Een van mijn favoriete startups die ik heb gesteund, was een reisorganisatie genaamd Noken. U heeft een paar basisvragen over reisvoorkeuren beantwoord, zoals het tempo, de luxe van het hotel, enz., en toen BOOM ze stuurden je een link naar een app met je hele reis, volgeboekt, met een kaartgestuurd reisschema en een sms-conciërge die beschikbaar was om op het laatste moment wijzigingen aan te brengen, enz. We gingen op twee Noken-reizen, inclusief onze huwelijksreis, en we gebruikten de conciërge om een papegaaiduikerboottocht in IJsland opnieuw plannen. De totale kosten bedroegen slechts $ 5 per reiziger per dag en Noken nam een ​​deel van de boekingen voor zijn rekening. Helaas hebben ze de reispauze van de pandemie niet overleefd, maar als consument was het de beste reiservaring die ik ooit heb gehad.

Er geld voor inzamelen, zoals je je misschien kunt voorstellen gezien de ruimte, had heel moeilijk kunnen zijn. Veel durfkapitaalbedrijven vertelden me dat ze het niet wilden doen omdat: “We houden niet van reizen”, wat volgens mij ook de reacties van veel mensen op Airbnb waren.

Dit is ook een belachelijk luie manier om te besluiten om niet te analyseren elke ideeën in een miljardenindustrie.

Bovendien is het, zoals je je misschien kunt voorstellen, gezien de opname op deze lijst, BS. Als Jack Dorsey besloot dat reizen het volgende was dat hij wilde oplossen nadat hij miljardenbedrijven als Twitter en Square (X en Block?) had opgericht, dan weet je dat er durfkapitaalbedrijven in de rij zouden staan ​​om dit te financieren.

Hetzelfde geldt voor Paul English, oprichter en CTO van Kayak. Ik weet zeker dat hij zonder enig probleem een ​​zaadronde voor een reisstartup zou kunnen krijgen.

Het is dus niet zo dat ze niet willen reizen. Het is meer alsof ze het niet willen doen jouw reisidee of misschien niet terug u in een reisdeal.

Dus hoe kreeg ik andere VC's ertoe aan om een ​​kijkje te nemen?

Ik heb een heel specifiek bericht gestuurd waarin de problemen werden geschetst waarvan ik dacht dat VC's er last van hadden veel bedrijfsmodellen in deze branche met als onderwerp 'Reisstartups zijn waardeloos' en vervolgens gepositioneerd dat het bedrijf niet ten prooi valt aan een van de redenen waarom iemand niet in reizen zou willen investeren.

Wanneer iemand met een brede penseelstreek voorbijgaat, is het eigenlijk aan de oprichters om twee dingen te doen:

1. Doe voldoende onderzoek om te begrijpen waarom durfkapitaalbedrijven alles zeggen wat ze over deze sector zeggen. Weet van tevoren wat de zorgen zullen zijn en verwerk ze in je pitch: “Iedereen die X bouwt, loopt tegen probleem Y aan. We vermijden die valkuil door Z te doen, en daarom denken we dat we het eindelijk zullen ontsluiten de miljarden in deze sector die tientallen startups vóór ons heeft geplaagd.”

2. Vraag specifiek welke vreselijke dingen over startups in deze ruimte de VC probeert te vermijden. Zitten de consumenten niet diep genoeg in hun zakken? (en heb je de inkomstenstroom om het tegendeel te bewijzen?) Is het te moeilijk om gevestigde gevestigde exploitanten te onttronen? (En heb je klantoverwinningen om te laten zien dat je dat doet.) Ofwel kunnen durfkapitaalfondsen een heel specifiek, onaantastbaar probleem met een specifiek risico identificeren waarvan ze niet geloven dat daar rendement voor is, ofwel zijn ze gewoon lui.

Je mag een durfkapitaalfonds nooit gemakkelijk de vrije loop laten door ze lui een hele sector te laten afschilderen als een vreselijke plek om te investeren. Voor iedereen die ooit heeft gezegd dat reizen slecht is, muziek slecht of e-commerce slecht, er is een Airbnb, Spotify of Shein die de trend heeft doorbroken – en is dat niet waar durfkapitaalbedrijven naar op zoek zijn? Uitschieters?

Je hoeft alleen maar voldoende kennis van de sector te hebben om aan hen te kunnen bewijzen waarom jouw bedrijf zo'n uitschieter zal zijn - en eerlijk gezegd weten de meeste oprichters niet genoeg over hun branche om te begrijpen hoe ze dat allemaal moeten uitleggen.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. Automotive / EV's, carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• ChartPrime. Verhoog uw handelsspel met ChartPrime. Toegang hier.
• BlockOffsets. Eigendom voor milieucompensatie moderniseren. Toegang hier.
• Bron: https://www.thisisgoingtobebig.com/blog/2023/8/23/the-bs-list-we-dont-like-this-space-no-52