Productmarketing is essentieel, ook als u maar één of twee producten verkoopt in uw organisatie.

Maar wat is productmarketing?? Hoe breng je een product op de markt en hoe verschilt dat van conventionele marketingstrategieën? Laten wij het uitzoeken.

Wat maakt productmarketing uniek? Wat is het verschil met conventionele marketing? Laten we de verschillen uitpakken.

Productmarketing versus conventionele marketing

Productmarketing is strategisch, terwijl conventionele marketing allesomvattend is.

Productmarketing wordt beschouwd als een onderdeel van conventionele marketing. Sterker nog, als je kijkt naar de zeven P's van marketing, zult u zien dat productmarketing een van de belangrijkste aspecten is van de marketinginspanningen van een bedrijf.

Productmarketing gaat over het diepgaand begrijpen van het publiek van een specifiek product en het ontwikkelen van de positionering en berichtgeving van dat product om dat publiek aan te spreken. Het behandelt de lancerings- en uitvoeringskant van een product naast de marketingstrategie voor het product. Daarom staat het werk van een productmarketeer centraal in de marketing-, verkoop- en productteams van een bedrijf.

Conventionele marketing is gericht op bredere onderwerpen onder de paraplu van marketing, zoals het genereren van leads, SEO en alles wat daarmee verband houdt het verwerven en converteren van nieuwe leads en klanten. Het gaat om het promoten van het bedrijf en het merk als geheel, inclusief de verkochte producten. Deze marketeers zorgen ervoor dat er een consistente, on-brand boodschap achter alle content van het bedrijf zit.

Om het beter te begrijpen, laten we eens kijken naar productmarketingdoelen.

Productmarketingdoelen

Productmarketing is gericht op het stimuleren van de vraag naar en acceptatie van een product bij bestaande klanten. Het is gericht op de stappen die mensen nemen om uw product te kopen, zodat productmarketeers campagnes kunnen opzetten om dit werk te ondersteunen.

Gewoonlijk wordt productmarketing uitgevoerd met verschillende doelen voor ogen:

1. Begrijp je klanten beter.

Wanneer u een productmarketingstrategie implementeert, kan uw doelgroep de waarde inzien van dat specifieke product in hun leven. Als u begrijpt hoeveel klanten uw product aantrekken, kunt u klantonderzoek doen.

2. Target uw koperspersona's effectief.

Naast het begrijpen van uw klanten, kunt u erachter komen op welk type buyer persona u zich in de toekomst wilt richten. Het kennen van de exacte behoeften van uw doelgroep kan u helpen bij het innoveren van uw product om beter aan hun behoeften te voldoen.

3. Leer meer over uw concurrenten (producten en marketingtactieken).

Wanneer u uw product op de markt brengt, kunt u uw strategie en resultaten vergelijken met die van uw concurrenten. Welke kenmerken en voordelen van hun producten maken een statement op de markt? Welke ideeën hebben ze niet onderzocht? Wat biedt hun product dat het uwe niet? U kunt dit onderzoek in uw voordeel gebruiken bij het opstellen van uw productmarketingstrategie.

4. Zorg ervoor dat de marketing-, product- en verkoopteams allemaal op dezelfde pagina staan.

Het is voor beide partijen voordelig om uw productaanbod overduidelijk te maken voor kopers en werknemers. Elk team dat in uw bedrijf samenwerkt, kan het doel van het product beter begrijpen en dat beter communiceren in hun activiteiten.

5. Positioneer het product goed in de markt.

Bij productmarketing wilt u dat uw product, merkimago en toon consistent zijn en de juiste gevoelens oproepen die bedoeld zijn voor uw publiek. Wanneer u brainstormt over uw merk positionering, zijn enkele vragen om te overwegen:

• Is dit product geschikt voor de huidige markt?

• Waarin verschilt dit product van dat van onze concurrenten?

• Kunnen we dit product verder onderscheiden van het aanbod van onze concurrenten?

• Zijn er producten die we in het verleden hebben verkocht en die we niet opnieuw zouden verkopen of verkopen? Zo ja, waarom niet?

6. Verhoog de omzet en verbeter de verkoop.

Er zijn ook vragen die u als productmarketeer uzelf moet stellen en waarover u moet nadenken over uw product. Door uzelf deze vragen te stellen, kunt u ervoor zorgen dat uw product succesvol is bij klanten.

