Er is een maatstaf die de allerhoogste oprichters stilletjes, maar meedogenloos volgen, en waarvan ik merk dat andere oprichters deze niet volgen, of zich er min of meer voor verbergen. Dat is % van het marktaandeel. En belangrijker nog, of het groeit of krimpt.

Waarom maakt het uit?  Welnu, uw groei, of het gebrek daaraan, van marktaandeel is het belangrijkste teken van mogelijk verval van uw product. En mogelijk ook van de noodzaak om het team te upgraden.

Denk even na over de basiswiskunde:

• De #2-#5 spelers zouden sneller moeten groeien op a percentage basis dan #1. Je begint vanuit een kleinere basis, met een uniek concurrentievoordeel. Je moet procentueel sneller groeien dan zij. In de meeste gevallen zouden ze meer nieuwe boekingen moeten toevoegen dan jij. Maar langzamer groeien.
• In een snelgroeiende markt is het belangrijk om niet stilletjes achterop te raken door alleen maar langzamer te groeien. Als je dit jaar bijvoorbeeld $10 mln ARR haalt, een groei van 70%... dan is dat behoorlijk goed, zo niet van wereldklasse. Maar als jouw vergelijkbare concurrentie met 100% groeit bij een ARR van $20 miljoen, is dat een probleem. Het verbindingen. Als die delta een tijdje zo blijft, raak je steeds verder achterop.
• In een langzamer groeiende markt is het belangrijk om macro-economische uitdagingen geen excuus te laten zijn om achterop te raken. Als jouw groei is gedaald van 100% naar 50%, maar de concurrentie groeit nog steeds met 80%… dan ben jij het probleem. Niet alleen de markt.

En een paar gerelateerde punten:

• Door uw groei rechtstreeks te vergelijken met die van uw concurrenten, blijft u eerlijk. Waarom groeien ze sneller? Je kunt het niet aan seizoensinvloeden wijten. Je concurrenten hebben dezelfde seizoenen. Je kunt het niet wijten aan marktveranderingen. Nogmaals, ze spelen op dezelfde markt.
• Het daagt je op de juiste manier uit om zelfgenoegzaamheid te voorkomen. Alle software veroudert langzaam maar zeker. Concurrentie maakt ons echt sterker. En we hebben de neiging te denken dat we beter gepositioneerd zijn ten opzichte van de concurrentie dan we in werkelijkheid zijn. Het kennen van uw relatieve groeipercentages daagt u uit om … beter te doen. Als het al moeilijk genoeg is om het werk gedaan te krijgen, moet je het al gedaan hebben.

Dit wil niet zeggen dat je niet nog steeds een geweldig resultaat kunt behalen dat langzamer groeit dan de concurrentie. Een paar voorbeelden:

#1. $4 miljard BigCommerce groeit langzamer dan zijn $140 miljard grotere rivaal, Shopify.  Dat is een grote, grote kloof. Maar BigCommerce is nog steeds een zeer indrukwekkende $ 4 miljard waard. Meer hier.

#2. $4.5 miljard DigitalOcean groeit langzamer dan zijn megaconcurrenten Azure, AWS, enz. Maar het is nog steeds miljarden waard, in een zeer grote markt.

#3. $4 miljard NewRelic groeit langzamer dan $27 miljard Datadog, maar wederom nog steeds miljarden waard.

Je kunt niet altijd sneller groeien dan je grootste rivaal. Maar je kunt er in ieder geval eerlijk over zijn, en de medeoprichters kunnen dit in ieder geval stilletjes als kern-KPI beschouwen. 

Volg het in het echt. Ook al is het halen van het kernplan al genoeg voor de rest van het team.

En als er niets anders is, bedenk dan bij elke bedrijfsvergadering en bestuursvergadering een eenvoudige tracker. Verwerven we marktaandeel ten opzichte van de concurrentie – of niet?  Volg het elke keer in de loop van de tijd. (Ja, misschien moet je een paar goede inschattingen maken en wat gegevens uit ongebruikelijke bronnen halen. Als je niets anders hebt, kun je de groei van het personeelsbestand op LinkedIn redelijk betrouwbaar volgen).

Zeker in een groeiende markt, zoals de meeste SaaS-categorieën, kun je allebei groeien en tegelijkertijd achterop raken. 

Als oprichters is het jouw taak om dat te zien, zelfs als anderen dat niet kunnen. En meestal zie je het vroeg genoeg, als er nog voldoende tijd is om er iets aan te doen.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/are-you-getting-more-competitive-or-less-competitive-hitting-the-plan-might-not-be-enough/