zich een liquidatie-gebeurtenis voordoet. Dat betekent niet alleen in het geval van faillissement of liquidatie van uw bedrijf - elke transactie waarbij sprake is van een wijziging van zeggenschap wordt beschouwd als een liquidatiegebeurtenis.