In deze aflevering van de IoT For All Podcast bespreekt Matt Hatton, Founding Partner bij Transforma Insights, samen met Ryan Chacon trends en voorspellingen voor IoT in 2024. Matt geeft inzicht in de opkomst van regelgeving en veiligheid standaarden voor IoT, de rol van AI in het IoT implementaties, de toenemende vraag naar IoT-oplossingen en de belangrijkste factoren die daaraan bijdragen IoT-acceptatie in 2024. De aflevering behandelt ook de technologische fragmentatie binnen het IoT en het belang van marktsegmentatie.

Over Matt Hatton

Matt is oprichter en partner bij Transforma Insights. Hij is een gerespecteerd commentator en expert in de technologie-industrie met 25 jaar ervaring op het snijvlak van technologisch onderzoek en advies. Voorheen was hij oprichter en CEO van Machina Research, dat in 2016 door Gartner werd overgenomen. Vóór Machina Research was Matt analist in de technologiesector en werkte hij bij bedrijven als Analysys Mason en Yankee Group. Matt heeft een MSc in Telecom behaald aan University College London.

Geïnteresseerd om in contact te komen met Mat? Neem contact op via LinkedIn!

Over Transforma-inzichten

Transforma-inzichten is een toonaangevend onderzoeksbureau dat zich richt op de wereld van IoT, AI en digitale transformatie. Onder leiding van doorgewinterde analisten uit de technologie-industrie bieden ze advies, aanbevelingen en beslissingsondersteunende hulpmiddelen voor organisaties die willen begrijpen hoe nieuwe technologieën de markten waarin ze actief zijn, zullen veranderen.

Belangrijkste vragen en onderwerpen uit deze aflevering:

(00: 36) Inleiding tot Matt Hatton en Transforma Insights

(01: 22) Reflecties op IoT in 2023

(04: 04) De toenemende vraag naar IoT-diensten

(07: 09) Voorspellingen voor IoT in 2024

(10: 22) Impact van regelgeving op IoT

(14: 48) Convergentie van IoT, AI en edge computing

(21: 11) Technologiefragmentatie in IoT

(28: 57) Het belang van beveiliging in IoT

(31: 44) Het stimuleren van de gebruikersvraag en de adoptiegroei in IoT

(38: 08) Rol van verticale oplossingen in IoT

(40: 42) Meer informatie en opvolgen

Transcript:

– [Ryan] Welkom Matt bij een nieuwe aflevering van de IoT For All Podcast. Bedankt dat je hier deze week was. 

– [Matt] Ja, graag gedaan. 

– [Ryan] Ja. Het is geweldig om je terug te hebben. Mensen die dat wel zijn, zijn al een tijdje luisteraar en hebben je gezicht waarschijnlijk al vaak gezien op onze podcast. We vinden het leuk om je te hebben en we kijken ernaar uit om te praten over voorspellingen en gedachten over 2024 op het gebied van IoT, en we dachten dat jij de perfecte persoon zou zijn om hier in te springen en ons publiek te informeren over wat je ziet en wat ze kunnen. beginnen na te denken over wat ze mogelijk kunnen verwachten in 2024. Voordat we daarop ingaan, zou je voor het publiek dat misschien niet zo bekend is, even een korte introductie over jezelf aan het publiek kunnen geven?

– [Matt] Ja, graag. Matt Hatton. Ik ben een van de oprichters van Transforma Insights. Ik ben al iets meer dan 25 jaar analist in de technologie-industrie, wat best eng is, maar waarschijnlijk de laatste helft daarvan heb ik me vooral op IoT gefocust. Mijn voormalige bedrijf Machina Research en nu met Transforma Insights. Dus vrijwel geheel als analist. Ik ben nu tot de conclusie gekomen dat dit vrijwel alles is wat ik kan doen, toch? Ik zie mezelf nooit iets anders doen. Dus ik denk dat ik hier nu voor de lange termijn in zit. 

– [Ryan] Het werk dat jullie allemaal doen is fantastisch. We zijn altijd grote fans geweest van alles wat je doet. Dus laten we er meteen in duiken en erover praten, voordat we 2024 ingaan, ik wilde gewoon zien of jullie een aantal gedachten op hoog niveau hadden, terugkijkend op 2023, wat hebben jullie allemaal gezien of opgemerkt, wat waren de grote trends die jullie allemaal hebben gezien? weggenomen na te hebben nagedacht over 2023 als een jaar in de IoT-industrie?

– [Matt] Ik denk dat het een behoorlijk spannend jaar is geweest, om eerlijk te zijn. Ik verwacht altijd dat we misschien een jaar krijgen waarin er niet veel spannends gebeurt, maar dat moeten we nog zien. Zeker het afgelopen jaar is alles voorbij geweest, dus er is een heleboel dingen gebeurd, we hebben AI zien opkomen en de overlap tussen AI en IoT begint interessant te worden. We hebben een heleboel intrigerende technologietrends voorbij zien komen. Dingen die te maken hebben met satelliet, dingen die te maken hebben met platforms met enkele van de grote spelers, misschien een herevaluatie van hun benadering van de markt. We hebben veel verschillende ups en downs gezien op het gebied van de commercials en er zijn veel fusies en overnames gaande. Het is een behoorlijk dramatisch jaar geweest. 