• Is dit product geschikt voor de huidige markt?

• Is dit product geschikt voor onze klanten van vandaag?

• Hoe is dit product uniek ten opzichte van vergelijkbare producten van onze concurrenten?

• Is er een manier om dit product verder te onderscheiden van onze concurrenten? 

• Zijn er producten die we in het verleden hebben verkocht die we, nu we erop terugkijken, nooit meer op de markt zouden brengen of verkopen? Zo ja, waarom niet?

Zoals u kunt zien, vereist productmarketing dat u uw producten strategisch bekijkt om ervoor te zorgen dat ze succesvol zijn bij klanten in uw huidige markt.

Waarom is productmarketing essentieel?

Productmarketing is een cruciaal onderdeel van de marketingstrategie van elk bedrijf. Zonder dit bereikt uw product niet zijn maximale potentieel bij uw doelgroep.

Laten we, om het belang ervan te illustreren, eens kijken naar een voorbeeld van succesvolle productmarketing. In de jaren 1950 verkocht Volkswagen een bus. Hoewel de bus nu als een klassiek voertuig wordt beschouwd, blijft hij decennia later een icoon voor het autobedrijf.

Het coole deel? Volkswagen heeft hun nieuwe VW Bus aangekondigd - hij is elektrisch en heeft een strakke, moderne styling. Volkswagen's marketing voor het voertuig is opvallend, uniek en leuk, en het vormt een aanvulling op de originele 'hippie'-sfeer waar het bedrijf ooit bekend om stond.

Image Source

Volkswagen bracht ook een tv-commercial uit voor de bus die slim, minimalistisch en on-brand is. Het introduceert het nieuwe voertuig met het nummer The Sound of Silence op de achtergrond (hint: elektrische auto's zijn stil) en eindigt met een kort bericht op het scherm dat kijkers kunnen lezen: "Introductie van een nieuw tijdperk van elektrisch rijden."

Dit sentiment raakt aan het feit dat Volkswagen bijdraagt ​​aan de maatschappelijke belangstelling voor elektrische, milieuvriendelijke voertuigen. Het heeft er ook mee te maken dat dit een nieuw tijdperk voor de bus is.

Daarom is productmarketing belangrijk: omdat het niet het bedrijf maar het product zelf benadrukt, waardoor een lange levensduur in de markt wordt gegarandeerd.

Maar wie werkt aan dit soort marketing? Wie helpt bij het creëren van content die consumenten enthousiast maakt over nieuwe en bijgewerkte producten, zoals de Volkswagen-bus? Wie stimuleert consumenten om te kopen? Productmarketeers.

Laten we nu eens kijken naar de specifieke verantwoordelijkheden waarmee productmarketeers (of productmarketingmanagers) op hun typische dag worden geconfronteerd.

Jouw verantwoordelijkheden als productmarketeer kan enigszins variëren, afhankelijk van de branche, het bedrijf, de producten en de bedrijfsgrootte en middelen. Als je voor een startup werkt, ben je misschien een productmarketeer die ook helpt bij het creëren van de inhoud die het bredere marketingteam produceert vanwege de beperkte middelen en het beperkte budget. Naarmate het bedrijf groeit, kunt u overstappen naar een team met als enige taak productmarketing.

Laten we eens kijken naar zes veelvoorkomende verantwoordelijkheden voor productmarketing.

1. Identificeer de koperspersona's en doelgroep voor uw product.

U moet de persona's en het publiek van de koper voor uw product identificeren, zodat u klanten op een overtuigende manier kunt targeten waardoor ze willen kopen. Hierdoor kunt u uw product en de functies ervan afstemmen op de uitdagingen van uw publiek.

Pro tip: Gebruik sjablonen om koperspersona's voor uw bedrijf te maken. Een tastbaar overzicht van wie u bedient, kan helpen om verschillende teams in uw bedrijf op elkaar af te stemmen en uw product beter op de markt te positioneren.

2. Creëer, beheer en voer uw productmarketingstrategie succesvol uit.

Een productmarketingstrategie (die we binnenkort zullen beoordelen) stelt u in staat om inhoud en campagnes te maken, te bouwen en uit te voeren - dit ondersteunt de stappen die uw koperspersona's en klanten ertoe brengen een aankoop te doen.

