Zephyrnet-logo

📕 Waarom "groei ten koste van alles" dood is; Bestrijding van disruptieve concurrenten; Hoe strategisch denken...

Datum:

Welkom terug bij The SaaS Playbook, een tweewekelijks overzicht van de belangrijkste artikelen, tactieken en thought leadership in B2B SaaS. Nog geen abonnee?

Abonneer nu


⚰️ Het is nog vroeg in het jaar, maar de meeste software heeft tot nu toe een pak slaag gekregen nu de tarieven stijgen en de geopolitieke spanningen toenemen. Maar Orlando Bravo (Managing Partner van Thoma Bravo) en zijn portefeuille doen het prima, aangezien hij altijd voorstander is geweest van fundamentals en winstgevendheid in plaats van een hoge cash-burn voor een kans op hypergroei. In een recent gesprek met Delivering Alpha, Bravo gaat in op de "groei ten koste van alles"-strategie, waarom je geen geld hoeft te verbranden om te groeien, en waar de huidige herwaardering van technologie zal eindigen.

💎 Bedrijven met een groot klantenbestand hebben vaak te maken met wat de Innovator's Dilemma, waarbij hun publiek gecharmeerd raakt van een nieuw glanzend product dat tot doel heeft hun eigen. Het gebeurt omdat deze gevestigde bedrijven de neiging hebben om hun voet van het innovatiegas te halen naarmate ze groter worden, hun afdelingen opsplitsen, geografisch spreiden en posities specialiseren. Voormalig Yahoo-groeileider Arjun Sethi is maar al te bekend met het dilemma en schreef een paar jaar geleden een goed stuk dat: legt uit wat er nodig is om te overleven in een wereld van constante innovatie en nieuwe concurrentie.

🤔 Het aantal go-to-market-rollen binnen B2B-softwarebedrijven neemt niet alleen toe, ze worden ook een beetje verwarrend. Naarmate startups groter worden, worden hun rollen doorgaans meer gespecialiseerd, en verschillende bedrijven zullen deze rollen op hun eigen unieke manier definiëren. Dus hoe moet u beslissen wie in uw bedrijf verantwoordelijk is voor welke gebieden en voor welke klantengrootte? Winning By Design zou je vertellen dat je je trechter altijd als een kaart kunt gebruiken om rollen te normaliseren en toe te wijzen. We raden de vlinderstriktrechter aan (zie hieronder) of iets anders dat de jaarlijkse contractwaarde van uw klanten onderscheidt.


🐢 Leiderschap wordt altijd aangemoedigd om het rustig aan te doen en strategisch te denken, zodat het klinkt alsof er een one-size-fits-all methode is om problemen op te lossen. Maar verschillende benaderingen werken het beste op basis van de informatie die voor u beschikbaar is – auteur Fred Pelard doorloopt vier belangrijke en wanneer je ze moet gebruiken in zijn How to Be Strategic. De laatste methode die hij behandelt, de Rollercoaster-benadering, is waarschijnlijk het meest interessant voor het groeiende aantal startups, omdat het is gebouwd om problemen op te lossen wanneer er geen duidelijk antwoord is om te starten en er weinig gegevens beschikbaar zijn. Klinkt als een vertrouwde situatie voor iedereen?

spot_img

Laatste intelligentie

spot_img