Comfort kan dodelijk zijn als je niet oppast. In het leven ben jij dat ook groeiende of je gaat dood. Groei en comfort kunnen niet naast elkaar bestaan. Comfort kan vaak leiden tot inschikkelijkheiden zelfgenoegzaamheid leidt bijna altijd tot een teruglopende omzet.

Soms kunnen de gemakken waaraan we gewend raken onze levensstijl, ons leven, onze gezondheid en alles om ons heen beginnen te verslechteren. Als u zich op deze vijf gebieden op uw gemak voelt, kan dit een voorbode zijn dat uw bedrijf achteruit gaat.

1. Het comfort van een goede markt

Goede markten hebben een manier om ons er beter uit te laten zien dan we zijn. Maar moeilijke markten hebben de neiging ons slechter te laten lijken dan we zijn. We zitten aan de achterkant van twee jaar waarin we een van de populairste vastgoedmarkten ooit hebben meegemaakt.

De afgelopen jaren hebben het potentieel om agenten blind te maken voor het feit dat de komende paar jaar in de vastgoedsector waarschijnlijk moeilijker zullen zijn dan de voorgaande jaren. Sommige makelaars zullen zich pas realiseren dat ze zich moeten aanpassen als het te laat is, maar uw erkenning van de veranderende markt biedt u de mogelijkheid om veranderingen aan te brengen.

De sleutel tot het overwinnen van het comfort van een goede markt is het voortdurend vergroten van uzelf en uw zakelijke kennis. Word een student van wat agenten op andere markten doen in deze nieuwe, uitdagende marktomgeving om dingen mogelijk te maken.

Hoe stellen ze op creatieve wijze deals samen, terwijl andere agenten zich afvragen waarom ze de zaken niet kunnen laten werken zoals vorig jaar? Coachen ze verkopers om afsluitingskostenkredieten aan te bieden om kopers de mogelijkheid te bieden hun rentetarief te verlagen? Organiseren ze meer open dagen of gaan ze all-in op videomarketing voor vermeldingen?

Laat het comfort van een goede markt u er niet van weerhouden uw bedrijf te laten groeien. Blijf bescheiden, hongerig en open voor het modelleren van uw zakelijke activiteiten naar anderen die succes hebben geboekt in de huidige markt.

2. De troost van succes uit het verleden

De troost van succes uit het verleden kan leiden tot een ego dat je vertelt dat succes en voortdurende bedrijfsgroei automatisch zullen plaatsvinden. Niets is verder van de waarheid verwijderd. Wat uw successen uit het verleden heeft opgeleverd, zal u niet naar het volgende niveau in uw bedrijf brengen.

In tijden van waanzinnige markten, zoals we de afgelopen jaren hebben meegemaakt, lijkt succes gemakkelijk te komen. Maar tijdens normale tot uitdagende markttijden komt succes voort uit planning en uitvoering.

• Heeft u een duidelijk gedefinieerde reeks doelstellingen voor uw bedrijf?
• Gaat het om meetbare dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse activiteiten die aangeven of u op de goede weg bent of niet?
• Houdt u het aantal bij? onroerend goed gerelateerde gesprekken, benoemingen en andere voorlopende indicatoren voor toekomstig succes?

De beste manier om de troost van successen uit het verleden te bestrijden, is door nu uw doelen voor 2023 te stellen en deze onmiddellijk uit te voeren. Onroerend goed werkt volgens een cyclus van 60 tot 90 dagen, dus met andere woorden: de activiteiten die we vandaag doen, resulteren over 60 tot 90 dagen in verkopen.

De meeste agenten verdwijnen tijdens het vierde kwartaal van het jaar. Daarom doen zich cashflowproblemen voor agenten vooral voor in januari en februari. Rust niet op uw successen uit het verleden. Ontwikkel uw actieplan en begin dit nu uit te voeren om blijvend succes in de toekomst te garanderen.

3. Het comfort van een grote database

Het is niet de maat van jouw databank maar eerder de diepte van uw relaties die uw toekomstige successen bepalen. Het kan geruststellend zijn te weten dat u een grote database heeft opgebouwd, maar tenzij u dit consequent doet waarde toevoegen aan de mensen in uw database, het heeft weinig waarde.

