Als decennialang wordt gevraagd hoe luxeagenten hun netwerken kunnen uitbreiden, is het standaardantwoord via brancheconferenties en evenementen voor professionele ontwikkeling.

Tot op zekere hoogte geldt dit nog steeds. Deze forums blijven van onschatbare waarde voor de face-to-face interacties die een blijvende indruk achterlaten – en door het bijwonen, sponsoren of zelfs hosten van dergelijke evenementen wordt betekenisvolle toegang verkregen tot potentiële collega's, partners en klanten in andere markten.

Maar de wereld is veranderd en er ontstaan ​​nieuwe netwerkstrategieën nu de oude verouderd zijn. Er is bijvoorbeeld nog steeds ruimte voor traditionele reclame om uw merk voor een breder publiek te positioneren. Tegenwoordig maakt het echter vaak deel uit van een veel dynamischere marketingmix. Op dezelfde manier blijven mailings effectief, maar alleen met mate; Om te voorkomen dat je als spam wordt gezien, moet je doordachte, hoogwaardige materialen produceren die de standaard doorbreken. Wat betreft cold calling: gelukkig zijn we een tijdperk binnengegaan waarin er veel betere opties op tafel liggen.

Het vernieuwen van uw netwerkstrategie is niet altijd eenvoudig, maar wel noodzakelijk als u uw dienstverlening wilt blijven differentiëren en uw invloedssfeer wilt vergroten. Hier zijn enkele ideeën om u te helpen beginnen.

5 tips om bruggen te bouwen met leeftijdsgenoten

Claire Groome en Angela Wu – Sotheby’s International Realty East Side Brokerage

Ik vernieuw voortdurend mijn netwerkstrategieën en ben bewust bezig met wie ik opnieuw in contact moet brengen. Als luxeagenten zijn mondiale relaties een prioriteit, omdat ze ons helpen trends en vraag in andere markten te begrijpen en tegelijkertijd onze verwijzingsnetwerken te laten groeien. Maar lokale en regionale relaties blijven van cruciaal belang, en hier zijn vijf strategieën om daarbij te helpen.

1. Denk groter met digitaal

Sociale netwerksites zoals LinkedIn zijn natuurlijk nuttig, maar digitaal netwerken omvat zoveel meer. Is uw website up-to-date met boeiende inhoud die de eigendommen die u vertegenwoordigt en de unieke expertise die u in het gesprek inbrengt, laat zien? Blog of vlog je en zorg je voor een herkenbare stem en een origineel standpunt?

Deze platforms kunnen een authentieke manier zijn om effectief een band op te bouwen met collega-luxeagenten – en virtuele vergaderingen en teleconferenties zijn handige manieren om ze op te volgen.

2. Wees tactvol – en tactisch

Roberta Golubock – Sotheby's International Realty East Side Brokerage

U kunt ook de manier optimaliseren waarop u persoonlijke netwerkevenementen benadert. In plaats van dat het toeval bepaalt wie ik ontmoet, let ik op de gastenlijst en maak ik er een punt van om kennis te maken met drie agenten uit elke stad. Dit geeft mij mogelijkheden, zodat ik bij het doorverwijzen altijd de juiste klant aan de juiste makelaar kan koppelen.

3. Creëer een uniek platform

Van wekelijkse podcasts met diepgaande gesprekken tot TikTok-kanalen die luxe onroerend goed naar de volgende generatie brengen: makelaars kunnen creatief aan de slag met de manier waarop ze een nieuw publiek bereiken. Ik ben onlangs begonnen met een nieuwe online show genaamd Voorbij de deur – een rondetafelgesprek waar topprofessionals in de vastgoedsector de markt bespreken – en die momenteel achterin de taxi’s van New York City plaatsvindt.

4. Geef prioriteit aan je opleiding

Roberta Golubock – Sotheby's International Realty East Side Brokerage

Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling werpen hun vruchten af, omdat u uw netwerk organisch kunt uitbreiden door andere agenten te ontmoeten die voor dezelfde cursus zijn ingeschreven. Zelfs als u dat niet doet, vergroot u nog steeds uw capaciteiten, wat een van de beste investeringen is die u als agent kunt doen. Persoonlijk raad ik Ninja Selling aan om een ​​betere agent en netwerker te worden.