– [Ryan] Ja, ik weet het. Ik heb het gevoel dat mensen al jaren veel praten over hoe we op het punt kunnen komen waar we nu zijn: of we nu meer consolidatie in de sector gaan zien, of het nu bedrijven zijn die failliet gaan of bedrijven die worden overgenomen. zie de volwassenheid van de technologieën en alleen al het feit dat mensen beginnen te begrijpen wat oplossingen zijn en hoe oplossingen de snelste manier zijn om waarde te zien voor een bedrijf dat IoT wil adopteren, in plaats van het echt vanuit een componentperspectief te bekijken. Dus ik denk dat we daar vanuit ons perspectief veel vooruitgang hebben gezien. Het komt dus ook overeen met wat u zegt. 

– [Matt] Dat klopt. En ik denk dat je het vanuit het standpunt van de adoptant kunt bekijken en datgene wat we hebben opgemerkt of een aantal dingen die we de afgelopen twaalf maanden hebben opgemerkt, moeilijk is om alleen over de afgelopen twaalf maanden te praten, maar zeker de van de afgelopen paar jaar is dat er meer kritische gebruiksscenario's worden ingezet, toch? Het is gegaan van misschien een beetje meer over de niet-kritische, leuke om soort gebruiksscenario's, naar veel meer over de kernbehoeften van het bedrijf, waarbij IoT feitelijk daarin is geïntegreerd en dat is heel positief, maar het komt met een paar interessante andere dynamiek. En een van de dingen die ons vooral opviel bij het werk dat we doen met de technologie-adopteerders, dus we werken veel met adoptanten en ook met de leveranciersgemeenschap, maar bij de adopters wordt het steeds duidelijker dat ze hun hand nodig hebben als zij doorlopen dit proces van het inzetten van IoT en werken zich een weg door het proces. En het is echt, ik wilde zeggen dat het geen productenmarkt is, het is een soort productenmarkt, maar het is veel meer een dienstenmarkt. Iedereen wil een vorm van maatwerk. Iedereen heeft wat liefde nodig als het gaat om de impact hiervan op hun bedrijfsvoering. Hoe werkt dit, hoe werken deze technologieën, want dit zijn geen kernzaken, nou ja, het is de kern in termen van welk proces dan ook dat ze willen optimaliseren met monitoring op afstand enzovoort, maar het is niet de kern in termen van het begrijpen van de technologie en echt grip krijgen op de connectiviteit met de middleware, met alle verschillende onderdelen. En je kunt, je kunt niet echt van deze adoptanten verwachten dat ze daar volledig mee op de hoogte zijn. In sommige gevallen gebeurt het wel, je hebt een aantal verticale lijnen die groot genoeg en lelijk genoeg zijn om er grip op te krijgen absoluut alles over de technologie. Dus de auto-industrie en nutsbedrijven enzovoort zullen meestal kleine teams hebben die echt een goed idee krijgen van hoe alles werkt. Maar dat is niet het grootste deel van de markt. Het grootste deel van de markt bestaat uit mensen die het niet echt begrijpen, en die het over het algemeen ook niet hoeven te begrijpen. Er is dus veel meer vraag naar diensten, naar eigenlijk soort professionele diensten, misschien helemaal tot aan systeemintegratie, maar het is vaak alleen maar een hulp voor mij. Help mij terwijl ik mijn weg navigeer door uit te zoeken wat de implicaties zijn van deze technologie en dit ding dat ik doe in IoT. 

– [Ryan] Ja, ik ben het er helemaal mee eens. Ik denk dat er zoveel verschillende onderdelen zijn die bedrijven willen begrijpen, maar hoe beter de bedrijven dat kunnen, de bedrijven in de IoT-ruimte kunnen helpen en begeleiden en middelen verstrekken, om iets aan te bieden dat meer tastbaar is. oplossing voor de problemen van mensen, ik denk dat het er alleen maar toe heeft geleid dat er, zoals je aan het begin zei, meer kritische oplossingen worden aangenomen en dat ze de waarde ervan echt gaan inzien. Dus als we nu op een heel hoog niveau naar 2024 gaan, wat zijn dan enkele van de trends of elementen die je verwacht of hoopt te zien, gewoon om de zaken op gang te brengen, dan wil ik in een of ander soort meer duiken specifieke gebieden ervan, maar in het algemeen: is er iets dat u kunt samenvatten wat u denkt dat 2024 gaat brengen?

– [Matt] Ja. En nadat ik in mijn vorige opmerking heb gezegd dat het moeilijk is om over individuele jaren te praten, meestal als we het over IoT hebben, heb je deze trends die misschien wat meer naar de oppervlakte opborrelen en andere die minder belangrijk zijn. en ze hebben de neiging om een ​​horizon van meerdere jaren te hebben, als je wilt. Maar als we nadenken over wat er volgend jaar gaat gebeuren, zijn er een paar dingen die zeer zeker zullen stijgen in termen van belangrijke zaken waar iedereen in 2024 specifiek aan moet denken. Een daarvan heeft te maken met regulering. Ik denk dat we waarschijnlijk een beetje in de regelgeving zullen duiken, maar dingen die te maken hebben met nationale autonomie en veerkracht, dingen die te maken hebben met veiligheid. Er gebeurt binnen de EU heel veel op het gebied van data en de manier waarop data worden beheerd. Dus dat is heel interessant en, zoals ik al zei, begint of wordt specifiek belangrijk in 2024, denk ik. Ook op het gebied van technologieën is er een stapel interessante technologieën die dit jaar waarschijnlijk op de voorgrond zullen treden. We hebben, het is, ik wil niet te technisch over je worden, maar let wel, er zijn veel mensen die wel veel techneuten willen hebben. Dus SGP.32, de nieuwe technologie voor externe SIM-voorziening die zojuist is gestandaardiseerd door 3GPP of GSM Association. En dat ziet er behoorlijk interessant uit vanwege de ondersteuning van mobiele connectiviteit. Er gebeuren ook veel interessante dingen rond satelliet en satelliet-cellulaire hybride. Er zijn een aantal dingen die specifiek zullen pieken in '24. En dan zullen we ook een voortzetting zien van enkele van de commerciële trends die we hebben gezien. U had het kort over prijserosie of zijdelings over prijserosie, toch? Er is dus veel aandacht, oké, ik bevind me hier op een competitieve markt. Hoe ga ik om met het feit dat er eigenlijk nogal wat prijserosie plaatsvindt op veel gebieden rond IoT, of het nu gaat om platforms of connectiviteit of hardware of al deze verschillende gebieden en dat veel mensen zoeken naar manieren om de kosten laag te houden naar beneden, op zoek naar manieren om verdedigbare levensruimtes te vinden, zullen we maar zeggen. Maar ik weet zeker dat we dat allemaal gaan doen. Wat wil je als eerste aanpakken? 

