Het creëren van een marketingstrategie is essentieel om uw klanten effectief te koesteren, de winst van uw bedrijf te verbeteren en de ROI van uw inspanningen te vergroten.

Een marketingstrategie is vooral van cruciaal belang als u gebruik wilt maken van de hoogste ROI-trends voor 2023: korte video, influencer marketing en branded social media. Om krachtige resultaten te krijgen, moet u zowel opkomende trends als bewezen strategieën zorgvuldig in uw plan verweven.

Laten we een duik nemen in de kritische componenten van een complete marketingstrategie in 2023, gevolgd door enkele voorbeelden ter inspiratie.

Een marketingstrategie zal:

• Stem je team af op specifieke doelen.
• Helpt u uw inspanningen te koppelen aan zakelijke doelstellingen.
• Hiermee kunt u identificeren en testen wat resoneert met uw doelgroep.
• Stel u in staat om te profiteren van opkomende trends.

Vooral dat laatste is belangrijk voor het komende jaar. Het bijhouden van marketingtrends is belangrijk voor uw strategie, maar kan een fulltime baan zijn.

Waarom? Omdat we alleen al in een jaar tijd een grote verschuiving hebben gezien naar korte video-inhoud; de opkomst en ondergang van nieuwe platforms (naar jou kijkend, Meta); en de aanhoudende impact van de wereldwijde pandemie. Kortom, wat in het verleden voor uw marketingstrategie werkte, werkt vandaag misschien niet meer.

Om te slagen in de snelle marketingwereld - en een gevoel van relevantie bij uw publiek te behouden - is het van vitaal belang om voorop te blijven lopen.

Om een ​​deel van die onzekerheid weg te nemen, laten we u stap voor stap zien hoe u een marketingstrategie maakt die geen middel onbeproefd laat. Maar laten we eerst eens kijken naar de afzonderlijke componenten waaruit een sterke marketingstrategie bestaat.

1. Marketingmix

Image Source

De marketingmix, ook wel bekend als de 4 P's van marketing, is het voorbereidende document dat u moet maken om te begrijpen wat u op de markt gaat brengen, waar u het op de markt gaat brengen en hoe u het op de markt gaat brengen. De volgende P's vormen dit raamwerk:

• Product: Wat verkoop je?
• Prijs: Wat is de prijs?
• plaats: Waar gaat u het product verkopen?
• Promotie: Waar gaat u het product promoten?

Deze informatie kun je vervolgens extrapoleren naar een volwaardig marketingplan per promotiekanaal. Het is belangrijk om de informatie in grote lijnen op te maken, zodat u de algemene richting van uw marketingstrategie begrijpt.

2. Marketing doelen

Image Source

U kunt uw marketingdoelstellingen samen met uw 4 P's stellen, of erna. Hoe dan ook, je moet je schetsen marketingdoelen voordat u voortbouwt op uw strategie. Waarom? Omdat uw doelen andere componenten van het plan zullen informeren, inclusief het budget en het proces voor het maken van inhoud.

Bij elk doel moet je ernaar streven zo specifiek mogelijk te zijn. Probeer te creëren SMART marketingdoelen gedeeld door kanaal of promotietactiek, en vergeet niet dat je altijd terug kunt komen en je doelen kunt herzien als je prioriteiten veranderen.

3. Budget voor marketing

Image Source

Een marketingbudget is een essentieel onderdeel van uw strategie. Zonder geld toe te wijzen aan het aannemen van het juiste talent, het gebruik van de juiste software, het adverteren op de juiste kanalen en het creëren van de juiste inhoud, zal uw marketingstrategie geen grote impact hebben. Om een ​​hoog rendement op uw investering te krijgen, moet u eerst investeren.

Onthoud dat u altijd klein kunt beginnen - uw budget hyperfocussen op een of twee inspanningen - en daarop voortbouwen zodra u een ROI genereert.