3. Werk samen met en maak verkoop mogelijk om klanten aan te trekken voor uw nieuwe product.

Als productmarketeer moet je een directe relatie met sales hebben. Je werkt samen met sales om de juiste klanten voor het product in kwestie te identificeren en aan te trekken verkoop mogelijk maken materialen aan vertegenwoordigers om ervoor te zorgen dat ze het product van binnen en van buiten begrijpen, samen met de functies ervan.

Op deze manier zitten u en uw teams op dezelfde lijn als het gaat om het delen met klanten, waardoor u een consistente, merkgebonden ervaring kunt bieden aan iedereen die in contact komt met het product.

4. Bepaal de positionering van uw product in de markt.

Een van de belangrijkste onderdelen van je werk is het bepalen van de positionering van het product in de markt. Denk aan dit proces in termen van: verhaal vertellen — uw positionering vereist dat u het verhaal van uw product creëert en vertelt.

Als productmarketeer werk je samen met het bredere marketingteam en het productteam om dit verhaal te vertellen door kritische vragen te beantwoorden zoals:

• Waarom is dit product gemaakt?

• Voor wie is dit product gemaakt?

• Welke uitdagingen lost dit product op?

• Wat maakt dit product uniek?

5. Zorg ervoor dat uw product voldoet aan de behoeften van uw doelgroep.

U moet er ook voor zorgen dat uw product voldoet aan de behoeften van uw klanten en doelgroep. Door het onderzoek om uw koperspersoonlijkheid en doelgroep te bepalen, zou u de pijnpunten en uitdagingen moeten hebben blootgelegd die u met uw product probeert op te lossen.

Als uw product niet voldoet aan de behoeften van uw klanten, hebben ze geen reden om de aankoop te doen of uw product te verkiezen boven dat van uw concurrent.

6. Houd uw product in de loop van de tijd relevant.

Uw product moet in de loop van de tijd relevant blijven. Aangezien behoeften, verwachtingen en uitdagingen veranderen en evolueren, is het jouw taak om ervoor te zorgen dat je productmarketingstrategie en de producten zelf relevant blijven voor klanten.

Dit betekent dat u mogelijk kleine wijzigingen in uw productmarketingstrategie (die we hierna zullen bespreken) of updates en aanpassingen aan het product zelf moet beheren (u werkt waarschijnlijk samen met het productteam, dat creëert het effect, om dit te doen).

7. Leid marketingstrategieën voor nieuwe producten.

Bij productmarketing moet u goed letten op wat werkte in uw strategie en wat niet, zodat u marketingstrategieën voor nieuwe en toekomstige producten beter kunt plannen. Let op waar je publiek is en waar ze naar op zoek zijn. Welke kanalen kregen de meeste grip en leidden tot meer geconverteerde leads?

Al deze informatie en meer moet worden toegepast op marketingstrategieën voor nieuwe producten.

Laten we nu eens kijken naar vijf stappen die u kunnen helpen uw productmarketingstrategie te optimaliseren.

1. Definieer de doelgroep en koperspersona's van uw product.

Als productmarketeer is een van de belangrijkste taken die je hebt het definiëren en creëren van een specifieke doelgroep koper personas voor het product dat wordt verkocht (verschillende producten hebben waarschijnlijk verschillende doelgroepen). Dit is de eerste stap om uw product op de markt te brengen.

Door uw klanten en hun behoeften, uitdagingen en pijnpunten te begrijpen, kunt u ervoor zorgen dat alle aspecten van uw productmarketingstrategie (zoals in de rest van de stappen die we hieronder zullen definiëren) zijn afgestemd op die doelklant en persona. Op deze manier zullen het product en de marketinginhoud die voor het product is gemaakt, resoneren met uw publiek.

2. Bepaal de positionering en berichtgeving om uw product te onderscheiden.

Na je klantonderzoek en het leren kennen van je publiek, heb je hun behoeften, uitdagingen en pijnpunten geïdentificeerd. Van hieruit kunt u nadenken over hoe u kunt benadrukken hoe uw product deze uitdagingen voor uw klanten oplost.

Dat betekent echter niet noodzakelijkerwijs dat u zich hebt onderscheiden van uw concurrenten. Ze zijn tenslotte zijn uw concurrenten omdat zij de behoeften van uw klanten op dezelfde manier oplossen als uw bedrijf.

