DAVID S. ROOS
, OPRICHTER EN DIRECTEUR
, GUST INC.

Maart 5 2024

[Het volgende is een bewerkt fragment uit het boek van David S Rose] De opstartchecklist: 25 stappen naar een schaalbaar, snelgroeiend bedrijf.]

Sommige zeer kleine bedrijven – vooral bedrijven die de professionele of persoonlijke diensten van één individu aanbieden – kunnen worden gelanceerd en uitgebreid met weinig of geen andere middelen dan menselijke tijd en talent. Maar de meeste bedrijven hebben wat geld nodig voordat ze kunnen worden gestart: om software te betalen, gereedschap of apparatuur te kopen, kantoorruimte te huren of de tijd te betalen die door werknemers of externe contractanten wordt gewerkt. Omdat de meeste ondernemers niet zelfstandig rijk zijn, en omdat banken, zoals we in hoofdstuk 13 hebben gezien, geen geld willen lenen aan startups, is het vaak nodig om geld in te zamelen door een eigendomsbelang in uw bedrijf (ook wel aandelen genoemd) te ruilen voor geld. De mensen aan de andere kant van de tafel die bereid zijn om die uitwisseling te doen, zijn investeerders, en hun interesses, motivaties en capaciteiten bestrijken een zeer breed scala, zowel wat betreft de hoeveelheid geld die ze kunnen bieden als de fase waarin uw bedrijf zich moet bevinden. wanneer ze investeren.

Hoeveel geld kan ik inzamelen, en van wie?

De hoeveelheid geld die u bij een bepaalde investeerder kunt ophalen, varieert afhankelijk van of u het hebt over een familievriend, een individuele engelinvesteerder, een georganiseerde engelengroep of een professioneel durfkapitaalfonds. Om de zaken voor u op te schalen: de gemiddelde individuele investering in een bepaald bedrijf door business angels die regelmatig investeren in startende ondernemingen in de VS bedraagt ​​ongeveer $25,000. Buiten de grote technologiecentra kun je individuen vinden die meedoen in het bereik van €5 – €10, en er zijn zeker vermogende individuen die in één keer meer dan €1 miljoen kunnen en zullen investeren in deals in een vroeg stadium.

Het gemiddelde bedrag dat tegenwoordig door georganiseerde engelengroepen wordt geïnvesteerd, ligt tussen de $250 en $750, wat ongeveer hetzelfde bereik is als de zogenaamde ‘superengelen’ of startfondsen, die correcter worden omschreven als ‘micro-VC’s. ”

Krijg de begeleiding die u nodig heeft bij het opzetten van uw bedrijf voor investeringen.

Traditionele durfkapitaalbedrijven zijn over het algemeen met hun Serie A-investeringen begonnen tussen de $3 en $5 miljoen, met vervolgrondes die in latere rondes oplopen tot tientallen miljoenen dollars. Echter, met de snel dalende kosten voor het starten van een bedrijf en de druk aan de onderkant van engelen en startfondsen, vallen veel durfkapitaalfondsen nu weg en doen ze, direct of via speciale fondsen, veel kleinere investeringen.

Dus alles bij elkaar opgeteld, in zeer, ZEER ruwe gebieden, ziet het er ongeveer zo uit:
Van $ 0 - $ 25,000 u zult waarschijnlijk uw eigen geld uit eigen zak beleggen, anders zal niemand anders zich op zijn gemak voelen bij het beleggen. Eenmaal binnen blijft dit geld binnen en maakt het deel uit van het eigen vermogen van uw oprichter (samen met uw werk en uw intellectuele eigendom).

Van $ 25,000 - $ 150,000 je zult waarschijnlijk vrienden en familie bijeenbrengen om het eerste externe geld bovenop dat van jou te storten. Dit zal meestal worden gedocumenteerd als een rechtstreekse verkoop van gewone aandelen, of anders als een converteerbare obligatie die wordt omgezet in hetzelfde effect als de volgende professionele ronde, maar met korting (wat eigenlijk beter is voor iedereen). Ik zal de bespreken werking van deze investeringen in Hoofdstuk 22.

