Prijzen zijn de meest efficiënte winsthefboom van een SaaS-bedrijf, maar het is ook een van de gemakkelijkste dingen om te verknoeien. Om uw SaaS-prijsstrategie vast te houden, is meer nodig dan alleen de optimale prijs kiezen en deze vergeten. De prijzen moeten continu worden gecontroleerd om ervoor te zorgen dat u uw klantenbestand effectief binnenhaalt, uitbreidt en behoudt.

En het moet rekening houden met zowel de rationele als de irrationele kant van hoe mensen aankoopbeslissingen nemen.

Best practices in SaaS-prijzen zijn in de loop der jaren geëvolueerd en deze bijgewerkte gids is er om u te helpen voorop te blijven lopen. Het bevat de nieuwste en beste SaaS-prijsbronnen, evenals enkele tijdloze nietjes. De inhoud is zowel afkomstig van OpenView als van externe experts zoals onze vrienden bij Price Intelligently, Simon-Kucher & Partners, OnStartups en Sixteen Ventures.

Inhoudsopgave

Nieuw voor 2023: op gebruik gebaseerde prijzen

Het draaiboek voor op gebruik gebaseerde prijzen
Het kopen van software is geëvolueerd en bedrijven stappen over op een op gebruik gebaseerd prijsmodel om voorop te blijven lopen. In feite hebben 7 van de 9 recente software-IPO's met de beste netto dollarretentie een op gebruik gebaseerd prijsmodel. Dus na te hebben bestudeerd hoe Datadog, Twilio, AWS, Snowflake, Stripe en andere top SaaS-bedrijven zijn geslaagd met deze volgende evolutie in softwareprijzen, hebben we een draaiboek gemaakt om bedrijven te helpen op te schalen naar $ 100 miljoen ARR.

[Nieuw voor 2023] Prijsstelling op basis van gebruik: tweede editie
Usage-based pricing (UBP) heeft de SaaS-wereld stormenderhand veroverd. Maar met veranderende macro-economische omstandigheden, hoe zullen op gebruik gebaseerde modellen blijven evolueren en standhouden? Ons team bij OpenView ondervroeg SaaS-leiders om erachter te komen.

[Nieuw voor 2023] Op gebruik gebaseerd? Het is tijd om uw verkoopcomp
Ben Chambers gaf zes jaar leiding aan de verkoopcompensatie bij New Relic, waarbij hij de transformatie van hun verkoopcomp-plannen van het traditionele boekingsgerichte SaaS-model naar een verbruiksmodel aanstuurde tijdens de overgang naar op gebruik gebaseerde prijzen. Hij deelt een raamwerk voor het ontwerpen van verkoopcompensatie in een op gebruik gebaseerd bedrijf.

[Nieuw voor 2023] Op gebruik gebaseerd? Hoe Algolia hun meest klantvriendelijke prijsmodel ooit heeft gebouwd
Sinds de oprichting van Algolia in 2012 hebben ze acht evoluties van het prijsmodel gehad. Deze nieuwste versie omvat op gebruik gebaseerde prijzen en productgestuurde groei (PLG). Mede-oprichter Julien Lemoine en Chief Strategy Officer Gaëtan Gachet nemen ons mee achter de schermen bij Algolia's prijstransformatie.

[Nieuw voor 2023] Op gebruik gebaseerde prijzen implementeren: wat uw financiële teams moeten weten
Usage-based pricing (UBP) is vanaf het begin een onderdeel van Datadog's activiteiten. Zelfs vandaag de dag wordt het product voor infrastructuurbewaking geprijsd op basis van "prijs per bewaakte host", en het prijsmodel houdt ook rekening met kortingen op basis van jaarlijkse toezegging, volume en niveau. Scott Buxton, voormalig VP of Finance van Datadog, laat zien hoe financiële teams zich kunnen aanpassen om op gebruik gebaseerde prijzen te omarmen.

