Een huis verkopen is onder alle omstandigheden stressvol. U maakt een grote levensverandering door waarbij alles wat u bezit moet worden ingepakt, naar een nieuwe locatie moet worden overgebracht en weer op zijn plaats moet worden gezet.

Het verkopen van een huis in slechte staat kan echter nog stressvoller zijn. Het is normaal dat u zich zorgen maakt over het vinden van geïnteresseerde kopers en tegelijkertijd de eerlijke marktwaarde voor uw huis wilt weten.

Verkopers van noodlijdende huizen maken zich vaak zorgen over het tijdstip van de verkoop van het huis. Niemand wil dat zijn eigendom enkele maanden op de markt blijft staan. 

Gelukkig kunt u een strategie ontwikkelen om uw huis te verkopen, ongeacht de huidige staat ervan. U kunt samenwerken met vastgoedprofessionals die weten hoe ze het onroerend goed op de markt moeten brengen en de beste elementen kunnen vinden die het wenselijk maken.

Gebruik deze gids om uw mogelijkheden te ontdekken en te leren hoe u een huis in slechte staat kunt verkopen.

Wat betekent ‘slechte toestand’ eigenlijk?

De uitdrukking ‘slechte staat’ is vaak een verzamelnaam voor eigendommen die werk nodig hebben. Het definieert echter niet daadwerkelijk de staat van uw eigendom.

Hoewel u de term slechte staat kunt gebruiken om uw huis te beschrijven, is het misschien beter om een ​​meer definitieve term te gebruiken die context biedt aan makelaars en kopers. Hier volgen enkele veel voorkomende termen en wat ze betekenen. 

• Redelijke staat: als een huis vervallen maar bewoonbaar is, wordt het beschouwd als een eigendom in redelijke staat. Een pand in goede staat heeft misschien aanzienlijke reparaties of upgrades nodig, maar iemand kan er veilig wonen.  
• Onbewoonbaar: dit betekent dat het huis onveilig of onhygiënisch is om in te wonen. Dit is hoe veel makelaars een huis in slechte staat definiëren. Een onbewoonbaar pand kan een ernstig schimmelprobleem hebben of ernstige sanitaire problemen die lekkages in het hele pand veroorzaken. 
• Grote reparaties nodig: er zijn momenten waarop een bewoonbaar onroerend goed als een slechte staat wordt beschouwd. Dit gebeurt wanneer het huis grote reparaties nodig heeft om het functioneel te maken. Een ernstig beschadigd dak kan bijvoorbeeld het hele jaar door lekkages en tocht veroorzaken. Hoe langer de reparaties worden verwaarloosd, hoe meer schade ze veroorzaken.   
• Grote schoonmaak of renovatie nodig: zelfs als een huis geen structurele reparaties nodig heeft, kunnen er problemen zijn die moeten worden opgelost voordat ze het kunnen verplaatsen. Er kunnen bijvoorbeeld tientallen jaren sigarettenrook in de muren zijn gesijpeld. Geuren van urine van huisdieren kunnen in het tapijt blijven hangen. De verkoper of de koper zal voor deze renovaties moeten zorgen. 

Deze termen worden gebruikt om huizen in de meeste gebieden te definiëren. Uw lokale vastgoedmarkt kan echter anders zijn. Vraag een makelaar om naar uw huis te kijken en te zien hoe zij het zouden definiëren.

Werk samen met de juiste makelaar

Als u in een pand woont dat in slechte staat verkeert, is uw eerste stap een ontmoeting met een makelaar om uw opties te bespreken. In de meeste gevallen zal de makelaar uw huis bezoeken en een evaluatie geven van de waarde ervan, samen met aanbevelingen over hoe u het kunt verkopen. Het is echter begrijpelijk als u deze experts nog niet bij u thuis wilt uitnodigen. 

Overweeg een ontmoeting met drie of vier makelaarskandidaten op een secundaire locatie, zoals hun makelaarskantoor, een koffieshop of uw plaatselijke bibliotheek. U kunt ze foto's van uw huis laten zien en bepalen welke makelaar het beste bij uw behoeften past. Zodra u zich op uw gemak voelt bij de makelaar die u wilt inhuren, kunt u hem of haar uitnodigen om uw huis te bezichtigen. 

Sommige mensen voelen zich op hun gemak als ze onmiddellijk agenten bij hen thuis uitnodigen. Als dat bij u het geval is, kunt u ten minste drie makelaars vragen om uw woning te bezichtigen en een waardeschatting te geven van de verkoop van het huis. 