Van $ 150,000 - $ 1.5 miljoen je bevindt je op het terrein van de zakenengelen, hetzij door geluk te hebben met een heel rijke en genereuze engel, of (waarschijnlijker) door een stel individuen (elk €10,000 – €100,000) of een of meer georganiseerde engelengroepen, of een of meer micro-organisaties, bij elkaar te brengen. -VC’s (“super engelen”) of startfondsen. Ze zullen investeren in de vorm van een converteerbare obligatie (maar met een maximum aan waardering), of anders in een Series Seed of Series A converteerbare preferente aandelenronde, waarbij gebruik wordt gemaakt van vergelijkbare documentatie als die wordt gebruikt door grotere durfkapitaalfondsen (die we in hoofdstuk 22 zullen bespreken).

Van +/- $1.5 miljoen tot ongeveer $10 miljoen je kijkt naar durfkapitaalfondsen in een vroeg stadium, die zoiets als de Model Series A-documenten van de National Venture Capital Association gebruiken. Ze zullen hun eerste investering waarschijnlijk ongeveer de helft doen van wat ze bereid zijn te investeren, terwijl de rest in een of meer vervolgrondes komt als je je plan met succes uitvoert.

Ten slotte, ten noorden van bijvoorbeeld $10 tot $20 miljoen, zou u geld krijgen van een durfkapitaalfonds in een later stadium, waarvan het papierwerk vergelijkbaar zal zijn met dat van de eerdere durfkapitaalfondsen. Ze zullen veel grotere hoeveelheden contant geld inbrengen, maar uw waardering zal veel, veel hoger zijn, dus het kan zijn dat ze een kleinere inzet krijgen dan de eerdere investeerders (die waarschijnlijk in elke ronde zouden zijn blijven investeren om hun percentage te behouden). eigendom).

Hoewel dit de canonieke vooruitgang is, moet je er rekening mee houden dat het aantal bedrijven dat er helemaal doorheen komt, heel, heel, ZEER klein is. Een meerderheid van de bedrijven die in de VS worden opgericht, begint en eindigt met de eerste fase: het eigen geld van de oprichters. Het aantal bedrijven dat financiering van buitenaf kan krijgen, begint dan met ordes van grootte te dalen: de percentages (opnieuw erg grof) zijn dat 25% van de startups geld van vrienden en familie krijgt; 2.5% krijgt engelengeld; 0.25% krijgt risicokapitaalgeld in een vroeg stadium; en waarschijnlijk zal 0.025% de VC's in een later stadium bereiken.

Het investeringsproces en de financieringsronde

Investeringen in snelgroeiende bedrijven worden vaak beschreven in termen van een reeks financieringsrondes. Technisch gezien betekent een financieringsronde eenvoudigweg dat een bedrijf binnen een bepaalde periode een of meer investeringen van een of meer investeerders accepteert tegen vergelijkbare voorwaarden. Dit kan dus veel verschillende dingen omvatten, zoals:

– Je ouders lenen je geld om je uitgaven te dekken terwijl je je product codeert
– 25 individuele engelinvesteerders die een startup financieren op een converteerbare obligatie
– Twee engelengroepen die geld investeren in de aankoop van preferente aandelen uit Series Seed
– Eén enkel durfkapitaalfonds dat het volledige bedrag inbrengt als een serie A converteerbare voorkeursinvestering

In alle gevallen is de enige fundamentele vereiste dat het bedrijf en de investeerder het eens zijn over hoeveel er wordt geïnvesteerd en onder welke voorwaarden. Deze items zijn opgenomen in wat bekend staat als een term blad. Wat de voorwaarden uiteindelijk zijn, en hoe een bedrijf en de investeerder(s) tot dat term sheet komen, kan sterk verschillen.