– [Ryan] Dus ik denk dat het interessant is, en een deel van het publiek besteedt hier misschien niet zo veel aandacht aan, maar aan de kant van de regelgeving, dus praat gewoon over wat je ziet met de regelgeving die volgend jaar ingaat. Ik vind het een interessant onderwerp. Ik denk dat IoT naarmate we dichterbij zijn gekomen ook dichter bij de AI-ruimte is gekomen, ik denk dat regelgeving wat meer ter sprake is gekomen in gesprekken, maar wat zijn jouw gedachten als het gaat om de impact van bijvoorbeeld datasoevereiniteit, beveiliging regelgeving, dat soort dingen, het heeft volgend jaar gevolgen voor IoT. 

– [Matt] De beveiliging is waarschijnlijk degene die als eerste opdook, toch? Het is nu een paar jaar geleden dat we een aantal richtlijnen hebben opgesteld: doe eigenlijk geen domme dingen. Weet je, zorg ervoor dat je geen hardgecodeerde wachtwoorden hebt en zorg ervoor dat je de mogelijkheid hebt om firmware-updates uit te voeren en dat soort dingen. Maar dat is waarschijnlijk het afgelopen jaar echt aangescherpt. We hebben NIST 2 gezien met grotere verplichtingen om ervoor te zorgen dat de bedrijven echt hun huiswerk doen over de vraag of ze veilig zijn. Dus dat is op zichzelf best interessant en positief in termen van het is tot nu toe een beetje het wilde westen geweest op het gebied van IoT, maar het hebben van wat stevigere regels over wat je zou moeten doen aan beveiliging is interessant, maar zet mogelijk de naald in beweging. een klein beetje misschien in termen van naar wie mensen kijken als hun leveranciers. U bent verplicht om bij uw leveranciersselectie rekening te houden met kwesties die te maken hebben met compliance. Dat heeft mogelijk enkele gevolgen voor de markt in termen van het soort leveranciersselectie en mogelijk nog interessanter: ik zou iets willen zeggen over datasoevereiniteit en daaraan grenzend, dingen die te maken hebben met nationale autonomie en veerkracht en waar we mee bezig zijn. In nogal wat landen zien we dat regels over je IoT-oplossing nog steeds moeten werken in een gesloten grenssituatie of beperkingen op of verplichtingen om data aan te leveren, data beschikbaar te stellen aan de overheid in het geval van de Amerikaanse Cloud Act. En dan heb je de EU die je daartegen verzet met hun eigen gelijkwaardigheid, om te zeggen dat je eigenlijk geen gegevens op die manier zou moeten aanleveren. En misschien een beetje hameren op enkele van de hyperscalers en hun mogelijkheden beperken om een ​​heleboel dingen in IoT te doen. Dus je hebt bijna een beetje een polarisatie, denk ik, van de IoT-ruimte. We werken zelfs veel samen met leveranciers van connectiviteitsbeheerplatforms die netwerkoperators ondersteunen bij de manier waarop ze hun, nou ja, synchronisatiebeheer enzovoort uitvoeren. Maar zelfs in sommige landen zijn er verplichtingen om dat gelokaliseerd te hebben. Zorg voor een architectuur die opnieuw een gesloten grenssituatie zal overleven of veerkrachtig zal zijn, zullen we maar zeggen. En er zijn vraagtekens of sommige leveranciers in die ruimte dit kunnen. Er zijn dus veel spelers op dat gebied, zowel bedrijven als leveranciers, die naar hun eigen architectuur kijken en denken: voldoe ik wel? Wat moet ik doen om aan de regelgeving te voldoen? Hoe kan ik hier beter mee omgaan, misschien zeg ik in zekere zin parochiaal, maar zeker in een gepolariseerde ruimte waar de markt een beetje nationaler wordt, terwijl historisch gezien alles mondiaal was. Tien jaar geleden kon je elke connectiviteit op elk apparaat plakken en waar dan ook ter wereld, en je kunt je gegevens leveren waar je maar wilt, en er zijn niet veel verplichtingen voor je. En dat is radicaal veranderd of zal radicaal veranderen, dus we zien, ja, zeker een heleboel interessante dingen gebeuren in die ruimte.

– [Ryan] Hoe zit het met de samenvoeging van technologieën met IoT, AI, edge computing, hoe neemt dat toe en speelt het mogelijk een rol in 2024, op positieve of negatieve manieren? 