[Nieuw voor 2023] Inside Cypress's Playbook voor het lanceren van op gebruik gebaseerde prijzen
Kyle Poyar sprak met Mohammed Coovadia, VP van Customer Success and Sales, over wat de transitie veroorzaakte, hoe Cypress verschillende prijsopties onderzocht en wat hen tot een definitieve beslissing leidde.

Basisprincipes van SaaS-prijzen

Prijsinzichten van 2,200 SaaS-bedrijven
We hebben 2,200 SaaS-bedrijven ondervraagd om inzicht te krijgen in prijsplannen, teamorganisatie, wijzigingen en meer. Lees hier de resultaten.

Bezit u voor het eerst prijzen? Begin hier.
Onbetaalbaar prijsadvies van professionals bij SurveyMonkey, Intercom en meer.

SaaS-prijsgids: wanneer en hoe prijzen te verhogen zonder klanten te verliezen
Een succesvolle prijsverhoging helpt u om betere klanten te werven die uw product serieuzer gebruiken en minder geneigd zijn om af te haken. Sterker nog, het is je beste kans om 25% sneller te groeien.

Beste prijsstrategieën en hoe ze groei mogelijk maken
Het vierde bericht in de vierdelige serie Pricing Intelligently over de belangrijkste prijsmethodologieën, met de voor- en nadelen van elk.

De prijs is goed: essentiële tips voor het spijkeren van uw prijsstrategie
Wil je je prijzen updaten? Patrick Campbell deconstrueert en doorloopt de elementen van een prijsstrategie waarmee startups effectiever klanten kunnen werven. Volgens Campbell is het fundamentele werk achter prijzen het creëren, testen en verfijnen van persona's van kopers, zodat ze nauwkeurig worden weerspiegeld op uw prijspagina.

Prijzen Low-Touch SaaS: hoe u de prijsstelling en verpakking van een nieuwe SaaS-app kunt benaderen, bijvoorbeeld
Soms is de beste manier om te leren het voorbeeld. Dit artikel van Patrick McKenzie van Stripe Atlas duikt in de prijsstructuren van verschillende bedrijven en geeft commentaar op aanbevolen wijzigingen om de conversie en het genereren van inkomsten te maximaliseren.

Een prijsstrategie kiezen voor uw product
Intercom's Des Traynor biedt een raamwerk voor het bekijken van prijzen en klanttargeting om verkoopprocessen efficiënter te segmenteren. In een notendop, kijk hoeveel inkomsten u van elke klant wilt verdienen en de methoden die u wilt gebruiken om uw klant aan te trekken om een ​​betere prijsstrategie op te bouwen.

Hoe u prijzen kunt instellen die de winst maximaliseren
Als u de waarde en kosten van uw product begrijpt, kunt u de juiste prijs bepalen. Eric Siu van Single Grain presenteert in dit artikel een raamwerk voor het vaststellen van prijzen om u te helpen bepalen hoe prijsbepaling van invloed is op de waarde en doelstellingen van uw bedrijf.

10 jaar aan kennis over prijzen
Met alle potentiële strategieën om te volgen, biedt Tomasz Tunguz van Redpoint Ventures zijn belangrijkste lessen van de afgelopen 10 jaar. Hij deelt zijn favoriete prijskaders rond strategie, filosofie, structuur en positionering die hem het beste hebben gediend.

De prijs is goed: voor SaaS-bedrijven in een vroeg stadium moet dat zo zijn
Keer op keer beloven SaaS-bedrijven klanten dat ze honderdduizenden dollars zullen besparen, maar hun prijsstrategieën vangen slechts een klein deel van die besparingen op. Steven Sinofsky legt enkele van de beste manieren uit om zorgvuldig een prijsstrategie voor uw unieke product te kiezen die geen geld op tafel laat liggen.