5. Wees een uitstekende buur

Zoals gezegd zijn lokale verbindingen net zo belangrijk als mondiale verbindingen – en ik moedig agenten ten zeerste aan om relaties op te bouwen met professionals uit de sector en lokale bedrijven in hun directe omgeving. Dit opent de deur naar mogelijke partnerschappen waar beide partijen baat bij hebben.

3 manieren om verbonden te blijven met klanten

Cybele Kadagian – Sotheby's International Realty East Side Brokerage

Naarmate u uw reputatie bij collega's vergroot, kunt u ook relaties opbouwen met bestaande en potentiële klanten. Hier zijn drie methoden die u in gedachten kunt houden als u uw netwerkstrategie vernieuwt.

1. Verbeter uw gemeenschap

Als makelaars in onroerend goed hebben we de kans om steunpilaren te zijn van de gemeenschappen die we vertegenwoordigen – en wat is een betere manier om ze te versterken dan door organisaties te sponsoren of eraan deel te nemen waar uw doelgroep om geeft? Door lid te worden van sociale clubs en liefdadigheidsevenementen te steunen, kun je belangrijke spelers ontmoeten.

2. Wees een slimme zelfmarketeer

Harry Nasser - Sotheby's International Realty East Side Brokerage

Wanneer u uw digitale kanalen verfijnt voor een publiek van collega's in luxe vastgoed, zorg dan voor inhoud die weerklank vindt bij consumenten van een luxe levensstijl. Socialemediaplatforms zoals Instagram en X moeten net zo'n prioriteit zijn als LinkedIn en uw website, aangezien u uzelf op de markt brengt voor potentiële en potentiële kopers.

3. Onderhoud belangrijke relaties

Als je eenmaal sterke relaties hebt, zorg er dan voor dat ze na verloop van tijd niet verzwakken. Ik verstuur vaak bedankkaartjes en houd de sluitingsdata bij, zodat ik jubileumnotities kan versturen. Vakantiecadeaus en een jaarlijks feest of diner voor klanten helpen mij ook om mij te onderscheiden en ervoor te zorgen dat mijn contacten mij herinneren.

Combineer strategieën om echte resultaten te zien

Claire Groome en Angela Wu – Sotheby’s International Realty East Side Brokerage

Geen van deze strategieën functioneert op zichzelf. Je initieert nieuwe gesprekken via directe berichten op sociale platforms, terwijl je ook inzichtelijke marketing-e-mails bedenkt die via CRM kunnen worden verspreid. U stimuleert de betrokkenheid via uw website en virtuele rondleidingen, terwijl u ook persoonlijke koffieafspraken maakt.

Het is veel, maar het is tegenwoordig een noodzaak in luxe onroerend goed. Het is ongelooflijk de moeite waard om te zien hoe uw geïntegreerde netwerkstrategieën succes opleveren voor u en voor iedereen op wie u invloed heeft met uw werk.

Claire Groome is bekwaam in haar vakgebied en zeer gerespecteerd door haar klanten en verkoopt sinds 2001 onroerend goed in New York. Claire behoort tot de topmakelaars van REALtrends op basis van verkoopvolume in 2019 en is een bekroonde makelaar die meer dan $ 300 miljoen heeft verkocht. op het gebied van onroerend goed. Het succes van Claire komt voort uit het feit dat ze haar bedrijf goed kent, een scherp oog heeft voor waarde en potentieel en eerlijke service levert aan elke klant. Ze werkt met een uitgebreid wereldwijd verwijzingsnetwerk dat haar cliënten in de best capabele handen plaatst, waar ter wereld ze ook willen wonen.

Ervaar het nieuwste van Sotheby's International Realty Instagram, Facebook, Twitter, Linkedin, YouTube en nu verder TikTok.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.inman.com/2023/12/25/how-to-refresh-your-networking-strategy-for-2024/