Beste SaaStr: Wat is het verschil tussen een VP Marketing en een VP Demand Gen?

Misschien Niets. Misschien.  Veel vraag naar genleiders willen vervolgens een “VP Marketing” worden, en dat kan een geweldige aanwerving zijn, en een geweldige titel om ze te geven.

Maar in de meeste gevallen waarschijnlijk wel alles.  De meeste VP's van Marketing kunnen geen vraag genereren. Meest. Dat kunnen ze eenvoudigweg niet.

Een klassieke VP Marketing zal 4 tot 5 dingen doen (hoewel niemand natuurlijk geweldig is 5):

• Merk- en bedrijfsmarketing. In het begin heb je hier heel weinig van nodig, maar het is veel belangrijker als je ongeveer $ 50 miljoen ARR overschrijdt. Zorgt ervoor dat de kleur van het logo goed is. Doet dingen voor het merk. Beheert de pers. Beheert inkomende (vs. uitgaande) PR. Werkt samen met de analisten in de ruimte (wat belangrijk is, maar in de loop van de tijd belangrijker wordt). Grote bedrijven hebben veel van deze mensen. Dus als je een VPM inhuurt bij een groot bedrijf, zijn dit de belangrijkste vaardigheden die je vaak krijgt. Heb je dat vandaag nog nodig? Een beetje ja. Maar niet 40+ uur per week. Meer hierover hier: Huur het juiste type VP-marketing in - of u krijgt gewoon een stel blauwe pennen met uw logo erop
• Productmarketing. Dit is verwarrend. Uiteindelijk hebben productmarketing en vraaggeneratie >>niets<< met elkaar te maken, maar bij grote bedrijven is productmarketing nauw verbonden met merk- en marktpositionering, en is het dus onderdeel van 'marketing'. Het is niet altijd duidelijk dat dit onderdeel moet zijn van de “marketing” van een start-up. Een Director of Product Marketing rapporteert vaak aan uw VP Product en maakt in veel organisaties niet eens direct deel uit van het marketingteam.
• Veldmarketing. Evenementen, steakdiners, ondersteuning van een buitendienstteam. Dit is een gespecialiseerde en belangrijke reeks vaardigheden. Maar als je geen grotere deals sluit, heb je er in het begin niet veel van nodig. Goede veldmarketeers eisen gen, in de zin dat hun evenementen verantwoordelijk zijn voor een pijplijnverplichting uit de evenementen. Maar ze weten niet hoe ze je een hoop inkomende leads met hogere snelheid kunnen bezorgen.
• Vraag genereren. Dit is iets dat veel marketeers nog nooit hebben gedaan, geloof het of niet. Dit betekent twee dingen. Het betekent dat u leads krijgt. En het betekent dat u de leads die u via de trechter krijgt, moet beheren. Maar het belangrijkste is dat het in werkelijkheid betekent dat je een echte lead commit hebt. Meer dan 95% van de “VP’s of Marketing” heeft nog nooit een lead commit gehad. Meer hierover hier: Uw VP Sales heeft een verkoopquotum. Uw VP Marketing heeft een leadquotum nodig. Periode.
• Groeimarketing. Een neef van Demand Generation, maar vaak met weinig ervaring in het ondersteunen van een verkoopteam, en met veel meer ervaring in het ondersteunen van een zelfbedienings- of productgestuurde beweging. Dit kan ook goed zijn, maar houd er rekening mee dat ze vaak niet geïnteresseerd zijn in het ondersteunen van de verkoop. En ze zijn vaak bijzonder goed in digitale marketing en andere soortgelijke bewegingen. Zorg ervoor dat het meest vruchtbare kanaal voor u is voordat u een Head of Growth inhuurt in plaats van een Head of Demand Gen.

Je hebt dus niet per se een VP Marketing nodig en een VP van Demand Gen. Een doorgewinterde VP Marketing zou in theorie ook in staat moeten zijn om Demand Gen.

Maar

Als je een VP Marketing inhuurt die nog niet eerder Director of Demand Gen is geweest, en een leadcommit hebt gedaan, deze hebt gehaald en kwartaal na kwartaal hebt laten groeien... zullen ze je geen leads opleveren. 

Vragen. Zorg ervoor dat ze werkelijk hebben:

• “Wat was uw hoofdverplichting bij uw laatste bedrijf?
• “Wat was uw kern-KPI bij uw laatste bedrijf?”
  “Wat heeft u bij uw laatste bedrijf aan de verkoop geleverd?”

Luister naar de antwoorden. Als ze struikelen, of niet kunnen antwoorden, of als het geen zin heeft, geef dan door.

Een gerelateerd bericht:

[Ingesloten inhoud]

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/what-are-the-differences-between-a-vp-of-marketing-and-a-vp-of-demand-gen/