4. Concurrentieanalyse

Image Source

Het kennen van uw concurrentie is essentieel bij het opstellen van een marketingstrategie. Anders loop je het risico "in de leegte te schreeuwen" zonder meetbare resultaten. Erger nog, u zult niet weten of u zich voldoende onderscheidt van de concurrentie en effectief de aandacht trekt van uw beoogde publiek.

Je hebt misschien al een idee wie je concurrenten zijn, maar het is nog steeds essentieel om te gaan zitten en ze te identificeren. U zou uiteindelijk een verrassende concurrent kunnen ontdekken die strijdt om de aandacht en betrokkenheid van uw beoogde koper.

5. Segmentatie, targeting en positionering

Segmentatie, targeting en positionering (STP) verwijst naar het proces van het leveren van "relevantere, gepersonaliseerde berichten aan doelgroepen". Met andere woorden, in plaats van in een opwelling berichten en advertenties te publiceren, doorloopt u een methodisch proces om inhoud te creëren die resoneert met uw beoogde koper.

Tijdens het segmentatie-, targeting- en positioneringsproces onderneemt u drie stappen:

• Identificeer uw doelgroep. Dit proces omvat niet alleen het interviewen van uw huidige klanten, maar ook uitvoeren marktonderzoek en creëren koper personas.
• Richt u op een segment van uw doelgroep. Het is beter om met een kleine groep hooggekwalificeerde kopers te praten dan uw bericht naar iedereen te sturen.
• Positioneer uw merk ten opzichte van andere merken. Wat doe jij beter dan je concurrenten? Het is essentieel om deze informatie in kaart te brengen bij het maken van een marketingstrategie.

6. Content Creatie

Image Source

Zodra u uw budget, concurrentievooruitzichten en STP-informatie heeft, is het nu tijd om de meest cruciale stap te zetten: uw marketinginhoud. Maar het is essentieel om deze inspanning strategisch te ondernemen. Ten eerste wil je geen willekeurige inhoud publiceren die niet oplost voor de klant, en ten tweede moet je proberen in te spelen op opkomende trends, zodat je merk goed zichtbaar is op de markt.

De concurrentie is hevig in alle formaten. Volgens HubSpot Research, "de helft van de marketeers gebruikt video's, waarbij 47% gebruik maakt van afbeeldingen, gevolgd door 33% die blogartikelen, infographics (30%) en podcasts of andere audiocontent (28%) plaatst." Hiervan heeft video de hoogste ROI.

Klik hier om een ​​grotere versie van deze afbeelding te zien.

Het is zelfs nog belangrijker om te investeren in trends met een hoge ROI, zoals korte video's, influencer-marketing en DM's op sociale media.

Dat betekent niet dat je er niet in moet investeren Bloggen, een van de meest bewezen technieken voor contentmarketing. Het is gewoon belangrijk om te weten waar u de meeste middelen aan kunt besteden, vooral als u een beperkt budget heeft.

7. Statistieken & Key Performance Indicators (KPI's)

Image Source

Als laatste, maar zeker niet de minste, moet uw marketingstrategie statistieken en belangrijke prestatie-indicatoren bevatten om te begrijpen hoe goed uw strategieën werken. De KPI's die u kiest, zijn afhankelijk van uw bedrijfstype en voorkeur kanalen voor klantenwerving. Voorbeelden van KPI's zijn:

Laten we nu eens kijken waarom het belangrijk is om de stappen van een marketingstrategie te volgen.

Het belang van klantgestuurde marketingstrategiestappen

Een robuuste marketing strategie zal uw doelgroep bereiken — dit omvat degenen die nog nooit van uw merk hebben gehoord tot aan terugkerende klanten.

Zonder een gedefinieerde strategie gooi je in wezen dingen tegen de muur om te zien wat blijft hangen. En het kost u kosten, tijd en middelen.

Er zijn zeven belangrijke stappen voor het opstellen van een succesvolle marketingstrategie: stel uw marketingplan op, creëer uw buyer persona's, identificeer uw doelen, selecteer de tools, bekijk uw bestaande bronnen, controleer en plan mediacampagnes, en ten slotte, voer uw strategie uit.