Elke agent zou u een vergelijkende marktanalyse (CMA) op het terrein. U kunt ook uw gidsen gebruiken hoe makelaars te interviewen om de juiste vragen te stellen op basis van uw behoeften. 

Bij het verkopen van een huis in slechte staat is een ontmoeting met meerdere makelaars essentieel. U moet erop kunnen vertrouwen dat uw makelaar ervaren genoeg is om kopers te vinden en een goed persoon om mee samen te werken. Als u het gevoel heeft dat u uw makelaar niet kunt vertrouwen en dat zij uw belangen behartigen, zoek dan een andere makelaar bij u in de buurt. 

Evalueer uw opties om de staat van het onroerend goed aan te pakken

Zodra u besluit uw huis te verkopen, is de volgende stap het bepalen hoeveel werk u in het onroerend goed wilt steken voordat u het op de markt brengt. De gemiddelde verkoper investeert $ 5,400 in hun huis wanneer ze zich voorbereiden om het te verkopen. Als uw eigendom grote reparaties of renovaties nodig heeft, kunt u duizenden dollars meer uitgeven. 

Reparaties en renovaties zijn niet alleen duur, maar ook tijdrovend. Als u uw dak wilt vervangen, moet u mogelijk uw verkoopdatum met een maand uitstellen terwijl u wacht tot de aannemers tijd vinden in hun planning.  

Terwijl u met uw makelaar praat, bespreek hoeveel tijd en geld u bereid bent te besteden aan het gereedmaken van uw huis voor de verkoop. Hier volgen enkele investeringsniveaus waarmee u rekening moet houden.

Verkoop zoals het is

De eerste optie is om uw huis te verkopen zoals het is. Dit betekent dat u geen renovaties of verbeteringen aan het onroerend goed zult uitvoeren voordat u het op de markt brengt. Er zijn aanzienlijke voordelen verbonden aan het verkopen zoals het is:

• U kunt uw woning direct aanmelden. Dit is ideaal als u snel moet verhuizen. 
• U bent geen geld kwijt aan reparaties. Dit is een goede keuze als u niet veel geld bij de hand heeft om uw huis te verbeteren. 
• Kopers zullen minder snel een reparatieverzoek indienen. Wanneer u de woning in de huidige staat verkoopt, hoeft u niet steeds kopers tegemoet te komen die veranderingen aan de woning willen voordat zij er hun intrek nemen. 

Er zitten ook nadelen aan een huis verkopen zoals het is. Het aantal kopers dat geïnteresseerd is in uw huis zal kleiner zijn, omdat veel mensen turn-key woningen willen. Zelfs als u uw huis vandaag op de markt brengt, kan het langer duren voordat het verkocht is. Bovendien gaat verkopen zoals het is vaak gepaard met een lagere catalogusprijs. U verdient misschien niet zoveel aan de verkoop vergeleken met een huiseigenaar die reparaties heeft uitgevoerd. 

Uw makelaar zal zijn best doen om u aan gekwalificeerde kopers te koppelen. Ze zullen meestal contact opnemen met hun pool van vastgoedinvesteerders om mensen te vinden die op zoek zijn naar opknappers.

Cosmetische verbeteringen

Een alternatief voor het verkopen van een huis zoals het is, is het uitvoeren van cosmetische reparaties die kopers aantrekken. U kunt bijvoorbeeld investeren in een grondige schoonmaak van het pand, de muren opnieuw schilderen en het tapijt vervangen. Dit geeft uw huis een make-over en maakt het aantrekkelijker voor kopers. Cosmetische verbeteringen zijn vaak goedkoper – de de gemiddelde kosten voor het schoonmaken van een huis bedragen ongeveer $ 120 tot $ 280 – en sneller dan grote upgrades. 

Hoewel investeren in deze kleine reparaties en verbeteringen uw huis aantrekkelijker zal maken, moet u transparant zijn over eventuele problemen. Uw kopers zullen waarschijnlijk een woninginspectie willen uitvoeren, waarbij eventuele grote reparaties of problemen met het onroerend goed aan het licht zullen worden gebracht. Het is beter om in een vroeg stadium eerlijk over deze reparaties te zijn, zodat u uw kopers niet verliest en uw huis opnieuw op de markt moet brengen. 

Een paar honderd dollar uitgeven aan cosmetische verbeteringen kan de waarde van uw eigendom verhogen; het huis moet echter nog steeds redelijk geprijsd zijn op basis van de hoeveelheid werk die de koper moet doen. Het kan bijvoorbeeld tienduizenden dollars kosten om een ​​dak te repareren. Voor sommige geïnteresseerden zal het moeilijk zijn om voorbij dat gebrek te kijken, zelfs als het huis een nieuwe vloer heeft.