De sleutel tot het onderscheiden van uw product is: positionering (welke we hebben het eerder gehad) en messaging. Posi – positioneringsberichten beantwoorden belangrijke vragen die uw klanten kunnen hebben over uw product en wat het uniek maakt, en maken van die antwoorden de hoofdpunten achter de marketingstrategie van uw product.

Het is jouw taak als productmarketeer om ervoor te zorgen dat je klanten en publiek de antwoorden op deze vragen weten en er niet naar hoeven te graven (of er aannames over hoeven te doen).

Voorbeelden van vragen die u moet beantwoorden om de positionering en berichtgeving van uw product te ontwikkelen, zijn onder andere:

• Wat maakt ons product specifiek uniek?

• Waarom is ons product beter dan dat van onze concurrenten?

• Waarom zijn de eigenschappen van ons product ideaal voor onze doelgroep?

• Wat krijgen onze klanten uit ons product dat ze niet kunnen halen uit de producten van onze concurrenten?

• Waarom moeten onze klanten vertrouwen en investeren in ons en ons product?

Zodra u deze vragen heeft beantwoord, kunt u deze antwoorden samenvoegen tot één, impactvolle en deelbare verklaring die legt uw positionering en berichten vast Hiertoe gaat u als volgt te werk:

• Verander de antwoorden op de positionerings- en berichtvragen in een elevator pitch.

• Gebruik actiewoorden om uw klanten te prikkelen.

• Zorg ervoor dat de toon van uw statement de stijl van uw merk weergeeft.

• Focus op het voordeel van uw product als geheel (niet slechts één specifiek kenmerk).

Pro Tip: Als productmarketeers moet u ervoor zorgen dat de verkoop-, product- en (de bredere) marketingteams ook op de hoogte zijn van uw positionering en boodschappen rond het product, zodat ook zij dezelfde informatie kunnen communiceren aan prospects en huidige klanten.

Hierdoor kunt u ervoor zorgen dat het hele bedrijf consistent is in de inhoud en informatie die zij over uw product delen. Bovendien kunt u deze informatie aan uw ondersteuningsteam verstrekken als u denkt dat dit nodig is, aangezien zij mogelijk ondersteuningsoproepen beantwoorden en samenwerken met uw klanten die al in het product hebben geïnvesteerd.

3. Stel doelen voor uw product.

Vervolgens wil je gestelde doelen voor uw product. Deze zullen variëren op basis van uw specifieke product, het type bedrijf waarvoor u werkt, uw algemene marketingdoelen en meer - uw doelen zijn specifiek voor uw bedrijf en situatie. Laten we echter eens kijken naar enkele algemene doelen die productmarketeers willen bereiken:

Pro Tip: Voel je vrij om verschillende doelen te combineren of kies er één om je op te concentreren — elk bedrijf en elk product heeft andere plannen. De sleutel is ervoor te zorgen dat u deze doelen in de SMART doel formaat, wat betekent dat ze specifiek, meetbaar, haalbaar, realistisch en tijdgebonden zijn.

Gebruik een gratis sjabloon om u te helpen bij het maken en bereiken van uw SMART-doelen.

4. Prijs uw product.

Als productmarketeer moet je ook een bijdrage leveren aan de discussie over de prijs van uw product. Afhankelijk van je bedrijf werk je mogelijk samen met andere teams aan dit onderdeel van de strategie, of misschien is het een taak voor jou en je collega-productmarketeers. Hoe dan ook, u kunt concurrerende versus op waarde gebaseerde prijzen overwegen.

Concurrerende versus op waarde gebaseerde productprijzen

Concurrerende prijzen betekent dat u de prijs van uw product baseert op vergelijkbare producten die uw concurrenten verkopen. Het is ideaal voor bedrijven die een effect hebben dat vergelijkbaar is met een effect dat verschillende andere bedrijven verkopen.

Stel dat u denkt dat uw unieke kenmerken een aanzienlijk hogere prijs rechtvaardigen dan die van uw concurrenten. In dat geval prijst u uw product mogelijk boven de andere vergelijkbare producten op de markt. Een uitstekende manier om de eerlijkheid van de prijzen van al uw concurrenten te beoordelen, is door financiële rapporten en trends in de branche te bestuderen.