Laten we in de volgende sectie ingaan op de details van elke stap. Of u kunt naar de sectie springen waarin u het meest geïnteresseerd bent.

1. Stel een marketingplan op.

Wacht, ik moet een plan maken voor mijn strategie? Wat is het verschil?

Uw marketingstrategie geeft een overzicht van de redenen waarom uw marketingteam in de loop van het jaar bepaalde middelen nodig heeft, bepaalde acties onderneemt en bepaalde doelen stelt. Uw marketingplan is de specifieke acties die u onderneemt om die strategie te bereiken.

Weet je niet waar te beginnen?Deze gratis marketingplansjabloon kan helpen.

Gratis downloaden

De juiste sjabloon kan u helpen bij het opstellen van een marketingplan dat uw budget voor het jaar identificeert, de initiatieven die uw marketingorganisatie moet aanpakken en de marketingkanalen die u zult gebruiken om die initiatieven te implementeren.

Bovendien koppelt het alles terug aan een bedrijfsoverzicht, zodat u op één lijn blijft met de overkoepelende bedrijfsdoelen.

2. Creëer buyer persona's.

Als je niet in één zin kunt definiëren wie je publiek is, is dit je kans om het te doen. Een buyer persona is een momentopname van je ideale klant.

Een winkel als Macy's zou bijvoorbeeld een buyer persona kunnen definiëren als Budgeting Belinda, een stijlvolle arbeidersvrouw van in de dertig die in een buitenwijk woont en haar kast wil vullen met designerdeals tegen lage prijzen.

Met deze omschrijving kan de afdeling Marketing van Macy's zich Budgeting Belinda voorstellen en werken met een duidelijke definitie in het achterhoofd.

Buyer persona's hebben cruciale demografische en psychografische informatie, waaronder leeftijd, functietitel, inkomen, locatie, interesses en uitdagingen. Merk op hoe Belinda al die attributen in haar beschrijving heeft.

U hoeft uw buyer persona niet met pen en papier te maken. In feite,HubSpot biedt een gratis sjabloon die u kunt gebruiken om uw eigen sjabloon te maken (en het is echt leuk).

Je kunt ook een platform gebruiken zoals versie, waarmee u uw doelgroep kunt identificeren, begrijpen en bereiken door middel van data en kunstmatige intelligentie.

Buyer persona's moeten de kern vormen van uw strategie.

3. Identificeer uw doelen.

De doelstellingen van uw marketingstrategie moeten uw bedrijfsdoelstellingen weerspiegelen.

Als het bijvoorbeeld een van uw zakelijke doelen is om binnen drie maanden 300 mensen uw jaarlijkse conferentie bij te wonen, moet uw doel als marketeer in de lijn liggen van het verhogen van de online registratie met 10% aan het einde van de maand om op koers te blijven.

Andere marketingdoelen kunnen zijn om de naamsbekendheid te vergroten of hoogwaardige leads te genereren. Misschien wilt u ook uw thought leadership in uw branche laten groeien of behouden of de klantwaarde vergroten.

Wat uw doelen ook zijn, identificeer wat ze zijn en hoe uw marketingorganisatie eraan kan werken om ze het komende jaar te bereiken.

4. Selecteer de juiste hulpmiddelen.

Zodra u uw doelen hebt geïdentificeerd, moet u ervoor zorgen dat u over de juiste hulpmiddelen beschikt om het succes van die doelen te meten.

Online software zoals planners voor sociale media biedt u analyses om u te helpen bij te houden wat uw publiek wel en niet leuk vindt. Als alternatief kunt u overwegen:Google Analytics om de prestaties van blogs en webpagina's te meten.

Maak daarnaast je doelen SMART - kijk hiervoor op Een SMART-doel schrijven [+ gratis SMART-doelsjabloon].

Hier zijn een paar tools die u kunnen helpen het succes van uw marketingdoelen te volgen en te meten:

HubSpot Marketing Hub

Met de Marketing Hub kunt u al uw marketingtools consolideren in één gecentraliseerd platform.