In een ideale wereld start een ondernemer een start-up, krijgt grip op de markt en wordt opgemerkt. Een slimme investeerder belt het bedrijf op en zegt: 'Hé, ik vind dat je geweldige dingen doet, ik zou graag een miljoen willen investeren. dollars in ruil voor 10% van je gewone aandelen”, beaamt de ondernemer, de advocaten stellen snel de documenten op, de investeerder stuurt een cheque en de deal is rond.

Als je zegt dat dit een uiterst zeldzame gebeurtenis is, zou je de waarschijnlijkheid dat dit gebeurt overdreven overschatten.

Wat gebeurt er meestal? Eerst gaat een bedrijf van start en krijgt het wat grip. (Tegenwoordig is het moeilijk tot bijna onmogelijk om gefinancierd te worden zonder een werkmaatschappij en een product dat vrijwel voltooid is.) Vervolgens begint de oprichter met zoveel mogelijk investeerders te praten, idealiter maakt ze kennis met door wederzijdse kennissen. Dit staat bekend als het starten van een ronde.

Met een beetje geluk zal ten minste één van de investeerders een financieringsaanbod doen door een term sheet te presenteren. Als ze het volledige bedrag bieden dat de ondernemer denkt nodig te hebben, en de voorwaarden die ze bieden acceptabel zijn (misschien na wat onderhandelen), dan wordt het papierwerk ondertekend, het geld overgemaakt en wordt de ronde gesloten.

Als de investeerder echter bereid is een deel van het benodigde geld in te brengen, maar niet al het benodigde geld, en beide partijen het eens zijn over de voorwaarden, heeft het bedrijf een ronde lopen met een hoofdinvesteerder. Op dat moment gaat de ondernemer (in sommige gevallen bijgestaan ​​door de hoofdinvesteerder) naar andere investeerders met de term sheet van de hoofdinvesteerder om te proberen de ronde ‘in te vullen’ en het volledige bedrag te krijgen. Andere investeerders zullen worden uitgenodigd om geld in te zetten tegen dezelfde voorwaarden als de hoofdinvesteerder (en dus als onderdeel van dezelfde ronde).

In sommige gevallen zal de term sheet bepalen dat de ronde tegen een bepaalde datum zal worden gesloten (dat wil zeggen, stop met het aannemen van nieuwe investeringen en laat de investeerders hun geld overmaken), ongeacht of er andere investeerders meedoen. , zal de term sheet voorzien in een minimumbedrag dat moet worden opgehaald voordat iemand, inclusief de hoofdinvesteerder, het geld daadwerkelijk zal overmaken. Het kan ook voorzien in een maximumbedrag waarboven geen extra investeerders mogen meedoen. In beide gevallen, aangezien de voorwaarden van de ronde al zijn onderhandeld en overeengekomen door het bedrijf en de hoofdinvesteerder, zal de beslissing voor iedereen de volgende investeerders is een veel eenvoudigere, take-it-or-leave-it-keuze op basis van de ondertekende termsheet (en daarom veel gemakkelijker te verkrijgen).

De uitdaging is dat het vinden van die hoofdinvesteerder zowat het moeilijkste is in de startupwereld, omdat het betekent dat iemand de eerste stap moet zetten, vergelijkbaar met het halen van de eerste augurk uit een dicht opeengepakte augurkenpot.

De ideale hoofdinvesteerder heeft waarschijnlijk de volgende kenmerken:
– ‘Slim geld’, wat betekent dat ze de startende onderneming en het specifieke domein van het bedrijf kennen, en in de toekomst op veel manieren behulpzaam kunnen zijn.
– Een sterke betrokkenheid bij het bedrijf, zodat zij zowel tijdens als na de fondsenwervingsronde tijd en moeite zullen besteden aan het bedrijf.
– Een aanzienlijke hoeveelheid geld die ze zelf willen investeren (doorgaans minimaal 25-50 procent van de beoogde opbrengst)
– Diepe zakken (dat wil zeggen, veel meer geld gereserveerd voor vervolgrondes).
– Een netwerk van andere investeerders aan wie zij het bedrijf kunnen introduceren.
– Goede persoonlijke chemie met de ondernemer.