Grote reparaties en upgrades

De derde optie is om te investeren in grote reparaties en upgrades. Dit is de duurste en meest tijdrovende optie, maar kan ook de grootste uitbetaling opleveren. U zult tienduizenden dollars moeten uitgeven aan het renoveren van uw huis, van het bijwerken van het elektrische systeem tot het opnieuw doen van de leidingen. U moet ook overwegen in welke cosmetische upgrades u wilt investeren om potentiële kopers aan te trekken. 

Het kan moeilijk zijn om een ​​evenwicht te vinden tussen het visueel aantrekkelijk maken van potentiële kopers en het uitvoeren van uitgebreide reparaties die logisch voor hen aantrekkelijk zijn. Staging en cosmetische upgrades spelen in op de emotionele aard van het huizenjachtproces.

Kopers kunnen zich voorstellen dat ze in uw huis wonen en het aanpassen aan hun behoeften. Grote reparaties geven hen echter vertrouwen. Een koper kan zich goed voelen bij de aankoop van een huis met een nieuw airconditioningsysteem, omdat hij in de toekomst geen geld hoeft uit te geven aan vervanging ervan. 

Uw makelaar kan u helpen beslissen welke cosmetische upgrades en reparaties de moeite waard zijn. U kunt een of twee verbeteringen aanbrengen om het huis te moderniseren en het vervolgens aan uw kopers over te laten. Dit is een eerlijke manier om uw huis uit de slechte staat te halen zonder u te overweldigen met werk.

Stel een realistische prijs in voor uw lokale vastgoedmarkt

De prijs is een van de belangrijkste aspecten bij de verkoop van uw huis. Als u een te hoge prijs instelt, trekt u geen kopers naar uw woning. U wilt echter ook het maximale geldbedrag krijgen op basis van wat uw huis waard is, dus u wilt het niet te laag verkopen. 

Uw makelaar zal een analyse uitvoeren om inzicht te krijgen in de reële marktwaarde van uw huis. Zij vergelijken de locatie, grootte en staat van uw huis met die van anderen in de omgeving. Ze kunnen ook waardeschattingen bieden als u uw huis verkoopt zoals het is, vergeleken met de voordelen van het verkopen van een huis dat is gerepareerd. Dit kan u een idee geven van hoeveel geld u kunt verdienen met een paar upgrades – en of meer geld de moeite waard is. 

Als u de marktwaarde van uw huis kent, kunt u een eerlijke prijs bepalen. U hoeft geen lowball-aanbiedingen van potentiële kopers te accepteren, maar u zult uzelf ook niet te duur prijzen op de lokale markt. Op een populaire verkopersmarkt kunt u uw vraagprijs kort na de aanbieding van contante kopers ontvangen.

In een langzamere markt moet u echter mogelijk een eerlijke deal onderhandelen op basis van de aanbiedingen die binnenkomen. Uw makelaar kan u hierbij begeleiden.

Gebruik effectieve marketingtechnieken voor Fixer-Uppers

Zodra uw huis klaar is voor verkoop – zelfs als u het in de huidige staat verkoopt – en u een redelijke prijs heeft vastgesteld, kan uw makelaar beginnen met het op de markt brengen van het onroerend goed. Ze kunnen contact opnemen met contante kopers die op zoek zijn naar investeringen in onroerend goed of open huizen houden om de opwinding over het onroerend goed op te wekken. 

Uw makelaar moet uw doelstellingen voor de verkoop van uw huis begrijpen, of dat nu betekent dat u uw huis snel moet verkopen of dat u een eerlijke prijs voor het onroerend goed krijgt. Als u haast heeft, kunnen zij u helpen bij het onderhandelen over deals met vastgoedinvesteerders die het pand snel kunnen overnemen. Als u een eerlijke prijs wilt, kunnen ze u helpen sterk te blijven als er lowball-aanbiedingen binnenkomen. 

Neem contact op met uw makelaar als u zich zorgen maakt over het tonen van uw eigendom. Als u bijvoorbeeld samenwoont met een ouder wordend familielid, moet u mogelijk in het huis blijven als kopers er op bezoek zijn.

Als u huisdieren heeft, moeten de kopersagenten ervoor zorgen dat ze niet worden vrijgelaten. Iedereen die uw woning bezoekt, zal nog steeds respectvol omgaan met uw bezittingen en uw huis, ongeacht hun staat.