Er zijn slechts 3 prijsstrategieën voor uw startup
De voorwaarde voor een effectieve prijsstrategie is het afstemmen van doelen. Streef je als startup naar omzet, marktaandeel of winstgevendheid? Tom Tunguz legt uit wat elke strategie voor uw bedrijf betekent en welke bedrijven deze met succes hebben nagestreefd.

SaaS-prijzen: de werkelijke kosten van kortzichtige beslissingen
SaaS-prijzen zijn ingewikkeld. Voordat u een beslissing neemt, moet u alle invalshoeken overwegen en in gedachten houden dat dit misschien wel de allerbelangrijkste beslissing is die een jong bedrijf kan nemen (geen druk).

Hoe u uw softwareprijzen en -verpakkingen volledig kunt verpesten
Het team van Software Pricing Partners deelt drie redenen waarom softwarebedrijven vaak de plank misslaan als het gaat om de delicate relatie tussen verpakking, prijs en kosten.

Beste productprijspraktijken voor B2B SaaS
SaaS-prijzen zijn een van de belangrijkste (maar moeilijkste) beslissingen die een nieuw bedrijf neemt. Het artikel schetst de belangrijkste thema's waar elke oprichter aan zou moeten denken voordat ze hun product prijzen. Kritische vragen in het hele artikel zullen de lezer begeleiden bij het ontwikkelen van een effectieve prijsstrategie.

Prijshacks en experimenten

3 eenvoudige tips voor het prijzen van SaaS-producten in de begintijd
In de begindagen van een SaaS-bedrijf kan het moeilijk zijn om de juiste prijs te hanteren voor middelgrote en zakelijke klanten. Dit artikel, geschreven door Michael Cardamone van SaaStr, biedt drie tips over hoe u zelfverzekerd kunt prijzen wanneer u bijna geen kennis meer heeft die u doorgaans vergaart na verkoop aan een groot aantal klanten.

Prijsexperimenten die u misschien niet kent, maar waarvan u kunt leren
Perspectief heeft een grote invloed op succesvolle prijsvorming en betalingsbereidheid. Leer van eerder onderzoek en bekijk dit artikel geschreven door Peep Laja van CXL, waarin verschillende psychologische principes rond verschillende prijsstrategieën worden behandeld.

5 eenvoudige prijshacks om de groei van uw startup een vliegende start te geven
Gewoonlijk kost het veel tijd om de prijsstelling te optimaliseren en te testen... maar wat als u niet over die luxe tijd of middelen beschikt? Hier worden enkele relatief eenvoudige tests gepresenteerd die snel kunnen worden geïmplementeerd om uw groei een positieve impuls te geven.

Een prijspagina publiceren

[Nieuw voor 2023] Hoe u uw prijspagina kunt optimaliseren
Uw prijspagina is de 2e belangrijkste pagina op uw website. Negeer je het? Kyle Poyar van OpenView pakt zeven stappen uit om een ​​prijspagina te ontwerpen die converteert.

20 best practices op de pagina met prijzen die uw omzet zullen verhogen
De prijspagina is een kernlocatie voor prospects die actie willen ondernemen. Als die pagina ze afschrikt, zie je ze misschien nooit meer terug. Van het vereenvoudigen van het ontwerp tot het opbouwen van het vertrouwen van bezoekers en het aanbieden van een gratis proefperiode, dit artikel van Sharon Hall van OptinMonster vat 20 van de best practices samen waarmee rekening moet worden gehouden bij het bouwen van een effectieve prijspagina.

Best practices voor SaaS-prijzen van 90 bedrijven: waarom de populairste SaaS-bedrijven hun prijzen nu online zetten
Prijzen online zetten lijkt de ergste nachtmerrie van een SaaS-ondernemer. Dus waarom doen de snelst groeiende bedrijven het nu? Ik heb 87 publieke en private SaaS-bedrijven in de VS bestudeerd en vond vier belangrijke lessen die bedrijven kunnen toepassen op hun eigen prijsstrategie. Moet uw bedrijf zijn prijzen openbaar maken? Ontdek het hier.