Omdat het echter zo verdomd moeilijk is om die hoofdinvesteerder te krijgen, zullen ondernemers vaak geen andere keuze hebben dan sluiproutes te proberen. Eén daarvan is het zelf opstellen van een term sheet, waarin een waardering, voorwaarden en streefbedrag worden vastgelegd. Vervolgens proberen ze te functioneren als hun eigen ‘hoofdinvesteerder’ door ‘hun’ termsheet aan potentiële investeerders voor te leggen, snel tot de makkelijke ‘take-it-or-leave-it-beslissing’ te komen en de echt moeilijke stap naar boven volledig over te slaan. en leidende beslissing.

Helaas is dit vaak problematisch, omdat het voor zo'n 100 procent gegarandeerd is dat een ondernemer die met zichzelf over die zelfvoorgestelde term sheet ‘onderhandelt’, simpelweg niet zal eindigen met hetzelfde soort term sheet als een slimme, stoere hoofdinvesteerder zou hebben. onderhandeld. En omdat (a) de pseudo-term-sheet minder investeerdersvriendelijk zal zijn dan een echte, en omdat (b) er geen slimme, toegewijde, goed genetwerkte investeerder zal zijn die validatie, ondersteuning en een een groot deel van de financiering voor de ronde, wordt de daaruit voortvloeiende gemakkelijke ‘take-it-or-leave-it’-keuze steevast omgezet in een nog eenvoudiger ‘leave-it’.

Waar zijn investeerders naar op zoek?

Na vele decennia aan beide kanten van de start-upinvesteringstafel te hebben doorgebracht, ben ik tot het besef gekomen dat oprichters en investeerders naar hetzelfde bedrijf kunnen kijken en heel, heel verschillende dingen kunnen zien. De visionaire, optimistische ondernemer ziet een wereld aan mogelijkheden (met misschien een paar potentiële obstakels onderweg), terwijl de pragmatische, rationele investeerder een bedrijf ziet dat wel of niet over de vaardigheden en middelen beschikt om te overleven en te bloeien (met misschien de potentieel om in een homerun te veranderen, als alles perfect werkt).

De slimme oprichter die een investering voor een startup wil binnenhalen, zal de gewoonte ontwikkelen om zijn of haar eigen bedrijf voortdurend vanuit het perspectief van de investeerder te bekijken. Dat komt omdat hoe eerder u uw bedrijf objectief gaat bestuderen als investeringsmogelijkheid, hoe eerder u aan de slag kunt gaan met het verbeteren van de vooruitzichten door veranderingen aan te brengen om de aantrekkelijkheid ervan te vergroten voor degenen die over het investeringskapitaal beschikken dat u nodig heeft.

Dit is waar slimme investeerders naar op zoek zijn in uw startup:

Sterkte van het managementteam
De ondernemer of bedrijfsoprichter is de sleutel tot het succes van elke nieuwe onderneming. Dit betekent dat elke slimme investeerder een mogelijke investering zal gaan onderzoeken door de zakelijke ervaring van de oprichter (dat wil zeggen, zijn geschiedenis als – hopelijk succesvolle – bedrijfsmanager en leider), zijn domeinervaring (zijn geschiedenis in de specifieke sector waar de onderneming actief is) te beoordelen en te evalueren. startup zich bevindt) en zijn vaardigheden (zijn concrete kennis en bekwaamheid met betrekking tot bepaalde activiteiten die centraal zullen staan ​​in het succes van de startup).

Bijna net zo belangrijk is de flexibiliteit van de oprichter – waarbij niet alleen wordt verwezen naar de bereidheid van de oprichter om te schakelen wanneer dat nodig is, maar ook naar de persoonlijke kenmerken die het voor de ondernemer gemakkelijk maken om mee te werken. Een belangrijke vraag is of de oprichter bereid zal zijn de rol van CEO op te geven als op een bepaald moment in de toekomst duidelijk wordt dat dit het beste voor het bedrijf zou zijn. Als ondernemer wil je goed over deze vraag nadenken, nog voordat je met investeerders in gesprek gaat, omdat het een probleem is dat vaak voorkomt in het leven van een groeiend bedrijf.

