Verdubbel in deze tijden - op uw vaardigheden, op uw kennis, op u. Sluit je aan bij Inman Connect Las Vegas van 8 tot 10 augustus om mee te werken aan de verandering en te leren van de besten. Koop nu je ticket voor de beste prijs.

Wendy Papasan, de mede-oprichter van Papasan Properties-groep, heeft veel ijzers in het vuur.

Naast het runnen van het aan Keller Williams gelieerde team dat ze in 2009 samen met haar man Jay oprichtte, is Papasan een vastgoedinvesteerder, de oprichter en CEO van een woningonderhoudsbedrijf Papasan-huisdiensten en is voorzitter van een leiderschapsorganisatie voor vrouwen, HerBestLife LLC.

De afgelopen drie jaar is ze ook mede-gastheer van de Empire Building-podcast, die "onbeschaamde, authentieke en ongefilterde gesprekken" belooft, georganiseerd door Papasan en vier andere invloedrijke vrouwen in onroerend goed (Seychelle Van Poole, Sarah Reynolds, Kymber Lovett-Menkiti en Tiffany Fykes).

Papasan zegt dat haar strategie om genoeg uren per dag te vinden vanaf het begin een hefboomeffect was. Niet in de zin dat het woord vaak in het bedrijfsleven wordt gebruikt - om overnames te doen door schulden aan te gaan - maar om zichzelf te versterken door anderen in dienst te nemen en haar netwerk aan te boren om haar bedrijf te laten groeien.

Papasan zal verschijnen op het podium bij Inman Connect Las Vegas, dat zal plaatsvinden van 8 tot 10 augustus. Ze nam onlangs de tijd om met Inman te praten over inzichten die ze uit haar bedrijven heeft gehaald en hoe ze omgaat met de schaarste aan aanbiedingen op veel huizenmarkten. Het gesprek is bewerkt voor lengte en duidelijkheid.

Inman: Je hebt je hand in veel bedrijven. Hoe ben je begonnen?

Papasan: Toen ik mijn vastgoedcarrière begon, waren mijn kinderen jong - ze waren 3 en 5. En vanaf het allereerste begin wist ik dat ik een huidige moeder wilde blijven en een geweldige echtgenote wilde zijn. En dus heb ik echt meteen een hefboomeffect gehad.

Ik denk dat veel makelaars hun carrière niet op die manier beginnen. Als ze aan hun carrière beginnen, hebben ze veel tijd en ik niet. Ik wist dat de enige manier waarop ik succesvol kon zijn en ook mijn doelen als echtgenote en moeder kon bereiken, was door mezelf echt te benutten.

Dus heb ik meteen een transactiecoördinator aangenomen. Ik huurde een assistent in voordat iemand zei dat ik dat moest doen. Ik heb net de gaven van hefboomwerking geleerd. En dat was dus een groot cadeau.

Hoe verhouden jullie bedrijven zich tot elkaar?

Ik geloof dat als je het ene bedrijf succesvol kunt runnen, je het andere ook kunt runnen. Dat is precies wat ik heb gedaan met dit idee van hefboomwerking, ik heb andere mensen in mijn wereld die me hebben geholpen om die bedrijven met mijn partners te runnen.

Mijn vastgoedteam zit dus echt in het epicentrum van alles. En ik denk dat u uw invloed als makelaar en uw eerdere klantenlijst kunt gebruiken en die kunt benutten om kansenrijken te creëren. Ik heb een aannemers- en klusjesbedrijf, waar ik veel van onze klanten en ook veel andere mensen van dienst ben. We werken samen met commerciële bedrijven in de stad. Maar dat was een geweldig startpunt, omdat we onze klanten die reparaties aan huis nodig hadden, konden benutten en dat was de opstap naar iets groters.

Dan heb ik mijn Her Best Life-bedrijf, dat vrouwen helpt en helpt de levens en stemmen van vrouwenbedrijven, voornamelijk makelaars, te versterken. Dus ik maakte gebruik van relaties over de hele wereld en we konden dat evenementen- en coachingbedrijf heel snel opschalen. We boekten bijna een miljoen dollar winst in ons eerste volledige jaar in dat bedrijf, wat me nooit zou zijn gelukt zonder mijn relaties met makelaars in het hele land te benutten.

Gezien het feit dat je al zoveel dingen op gang hebt gebracht, hoe ben je begonnen met podcasting? Helpt het je bij het werven of is het een manier om je profiel te verhogen? Of vind je het gewoon leuk om je expertise met anderen te delen?

Mijn podcast is niet echt zakelijk, maar hij is gericht op makelaars, dus ik maak opnieuw gebruik van mijn relaties in de vastgoedwereld. Daar verdienen we niets aan, maar we profiteren wel van doorverwijzingen van agenten. Een groot deel van mijn bedrijf bestaat dus uit het doorverwijzen van agenten. Ik heb vorig jaar $ 860,000 aan commissiecheques verdiend, rechtstreeks via doorverwijzingen van agenten. En dat is er dus een onderdeel van.

Het zijn vooral makelaars die daarnaar luisteren en weet je, ik krijg volslagen vreemden die bijvoorbeeld bij Inman naar me toe komen en zeggen: 'Oh mijn god, ik heb naar je podcast geluisterd. Ik heb het gevoel dat ik je ken.' Dus wanneer ze iemand in Austin zoeken om een ​​vriend van hen te helpen kopen of verkopen, denken ze aan mij omdat ze het gevoel hebben dat ze mij kennen. En zeker ook werving.

Papasan Properties Group is actief in verschillende markten, waaronder Austin, Dallas, Houston en Minneapolis. Hoe gaat het met je team en heb je advies voor mensen die deze periode van schaarse aanbiedingen gewoon proberen door te komen?

Vooral de markt in Austin werd zwaar getroffen. We hadden een fantastische zes maanden de eerste zes maanden in 2022. Sterker nog, ik had de beste maand die ik ooit heb gehad in juni 2022. En toen vielen we van de klif in juli 2022, en ik had het slechtste jaar dat ik heb gehad had in vijf jaar. En we hebben echt geworsteld.

Weet je, het enige wat je kunt doen, is bepalen wat je elke dag doet. Iets anders heb je niet onder controle. Je hebt geen controle over de markt. U kunt niet controleren of uw kopers gaan kopen of verkopers gaan verkopen. Dus ons team ging aan het werk en we lieten het idee om doelen te hebben rond sluitingen een beetje varen en onze doelen te halen rond connecties en afspraken en consulten. Dus we hebben dat gewoon echt opgevoerd en het heeft echt zijn vruchten afgeworpen. We hebben er binnenkort 30, wat geweldig is in Austin.

Dat is een interessante manier om mensen gemotiveerd te houden. Als sommige van de gebruikelijke statistieken gewoon onmogelijk te halen zijn, bedenk je dan nieuwe om mensen gefocust te houden?

Iedereen wil winnen, vooral verkopers. Toen ons bedrijf een beetje instortte, keken we ook naar ons operationele team, zoals hoe ze kunnen bijdragen aan onze algemene doelen. Dus we zijn heel bewust bezig met het krijgen van recensies. Nu verpletteren onze ops-teams het, omdat ze ook willen winnen.

Het creëert een systeem om iedereen bezig te houden, want niemand wil zich vervelen.

E-mail Matt Carter

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. Automotive / EV's, carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• BlockOffsets. Eigendom voor milieucompensatie moderniseren. Toegang hier.
• Bron: https://www.inman.com/2023/07/17/how-does-wendy-papasan-find-the-time-leverage-leverage-leverage/