Beste SaaStr: wat was het beste advies dat u ooit van een Angel Investor hebt gekregen?
Het beste advies dat ik ooit heb gekregen van een van mijn angel-investeerders: Stop met medelijden met jezelf te hebben.
Ik ging naar een van mijn engelen en mentoren toen de dingen waarschijnlijk het moeilijkst waren bij mijn laatste start-up.
Mijn mede-oprichter was de deur uitgelopen. We hadden nog ongeveer 4 maanden cash. Ik had geen ideeën meer. Ja, we hadden klanten - honderden - maar lang niet genoeg. Het "werkte gewoon niet", althans zoals ik het destijds nipt zag.
Genoeg, zei hij. Ik heb genoeg gehoord, zei deze mentor/engel.
Ga op een paar jets stappen, zei hij. Ga het kantoor uit en ontmoet meer klanten, zei hij, en sluit grotere deals. Ik deed. Ik wilde niet, maar ik deed het. (Daarna heb ik GE, Dell en Comcast gesloten).
Ga nu wat betere mensen inhuren, zei hij. Vind gewoon een manier. (Dat deed ik. Ik heb mijn VP Marketing gevonden en aangenomen).
Zoek een manier om je landingsbaan te vergroten, zei hij. Geen excuses. (Ik stopte met het aannemen van een salaris en haalde $ 500k extra op tegen de prijs van de laatste ronde. Dat leverde ons een heel jaar meer landingsbaan op, met wat andere aanpassingen).
Hij had gelijk.
Als je iets hebt, wat klanten, iets … maar niet genoeg … stop met medelijden met jezelf te hebben.
Zoek in plaats daarvan een manier om meer.
Ja, dat is moeilijk. En pijnlijk.
En ja, je kunt bijna altijd meer doen. Als je 10 klanten hebt, kun je er 20 krijgen. Als je er 100 hebt, kun je er 200 krijgen. En als dat zo is meer, dan ben je er sneller. Misschien niet van de ene op de andere dag, maar een beetje sneller. En dat compenseert.
(opmerking: een bijgewerkt SaaStr Classic-antwoord)