Op waarde gebaseerde prijs stelt u in staat uw winst te maximaliseren, hoewel het iets meer tijd in beslag neemt om vast te stellen in vergelijking met concurrerende prijzen. Het is ideaal voor bedrijven die een product verkopen met zeer weinig concurrenten op de markt of een product met uitzonderlijk nieuwe en unieke eigenschappen.

Op waarde gebaseerde prijzen kwantificeren de waarde van uw artikel op een manier die uw klant kan relateren aan hun winstgevendheid. Hiermee kunt u de prijs van uw product baseren op de waarde voor uw klant in plaats van wat de markt, branchetrends en uw concurrenten ook zeggen.

5. Lanceer uw product.

Nu is het tijd voor het meest impoessentiële van uw rol als productmarketeer - om nog maar te zwijgen van het meest opwindende: de lancering van het product dat u op de markt heeft gebracht.

De lancering bestaat uit twee hoofdonderdelen waarop u zich als productmarketeer moet concentreren: de interne lancering (wat gebeurt er binnen uw bedrijf bij de productlancering) en de externe lancering (wat er buiten uw bedrijf gebeurt, met klanten en publieksleden, bij productlancering).

Interne aspecten van een productlancering

Zoals eerder vermeld, houdt uw taak als productmarketeer in dat u ervoor zorgt dat de hele organisatie op één lijn zit over uw product. Op deze manier ontvangen uw klanten alleen consistente en nauwkeurige details over het product.

De marketing-, product- en verkoopteams van uw bedrijf moeten op de hoogte zijn van de volgende informatie:

• De voordelen van het product

• Alle beschikbare productdemo-informatie

• Verkooptrainingsmogelijkheden over uw product en details over hoe het wordt gebruikt

• Hoe de positionering en berichten eruit zien

• Wie uw koperspersona's en ideale klanten zijn

• Wat zijn de doelen voor uw product?

• Wat de functies van uw product zijn

• De prijs van uw product

• Hoe uw product bij klanten wordt gelanceerd

Nu vraagt ​​u zich misschien af ​​hoe u deze informatie aan marketing, product en verkoop kunt verstrekken. Welke kanalen zijn ideaal om deze gegevens te delen met je collega's?

Hier zijn een paar voorbeelden van manieren om dit te doen:

Externe aspecten van een productlancering

Extern zijn er veel manieren om uw productlancering op de markt te brengen, zodat uw huidige klantenbestand, prospects en doelgroep te weten komen wat u ook verkoopt.

Bepaal eerst waar u uw productmarketinginspanningen op gaat richten. Hier zijn enkele voorbeelden van kanalen en plaatsen om dit te doen (u kunt er meerdere kiezen of slechts één om u op te concentreren, afhankelijk van uw behoeften, doelen en middelen).

Op welk kanaal u ook kiest om uw marketinginspanningen voor productlancering te concentreren, u moet relevante productinformatie opnemen (gericht op uw positionering en berichten) zodat prospects en klanten alles te weten kunnen komen over uw product en waarom ze het nodig hebben. Dit omvat de functies van uw product, wat het uniek maakt, prijzen, demo's voor klanten, training voor klanten en al het andere materiaal dat u heeft gemaakt en wilt delen.

Congrats! U heeft zojuist de stappen doorlopen om een ​​product op de markt te brengen. Onthoud dat dit proces er een is waarover moet worden nagedacht en moet worden bijgewerkt naarmate uw producten veranderen en evolueren, zodat ze relevant blijven voor uw klanten. (Dit zou geen probleem moeten zijn zolang u een lid van uw team heeft dat zich richt op productmarketing, aangezien dit een van hun belangrijkste verantwoordelijkheden is.)

Nu je weet hoe je een productmarketingstrategie maakt, hoe breng je een product op de markt via al je kanalen? Laten we kijken.

1. Maak een productmarketingdeck voor andere marketingteams.

Niet-productmarketeers, dat wil zeggen socialmediamarketeers en contentmarketeers, hebben niet de volledige kennis van uw product, waardoor ze het niet op de juiste manier op de markt kunnen brengen via klantgerichte kanalen. Als productmarketeer is het niet per se jouw taak om marketingcampagnes uit te voeren of content te schrijven. In plaats daarvan is het jouw taak om gespecialiseerde teams, zoals je sociale media- en contentteam, in staat te stellen de producten van je bedrijf effectief op de markt te brengen.

