Daarom heeft Vendr hun nieuwste SaaS Buyer Report uitgebracht hier. Er staan ​​veel goede gegevens in en het is de moeite waard om te lezen.

Eén statistiek die ik wilde benadrukken. En kijk, gemiddelde verkoopcycli zijn bijna zinloos. Grotere deals duren langer. Kleine deals kunnen in één telefoontje worden gesloten. Sommige leads zijn warmer dan andere. Meer hier.

Maar toch... hoe lang duurt het voor alle SaaS-leveranciers die Vendr volgt, worden gesloten?

In totaal 41 dagen voor nieuwe deals. En verlengingen duren 53 dagen.

Zoals we hieronder kunnen zien, variëren de gemiddelden ook aanzienlijk per categorie. Zendesk en Datadog doen er het langst over, en ZoomInfo- en 1Password-deals sluiten het snelst:

Dus wat is hier bruikbaar?

Slechts één ding, om iedereen eerlijk te houden: beschouw deals rond dag 45 als verouderd, tenzij er een echte, gedocumenteerde reeks stappen is in de richting van een daadwerkelijke afsluiting.

Voor mij is dat het beste gebruik van deze gegevens. Op een gegeven moment moet je kansen uitsluiten. Op een gegeven moment is je pijplijn niet meer echt. En dat helpt niemand. Het helpt het bedrijf niet om erachter te komen hoe ze het zullen doen. En het helpt vertegenwoordigers niet om vast te houden aan deals die toch niet echt van de grond komen.

Bekijk elke deal in het echt die al 45 dagen loopt. Als er geen echt, waar proces is, kan het nog steeds worden afgesloten. Maar waarschijnlijk is het momenteel niet live. Treat is als zodanig en verplaats het uit de huidige pijplijn.

Een gerelateerd bericht hier:

[Ingesloten inhoud]

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-close-an-average-deal-in-saas-43-days-per-vendr/