Dit rapport is exclusief beschikbaar voor abonnees van Inman Intel, een data- en onderzoekstak van Inman die diepgaande inzichten en marktinformatie biedt op het gebied van residentieel onroerend goed en proptech. Abonneer je vandaag nog.

Vastgoedleiders, let op: makelaars zijn zenuwachtiger over deze rechtszaken dan u. En hun klanten hebben geen idee wat er op de loer ligt.

Een Intel-enquête onder ruim 1,200 vastgoedprofessionals in de dagen voorafgaand aan de Sitzer | Burnett-oordeel in oktober bleek er sprake te zijn van toenemende angst binnen de gelederen van vastgoedmakelaars 1 op de 5 agenten en 1 op de 7 leidinggevenden en besluitvormers beschouwen de rechtszaken nu als hun grootste zakelijke zorg.

In de week vóór de uitspraak 91 procent van de agenten zei dat ze het proces op zijn minst in de gaten hielden "af en toe," Met 26 procent bijhouden "dagelijks." Op de vraag hoe vaak hun makelaar de proef volgde, antwoordde 90 procent van agenten zei tenminste "af en toe,"Terwijl 35 procent zei "dagelijks."

Deze bevindingen, deze week gepubliceerd als onderdeel van de Inman Intel Index, of Triple-I, laten zien dat zorgen over de gevolgen van de rechtszaken nu een sterke derde plaats voor beide groepen vormen, na alleen de hoge hypotheekrente en het gebrek aan woningen te hebben. inventaris te koop.

Dit is wat deze agenten en leidinggevenden aan Intel vertelden – en hoe sommige leiders zich beginnen voor te bereiden.

• A meerderheid van de vastgoedprofessionals Onderzoekers van Intel verwachten nu dat het aantal agenten “aanzienlijk” zal dalen als de gevolgen van de commissierechtszaken volledig voelbaar worden.
• 51 procent van de gewone agenten verwachten dat de coöperatieve beloningspraktijk optioneel zal worden, en dat hun eigen aantal als gevolg daarvan zal afnemen. Bijna 7 procent nog meer mensen zijn van mening dat coöperatieve compensatie volledig verboden zal worden en een aanzienlijk aantal agenten uit de markt zal verdrijven.
• Makelaars-eigenaren, proptech-oprichters en andere vastgoedmanagers waren optimistischer. Bijna 28 procent van deze besluitvormers vertelde Intel dat ze verwachten dat coöperatieve compensatie optioneel wordt, maar op een manier die een minimaal effect zou hebben op het aantal agenten. Alleen 20 procent van de agenten deelde dit standpunt.
• Nog voordat de jury de kant van de eisers van huizenverkopers in Sitzer | koos Burnett, vastgoedprofessionals konden de letters aan de muur lezen. Alleen 10 procent van de leidinggevenden verwachtte dat NAR en de overige makelaars een schikking zouden bereiken of veiligstellen die gunstig was voor hun zakelijke praktijken. 14 procent van de agenten viel in hetzelfde optimistische kamp.

Ondanks de toenemende ongerustheid die de vastgoedsector in zijn greep houdt, melden agenten dat de rechtszaken nog maar nauwelijks zijn begonnen in het bewustzijn kruipen van hun cliënten. 

• 93 procent van de agenten rapporteerde dat bijna geen van hun koperscliënten de rechtszaken aan hen vermeldde. 92 procent van de agenten zei hetzelfde van hun verkopersklanten.

Bij elkaar houden

Het goede nieuws voor makelaars: agenten geloven over het algemeen in het bedrijfsmodel van hun makelaardij. En velen van hen houden echt van de plek waar ze werken.

• Agenten die op de enquête reageerden, meldden zich het meest waarschijnlijk bedrijfscultuur als datgene wat zij het meest waarderen in de makelaardij waarmee zij werken. 
• Over 30 procent van de agenten koos voor cultuur, met 24 procent in plaats daarvan kiezen voor merkherkenning en 21 procent technologie en onderwijs selecteren. Alleen 15 procent vermeldde de commissiestructuur.
• De tijden zijn misschien mager, maar agenten hebben over het algemeen vertrouwen in het bedrijfsmodel van hun makelaardij: ze geven het een score van 4.3 van 5 gemiddeld.