Ontdek contante aanbiedingen en snelle verkoopopties

Terwijl uw makelaar uw opties voor het uitvoeren van reparaties en upgrades doorneemt, kunt u ook het soort kopers kiezen aan wie u uw huis op de markt brengt. 

U kunt bijvoorbeeld uw huis op de lokale vastgoedmarkt aanbieden of u kunt samenwerken met lokale vastgoedinvesteerders die mogelijk geïnteresseerd zijn in het omdraaien van uw eigendom. Met deze optie kan uw makelaar mogelijk ontmoetingen organiseren met gekwalificeerde kopers, zelfs voordat uw huis wordt gepubliceerd op de Multiple Listing Service (MLS). Een vastgoedinvesteerder koopt ook liever een huis zoals het is, omdat hij de aard van de verkoop van uw huis begrijpt. 

Uw makelaar kan u ook in contact brengen met contante kopers die geïnteresseerd zijn in uw eigendom. Dit zijn investeerders of kopers die op zoek zijn naar projectwoningen. Het zoeken naar contante kopers is vaak de beste optie bij de verkoop van een huis in redelijke of slechte staat. Ze zullen niet worden opgehouden door hypotheekverstrekkers die vastgoed in slechte staat als riskant beschouwen.

De contante koper heeft óf voldoende geld om de reparaties uit te voeren, óf hij koopt het huis contant en sluit vervolgens na de sluitingsafspraak een renovatielening af.  

Uw lokale vastgoedprofessional moet de beste opties bespreken om uw huis in de huidige staat te verkopen. Ze helpen u inzicht te krijgen in uw ideale doelgroep en hoe uw makelaar hen zal aantrekken.

Begrijp juridische en ethische overwegingen

Of u nu besluit te investeren in grote reparaties of uw huis in de huidige staat wilt verkopen, er zijn specifieke wettelijke richtlijnen die u moet volgen bij het aanbieden van een woning in slechte staat. Het belangrijkste om te onthouden is dat u transparant moet zijn over bekende problemen.

Het niet openbaar maken van problemen waarvan u op de hoogte was, is onethisch en u kunt aansprakelijk worden gesteld voor het misleiden van kopers als zij kunnen bewijzen dat u op de hoogte was van de problemen.  

Ervaren kopers verwachten een openbaarmaking van de verkoper met de woning. In dit document worden alle potentiële fouten en problemen met het onroerend goed besproken waarvan de verkoper op de hoogte is. Het omvat ook informatie met betrekking tot de apparaten en andere voorzieningen.

Als de verkoper bijvoorbeeld van plan is om met de wasmachine en droger te verhuizen, wordt dit opgenomen in het openbaarmakingsformulier van de verkoper, zodat de koper niet denkt dat die apparaten bij de prijs zijn inbegrepen.  

De openbaarmaking van de verkoper wordt gebruikt om bekende problemen en grote reparaties die de koper moet uitvoeren, te beoordelen. De woninginspectie is bedoeld om voorheen onbekende problemen aan het licht te brengen. Beide huisinspectie en het openbaarmakingsformulier geeft de koper een objectief, transparant beeld van het huis, zodat hij op de hoogte is van de reparaties die nodig zijn zodra hij er intrekt.

U hoeft geen reparaties aan een woning uit te voeren of deze te verbouwen voordat u deze te koop aanbiedt. Zolang u transparant bent over het huis en de grote reparaties die het nodig heeft, moet u het huis kunnen verkopen zoals het is.

Start uw huisverkoop met een makelaar

Voel u niet gestresseerd als uw huis in slechte staat verkeert en u geen grote reparaties kunt uitvoeren. Dit is een veel voorkomend verschijnsel waar makelaars dagelijks mee te maken krijgen. Ervaren makelaars komen eigendommen tegen in verschillende soorten omstandigheden, met huiseigenaren die graag willen verkopen zoals ze zijn.

Of u nu geld wilt besparen op reparaties of snel moet handelen, uw makelaar kan u helpen uw doelen te bereiken. Ken uw opties en uw doelgroepkopers om uw huis snel te verkopen.  

Als u een makelaar wilt vinden die potentiële kopers en vastgoedinvesteerders voor uw huis kan vinden, gaat u naar SnelExpert. U kunt de profielen van makelaars lezen en kennismaken met de professionals bij u in de buurt. Ons systeem kan u het vertrouwen geven om bij de verkoop van een huis de juiste mensen te bereiken. Probeer FastExpert vandaag nog en heb vertrouwen in het verkoopproces van uw huis.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/