– [Matt] Ik denk dat we dat als potentieel transformationeel hebben beschreven, mag ik het zo zeggen? En de reden waarom ik een beetje voorzichtig ben, is dat het waarschijnlijk iets langer zal duren voordat het werkelijkheid wordt dan sommigen misschien verwachten. Maar begrijp me niet verkeerd: AI staat uiteraard voorop in het technologielandschap. Het vindt zijn weg naar de voorpagina's van kranten, enzovoort. Het is dus het bewustzijn binnengedrongen. En wij zien het in feite als een natuurlijke uitbreiding van IoT. Je moet, weet je, binnen IoT beginnen met monitoring op afstand, dan naar beheer op afstand, en daarna naar automatisering, dat is de natuurlijke zaak en voor automatisering wil je waarschijnlijk een soort van AI om die automatisering aan te kunnen. Het is dus een natuurlijke evolutie. En we hebben een paar jaar geleden een analyse gedaan waaruit blijkt dat de meeste AI op IoT zal worden ingezet omdat je autonoom kunt rijden, en je slimme agenten op tv's en diverse andere dingen hebt. Er is dus veel nabijheid. Waar het behoorlijk interessant wordt, is het beheer van instances en payloads enzovoort tussen de verschillende niveaus van het netwerk. Omdat je waarschijnlijk niet de meeste AI in de cloud gaat gebruiken. Je gaat een groot deel ervan aan de rand plaatsen, hetzij aan de rand van het netwerk, hetzij aan de rand van het apparaat, of aan de rand van de campus, of een bepaald niveau van subsidiariteit, om die verwerking zo dicht bij het apparaat te plaatsen, je profiteert van de lage latentie verbinding met de eigenlijke applicatie zelf, en u hoeft niet alles terug naar de cloud te sturen om te worden verwerkt, wat traag en omslachtig en waarschijnlijk behoorlijk duur zou zijn. Dus dat gaat natuurlijk in de richting van een rol voor orkestratie, we zouden het kunnen omschrijven als, van de verschillende delen van de verwerkingsopslag enzovoort die bij AI betrokken zijn. Maar ik vermoed dat het een beetje langzaam zal branden. Het duurt een tijdje voordat mensen hun weg vinden, oké, hoe gebruik ik dit spul? Wat is de optimale manier om het te ontwerpen? Hoe kan ik profiteren van deze mogelijkheid om de verwerking enzovoort naar de rand te duwen. Het zal in 2024 beginnen opborrelen, maar misschien duurt het nog een paar jaar voordat het echt fundamenteel wordt voor waar we naar kijken in IoT. 

– [Ryan] Toen AI het afgelopen jaar echt mainstream begon te worden met ChatGPT, leek het erop dat veel bedrijven hun marketingtaal aan het veranderen waren om er zeker van te zijn dat ze ook in een bepaalde hoedanigheid aan AI zouden doen. En ik wil zien hoe daaruit blijkt welke bedrijven daadwerkelijk aan AI doen, in plaats van alleen maar te zeggen dat ze een door AI aangedreven platform met enige capaciteit zijn. Maar het interessante dat voor ons altijd spannend is geweest, is dat bedrijven dankzij de steeds grotere IoT-oplossingen die er zijn, toegang hebben tot meer gegevens dan ooit tevoren vanuit de fysieke wereld. En AI heeft die gegevens nodig. Die modellen vereisen gegevens. Dus wat er uiteindelijk gebeurt, of ik ben het meest opgewonden om te zien wat er uiteindelijk gebeurt als er meer oplossingen worden toegepast, wat betekent dat meer bedrijven over gegevens beschikken, wat betekent dat AI dat kan, je kunt echt de kracht van AI zien als het correct wordt gedaan. Ik ben erg geïnteresseerd om te zien hoe deze zich met elkaar gaan verbinden, omdat we er nu ongeveer zes of acht maanden over praten over hoe goed of hoe verweven AI en IoT zijn vanwege wat AI nodig heeft en wat IoT doet met het ophalen van die gegevens . En voor deze bedrijven die kopers zijn en IoT-oplossingen willen binnenbrengen, denk ik dat het belangrijk voor hen is om niet alleen de waarde van toegang tot nieuwe gegevens te begrijpen, maar ook wat ze vervolgens met de gegevens kunnen doen met deze AI-modellen. en tools, denk ik dat de echte kracht tussen de technologieën zal worden gezien door deze organisaties die IoT willen invoeren of al IoT hebben en toegang hebben tot die gegevens. 

– [Matt] Laat me je een voorbeeld geven. Een van de dingen waar we momenteel aan werken, er is een rapport dat begin volgend jaar verschijnt, gaat over video-analyse die in feite een vervanging is voor IoT. Historisch gezien dingen die je misschien met sensoren hebt gedaan, in plaats daarvan plak je gewoon een camera in de hoek van de fabriek of winkel of wat het ook mag zijn, op een portaal aan de overkant van de weg of wat dan ook, en pas je wat analyses toe op de videofeed die je ziet. We krijgen en gebruiken dat als een sensor, en een sensor waarbij waarschijnlijk niet zo veel wegen moeten worden uitgegraven of sensoren in fabrieksprocessen moeten worden geduwd waar het enige verstoring zou kunnen veroorzaken of wat dan ook. Het is een interessante dynamiek dat we wellicht videocamera's zien met de analysefunctie als een kernonderdeel ervan, die feitelijk de behoefte vervangt aan een groot deel van wat we het IoT-kernpunt zouden kunnen noemen, namelijk sensoren. 