Te vaak zul je een tool vinden die krachtig is, maar niet erg gemakkelijk te gebruiken. Met deze tool kun je gebruikers aantrekken met blogs, SEO en live chat-tools. U kunt die leads vervolgens converteren en koesteren via marketingautomatisering, de bestemmingspagina-builder en functies voor het bijhouden van leads.

Met aangepaste rapportage en ingebouwde analyse kunt u uw gegevens analyseren en uw volgende stap plannen. Bovendien kan HubSpot Marketing Hub worden geïntegreerd met meer dan 500 tools.

Prijzen: Vrij; Starter, $45/maand; Professioneel, $ 800/maand; Enterprise, $ 3,200 / maand.

Trello

Trello houdt je marketingteam op koers en communiceert openlijk over de projecten waaraan ze werken. Maak borden voor individuele campagnes, redactionele kalenders of kwartaaldoelen.

Ingebouwde workflows en automatiseringsmogelijkheden houden de communicatie gestroomlijnd, en eenvoud houdt uw marketingteam gefocust op het werk dat ertoe doet.

Prijzen: Vrij; Standaardklasse, $ 5 / maand; Premium Class, $10/maand voor 100 gebruikers; Enterprise, $ 17.50/maand voor 250 gebruikers.

TrueNorth

TrueNorth is een marketingbeheerplatform dat is gebouwd om u te helpen uw marketingdoelen te bereiken. TrueNorth is speciaal gebouwd voor marketingteams en verandert uw marketingstrategie in een visuele projectie van uw groei, die wordt gebruikt om maandelijkse mijlpalen te creëren die u helpen op schema te blijven.

Een van de belangrijkste voordelen van TrueNorth is dat het al uw ideeën, campagnes en resultaten op één plek centraliseert, met alles terug naar uw doel.

Prijzen: $115/maand (gratis voor 30 dagen).

Monday.com

Alles op Monday.com begint met een bord of visueel gestuurde tafel. Creëer en pas workflows voor uw team aan en houd groepen, items, subitems en updates in realtime gesynchroniseerd.

U kunt ook gegevens uit de tijdlijn en Gantt-weergaven transformeren om uw projecten op Monday.com bij te houden en ervoor te zorgen dat deadlines zijn gehaald. Plus, met meer dan 40 integraties — van SurveyMonkey tot Mailchimp en natuurlijkHubSpot — u kunt uw gegevens visualiseren en ervoor zorgen dat uw hele bedrijf meewerkt.

Prijzen: Basis, $ 8 / maand / stoel; Standaard, $ 10/maand/stoel; Pro, $ 16 / maand / stoel; Enterprise, neem contact op voor prijzen.

SEMrush

SEO blijft een enorme factor in de succesvolle ranking van uw website.

Met SEMrush kunt u een technische SEO-audit uitvoeren, dagelijkse ranglijsten volgen,analyseer de SEO-strategie van uw concurrent, onderzoek miljoenen zoekwoorden en vind zelfs ideeën om meer organisch verkeer te genereren.

Maar de voordelen stoppen niet bij SEO. Gebruik SEMRush voor PPC, het bouwen en meten van een effectieve socialmediastrategie, contentplanning en zelfs marktonderzoek.

Prijzen: Pro, $ 119/maand; Goeroe, $229/maand; Zakelijk, $ 449 / maand.

Buzzsumo

Met BuzzSumo kunt u gegevens analyseren om uw marketingstrategie te verbeteren en te leiden, terwijl u tegelijkertijd hoogwaardige inhoud in uw branche verkent.

Gebruik het platform om influencers te identificeren die uw merk kunnen helpen bereiken, reacties te volgen en trends te vinden om het meeste uit elke beurt te halen.

Naarmate uw behoeften evolueren, kunt u ook gebruikmaken van hun tools voor crisisbeheer en videomarketing.