De eerste stap is om een ​​kaartspel, presentatie of document te geven dat uw productmarketingstrategie schetst voor andere marketeers. Op die manier kennen ze, wanneer het tijd is om een ​​strategie uit te voeren, de positionering waarnaar ze streven, de bewoordingen die ze moeten gebruiken en de persona's waarop ze zich richten.

2. Publiceer productgerichte inhoud op uw blog.

A blog is in de eerste plaats een plek om inkomende leads aan te trekken. In plaats van te proberen ze te bestoken met informatie over uw product, kunt u in plaats daarvan inhoud schrijven die hen helpt een probleem op te lossen, en hen vervolgens een gratis gids of e-boek aanbieden om hen verder te helpen.

Maar wist u dat uw team inhoud kan publiceren die inkomende leads aantrekt en aankopen en aanmeldingen aanmoedigt? Bij HubSpot noemen we dit productgerichte content. Het is net zo nuttig als onze andere inhoud, maar met een cruciaal verschil: het heeft een call-to-action om een ​​van de producten van HubSpot te proberen.

Bijvoorbeeld onze blogpost, Wat is een CMS en waarom zou u erom geven?, is bedoeld om lezers te informeren over contentmanagementsystemen, maar bevat vervolgens een call-to-action om het te proberen CMS-hub.

Hoewel de blogpost nog steeds informatief is en niet openlijk reclame maakt, promoot het toch een van onze producten. Op dezelfde manier kunt u of uw inhoudsteam nuttige inhoud voor uw lezers schrijven, hen op de inkomende manier helpen en toch klanten aanmoedigen om uw aanbod te proberen.

3. Voeg productvermeldingen op natuurlijke wijze toe aan uw bestaande marketingmateriaal.

Als u al lang een marketingstrategie had voordat u met productmarketing begon, hebben we goed nieuws: u kunt uw product met terugwerkende kracht op de markt brengen in bestaand onderpand. Als u bijvoorbeeld al een uitgebreide bibliotheek met blogposts heeft, kunt u deze bijwerken met informatie over uw producten (zolang de vermelding natuurlijk is).

Recente berichten op sociale media kunnen ook kandidaten zijn voor een update, en de inhoud van uw website moet ook veranderen om uw gloednieuwe product te laten zien. Interne links van gerelateerde pagina's kan helpen verkeer naar uw nieuwe productpagina's te leiden.

Bovendien, als uw marketingteam in het verleden marketingaanbiedingen heeft gemaakt, kunt u hen de aanbieding laten bijwerken en een call-to-action toevoegen om uw nieuwste product te proberen, zoals in dit voorbeeld van HubSpot's Case Study Templates aanbod, waar we gebruikers vragen om CMS Hub te proberen.

4. Probeer comarketing met een vergelijkbaar merk.

Comarketing is een uitstekende manier om uw product op de markt te brengen bij een gerelateerd publiek. U kunt zoiets eenvoudigs doen als samen een video filmen, een gezamenlijke blogpost schrijven, op elkaars sociale kanalen posten of een webinar houden.

Uw product moet uitstekend passen bij de klanten van het andere bedrijf. Idealiter kunnen uw beide producten samen worden gebruikt en niet rechtstreeks concurreren. Bijvoorbeeld, Ankor-software en HubSpot werkten samen voor een webinar, maar Ankor Software concurreert niet met HubSpot CRM - het vult het aan.

5. Start PPC-advertenties en bied op uw zoekwoorden en die van concurrenten.

Pay-per-click (PPC) is een essentiële productmarketingtactiek. Hoewel content- en socialmediamarketing u kunnen helpen bij het aantrekken van inkomende leads, kunt u de aandacht van nog meer potentiële klanten trekken door PPC-advertenties op zoekmachines te plaatsen.

Bied bij het opzetten van uw PPC-campagne niet alleen op algemene productzoekwoorden (zoals "crm-software" of "[categorie invoegen]"), maar ook op uw eigen merktermen en die van uw concurrentie. Op die manier zullen klanten die overwegen hetzelfde product bij een concurrent te kopen, jou als een alternatief beschouwen.

6. Focus op de voordelen, niet op de kenmerken.

Ongeacht het kanaal of platform waarop u uw product promoot, benadruk de voordelen die klanten zullen ervaren, niet de kenmerken van uw product. Functies kunnen niet alleen jargon aanvoelen (zoals "Aanpasbare attributiemodellen" of "Geautomatiseerde contactworkflows"), maar ze verhullen de voordelen en vervreemden niet-technische klanten.