Inzichtelijke studie van 386 SaaS-pagina's met startprijzen
Als je graag naar gegevens kijkt, is dit artikel iets voor jou. Het staat boordevol details over hoe 386 SaaS-startups prijzen, van het aantal pakketten dat ze aanbieden tot welke CTA's ze gebruiken tot of ze op een freemium-model werken.

Verzilveren op het juiste model

3 soorten prijsstrategieën (en waarom u op waarde gebaseerde prijzen nodig heeft)
Allemaal goede prijzen moet begin met een overkoepelende strategie. Dit artikel begint aan een reis door de drie veelgebruikte strategieën die worden gebruikt om prijsprocessen te definiëren: cost-plus, concurrent-based en value-based. Tegen het einde komt Patrick Campbell van Price Intelligently tot de conclusie dat prijsstelling op basis van waarde de prijsstrategie is die u zou moeten gebruiken in uw terugkerende inkomstenbedrijf. Bent u het eens?

SaaS-prijsmodellen: hoe de juiste prijsstelling u zal helpen een fortuin te verdienen
Zelfs met een geweldig product en uitstekende marketing kan het verkeerde prijsmodel potentiële klanten ontmoedigen om een ​​aankoop te doen. Aangezien er geen specifiek antwoord is op de vraag "Welk prijsmodel is het beste?", splitst dit artikel van Violetta Zavadskaya van Kraftblick de verschillende soorten prijsmodellen en de fundamentele bouwstenen van elk model op. Ze presenteert u verschillende opties, zodat u de beste kunt kiezen die bij uw bedrijf past.

SaaS-prijsmodellen: voorbeelden van prijsstrategieën en best practices
De fundamenten van uw bedrijfsmodel en prijsstructuur zijn belangrijk om te begrijpen, en die kennis is precies wat u zult vinden in dit artikel, geschreven door Yayınlanma Tarihi van Forseti. Het artikel geeft een uitleg van wat Software-as-a-Service is, evenals de voordelen die het met zich meebrengt in termen van prijsstelling, in vergelijking met andere methoden van softwarelevering (Infrastructure-as-a-Service, Platform-as-a-Service). -Service, enz.).

De uitdaging van prestatieprijzen voor SaaS-bedrijven
Prijzen op basis van prestaties lijken een rationeel model, maar zoals Tomasz Tunguz van Redpoint Ventures ontdekt, is de realiteit heel anders als je in de details duikt. Bekijk dit artikel om te zien waarom dit type prijsmodel het prijsvermogen van een startup kan wegnemen.

3 stappen voor het creëren van een slimme SaaS-prijsstructuur
Wordt uw SaaS-bedrijf geconfronteerd met een prijscrisis en weet u het niet eens? Jim Geisman, expert op het gebied van softwareprijzen, deelt drie tips voor het ontwikkelen van een getrapte prijsstructuur die de waarde van uw verschillende productopties of edities duidelijk communiceert.

PLG-prijzen van Freemium tot Product Qualified Leads (PQL's)

[Nieuw voor 2023] Uw gids voor PLG-prijzen 201
De richtlijnen voor het prijzen van PLG-producten zijn op zijn best oppervlakkig. Kyle Poyar van OpenView blijft nadenken over de 201-versie van PLG-prijzen: hoe je een onstuitbare engine voor het genereren van inkomsten bouwt rond een PLG-product. Bekijk zijn advies samen met praktijkvoorbeelden van Canva, Notion, Figma en meer.

[Nieuw voor 2023] Uw gids voor omgekeerde proeven
Wat is beter voor PLG: freemium of gratis proefversie? Strik vraag. Betreed de 'omgekeerde proef' - gepopulariseerd door Elena Verna. OpenView sprak met Lauryn Isford, voormalig hoofd groei van Airtable, over de omgekeerde proefprijzen van het bedrijf en hoe dit bijdraagt ​​aan hypergroei.