Prijzen: Plus, $ 179 / maand; Groot, $ 299 / maand; Enterprise, neem contact op voor prijzen.

Crazy Egg

Wil je dit jaar je website optimaliseren? Overweeg om aan de slag te gaan met Crazy Egg. U kunt 'aandachtspunten' op uw productpagina's identificeren, het verkeer van advertentiecampagnes op uw site volgen en begrijpen of kopers klikken waar u ze wilt hebben.

U kunt er zelfs voor zorgen dat uw "Koop nu"-knoppen op de beste plaats staan.

Crazy Egg biedt ook opnames, A/B-tests en meer om ervoor te zorgen dat uw website de beste gebruikerservaring biedt.

Prijzen: Basis, $ 24/maand; Standaard, $ 49/maand; Bovendien $ 99 / maand; Pro, $ 249 / maand; Enterprise, neem contact op voor prijzen.

5. Controleer uw media.

Bepaal wat je al in je arsenaal hebt dat je kan helpen bij het maken van je strategie. Om dit proces te stroomlijnen, kunt u uw activa in drie categorieën verdelen: betaalde, eigendom en verdiende media.

• Betaalde media betekent elk kanaal waaraan u geld uitgeeft om uw doelgroep aan te trekken. Dit omvat offline kanalen zoals televisie, direct mail en billboards tot online kanalen zoals sociale media, zoekmachines en websites.
• Eigen media verwijst naar alle media die uw marketingteam moet maken: afbeeldingen, video's, podcasts, e-boeken, infographics, enz.
• Verdiende media is een andere manier om te zeggen door gebruikers gegenereerde inhoud. Shares op sociale media, tweets over uw bedrijf en foto's die op Instagram worden geplaatst waarin uw merk wordt genoemd, zijn allemaal voorbeelden van verdiende media.

Verzamel uw materialen in elk mediatype en consolideer ze op één locatie om een ​​duidelijk beeld te krijgen van wat u heeft en hoe u ze kunt integreren om uw strategie te maximaliseren.

Als u bijvoorbeeld al een blog heeft die wekelijks inhoud in uw niche uitrolt (eigen media), kunt u overwegen uw blogposts op Twitter (betaalde media) te promoten, die klanten vervolgens kunnen reTweeten (earned media). Uiteindelijk zal dat u helpen een betere, meer complete marketingstrategie te creëren.

Als je middelen hebt die niet in je doelen passen, negeer ze dan. Dit is een goed moment om het huis schoon te maken en gaten in uw materialen te identificeren.

6. Audit en plan mediacampagnes.

Het huis schoonmaken gaat direct over in deze stap. Nu moet u beslissen welke inhoud u gaat helpen.

Focus op uw eigen media- en marketingdoelen. Helpt het updaten van de CTA's aan het einde van je blogposts je bijvoorbeeld om het aantal reacties op je evenement te verhogen?

Kijk vervolgens naar je buyer persona's. Stel dat u voor een bedrijf in videobewerkingssoftware werkt. Als een van de uitdagingen van je persona het toevoegen van heldere geluidseffecten aan hun video's is, maar je hebt geen inhoud die dat weerspiegelt, maak dan een demovideo van 15 seconden voor Instagram om te laten zien hoe goed je product is in het oplossen van die uitdaging.

Maak ten slotte een plan voor het maken van inhoud. Het plan moet onderwerpclusters, doelen, format en kanaal voor elk stuk inhoud bevatten. Zorg ervoor dat u opneemt welke uitdaging het oplost voor uw buyer persona.

Voor ideeën over het maken van inhoud of een meer diepgaande kijk op het maken van een inhoudsplan, bekijk onze post, De ultieme gids voor het maken van inhoud.

7. Breng het tot bloei.

Op dit punt zouden uw marktonderzoek en planning u moeten helpen visualiseren hoe uw strategie zal worden uitgevoerd - en door welke teams.

De laatste stap is om dat allemaal samen te brengen en toe te wijzen acties naar uw plannen.

