Een paar jaar geleden, toen SaaS explodeerde maar nog niet was uitgegroeid tot echte hyperdrive, Neeraj Agarwal van Battery Ventures vatte veel samen waar VC's het over hadden met "T2D3". Dat als je het eerste jaar verdrievoudigt nadat je de eerste $ 1 miljoen - $ 2 miljoen in ARR bent gepasseerd, en het volgende jaar verdrievoudigt, en daarna verdubbelt, je een goede kans maakt om uit te groeien tot een eenhoorn. En wiskundig gezien is dat vandaag de dag nog steeds waar. Dat soort groei komt vrij vaak samen in een ARR van $ 100 miljoen +. Sterker nog, je hoeft niet eens helemaal op "T2D3" te drukken om uiteindelijk de status van eenhoorn te krijgen als je maar een beetje geduld hebt. Meer over die wiskunde hier.

Maar snel vooruit naar vandaag, en er zijn meer dan 300 SaaS- en Cloud-eenhoorns. Ze worden elke week geslagen. Wat is de lat nu om een ​​​​decacorn-in-wachten te zijn? Om die gekke hoge waarderingen te verdienen die we bijna elke dag lijken te zien?

De grootste verandering is dat groei-investeerders, de mensen die investeren met $ 10 miljoen + ARR, nu vaak op zoek zijn naar SaaS-startups om te worden verdrievoudigen in dit stadium - niet verdubbelen. Of in ieder geval ongeveer 150% groeien.

Is dat eerlijk? Is een verdubbeling van $ 10 miljoen + per jaar niet voldoende goed genoeg? Dat was het zeker lange tijd voor VC's in het midden- en groeistadium. Maar de explosie van waarderingen en marktkapitalisaties in SaaS is niet 'gratis'. Er zijn kosten. En de kosten zijn een verwachting van een nog hogere groei dan voorheen. VC's in de groeifase jagen niet meer op eenhoorns, ze jagen op decacorns.

Laten we een recent voorbeeld kiezen, Monday.com. Je kunt hier zien dat ze met $ 11 miljoen ARR het volgende jaar bijna verdrievoudigden tot $ 32 miljoen ARR, en vervolgens 2.5x groeiden het volgende jaar naar $ 78 miljoen ARR en daarna 2x naar $ 161 miljoen ARR.

Dit wil niet zeggen dat we allemaal in dit tempo moeten groeien. Noch dat elke serie B VC-ronde echt wordt gedaan met 3x groei tegen $ 11 miljoen ARR.

Maar houd er rekening mee dat, zelfs met deze ongelooflijke cijfers, Monday.com vandaag $ 9 miljard waard is - zelfs niet heel nog geen decacorn (binnenkort weet ik het zeker, maar nog niet helemaal). 🙂 Dus als je op een dag een eenhoorn wordt, zullen die eenhoorn-investeerders dit van je verwachten.

En het betekent wel dat dit soort groei is waar veel VC's in de groeifase naar op zoek zijn - en ook voor betalen. Ze betalen de schijnbaar gekke ARR-veelvouden. Maar niet voor niets. Ze verwachten tegenwoordig T3D3-groei in ruil. T2D3 niet meer. Niet voor de premium prijzen, tenminste.

Je kunt dit ook zien in Bessemer's nieuwste State of Cloud-samenvatting van eerder dit jaar bij SaaStr Build (en ze zullen IRL vernieuwen op SaaStr Jaarlijks 2021 in september). De groeipercentages zijn sinds 50 met 2018% gestegen voor de beste cloudbedrijven, en het bovenste kwartiel groeit met 100%, zelfs bij $ 100 miljoen + ARR, een stijging ten opzichte van 65% in 2017:

Nogmaals, je kunt een ARR van $ 100 miljoen + heel mooi laten groeien zonder ooit een aantal van deze groeicijfers te halen. Laat het je niet overweldigen. Maar laat het je uitdagen. En wees je ervan bewust dat de lat omhoog is gegaan.

Coinsmart. Beste Bitcoin-beurs in Europa
Bron: https://www.saastr.com/is-it-now-triple-triple-triple-double-double-double-t3d3-for-top-tier-saas-startups-probably/