– [Ryan] Dus hoe zit het, dit is altijd iets geweest waar we het over hebben gehad, denk ik, in veel van onze eerdere gesprekken dan alleen algemene gesprekken die ik heb gehad, alleen de fragmentatie binnen IoT als het gaat om de verschillende technologieën. Er is absoluut interessante nieuwe technologie beschikbaar. We hebben al gesproken over de groei die we verwachten met satelliet-IoT-oplossingen, hoe satelliet ook werkt met mobiele netwerken, het werkt samen met andere technologieën om een ​​betere dekking te bieden, waardoor er meer oplossingen kunnen bestaan ​​die echte problemen kunnen oplossen, maar hoe Ziet u de technologische fragmentatie binnen het IoT volgend jaar veranderen of beïnvloed worden? 

– [Matt] Ik zou zeggen dat het eerst erger zal worden voordat het beter wordt, maar ik weet niet zeker of het beter wordt. Maar laat ik een stapje terug doen en zeggen dat er in veel gevallen goede redenen zijn voor fragmentatie, omdat de eisen en eisen van de verschillende IoT-toepassingen allemaal verschillend zullen zijn. En dus zal er nooit sprake zijn van een one size fits all voor technologie, ongeacht welk formaat die technologie aanneemt. Je had het over satelliet, en ik ben een telecomman, dus ik kijk meestal naar netwerkzaken, en er is zeker veel fragmentatie op dat gebied. Hoewel eigenlijk een klein beetje wordt verwijderd met veel 2G- en 3G-uitschakelingen. Dus misschien is dat zo, misschien is er een beetje defragmentatie gaande in de ruimte, maar tegelijkertijd heb je bijvoorbeeld NB-IoT, je hebt LTE M, je hebt LT Cat1.bis, je hebt, je noemde de satelliet daar, we hebben 5G echt op de voorgrond. Er zijn nog een heleboel andere technologieën beschikbaar en beschikbaar. En daar zit een ironie in, namelijk: ik denk aan de mobiele connectiviteitstechnologieën hier, als je echt high-end dingen wilt doen, videostreaming, dan is het eigenlijk 4G of 5G. 4G en dan evolueren naar 5G. Als u goedkope sensoren wilt gebruiken, heeft u een overvloed aan verschillende keuzes. Je hebt je NB-IoT's, je hebt je LT Cat1s, je Cat1.bis, je hebt LoRaWAN, je hebt Sigfox, je hebt een hele reeks technologieën. En dat zijn de gebruiksscenario's die echt zullen profiteren van lage kosten en daarom zouden profiteren van grootschalige schaal. En ironisch genoeg hebben ze die schaal niet, omdat er zoveel opties zijn om voor hen te kiezen. Dat is deels een gevolg van het feit dat dit allemaal beperkte gebruiksscenario's zijn, en dat ze op enigszins verschillende manieren beperkt kunnen worden. En dus zijn er verschillende technologieën die op elk van deze technologieën van toepassing zijn, maar het is een ironie die mij niet ontgaat.

– [Ryan] Dat is altijd een verwarrend onderdeel geweest voor mensen die IoT adopteren; het zijn gewoon de verschillende soorten technologie en elementen en componenten van een oplossing en hoe het allemaal in elkaar past. Ik ben geïnteresseerd om het in de gaten te houden en te zien hoe dat verandert. En denk je dat er iets is dat, omdat je aan het begin zei dat het erger zal worden? Is er iets waarvan u denkt dat het echt kan worden gedaan om het beter te maken? Of omdat het natuurlijk niet klinkt alsof het helemaal negatief is. 

– [Matt] Ik denk dat er één ding is: technologieën niet pushen voordat ze echt volwassen genoeg zijn om iets anders te zijn dan opwindende dingen die aan de horizon gebeuren. En het lijkt erop dat we elk jaar een nieuwe netwerktechnologie krijgen. Dit jaar was echt een red cap, zouden we kunnen zeggen, wat geen spectaculair nuttige technologie is voor de meeste IoT-gebruiksscenario's, maar het is wel een soort smaak van de maand. En dus als je een koper bent en rondkijkt in dit technologielandschap, denk je: moet ik voor deze technologie gaan? Moet ik blijven wachten op dat andere ding dat het nieuwe glimmende object lijkt te zijn waar iedereen van houdt. Wat is het, wat is het antwoord? En ik denk dat dit soort verwarring adoptie in de weg staat. En het is aan de technologieleveranciers om er misschien een beetje een stokje voor te steken en zich te concentreren op wat volwassen is en klaar voor gebruik en de technologieën die perfect in staat zullen zijn om te ondersteunen wat de gebruikssituatie van de klant ook is, in plaats van de volgende technologie naar beneden te schuiven. van iedereen, kelen. Dat klinkt een beetje pejoratief, maar het stimuleren van de nieuwe technologie, de nieuwe trend. 