Bovendien zullen beleggers de volledigheid van het managementteam zorgvuldig beoordelen. Als de CEO Superwoman is en alles op alle gebieden kan doen, is dit misschien niet cruciaal, maar in de meeste gevallen vinden beleggers het cruciaal om een ​​heel goed beeld te krijgen van welke vaardigheden het bedrijf al in huis heeft, en welke nog verder ontwikkeld moeten worden. gehuurd.

Grootte van de zakelijke mogelijkheid
Dit heeft voornamelijk betrekking op de marktomvang voor het product of de dienst van het bedrijf, inclusief zowel de reikwijdte van de totale industriële markt als het specifieke bedrag dat klanten elk jaar al uitgeven aan vervangende producten voor het product dat uw bedrijf gaat aanbieden. Als alle mogelijke klanten ter wereld vandaag de dag slechts 20 of 30 miljoen dollar uitgeven aan vergelijkbare producten of diensten, kunt u moeilijk beweren dat uw bedrijf waarschijnlijk op termijn een monsterhit zal krijgen. Doorgaans zoeken slimme beleggers naar marktsegmenten waar mensen al vele honderden miljoenen – of idealiter miljarden – dollars uitgeven, met een actief groeiend veld van potentiële klanten.

Een gebruikelijke manier om de omvang van de zakelijke kansen te meten – vooral onder engelinvesteerders – is door het omzetpotentieel van de startup binnen vijf jaar te evalueren. Er is op zichzelf niets mis met een onderneming met een lange looptijd, zoals het bouwen van een kerncentrale. Angel-investeerders hebben echter (in tegenstelling tot durfkapitaal- of private-equityfondsen) doorgaans geen erg diepe zakken. Dit betekent dat grootschalige, kapitaalintensieve ondernemingen die tien jaar of langer nodig hebben om winst te genereren doorgaans niet geschikt zijn voor engelfinanciering. De vraag wordt dan hoe snel uw bedrijf in staat zal zijn om zijn inkomsten op te starten en op te schalen, en hoeveel die inkomsten waarschijnlijk zullen worden gerealiseerd binnen een redelijk tijdsbestek (bijvoorbeeld vijf jaar, waarbuiten niemand kan voorspellen).

Bovendien zullen investeerders rekening houden met de kracht van de concurrentie waarmee uw bedrijf te maken krijgt. Hier zijn ze normaal gesproken op zoek naar het ‘Goudlokje’-antwoord: niet te veel, niet te weinig, maar precies de juiste hoeveelheid. In een ideale wereld betreedt uw bedrijf een ruimte die nog niet overvol is met diepgewortelde, goed gefinancierde concurrenten. Aan de andere kant, als het werkelijk helemaal geen concurrenten heeft, zal dat een serieus waarschuwingssignaal zijn voor een slimme engelinvesteerder. Waarom zijn er geen concurrenten? Per definitie betekent dit dat niemand op dit moment denkt dat wat het bedrijf doet de moeite waard is om voor te betalen!

Product of dienst
Als het product of de dienst iets generieks is dat ‘iedereen’ wil omdat het ‘alles’ kan, is uw bedrijf wellicht gedoemd te mislukken. Beleggers zullen op zoek zijn naar een duidelijke, gerichte en duidelijke definitie van wat een specifieke behoefte eraan is, en wie precies de markt is.

Vervolgens zullen beleggers willen weten hoe goed uw specifieke product aansluit bij de marktbehoefte die is geïdentificeerd – en nog belangrijker: waarom? Beleggers investeren liever in ‘pijnstillers’ die een bestaand probleem oplossen dan in ‘vitamines’ die simpelweg beter/sneller/goedkoper zijn.

De slimme belegger wil ook weten wat de weg naar productacceptatie is. Is dit een oplossing waarbij mensen meteen weten wat het is, waarom het voor hen van waarde is en hoe ze het kunnen gebruiken?

