“De helft van het geld dat ik aan advertenties uitgeef, is weggegooid geld; het probleem is dat ik niet weet welke helft”.
Dit is een beroemd citaat van marketingpionier John Wanamaker en zelfs meer dan 100 jaar later is het nog steeds waar omdat het moeilijk is om de respons op marketing nauwkeurig te kwantificeren, vooral in een tijdperk van omnichannel-commerce. Herschikking, een datagericht marketinganalyse- en prognoseplatform, heeft de missie om daar verandering in te brengen. Door gebruik te maken van AI is het bedrijf in staat om het werk van honderden handmatige data science-uren te repliceren om marketingteams de tools te bieden om real-time marketingmixmodellering (MMM), prognoses en planning en marketingoptimalisatie tot stand te brengen zonder ingebouwde in- huis teams. Aangezien de economie naar verwachting zal krimpen, stelt Recast merken in staat om het vertrouwen te ontwikkelen dat hun marketingdollars de winst bepalen, aangezien macro-economische zorgen de focus hebben verlegd van een "spray en bid" -benadering om effectief inzicht te krijgen in de inkomstenbronnen van een data -gedreven en holistisch perspectief. Het platform wordt al gebruikt bij groeiende consumentenmerken als Away, Harry's, Masterclass, Rocket Money en Calibrate.
AlleyWatch ingehaald met Recast Co-CEO en medeoprichter Michaël Kaminski om meer te weten te komen over het bedrijf, de strategische plannen van het bedrijf, de laatste financieringsronde, die de totale financiering op $ 4.5 miljoen brengt, en nog veel, veel meer...
Wie waren uw investeerders en hoeveel heeft u opgehaald?
Recast haalde $ 3.4 miljoen op in een Seed-financieringsronde onder leiding van Leraar Hippeau. Deelnemende waren Goede vrienden (geleid door oprichters van Warby Parker, Allbirds en Harry's) en ook Data Tech Fonds, Vibe Kapitaal- en industrie-experts Jona Goodhart (mede-oprichter van merkadvertentieplatform Moat) en Adam Grenier (ex-Uber, ex-Masterclass).
Vertel ons over het product of de dienst die Recast aanbiedt.
Recast brengt state-of-the-art marketingwetenschappelijke tools in de handen van beoefenaars. Tools voor marketingmixmodellering (MMM), prognoses en planning, en robuuste marketingoptimalisatie kunnen direct door marketingteams worden gebruikt zonder te hoeven wachten op datawetenschappers of externe adviesbureaus. Recast maakt gebruik van geavanceerde kunstmatige intelligentie en Bayesiaanse statistiek om processen te automatiseren die voorheen honderden uren datawetenschap met de hand kostten.
Wat inspireerde de start van Recast?
Toen ik het data science-team bij Harry's leidde, evalueerde ik een aantal opties voor marketingmixmodellering en was gewoon niet blij met de producten die op de markt verkrijgbaar waren. Tom's (medeoprichter) ervaring met het runnen van een marktonderzoeksbureau (Gradient Metrics) had hem hetzelfde gat in de markt laten zien. Toen ik Harry's verliet, besloten we om samen te werken en dit ongelooflijk uitdagende statistische probleem frontaal aan te pakken.
Hoe is Recast anders?
Recast is het eerste modelleringsplatform voor marketingmixen dat is gebouwd voor moderne merken en een product biedt dat de tekortkomingen van andere meetbenaderingen aanpakt. Recast is adaptief en "leert" na verloop van tijd om modellen te verfijnen en te verbeteren. Recast is in staat om de effectiviteit van een marketingprogramma holistisch te evalueren: het werkt even goed voor online als offline kanalen, en werkt voor traceerbare en niet-traceerbare distributiekanalen (online en in de winkel).
Op welke markt richt Recast zich en hoe groot is deze?
Herschikkingen TAM is groot (en groeit!). Met een missie om verspilde marketinguitgaven te elimineren, schat Recast een potentiële besparing van $ 100 miljard binnen bedrijven die meer dan $ 500 miljard aan marketing uitgeven.
Wat is uw bedrijfsmodel?
Recast is een SaaS-platform met een op abonnementen gebaseerd model.
Hoe bereidt u zich voor op een mogelijke economische vertraging?
Wij zijn van mening dat een van de beste manieren waarop bedrijven zich kunnen voorbereiden op een economische vertraging, het analyseren en optimaliseren van hun marketinguitgaven is. Toen kapitaal goedkoop was, kon je VC-dollars naar een Superbowl-commercial gooien, maar die dagen zijn voorbij. Het Recast-platform kan CMO's vertellen waar ze moeten bezuinigen en kan het financiële team helpen bij het plannen van hoe veranderingen in het marketingbudget de top- en bottom-lineprestaties zullen beïnvloeden.