Toch maken zowel makelaars als makelaars zich zorgen.

Grafiek door Daniel Houston

• De belangrijkste van deze zorgen zijn hypotheekrentes en gebrek aan woninginventaris. Een derde van de makelaars en vastgoedleiders wees op de tarieven, en bijna evenveel noemden het gebrek aan vermeldingen als hun grootste zorg.
• Maar nog voordat de jury uitspraak deed in Sitzer | Burnett, de gevolgen van de commissierechtszaak was al uitgegroeid tot een van de belangrijkste zakelijke belangen van vastgoedprofessionals. 20 procent van agenten en 15 procent van de makelaarsleiders zei dat de rechtszaken bovenaan hun lijst van zorgen stonden.
• Onder een groep makelaars-eigenaren, vastgoedmanagers en investeerders, 11 procent zeiden dat ze zich daar het meest zorgen over maakten compensatie compressie. Dat is twee keer zo groot als het aandeel agenten dat hetzelfde zei. 
• Minder dan 4 procent van de agenten zei dat ze zich het meest zorgen maakten over de devaluatie of vervanging van de door hen geleverde diensten door technologie.

Het laatste woord

In elk van de eerste twee edities van de Inman Intel Index zeiden vastgoedleiders van wel nauwkeurig evalueren hun kopersovereenkomsten terwijl de commissierechtszaken door de rechtbanken gingen. Veel leiders zeiden van wel communiceren met hun agenten, door hen informatie te verstrekken over de rechtszaken en hun mogelijke impact.

Hier zijn enkele van de specifieke stappen die leiders in de brokerage-, MLS- en proptech-werelden Intel vertelden dat ze doen om zich voor te bereiden op een post-Sitzer-landschap:

• “Leden opleiden om hun waarde te communiceren en koper-/makelaarsovereenkomsten te gaan gebruiken.”
• “Focus op notering en het creëren van een nichemarkt voor die noteringen.”
• 'Ik heb mijn agenten op de hoogte gebracht. Ik ben directeur van de MLS en we beginnen plannen te maken. Ik dwing mijn agenten hard om [hun invloedssfeer] te gebruiken voor vermeldingen. Ik ben ook begonnen met Online Veiling van woningen, zij zijn vrijgesteld van de rechtszaak.”
• “[Voorbereiden] voor de opleiding van agenten en kredietverstrekkers.”
• “Als ik voor een bouwer werk, ben ik van plan minder kopers te zien die gebruik maken van makelaars.”
• “agenten voorbereiden op het adopteren van het flat-fee-concept van compensatie.”
• “Meer nadenken over hoe advocaten en kredietverstrekkers erbij betrokken zullen worden.”
• “[Zal] misschien helemaal geen kopersbureau hebben.”
• “Verkopen, met pensioen gaan, fuseren.”

Methodologische opmerkingen: De Inman Intel Index-enquête van deze maand werd gehouden van 23 tot 31 oktober 2023, en de hele Inman-lezersgemeenschap was uitgenodigd om deel te nemen, en Intel ontving in totaal 1,269 reacties. Respondenten voor dit onderzoek werden doorverwezen naar het SurveyMonkey-platform, waar ze zelf hun profiel binnen de residentiële vastgoedmarkt identificeerden. Respondenten waren beperkt tot één antwoord per apparaat, maar er was geen beperking voor IP-adressen. Zodra een profiel (woningmakelaar, hypotheekmakelaar/bankier, bedrijfsleider/investeerder/proptech, of iets anders) was geselecteerd, beantwoordden de respondenten een unieke reeks vragen voor dat specifieke profiel. Omdat in de enquête niet om demografische informatie over leeftijd, geslacht of geografie werd gevraagd, vond er geen weging van de gegevens plaats. Deze enquête wordt maandelijks gehouden, met zowel terugkerende als unieke vragen voor elk profieltype.

E-mail Daniel Houston