Alles wat u moet weten over Freemium-prijzen
Als u op zoek bent naar een samengestelde lijst met buitengewoon nuttige bronnen over het freemium-prijsmodel, dan is deze voor u.

Hoe productgestuurde bedrijven, zoals Expensify en Dropbox, prijsstelling benaderen om het bedrijfsresultaat te laten groeien
Productgestuurde bedrijven zoals Expensify en Dropbox streven er meestal naar om hun product zo snel mogelijk in handen van gebruikers te krijgen, wat vaak betekent dat ze wat waarde gratis weggeven. Doorloop freemium- en gratis proefbenaderingen en leer hoe u geld kunt verdienen met een gratis gebruikersbestand.

Freemium-model voor SaaS: het goede, het slechte en het tussenliggende
Met de verschillende soorten prijsmodellen in SaaS lijkt het freemium-model iets anomalie te zijn. Bekijk dit artikel van Sadhana Balaji van Chargebee om de nuances beter te begrijpen.

Waarom productgekwalificeerde leads het antwoord zijn op een falend Freemium-model
Freemium schoot tekort in B2B. Uit zijn as verrees de Product Qualified Lead (PQL), betoogt HubSpot-directeur Christopher O'Donnell. Hij legt uit wat een PQL is, hoe je het PQL-spectrum begrijpt en hoe je aan de slag gaat met PQL's.

Freemium laten vallen: hoe een bedrijf zijn gratis abonnement om zeep hielp en 40% groeide - en dat kan jij ook
Voor veel SaaS-bedrijven is het aanbieden van gratis proefversies en freemium-abonnementen een goed idee. Maar volgens een SaaS-ondernemer zou het in de tegenovergestelde richting gaan misschien meer opleveren voor uw bedrijfsresultaten.

SaaS-prijsmodel: hoe een 10x prijsverhoging leidde tot tevredenre klanten
SaaS-strateeg Lincoln Murphy beschrijft hoe een bedrijf zijn SaaS-prijsmodel aanpaste door de prijzen 10x te verhogen – en niet alleen een hogere omzet krijgt, maar ook tevredener klanten in het proces.

SaaS-prijzen: onze grote fout met een gratis abonnement
Lees hoe Hubstaff (op de harde manier) leerde dat gratis niet altijd goed is en waarom opladen, al is het maar een minuscuul bedrag, leidt tot betere klanten en meer winstgevende groei.

Klanten een duwtje in de rug geven met gedragstactieken

5 psychologische studies over prijzen die u absoluut moet lezen
Bij prijsstelling draait alles om de waarde die uw klanten aan uw product hechten. Studies samengesteld door Gregory Ciotti laten zien hoe psychologie verweven is met waarde. Dit artikel staat boordevol handige tips en trucs, zoals de macht van 9 en waarom context cruciaal is voor prijs-waardeperceptie.

Wat gedragseconomie ons kan leren over prijzen
Florian Bauer, directeur van het managementadviesbureau Vocatus, legt uit waarom gedragspsychologie zo belangrijk is om in overweging te nemen bij prijsstelling en hoe lessen uit de psychologie kunnen worden toegepast op startups in een vroeg stadium.

De psychologie van prijsstelling: een gigantische lijst met strategieën
De allesomvattende gids over elke psychologische prijstactiek die je maar kunt bedenken. Deze uitgebreide, goed georganiseerde gids doorloopt elke tactiek één voor één en verwijst de lezer naar verwante bronnen voor meer informatie.

Tips voor zakelijke prijzen

Prijsstrategie voor ondernemingen: een essentiële hefboom voor groei voor bedrijven in de expansiefase
Om de onvoorspelbare kosten van het bedienen van zakelijke klanten tegen te gaan, moet u een rationele, evoluerende en effectieve prijsstructuur en licentiemodel ontwikkelen. In deze serie bespreekt Tien Anh Nguyen het belang van het optimaliseren van uw prijzen om groei te stimuleren, een langetermijnvisie te ontwikkelen en te focussen op waarde.