Wij zijn van mening dat een van de beste manieren waarop bedrijven zich kunnen voorbereiden op een economische vertraging, het analyseren en optimaliseren van hun marketinguitgaven is. Toen kapitaal goedkoop was, kon je VC-dollars naar een Superbowl-commercial gooien, maar die dagen zijn voorbij. Het Recast-platform kan CMO's vertellen waar ze moeten bezuinigen en kan het financiële team helpen bij het plannen van hoe veranderingen in het marketingbudget de top- en bottom-lineprestaties zullen beïnvloeden.
Hoe was het financieringsproces?
Ondanks een erg moeilijke financieringsomgeving, hadden we het geluk dat veel investeerders enthousiast waren om met ons samen te werken. We denken dat dit komt doordat we ons als bedrijf altijd hebben gericht op kapitaalefficiëntie en we investeerders konden laten zien dat er een sterke vraag en bereidheid was om voor ons product te betalen. We hebben echt betalende klanten, dus we probeerden niet geld in te zamelen op een slide-deck en dromen. We hebben het geluk dat we een ongelooflijke partner hebben in Lerer Hippeau, een eersteklas fonds gevestigd in NYC.
Wat zijn de grootste uitdagingen waarmee u werd geconfronteerd bij het aantrekken van kapitaal?
De grootste uitdaging voor ons kwam toen we probeerden te kiezen tussen concurrerende term sheets van zeer verschillende fondsen. Het is een emotioneel uitputtend proces en je moet een keuze maken die van invloed zal zijn op de toekomst van het bedrijf op de lange termijn, gebaseerd op wat je weet over mensen uit een paar uur totale interactietijd. We voelen ons goed over de beslissing die we hebben genomen, maar het waren een paar zeer stressvolle dagen!
Welke factoren in uw bedrijf hebben uw investeerders ertoe gebracht de cheque uit te schrijven?
Onze investeerders erkennen de innovatie en het doorzettingsvermogen die de oprichters van Recast ter tafel brengen. Caitlin Strandberg, Partner bij Lerer Hippeau zei: "Tom en Michael hebben allebei ongelooflijk indrukwekkende technische expertise gecombineerd met een grondige kennis van marketing en de problemen waarmee moderne marketeers worden geconfronteerd bij het meten van prestaties." Onze investeerders horen ook wat onze klanten zeggen - dat ze Recast zien als een onmisbaar hulpmiddel om hun marketingprogramma te beheren, en snel en effectief waarde te bieden. Onze investeerders erkenden dat Recast met succes een team van eersteklas experts heeft opgebouwd met achtergronden in datawetenschap, econometrie en statistiek.
Wat zijn de mijlpalen die u in de komende zes maanden wilt bereiken?
Recast is van plan om zowel de software-engineering- als de datawetenschapsteams op te schalen om het platform verder uit te breiden en ons bereik als het beste geautomatiseerde marketingwetenschapsplatform ter wereld te vergroten.
Welk advies kunt u bedrijven in New York bieden die geen nieuwe kapitaalinjectie op de bank krijgen?
Er zal altijd kapitaal beschikbaar zijn voor solide bedrijven. Soms is dat kapitaal misschien duurder dan je zou willen, maar een solide bedrijf dat per eenheid winstgevend is, zal altijd gewillige investeerders kunnen vinden. Focussen op het kernproduct en de bedrijfsfundamentals is wat elke leider zou moeten doen, ongeacht hoeveel kapitaal ze op de bank hebben (of hoe moeilijk of gemakkelijk de omgeving voor durfkapitaal is).
Er zal altijd kapitaal beschikbaar zijn voor solide bedrijven. Soms is dat kapitaal misschien duurder dan je zou willen, maar een solide bedrijf dat per eenheid winstgevend is, zal altijd gewillige investeerders kunnen vinden. Focussen op het kernproduct en de bedrijfsfundamentals is wat elke leider zou moeten doen, ongeacht hoeveel kapitaal ze op de bank hebben (of hoe moeilijk of gemakkelijk de omgeving voor durfkapitaal is).
Waar zie je het bedrijf nu heen gaan op korte termijn?
Er verandert niets voor ons – we hebben hetzelfde stappenplan als voorheen, maar nu met wat meer middelen om onze klanten nog sneller nieuwe productfuncties te bieden.
Wat is je favoriete restaurant in de stad?
Vogels van een veer in Williamsburg. We kunnen geen genoeg krijgen van het zweet van de peperkorrels.
U bent slechts enkele seconden verwijderd van het aanmelden voor de populairste lijst in Tech!
Meld je vandaag nog aan
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://www.alleywatch.com/2022/12/recast-marketing-mix-modeling-analytics-forecasting-platform-omnichannel-holistic-ad-spend-data-science-michael-kaminsky/