– [Ryan] Het is heel lang zo geweest dat als je naar een conferentie of beurs ging, je altijd gefocust was op technologie in IoT, maar ik denk dat we vorig jaar naar een aantal evenementen gingen, vooral die begonnen op CES, echt begon te zien dat bedrijven zich meer op oplossingen gingen richten. Dus bak alle verschillende componenten in één ding en focus op het probleem waarvoor hun oplossing is gebouwd. Dus veel van deze bedrijven haalden klanten binnen om ruimte te hebben om te laten zien hoe bedrijven in andere sectoren hun technologieën gebruiken, en hun aanbod om problemen op te lossen, in plaats van te proberen te zeggen: hé, we hebben dit geweldige stuk hardware, we hebben dit geweldige soort connectiviteit, dit is wat het mogelijk maakt. Het is nee, laten we je laten zien hoe, als we dit allemaal samenvoegen, wat het kan doen, zodat je kunt zien: hé, we kunnen dit voor je samenstellen en een echte oplossing bouwen die problemen oplost. En ik denk dat we beginnen, dat is een van de grote dingen die ik vorig jaar begon te zien, en ik ben het meest opgewonden over de dingen die in 2024 komen, omdat ik denk dat het veel bedrijven zal helpen die niet super technisch onderlegd zijn, die Ik wil niet alle technologieën moeten doornemen en begrijpen en alleen maar willen zeggen: hé, wat is een oplossing die mijn problemen kan oplossen en wie dat kan doen, die voor mij kan implementeren en kan voldoen aan de ROI die ik nodig heb ontmoeten. En ik denk dat dat voor ons heel interessant is. En ik ben benieuwd om te zien hoe meer dingen gewoon in oplossingen worden ingebakken en het grootste deel van dat soort gesprekken vindt plaats, weet je, tussen de bedrijven en de partnerschappen achter de schermen, maar niet zozeer voor een adoptant die zich zorgen hoeft te maken over al die stukken.

– [Matt] Het is heel interessant om te zien dat veel leveranciers in de sector wat meer aandacht besteden aan dit soort servicelagen, en ik bedoel niet dat als technologisch element, ik bedoel het uitzoeken wat de klant nodig heeft. zijn en deze oplossen, dat soort verbeterde pre-sales, post-sales ondersteuning.

Het gaat dus niet alleen om een ​​nieuwe technologie die ik over het hek naar jullie ga gooien. Ik ga daadwerkelijk de tijd nemen om u te helpen met de implementatie. En we hebben zelfs enkele overnames op dat gebied gezien, sommige technologieleveranciers hebben bedrijven opgekocht die in feite oplossingsontwikkelaars zijn, en de opvatting is dat het geweldig voor hen is om die middelen te gebruiken om de problemen van de klant op te lossen, in plaats van alleen maar ontwikkel nog een stuk hardware, rol een ander netwerk uit, doe al dat soort meer productgerichte dingen of meer horizontale dingen zullen we maar zeggen. 

– [Ryan] Hoe zit het, ik weet dat we hier eerder over gesproken hebben met regelgeving. We hebben het even gehad over de veiligheidsvoorschriften, maar over het algemeen is beveiliging duidelijk een zeer cruciaal onderdeel van elke oplossing in IoT. Het is altijd een onderwerp geweest. Sinds ik erbij betrokken raakte, is het altijd een hot topic geweest. Waar staan ​​we met de veiligheid en waar moeten we nog heen? 

– [Matt] Het grappige is dat elke keer dat ik ooit een enquête heb gehouden onder zakelijke gebruikers over wat hun belangrijkste prioriteiten zijn als het gaat om de inzet van IoT, beveiliging altijd nummer één of nummer twee is geweest, zou ik zeggen. Het wordt daar dus altijd vermeld, maar min of meer als een soort standaardantwoord. Ja, ik wil dat het veilig is, maar heeft het veel koopgedrag beïnvloed? Heb het tot nu toe niet gezien. En het lijkt veel belangrijker en relevanter te worden, maar het lijkt erop dat het steeds belangrijker wordt, en we horen van bedrijven dat ze feitelijk hun aankoopbeslissingen op basis daarvan nemen. En ook compliance, we hebben het gehad over regelgeving, dus er zijn vragen over compliance, waarvan sommige verband houden met beveiliging en andere niet, en dat komt ook voor, en die twee zaken van beveiliging en compliance lijken op de voorgrond te komen. voor. En soms zouden we erover nadenken als meer de kwestie van het tegenpartijrisico, denk ik. Wanneer u uw leveranciers kiest, kijkt u rond en zegt u: oké, wie vertrouw ik als veilig, conform en uiteindelijk betrouwbaar? Wie is een allround goed ei dat waarschijnlijk in staat zal zijn of waarschijnlijk niet zal bezuinigen en waarschijnlijk een bedrijf zal zijn waar ik misschien de komende tien jaar met plezier mee zal werken? Ik weet het niet, want de relaties zijn ja, volledig. Je moet dus een beetje voorzichtig zijn met wie je kiest. En dat komt wel door. We hebben een onderzoek gedaan, eigenlijk was het vorig jaar, we hebben een onderzoek gedaan en het ding dat eruit kwam, beveiliging kwam op nummer twee, maar het ding dat op nummer één uitkwam was de merkreputatie, wat we behoorlijk interessant vonden. Eigenlijk is beveiliging daar ook een deel van, in de zin dat als je de reputatie hebt vreselijk onzeker te zijn, je waarschijnlijk geen goed merk of een goede reputatie als geheel zult krijgen op het gebied van IoT. Maar het was behoorlijk interessant dat dat naar boven kwam. Dat is goed nieuws voor de grote jongens, degenen die door de jaren heen een vertrouwensrelatie met ondernemingen hebben opgebouwd. 

– [Ryan] Een van de laatste dingen waar ik het over wil hebben, en ik denk dat dit iets is waar we het tijdens dit gesprek al een paar keer over hebben gehad, is de vraag van de gebruiker. Wat denken wij, wat denkt u dat de grootste bijdrage zal leveren aan de adoptiegroei volgend jaar. U hebt de toename in 2023 rond kritieke systemen al genoemd. We weten dat veel bedrijven niet over de expertise beschikken op alle verschillende gebieden die nodig zijn om alle verschillende componenten en technologieën in een oplossing te begrijpen. Maar praat gewoon met mij en praat met ons publiek, de kopers en de bedrijven die aan kopers verkopen. Wat zullen volgens jou de grootste dingen zijn die zullen bijdragen aan de groei en adoptie van IoT-oplossingen en -technologieën in 2024? ? 

