IME, ruwe volgorde om aanwervingen te maken in:
VPM: $ 0.2 miljoen ARR
VPS: $1-$1.5 miljoen ARR
VPCS: $ 2 miljoen ARR
VPP: $ 3 miljoen - $ 4 miljoen ARR
VPE: $ 5 miljoen - $ 6 miljoen ARR
CFO: $ 10 miljoen ARR
COO: $ 20 miljoen ARRMeer hier: https://t.co/dYgFU0H1pp
- Jason
Wees aardig
Laatst had ik een ontmoeting met een geweldige CEO die een bescheiden zaadronde had opgebracht. Genoeg om te investeren, maar niet genoeg om er gek van te worden. Hij had een aantal goede kandidaten voor de Eerste VP gevonden. Met name een sterk eerste hoofd marketing en een sterk eerste hoofd product. Hij vroeg welke hij eerst moest huren.
Het antwoord was duidelijk - allebei! Als je een paar stuivers op de bank hebt staan, en je vindt op de een of andere manier een geweldige VP een halve of zelfs een volledige fase eerder, huur haar dan gewoon in. Inhuren is zo moeilijk als het is. Probeer niet een paar stuivers te sparen door een VP-huur uit te stellen als je eerder dan gepland tegen een geweldige aanloopt.
Maar het is een goede vraag en ik dacht dat het misschien logisch zou zijn om een ideaal VP-wervingsplan op te stellen voor de meeste SaaS-bedrijven. En waarom. De bovenstaande grafiek illustreert het ideale plan, maar laten we ingaan op de gedetailleerde suggesties:
- U kunt en moet echt proberen uw VP Marketing al vanaf $ 20k in MRR in te huren. Dit zal voor velen van jullie al vroeg gek lijken. Maar een geweldige head of demand-gen (of misschien groeihacking als je een MKB-bedrijf bent) zou zeer gunstig moeten zijn voor zelfs $ 20k aan MRR. Stel je voor dat je organisch 4x groeit, dus van bijvoorbeeld $ 200k aan ARR dit jaar tot $ 800k aan het einde van het jaar. En uw eerste VP Marketing verhoogt alleen maar gekwalificeerde leads met 25%. Dat alleen zal al haar salaris betalen. En je eerder klaarstomen voor een ton meer succes. Maak nu de huur. Meer daarover hier en een geweldige videodiscussie hieronder:
- Je bent waarschijnlijk klaar voor je eerste VP of Sales met $ 1 miljoen in ARR. We hebben hier veel over gesproken op SaaStr, maar het inhuren van een echte VP of Sales voordat je 2 herhalingen hebt die het quotum halen (en dus een herhaalbaar, zo niet volledig herhalend proces) is te vroeg. Maar met $ 1 miljoen aan ARR, zou je minimaal 2 herhalingen moeten hebben die het quotum halen. Zorg er in het ideale geval voor dat uw VP of Sales op tijd aan boord is om vertegenwoordigers 3-300 aan te nemen. Maar haar vragen om de eersten in te huren voordat je het zelf hebt bewezen? Ramp.
- U zult waarschijnlijk klaar zijn voor uw eerste VP van Customer Success met $ 2 miljoen - $ 3 miljoen in ARR. De exacte timing van deze aanwerving is voor mij een beetje duisterder dan de andere, maar $ 2 tot $ 3 miljoen ARR is waarschijnlijk een goed doelwit. Je kunt het succes van klanten in het begin hacken met een individuele bijdrager of twee met enige ervaring en veel chutzpah. Misschien is beginnen met een paar individuele medewerkers zelfs beter dan een manager, omdat veel CS-leiders tegenwoordig niet meer zo hands-on willen zijn als vroeger. Maar je hebt een manager nodig om verder te schalen dan 2. Je wilt $ 500k- $ 1m aan ARR per CSM-dekking, en als je op $ 2m- $ 3m komt, is dat gewoon niet genoeg dekking met een paar CSM die je bent een soort van half jezelf managen. Dus probeer je VP tegen die tijd op zijn plaats te hebben. En als ze bereid is om super hands-on te zijn, kan je eerste VP van CS soms zelfs werving #1 of #2 in CS zijn.
- Je zult het waarschijnlijk niet zien, maar je hebt een VP of Product nodig met $ 4m- $ 5m in ARR. De meeste beginnende oprichters hebben nog nooit met een geweldige VP of Product gewerkt, dus ze "vatten het niet intuïtief". Maar geloof me. Tegen de tijd dat je 20-100 zakelijke klanten, 50-100+ workflows, 10+ configuraties hebt, is het allemaal gewoon te ingewikkeld om parttime te doen, in je hoofd. Je hebt iemand nodig die 50 uur per week besteedt aan het plannen van de roadmap, het analyseren van feedback van klanten en het aansturen van het technische team. Dit heb je nodig als het product complex wordt. Plan ervoor. Zodra je een geweldige huurt, zul je het zien. Het is een gift. Meer daarover hier.
- Je hebt een VP of Engineering nodig met een ARR van $ 8 miljoen - $ 10 miljoen. Eerder is beter. 90% van de CTO's en oprichters heeft moeite om 10-100 ingenieurs aan te nemen. Ze kunnen een klein, groot team onder zich aantrekken. Maar de last van het werven van meer dan een paar pizzadozen, het creëren van doordachte implementatieprocessen, het onderhouden van legacy-code, van codebeoordelingen, het samenstellen van een DevOps-team en een SecOps-team en strategie en meer... het is te veel. Iemand anders zou de helft van zijn tijd moeten besteden aan het aannemen van personeel, 25% van zijn tijd aan het opsporen van problemen en 25% van zijn tijd aan planning. En deze VPE-rol omvat vaak zero code commits. Zonder een geweldige VP of Engineering kunt u uw engineeringteam niet opschalen. Het maakt niet uit hoe goed een hacker uw CTO is.
"We zouden willen dat we ons executive leiderschap eerder hadden opgebouwd. Investeer er zes maanden eerder in dan je denkt dat je ze nodig hebt." – @mitchelh op één ding dat hij wou dat hij eerder wist, op @Saastr paneel met @glennsolomon #SaaStrJaarlijks2018 #SaaStrJaarlijks #SaaStr pic.twitter.com/J5XkHWDjqQ
— GGV Kapitaal (@GGVCapital) 7 februari 2018
Zijn hier uitzonderingen op? Kun je een aantal van deze VP's overslaan? Langer wachten?
We zullen. Ik zal hier dogmatischer zijn dan normaal en zeggen: Nee, er zijn niet veel uitzonderingen. Ik heb nauw samengewerkt met 26+ SaaS-startups en heb er een paar opgericht. Ik heb dezelfde fouten gemaakt als jij, en ik heb het geluk gehad om al vroeg een paar geweldige VP's te hebben (marketing, product en verkoop). Ze hebben mijn leven veranderd, en ze zullen het jouwe veranderen.
En als u wacht en deze mensen later aanneemt, faalt u niet. Het is niet dodelijk. Maar het zal moeilijker voor je zijn, en je schaalt langzamer dan je zou kunnen. Die combinatie is een grote gemiste kans. Probeer ten minste.
En als je er eerder een of twee vindt, is dat geweldig ... nou, bespringen. Er is altijd genoeg te doen. Het echte antwoord is dat je elke geweldige VP inhuurt die je kunt vinden, zelfs als het te vroeg lijkt. De groten zijn altijd bevorderlijk.
(opmerking: een bijgewerkte SaaStr Classic-post)
De post In welke volgorde moet u uw managementteam inhuren? verscheen eerst op Saastr.
