met 40Zeeën, Eyal Moldavisch gelooft dat hij een probleem met grensoverschrijdende betalingen heeft opgelost dat importeurs en exporteurs hindert die nu al te kampen hebben met een snel veranderende omgeving. 40Seas is een grensoverschrijdende, digitale financieringsoplossing waarmee bedrijven “nu kunnen bestellen en later kunnen betalen” in verschillende tijdsbestekken. Ze helpen kopers onmiddellijk de producten te krijgen die ze nodig hebben om te groeien, terwijl ze het risico voor de verkopers wegnemen. Het bedrijf heeft onlangs $111 miljoen opgehaald, inclusief een kredietfaciliteit van $100 miljoen bij ZIM.

Moldavië brengt 15 jaar fintech- en betalingservaring mee naar 40Seas. Gedurende een decennium bij Payoneer verdeelde hij zijn tijd tussen VP Business Development en algemeen directeur van Payoneer Direct Business. 

In de aanloop naar 40Seas interviewden Moldovan en zijn partner importeurs, exporteurs, expediteurs en havenexploitanten over hun verzend- en bevoorradingsproblemen. Ze ontdekten dat moeilijkheden bij het overeenkomen van betalingstermijnen de sector teisterden en tegelijkertijd de groei beïnvloedden. De huidige oplossingen waren verouderd en beide kanten van een transactie werden onvoldoende bediend.

“We werden verliefd op het probleem”, herinnert Moldovan zich.

Beleggers zagen het probleem en waren geïntrigeerd door de manier waarop 40Seas voorstelde het op te lossen. Er sloten zich nog meer leidinggevenden aan bij het team van oprichters, waaronder iemand uit China en een risicoprofessional uit Canada. De Chinese partner bracht waardevolle input van een belangrijk mondiaal productie- en scheepvaartknooppunt.

Het resultaat? Een oplossing waarmee exporteurs betalingstermijnen en workflows aan buitenlandse kopers kunnen aanbieden zonder enig risico te lopen. Als het op de juiste manier wordt gedaan, zou dit een grote bijdrage kunnen leveren aan het dichten van wat volgens Moldavië een financieringsgat van $5 tot $7 biljoen is in de grensoverschrijdende handel van het MKB.

Waarom factoring tekortschiet

Factoring heeft geprobeerd dit probleem aan te pakken. Moldavië zei dat het vooral om één reden heeft gefaald: software.

"Als je software-expertise en een goede workflow opbouwt, zijn er talloze geweldige kansen die je nu kunt benutten en die niet konden worden aangepakt omdat er geen goede oplossing bestaat", zei Moldovan, eraan toevoegend dat klanten met internationale klanten dat niet doen Ik weet vaak niet hoe ik moet verzekeren. Ook de kredietverzekering voldoet niet aan hun behoeften.

Open data, automatisering en een pandemie – waarom de timing goed was voor 40Seas

Moldavië schetste verschillende redenen die het juiste moment maakten voor de toetreding van 40Seas tot de markt. Open banking biedt toegang tot meer gegevens, en het MKB is bereid deze te delen. Dat was twee jaar geleden nog niet mogelijk. Het maakt het gemakkelijker om buitenlandse kopers toe te voegen.

Een andere factor is de toegenomen automatisering. Dat vereenvoudigt het proces van het toevoegen van debet- en creditrekeningen. De betalingsstructuren voor acceptatie zijn verbeterd. Steeds meer fintechbedrijven pakken deze problemen aan.

Ook COVID-19 speelde een rol. Het leidde tot een golf van digitalisering en de bereidheid om software in te bedden.

Tijdens de eerste maanden van de pandemie hadden exporteurs onderhandelingsmacht, dankzij een goederentekort en lage kapitaalkosten. Maar naarmate de rente en de inflatie stijgen, stijgen de kapitaalkosten. De onderhandelingsmacht is aan het verschuiven.

“En plotseling moeten exporteurs, als ze willen concurreren, langere betalingstermijnen bieden aan buitenlandse kopers”, aldus Moldaviër. Voeg daar de bedrijven aan toe die overstappen naar de tweede en derde generatie en die zich digitaal beter op hun gemak voelen, en je hebt een gunstig klimaat.

Hoe 40Seas werkt

Stel u een potentiële klant voor die zijn bedrijf aan u wil overdragen, maar netto 60 termijnen nodig heeft. Hoe schat uw bedrijf hun risico in? U heeft al voor uw input betaald, maar ze stellen de betaling voor uw output uit. Dat kan de groei van uw bedrijf vertragen.

Voer 40Seas in, dat in het midden zit om waarde aan beide kanten te bieden. Beide partijen zien via hun software het volledige facturatieproces in een rapportage.

Volgens Moldavië is 40Seas goed gepositioneerd om bedrijven te helpen zich aan te passen aan veranderende toeleveringsketens. Chinese fabrieken voegen activiteiten toe in Cambodja, Thailand en Vietnam. Dat proces herhaalt zich wereldwijd. 40Seas is een meertalige oplossing waarvan het netwerk groeit naarmate er meer entiteiten aan beide kanten aan worden toegevoegd. Het verwelkomt meerdere locaties, leveranciers en kopers in één softwaresysteem. 

Het proces is vergelijkbaar bij het toevoegen van betalingsproviders. Moldavië zei dat 40Seas gebruik maakt van de best-of-breed in elke regio.

Hoe AI zal helpen

Vooruitkijkend zei Moldovan dat hij enthousiast is over het potentieel van generatieve AI om gebruik te maken van gegevens zoals handelsgeschiedenis, import-/exportcijfers, transactiegegevens en nummers van derden met betrekking tot containers en vrachtbrieven. Voorspellende AI zal nieuwe bedrijven met weinig geschiedenis helpen scoren.

“De echte magie is hoe je alles combineert tot een besluitvormingslogica”, zei Moldovan. “En als je software combineert om dingen in het proces te meten, dan begint hier de echte magie.

“De bedrijven van de toekomst zullen bedrijven zijn die zich kunnen aanpassen met minder mensen en met behulp van AI… Het gaat niet om het nemen van een beslissing, maar om het geven van aanbevelingen.”

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.fintechnexus.com/how-40seas-solves-cross-border-payment-issues/