– [Matt] Ik denk dat het terugkomt op het onderwerp van het verkopen van knowhow als een dienst, het verkopen van expertise om het bedrijf te helpen die uitdagende IoT-reis te doorlopen. Dus het is echt dat, ik denk dat wat volgend jaar anders zal zijn dan hoe het een paar jaar geleden had kunnen zijn, is dat er een erkenning is van de kant van de leveranciersgemeenschap dat ze dat moeten doen. Ik denk dat dat heel positief is in termen van het helpen om technologie-adopters aan te moedigen om het te doen, omdat er geen tekort is aan gebruiksscenario's, maar waar de leveranciersgemeenschap steeds beter in wordt, is het helpen van de mensen die deze gebruiksscenario's hebben om het daadwerkelijk te gebruiken ze tot bloei komen.

– [Ryan] Het adviserende element van IoT is eigenlijk, denk ik, dat mensen zich een tijdje afvroegen of het een blijvend fenomeen zou zijn. Ik denk dat veel bedrijven platforms hebben gebouwd. Ze hoopten dat mensen er gewoon in zouden springen en ze zouden gebruiken en oplossingen zouden lanceren, en het enige dat je hoeft te doen is het platform ondersteunen, er zijn er niet te veel, het hoeft niet zo praktisch te zijn. Als we een platform maken dat alles kan en voor elke oplossing kan bouwen en we stellen het beschikbaar en mensen kunnen erop instappen en een gratis proefperiode gebruiken en zich dan gewoon aanmelden en dingen aan ons systeem gaan koppelen, ik heb eigenlijk een telefoontje gehad met een bedrijf vanmorgen dat een IoT-platform zonder code heeft, en ze zeiden dat veel van de bedrijven die daar aanwezig zijn, op hun platform slechts een paar apparaten hebben vanwege de gratis toegang ertoe, en, of ze betalen voor een paar van apparaten hier en daar om ermee te spelen. Maar om te kunnen groeien hebben ze schaalgrootte nodig en echte oplossingen die worden toegepast door bedrijven die duizenden tot tienduizenden tot honderdduizenden apparaten kunnen inbrengen of willen inzetten, maar het vergt veel middelen om ze te beheren. de vragen en de steun van die kleine gebruikers die voor hen op de lange termijn misschien niet zo waardevol zijn, en ik denk dat we veel bedrijven hebben gezien die hebben geprobeerd hun platform supergemakkelijk te gebruiken en open te maken, maar in In werkelijkheid willen veel van deze bedrijven, althans vanuit mijn ervaring, dat het alleen voor hen wordt gedaan. Misschien zullen ze uiteindelijk een team samenstellen om het over te nemen en het zelf af te handelen, maar ze willen dat het wordt beheerd. Ze willen kunnen zeggen: koop het als iets dat bijna uit de winkel verkrijgbaar is, maar ze weten uiteraard dat er verschillende elementen van hun gebruiksscenario, hun omgeving en hun bedrijf zijn die moeten worden aangepast, zodat het vertrouwen en dat adviserende stuk belangrijk. Dus ik denk dat we bedrijven gaan zien, om de vraag te helpen stimuleren, door dingen gemakkelijker te adopteren te maken en niet alleen maar te zeggen: hé, hier is een platform, ga ermee spelen en hopelijk weten je ingenieurs hoe ze het moeten bouwen en implementeren. . 

– [Matt] Ja. Dus je zag dat ik een lijst kon opmaken van grote leveranciers die dachten dat ze gewoon een zingend en dansend universeel toepasbaar, oneindig schaalbaar IoT-platform zouden kunnen ontwikkelen. IBM, Microsoft, AWS, al deze spelers, en ze hebben vervolgens besloten dat deze markt niet helemaal op die manier werkt. Je moet dat maatwerk en de contextualisering doen, en je moet betrokken zijn bij de klant, wat een deel van de reden is waarom dat, ik bedoel, ik weet zeker dat het, dat low-code platform dat die jongens hebben waar je mee praat, ik weet zeker dat het een heel goed product is, maar je moet echt iemand hebben die het relevant maakt voor de adoptant, en daarom zien we eigenlijk een van de interessante trends voor 2024 en een van de dingen waar we veel mee bezig zijn, is rond kanalen, rond resellers met toegevoegde waarde en managed service providers en zelfs distributeurs en diverse anderen. Misschien niet de districten, maar de, maar die andere twee of regionale systeemintegrators, dit soort spelers, als kanaal naar de markt voor wat in wezen een product is, omdat zij degenen zijn die de contactpunten met de klanten hebben, willen betrokken zijn bij het project en daadwerkelijk diep verankerd raken met de klant in de propositie. Er zijn dus bedrijven die ernaar kijken, veel leveranciers kijken daar heel goed naar als een kans. En dat gaat hand in hand met een segmentatievraag, dus dat is het andere grote ding waar we nu aan werken, het gaat eigenlijk over marktsegmentatie, omdat je niet achter de hele markt aan kunt gaan. Je moet er achteraan gaan, je moet een aantal delen ervan kiezen die relevant zijn, wat betekent dat je een wat zorgvuldiger segmentatie in de markt moet uitvoeren om te zeggen: oké, dit product dat ik heb is bijzonder relevant voor dit soort gebruiksscenario's, of deze nu meer bedrijfskritisch of meer geografisch zijn. 

