Als je bedenkt hoe je een product op Amazon kunt lanceren, is mijn ervaring als Amazon-consulent, denken velen erover om hun vermelding op hun e-commercewebsite naar Amazon te kopiëren of een nieuw product rechtstreeks op Amazon aan te bieden en vervolgens enkele advertenties weer te geven. Of erger nog, het product op Amazon zetten en later actie-items gebruiken, zoals het verbeteren van de afbeeldingen, de productbeschrijving en meer.

Elk van deze scenario’s zou een kostbare vergissing zijn. Dit komt omdat, net zoals fysieke retailers willen zien welk soort voetverkeer ze in de winkels kunnen genereren om eenheden te verplaatsen tijdens de fase van het plaatsen van testwinkels, Amazon niet anders is.

Veel Amazon-experts noemen dit de ‘huwelijksreisfase’, waarin Amazon test welk type volume u op de markt kunt genereren en welk soort verkeer u van buiten de marktplaats naar uw productvermeldingen stuurt. Als het een sterke Amazon-productlancering is, zult u merken dat u vertoningen van uw advertenties krijgt en dat de rangschikking in productzoekopdrachten aanzienlijk eenvoudiger wordt. Als het een slechte productlancering van Amazon is, worden diezelfde dingen moeilijker en duurder.

Gelukkig zijn er beproefde en bewezen marketingstrategieën over hoe je een product op Amazon kunt lanceren dat Amazon-verkopers van elk budget kunnen gebruiken om hun omzet vanaf dag 1 omhoog te schieten. Hier is een eenvoudige tijdlijn die je kunt volgen om met succes een product op Amazon te lanceren.

Zie ook: Hoe u uw eerste 100 verkopen op Amazon kunt krijgen

Wanneer u uw bedrijf start:

Terwijl je bent het lanceren van uw merk en als u het proces van het verkrijgen van uw handelsmerk, het opzetten van uw toeleveringsketen en het claimen van de sociale media-handvatten van uw merk doorloopt, wilt u zich concentreren op het bouwen van uw platform.

• Creëer een publiek en bouw een gemeenschap op waar mensen u als gepassioneerde liefhebber in uw ruimte kennen, leuk vinden en vertrouwen.

• Begin met YouTuben, bloggen, podcasten of alle drie, zo lang als je kunt voordat je begint.

  • Dit zal op authentieke wijze een toekomstig klantenbestand opleveren van mede-gepassioneerde enthousiastelingen die vanaf dag één betalende klanten zullen zijn.

  • Jouw publiek zal dat ook zijn merkambassadeurs, bereid om klanten naar jou door te verwijzen.

• Bouw een Facebook-groep rond uw merk en onderwerp.

• Verzamel e-mails van uw publiek.

• Ontvang Facebook Messenger-opt-ins van uw publiek.

3 maanden voor lancering:

Inmiddels heeft u uw branding, logo's, productfotografie en gespreksonderwerpen klaar voor gebruik. Dit is het moment waarop u cruciale relaties begint te koesteren om u vanaf dag 1 te helpen de verkoop te stimuleren.

• Beginnen influencers bereiken van uw gepassioneerde enthousiaste klanten in uw onderwerp.

• Begin contact op te nemen met belangrijke publicaties die populair zijn bij uw gepassioneerde, enthousiaste klanten.

Zie ook: Nieuwe Amazon-verkopers moeten deze enorme beginnersfout vermijden

1 maand voor lancering:

U bent bijna klaar om uw product op Amazon te lanceren. U heeft productmonsters bij de hand en moet uw publiek voorbereiden Amazon-influencers alike.

• Breng uw publiek op sociale media en e-mail op de hoogte dat uw nieuwe product eraan komt.

• Breng uw Facebook-groepsleden, merkambassadeurs en merkevangelisten op de hoogte dat ze vroegtijdige toegang kunnen krijgen.

• Breng Amazon Influencers op de hoogte dat het nieuwe product eraan komt en leg de voordelen en functies duidelijk uit.

• Pronk met uw nieuwe product op uw Youtube kanaalen laat consumenten weten wanneer het beschikbaar zal zijn. Leid ze naar een plek op uw website waar ze zich kunnen aanmelden voor een lanceringskortingscode op Amazon.

• Bespreek uw nieuwe product op uw podcast. Laat consumenten weten wanneer het beschikbaar zal zijn en stuur ze naar een plek op uw website waar ze zich kunnen aanmelden voor een lanceringskortingscode op Amazon.

• Stuur uw product naar Amazon Influencers om het op hun platforms te beoordelen.

• Schrijf artikelen voor de brancheblogs en mediakanalen waaraan u regelmatig bijdraagt, zorg voor een hype en leg duidelijk de voordelen, functies uit en waarom uw product nodig is op de markt.

• Gast op opmerkelijke YouTube-video's uit de branche en podcasts, het opbouwen van een hype en het duidelijk uitleggen van de voordelen, functies en waarom uw product nodig is op de markt.

1 week voor lancering:

Je bent klaar om je product op Amazon te lanceren en je hebt een aanzienlijk publiek opgebouwd om te lanceren. Nu is het tijd om iedereen te laten weten dat het binnenkort wordt gelanceerd en hoe je het kunt kopen.

De avond voor de lancering:

• Breng uw publiek op de hoogte via sociale media en e-mail dat het product morgen wordt gelanceerd, samen met:

Zie ook: 5 Bewezen marketingstrategieën voor Amazon-verkopers

Dag van lancering:

By een publiek opbouwen en een netwerk van verwijzingsbronnen, heeft u een succesvolle productlancering op Amazon, ongeacht uw budget.