Veel agenten zijn ervan overtuigd dat ze, omdat ze een grote database met mensen hebben verzameld, omzet zullen genereren alleen al door de omvang van die database. De overtuiging dat je op elk moment eenvoudigweg de database kunt aanboren en dat er transacties uit zullen vallen, is naïef.

Het mooie van een grote database is dat zelfs als u in het verleden inconsistent bent geweest, u nu kunt beginnen en een plan kunt ontwikkelen om consequent waarde toe te voegen op een manier die kansen voor het bedrijfsleven biedt. Dit plan moet omvatten meerdere touchpoints per maand.

De basis van het plan is dat elk lid van uw database dagelijks, wekelijks of maandelijks vastgoedupdates ontvangt over het vastgoed dat zij bezitten of dat zij in de toekomst zouden willen kopen. U zou een wekelijkse of maandelijkse nieuwsbrief naar de hele database moeten laten sturen, en koesterende e-mails waarin uw gemeenschap of aankomende gemeenschapsevenementen worden besproken. Er moeten om de paar maanden check-in-telefoontjes en sms-berichten zijn.

Door een actieplan te ontwikkelen met consistente communicatie naar uw groeiende database, zal uw bedrijf blijven groeien.

4. Het comfort van één leadbron

Dit bedrijf is voortdurend in verandering. Als u uw bedrijf opbouwt via één leadbron, loopt uw ​​bedrijf risico – niet als, maar wanneer die leadbron opdroogt of minder effectief wordt.

Stel je de agent voor met een onbeperkt aantal korte verkoopleads in 2007, die nog steeds uitsluitend afhankelijk is van korte verkopen om zaken te genereren. Stel je de agent voor die zoveel kwaliteitsleads kon genereren als hij wilde via Craigslist-posts in 2014 of zeer gerichte Facebook-advertenties uit 2018 (waarbij targeting op dat niveau tegenwoordig niet langer is toegestaan) en nog steeds probeert haar bedrijf alleen via deze strategieën te laten groeien.

Gelooft u dat de enige leadbron die u vandaag heeft, voor altijd net zo effectief zal zijn als nu? Hoe lang is het geleden dat u een nieuwe leadbron heeft getest? Diversificatie van leadbronnen is van cruciaal belang voor succes op de lange termijn.

Ik stel voor om vier of meer verschillende leadbronnen voor uw bedrijf tegelijk te hebben. Beschouw uw bedrijf als een tafel en uw leadbronnen als poten voor de tafel. Hoe meer poten op de tafel, hoe stabieler de tafel zal zijn. Hetzelfde geldt voor leadbronnen. Hoe meer bronnen van leads u heeft, hoe stabieler uw bedrijf zal zijn.

5. Het comfort van meer geld dan je ooit hebt gehad

De afgelopen jaren zijn een ongelooflijke tijd geweest om in de vastgoedsector actief te zijn, met recordaantallen aan verkopen en recordhoge verkoopprijzen. Mogelijk leest u dit met meer contant geld op de bank dan u ooit heeft gehad. Het is een goede zaak om dat geld bij de hand te hebben, maar laat het comfort van contant geld u niet doen geloven dat uw financiële situatie niet kan veranderen.

Als we meer geld verdienen dan we ooit hebben verdiend, hebben we de neiging onze levensstijl op te voeren. Dat betekent dat uw hypotheekbetaling, autobetaling en totale kosten van levensonderhoud worden verplaatst naar hogere maandelijkse kosten. Maar wat gebeurt er als de markt verandert en uw inkomen volgend jaar lager is dan dit jaar? De tweede zijn uw uitgaven meer dan uw inkomsten; Er zijn financiële stormwolken aan de horizon.

Pas uw financiën weer aan positieve cashflow zo vroeg mogelijk. Of uw uitgaven verminderen of manieren vinden om dat te doen verhoog uw inkomen. Zorg ervoor dat het comfort van het hebben van meer geld dan u ooit heeft gehad, niet is veranderd in een gevoel van valse zekerheid dat uw financiën kogelvrij zijn.

Geniet van de vruchten van je werk en vier je successen. Maar laat uw comfort nooit stijgen tot een niveau dat tot toekomstige pijn leidt. Het succes dat u in het verleden heeft genoten, is vandaag de dag nog steeds beschikbaar. Blijf zelf groeien en uw bedrijf kan niet anders dan volgen.

Jimmy Burgess is de Chief Growth Officer voor Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida in Noordwest-Florida. Maak contact met hem op Facebook or Instagram.