– [Ryan] Veel verticaler specifiek in plaats van meer horizontaal. Ik denk dat ik het er volledig mee eens ben. 

– [Matt] Helemaal. En dus het identificeren van wat uw kern is, wat uw belangrijkste segmenten zijn, is een cruciaal onderdeel van het vinden van een verdedigbaar deel van de markt om achteraan te gaan en dat beïnvloedt dan een kanaalstrategie, omdat u zegt: oké, ons product is hiervoor het meest geschikt en dit zijn de soort van jongens die in die ruimte verkopen, dus we moeten met ze gaan praten. Dus die vragen over segmentatie en kanalen zijn de afgelopen twaalf maanden veel vaker aan de orde gekomen dan ik had verwacht, en daarom is het voor ons de komende maanden een groot aandachtspunt. 

– [Ryan] Ja, we zien hetzelfde. Zoals ik al eerder zei, begonnen we bij CES te zien dat oplossingen centraal stonden. Maar ik denk dat bedrijven zich realiseren dat omdat ze horizontaal zijn en alleen maar een platform hebben dat zegt dat we alles kunnen doen, als we ons echt verdiepen in het begrijpen en beschikken over de domeinexpertise voor een bepaalde sector, er veel is dat je moet weten, en Ik denk dat bedrijven die oplossingen willen adopteren, echt op zoek zijn naar bedrijven die hun ruimte begrijpen, hun probleem begrijpen en een oplossing hebben die daarvoor is gebouwd. En ik denk dat mensen een groot deel van hun marketing veranderen om verticale specifieke oplossingen te hebben die ze verkopen om al het marketingmateriaal op maat te maken, om te laten zien: hé, we begrijpen jouw branche, we begrijpen jouw probleem, en we hebben dit speciaal voor jou gebouwd. Jij. En omdat we weten dat de omgeving uniek is voor die situatie of dat probleem, weten we dat je een specifiek soort hardware nodig hebt, weten we dat je specifieke connectiviteit nodig hebt vanwege wat de gebruikssituatie vereist. Dus dat alles begint volgens mij echt te veranderen.

En dat is waar ik denk dat door meer van dat soort verticaal verpakte gevoelsoplossingen te verkopen, het voor mensen gewoon gemakkelijker zal zijn om het te adopteren. Veel van deze bedrijven die gewoon binnenkomen en zeggen: hé, ik snap het gewoon. Je snapt het. Dat is wat we zoeken. En dat is, in plaats van te zeggen: oké, laten we gewoon beginnen met uw platform en dingen leren en uitzoeken. Het is gewoon zo dat dit nu niet is wat ze willen, vooral niet gezien de manier waarop andere bedrijven het benaderen. Het is voor hen gewoon gemakkelijker om die andere route te volgen. 

– [Matt] Het gaat over het kennen van een ruimte en het hebben van geloofwaardigheid daarin. En dat krijg je door de overwinningen in de ruimte te behalen. Het is een zichzelf versterkend iets. En er is een verschrikkelijke tendens in IoT dat leveranciers in de ruimte zeggen: ja, dat kan. Er klopt iemand op de deur en ze zeggen: ja, wat, wat je wensen ook zijn, we kunnen dat doen. Oké. Maar er is een wereld van verschil tussen ja, dat kunnen we, en ja, dat hebben we. Oké. We werken met iemand die daar is geweest en dat heeft gedaan, en de geloofwaardigheid in de ruimte is een veel minder pijnlijke oefening dan dat ze in feite op jouw centje moeten leren. 

– [Ryan] Dit was een fantastisch gesprek, Matt. Je hebt alle dingen ontdekt waarvan ik hoopte dat je ze zou bereiken. Het is heel gaaf om te horen hoezeer je op één lijn zit met wat we ook zien. Het is duidelijk dat je het vanuit een andere hoek bekijkt. De mensen met wie je praat, de aanpak die je hebt bij het verzamelen van data. Ik denk dus dat 2024 een heel spannend jaar is voor IoT. Voor ons publiek dat meer wil weten over wat jullie allemaal doen en het werk dat jullie doen en gewoon een beter inzicht wil krijgen in de dingen die jullie hebben: wat is de beste manier waarop ze dat kunnen doen en contact kunnen opnemen en opvolgen? 

– [Matt] De eenvoudigste manier is om onze website, transformainsights.com, te bezoeken. Dus dat is Transforma met een A, ik moet die transformainsights.com versterken. En daar vind je allerlei materiaal. Er zijn een aantal webinars die gratis beschikbaar zijn. Er is feitelijk een gratis toegangsniveau tot onze inhoud. U wilt zich aanmelden als essentiële abonnee. Er zijn een aantal webinars, een paar openingen daarbinnen. 

– [Ryan] Dat is geweldig. En zoals ik aan het begin al zei: we zijn al geruime tijd met jullie verbonden, en jullie zijn terugkerende gasten op onze podcast en de inhoud die op onze site verschijnt. En we proberen alles wat u doet via ons publiek te promoten, alleen maar omdat we denken dat wat u doet gewoon een ander niveau is dan veel van de andere analisten- en inzichtenbedrijven die we hebben gezien. Dus zeker vanuit ons standpunt raden we ons publiek ten zeerste aan om echt eens te kijken wat je doet, omdat ik vind dat het van topklasse is. Ik waardeer dus uw tijd en al het werk dat u blijft doen voor de industrie enorm en ik ben blij om het gesprek in 2024 gaande te houden. 

– [Matt] Ja, graag gedaan. En bedankt voor het compliment.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.iotforall.com/podcasts/e326-iot-in-2024-trends-and-predictions