Ten slotte zijn beleggers geïnteresseerd in het begrijpen van de toegangsbarrières. Hoe moeilijk is uw product of dienst te kopiëren, en wie zal dit waarschijnlijk doen? Zeker, Google of Apple zouden het waarschijnlijk kunnen tegenhouden, maar is uw product iets dat op de korte termijn waarschijnlijk te maken zal krijgen met hevige concurrentie? Zo ja, hoe zou uw bedrijf dan als winnaar uit de bus komen? Wanneer u met investeerders spreekt, zorg dan dat u goede, geloofwaardige antwoorden op deze vragen heeft.

Soort industrie
Als de sector waarin u zich begeeft gebaseerd is op snel voortschrijdende en zeer kosteneffectieve informatietechnologie, zal dat in de ogen van investeerders een pluspunt zijn, omdat een kleine investering zo'n bedrijf een heel eind kan helpen. Dat geldt ook voor een business-to-business onderneming, of zelfs een op de consument gerichte startup die zeer schaalbaar is (dat wil zeggen vatbaar is voor gemakkelijke en snelle groei). Maar een traditioneel bedrijf dat vooraf veel contant geld vraagt, maar beleggers niet veel invloed biedt, kan door beleggers als problematisch worden beschouwd.

Verkoopkanalen
Hoe komt uw product daadwerkelijk in handen van klanten? Zijn de door u voorgestelde methoden voor de verkoop, marketing en promotie van het product daadwerkelijk getest en geïmplementeerd, of bestaan ​​ze louter in theorie?

Fase van zaken
Is uw bedrijf slechts een idee? Een grote hit met gelukkige, betalende, terugkerende klanten? Of iets er middenin? Verschillende investeerders geven er de voorkeur aan om in verschillende fasen te investeren: een startinvesteerder zal geen Serie B-investering doen, en een VC in een laat stadium zal ook geen startronde financieren.

Kwaliteit van businessplan en presentatie
Hoewel de correlatie tussen de kwaliteit van uw bedrijfsplan en de presentatie ervan en de vooruitzichten voor uw bedrijf niet perfect is, is het wel veel nauwkeuriger dan de meeste ondernemers zouden willen denken. Als u een helder, alomvattend bedrijfsplan heeft dat op een samenhangende, overtuigende manier wordt gepresenteerd, is de kans groot dat uw bedrijf een bovengemiddelde kans van slagen heeft. Omgekeerd suggereert een verwarrend, schetsmatig plan dat op een slordig en onaantrekkelijke manier wordt gepresenteerd, een bedrijf dat waarschijnlijk in de problemen zal komen.

Ja, Virginia, er is misschien wel wat gratis geld.

Hoewel de meeste startups worden gefinancierd door hun oprichters, hun vrienden en families, of beginnende investeerders, omvat het volledige financieringsbeeld feitelijk één extra kapitaalbron die mogelijk voor u beschikbaar is.

Het dichtst bij 'gratis geld' voor een bedrijf is wanneer de overheid het geld geeft en het niet terug verwacht. Overheden op vrijwel alle niveaus en in vrijwel alle landen verstrekken een of andere vorm van subsidies aan kleine bedrijven, met als doel de ontwikkeling van het ondernemerschap te ondersteunen.

In de VS, de Onderzoek naar innovatie in kleine bedrijven (SBIR) programma, opgericht in 1982, moedigt binnenlandse kleine bedrijven aan om deel te nemen aan federaal onderzoek/onderzoek en ontwikkeling (R/R&D) dat het potentieel heeft voor commercialisering. De theorie is dat “door gekwalificeerde kleine bedrijven op te nemen in de R&D-arena van het land, hightech-innovatie wordt gestimuleerd en de Verenigde Staten ondernemingszin krijgen omdat het aan zijn specifieke onderzoeks- en ontwikkelingsbehoeften voldoet.” Elk jaar zijn federale agentschappen met externe R&D-budgetten van meer dan 100 miljoen dollar verplicht om 2.5 procent van dit budget aan deze subsidies toe te wijzen.