Probeer in plaats daarvan te leiden met de voordelen, zoals "Weet waar uw leads precies vandaan komen" of "Bespaar tijd door taken te automatiseren met behulp van contactworkflows." Bijvoorbeeld op de Marketing Hub pagina, de momentopname van de functies luidt:

"Trek bezoekers aan via bloggen, sociale media, advertenties en meer. Zet bezoekers om in klanten met bestemmingspagina's, e-mail, marketingautomatisering, ABM en meer. Houd de ROI bij met rapportage over inkomstenattributie. Allemaal aangedreven door de klantgegevens in uw CRM om personalisatie op schaal mogelijk te maken. '

Het gebruik van voordeel-eerst-taal zal klanten aanspreken en hen ertoe aanzetten uw producten te proberen. Het "hoe" van het voordeel - zoals functies of functionaliteiten - komt daarna.

Laten we eens kijken naar vier praktijkvoorbeelden van geweldige productmarketing.

1. Apple

Apple is een begrip voor toonaangevende technologische producten en software. Niet alleen zijn de producten prachtig goed ontworpen; het is ook super handig. Maar de productmarketing van Apple is niet gericht op de vele productfuncties, maar op de voordelen voor de gebruiker.

Image Source

Apple somt niet alleen de indrukwekkende eigenschappen van hun producten op; het merk gebruikt die functies om consumenten te vertellen wie ze zouden kunnen zijn en hoe ze zouden kunnen werken als ze die producten zouden hebben. Apple vertelt een verhaal met behulp van zijn producten en moedigt mensen aan om in het proces te kopen.

2. Billie

Billie is een scheermesjesmerk voor dames. In een zeer competitieve markt heeft Billie haar producten helpen opvallen. Hoe? Het zorgde voor een scherp concurrentievoordeel (geen woordspeling bedoeld) door te doen wat nog geen scheermesmerk eerder had gedaan: lichaamshaar laten zien in zijn advertenties.

Deze reclameaanpak zorgde er niet alleen voor dat Billie's publiek over het merk ging praten, maar ze waardeerden ook de nauwkeurige weergave van het merk van de lichamen en het lichaamshaar van vrouwen. Deze onderscheidende factoren waren meer dan genoeg om Billie te onderscheiden van andere merken en producten van scheerapparaten.

3. Pepsi Cola

Als merk heeft Pepsi zich gepositioneerd als een merk met jeugdige energie en opwinding, en dit is consequent te zien aan haar productmarketingcampagnes.

De klanten van Pepsi zijn voornamelijk tussen de 13 en 35 jaar oud en hebben een moderne en actieve levensstijl, dus het heeft alleen maar zin om populaire beroemdheden zoals Doja Cat voor een commercial in een thuiskomst achterklep.

Door zeer gerichte positionering, herhaalde advertenties en consistente branding is Pepsi een echt wereldwijd begrip en product geworden.

4. MailChimp

Er zijn tientallen e-mailmarketingtools op de markt, maar MailChimp is niet bang voor concurrentie. Het bedrijf is zelfs boven de concurrentie uitgestegen door zichzelf te positioneren als: meer dan een e-mailmarketingtool: het is een alles-in-één marketingplatform dat bedrijven helpt groeien.

Net als Apple benadrukt MailChimp vooral de voordelen voor de eindgebruiker, niet alleen de productfuncties. EEN recente rebranding en herontwerp van de site drijft dit verhaal verder naar huis.

Begin met het op de markt brengen van uw producten

Productmarketing is het proces waarmee een bedrijf een product op de markt brengt. Als productmarketeer (of productmarketingmanager) staat u centraal in de marketing-, verkoop- en productteams van uw bedrijf.

Je bent een integraal onderdeel van het succes van je product, aangezien je de specifieke marketingstrategie van je product creëert en beheert, maar je fungeert ook als een liaison tussen alle drie deze afdelingen, zodat iedereen op één lijn zit met je product. functies, mogelijkheden en meer. Begin dus met het ontwikkelen van de marketingstrategie van uw nieuwste product om ervoor te zorgen dat het een succes wordt bij uw doelgroep en klanten.

Dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in februari 2020 en is bijgewerkt voor volledigheid.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://blog.hubspot.com/marketing/product-marketing