Grote klanten stellen hoge eisen: 3 tips voor het inbouwen van kortingen in uw SaaS-prijsmodel
Op bedrijfsniveau wordt het verdisconteren van SaaS-contracten verwacht, niet optioneel. SaaS-veteraan Jason Lemkin legt uit hoe, wanneer en waarom u kortingen in uw prijzen kunt inbouwen zonder het bedrijfsresultaat te schaden.

Opstarttips voor prijzen van bedrijfssoftware
HubSpot mede-oprichter en CTO Dharmesh Shah deelt zijn tips en ideeën over de prijsstelling van bedrijfssoftware, waarbij hij benadrukt hoe belangrijk het is om de verborgen kosten van de verkoop van bedrijfssoftware te dragen en jezelf een manier te geven om je prijzen in de loop van de tijd aan te passen.

SaaS verkopen aan bedrijven
Deze presentatie van Jacco vanderKooij legt uit waarom, als je een SaaS-oplossing effectief wilt verkopen in de onderneming, je een andere methodiek moet toepassen.

Lessen van de meest succesvolle bedrijven ter wereld

[Nieuw voor 2023] Productbeheer opschalen van serie B naar IPO: hoe u uw prijzen en verpakkingen kunt optimaliseren
Scott Williamson - voormalig Chief Product Officer bij GitLab en VP of Product bij SendGrid - heeft een aantal grote prijswijzigingen geleid. Hij deelt zijn vijf stappen voor het optimaliseren van prijzen en verpakkingen op weg naar beursgang.

Netflix heeft stilletjes hun prijzen geperfectioneerd. Dit is wat u kunt leren.
In 2011 onthulde Netflix een prijswijziging die hen in de problemen bracht. In 2017 rolde Netflix opnieuw een prijswijziging door, maar deze keer was het een enorm succes. Ontdek hoe ze de tweede keer slaagden.

Het is prijs vóór product. Periode.
De verkeerde prijs kan een geweldig product doen zinken. Dit artikel onderzoekt verschillende voorbeelden en best practices van prijsstrategieën door de ogen van Madhavan Ramanujam, bestuurslid en partner bij adviesbureau Simon-Kucher & Partners. Van Porsche tot Microsoft, bedrijven van elke omvang moeten bijzondere aandacht besteden aan hoe ze prijzen voor hun producten samenstellen en presenteren.

Slack herschrijft het Rulebook over SaaS-prijzen: hier is hoe
Het is buitengewoon ongebruikelijk voor een SaaS-bedrijf om een ​​bedrijfsabonnement te crediteren voor verminderd gebruik. Het innovatieve prijsmodel voor software van Slack heeft andere lang bestaande modellen die de norm zijn geworden, verstoord. Ben je klaar om over te stappen naar de grens van softwareprijzen?

Hoe Apple de prijsstrategie van Apple Music verpestte
Hoewel Apple wordt beschouwd als een van de toonaangevende vernieuwers op het gebied van alles wat met technologie te maken heeft, leek de aankondiging van Apple Music achter de rug. Bekijk waarom de prijsstrategie van Apple hen mogelijk tegenhoudt in de streamingmuziekindustrie en wat u kunt leren van hun fouten.

Opmerking: sommige van de genoemde bedrijven zijn OV-portfoliobedrijven. Voor een volledige lijst, alstublieft zie onze website. OpenView is ook de bron van alle afbeeldingen in dit bericht, tenzij anders aangegeven.

Opmerking van de uitgever: Dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in 2016 en wordt regelmatig bijgewerkt, met de meest recente update op 17 augustus 2023.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. Automotive / EV's, carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• ChartPrime. Verhoog uw handelsspel met ChartPrime. Toegang hier.
• BlockOffsets. Eigendom voor milieucompensatie moderniseren. Toegang hier.
• Bron: https://openviewpartners.com/blog/saas-pricing-resource-guide/