Op het moment van schrijven nemen elf federale agentschappen deel aan het programma. SBIR stelt kleine bedrijven in staat hun technologische potentieel te verkennen en stimuleert om te profiteren van de commercialisering ervan. Eind 11 waren er ruim 2013 prijzen toegekend voor een totaalbedrag van ruim 140,000 miljard dollar, en meer dan 38.44 bedrijven die subsidies ontvingen, ontvingen vervolgens durfkapitaalfinanciering. De doelstellingen van het programma zijn vierledig:

– Stimuleer technologische innovatie.
– Voldoen aan federale onderzoeks- en ontwikkelingsbehoeften.
– Bevorderen en aanmoedigen van de deelname aan innovatie en ondernemerschap door sociaal en economisch achtergestelde personen.
– Vergroten van de commercialisering door de particuliere sector van innovaties die voortkomen uit federale onderzoeks- en ontwikkelingsfinanciering.

Het SBIR-programma verstrekt subsidies aan bedrijven in twee fasen. Het doel van fase I, waarin subsidies tot $150,000 worden aangeboden, is het vaststellen van de technische waarde, haalbaarheid en het commerciële potentieel van de voorgestelde R/R&D-inspanningen, en bepalen hoe goed het bedrijf zijn beloften kan waarmaken. Fase II-subsidies van maximaal 1 miljoen dollar zijn bedoeld om de O/O&D-inspanningen voort te zetten, en de financiering is gebaseerd op zowel de resultaten die in fase I zijn behaald als op de wetenschappelijke en technische waarde en het commerciële potentieel van het project dat in fase II wordt voorgesteld.

Een tweede federaal programma, dat parallel loopt met SBIR, is het STTR-programma voor subsidies voor technologieoverdracht. De twee programma's lijken erg op elkaar, behalve dat STTR-projecten moeten worden uitgevoerd in samenwerking met een universiteit, en het programma biedt de hoofdonderzoeker de mogelijkheid om niet fulltime bij het bedrijf te werken (wat een vereiste is voor SBIR-subsidies).

Elk agentschap beheert zijn eigen programma en wijst in zijn verzoeken algemene onderzoeks- en ontwikkelingsonderwerpen aan. Ze accepteren voorstellen van kleine bedrijven (wat voor hen “minder dan 500 mensen” betekent) en de prijzen worden op competitieve basis toegekend. Wat interessant is (en niet algemeen bekend is) is dat het honoreringspercentage grofweg 25 procent bedraagt... wat betekent dat een bedrijf met een haalbaar voorstel 10x zoveel kans heeft om een ​​SBIR-subsidie ​​te krijgen als om engelenfinanciering te krijgen (zoals hieronder besproken). ), en 100x zo waarschijnlijk als durfkapitaalfinanciering!

Elke staat en veel lokale overheden hebben agentschappen voor economische ontwikkeling die nieuwe en gevestigde bedrijven helpen bij het starten, groeien en slagen. De diensten die door deze bureaus worden aangeboden, omvatten doorgaans advies bij het opstarten, training en middelen, hulp bij de locatie van een bedrijf en locatieselectie, hulp bij de werving en opleiding van werknemers, en financiële hulp. Met inbegrip van leningen, schenkingen, van belastingen vrijgestelde obligaties en – in veel gevallen – door de staat gefinancierde start- en durfkapitaalfondsen, spenderen deze instanties veel geld en moeite om nieuwe bedrijven van de grond te helpen.

Oké, nu je een algemeen inzicht hebt in het investeringsproces en de financieringsbronnen in een vroeg stadium, laten we eens kijken hoe je die ongrijpbare investeerders kunt vinden en ze enthousiast kunt maken over je onderneming.

Krijg de begeleiding die u nodig heeft bij het opzetten van uw bedrijf voor investeringen.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://gust.com/blog/understanding-the-funding-process/