Maak een document waarin de stappen die u moet nemen om uw campagne uit te voeren in kaart brengen. Met andere woorden, definieer uw strategie.

Denk aan de lange termijn bij het maken van dit document. Een standaard strategiedocument is 12 maanden. Deze gestructureerde tijdlijn moet de thuisbasis zijn voor uw strategische marketinginspanningen.

Om een ​​voorbeeld te geven, gaan we terug naar het videosoftwarebedrijf.

Misschien lanceert u in januari een software-update die het exportproces voor gebruikers verbetert. In april wil je een e-boek publiceren waarin de bewerkingsvoorwaarden worden uitgelegd aan je buyer persona's, en in september ben je van plan een integratie met andere software te lanceren.

Onthoud, jouw digitale strategie is uniek voor uw bedrijf, dus het document zou dat ook moeten zijn. Zolang de strategie de relevante details bevat die in de vorige secties zijn beschreven, bent u klaar.

Nu we de cruciale stappen van een complete marketingstrategie hebben onderzocht, laten we eens kijken naar enkele: "Waarom heb ik daar niet aan gedacht?" strategieën om je eigen te inspireren.

Voorbeelden van succesvolle marketingstrategieën

1. vorstelijke films

Digitale strategie: eigen media

Regal Movies bracht de Halloween-geest naar een nieuw niveau en hernoemde zelfs zijn Twitter-account om de geest van het seizoen weer te geven. Deze "Monster Madness"-enquête is een leuke, interactieve manier om volgers te laten investeren in de inhoud van Regal:

Image Source

De tweet van Regal is een voorbeeld van eigen media omdat het bedrijf de volledige controle had over de antwoorden die volgers gaven (en, blijkbaar, Amerikaanse Weerwolf geen schijn van kans).

Regal bleef effectief trouw aan hun merk door alleen klassieke films in hun peiling te gebruiken en er toch een moderne draai aan te geven.

Dit is ook een goed voorbeeld van hoe retweets niet noodzakelijk gelijk staan ​​aan succes. Hoewel vier retweets niet zo'n groot probleem zijn, kijk eens naar de stemmen: 461. Dat betekent dat er meer dan 400 interacties waren met een enkele tweet.

2. La Croix

Digitale strategie: door gebruikers gegenereerde inhoud, verdiende media

Door gebruikers gegenereerde inhoud is een van de beste manieren om grip te krijgen op uw strategie.

Het toont uw waardering voor loyale klanten, bouwt een community op en stimuleert ook andere gebruikers om uw producten te promoten voor de kans op een soortgelijke shout-out.

Bovendien is de inhoud die uw merkloyalisten maken soms echt heel goed.

Image Source

In dit geval prijst de consument het product van het merk. Niet beter dan zo'n fantastische recensie.

3. Kleine meisjes PR

Digitale strategie: Eventmarketing

Wacht, is dat Keke Palmer?

Image Source

Small Girls PR is een boutique PR-bedrijf gevestigd in New York, en een van de talenten van het bedrijf is het organiseren van geweldige evenementen voor hun klanten, zoals Olay. Deze carrousel met een samenvatting van het evenement op Instagram is een effectief voorbeeld van eventmarketing, omdat het de bekendheid van je merk vergroot en sociaal bewijs biedt door een publiek figuur te tonen.

4. Superzijde

Digitale strategie: betaalde media

Ontwerpbureau Superside lanceerde een Instagram-advertentie om een ​​leadmagneet te promoten: hun handleiding voor het ontwerpen van digitale advertenties. Hoewel het merk de gids speciaal voor betaalde promoties heeft gemaakt, is het ook mogelijk dat ze een goed presterende blogpost hebben omgevormd tot een downloadbaar e-boek.

In dit geval hoefden ze alleen maar hun huidige inhoud opnieuw in te pakken, er een advertentie omheen te bouwen met creatieve middelen en deze uit te voeren.

In eerdere secties hebben we de kracht besproken van het gebruik van meerdere vormen van media in uw marketingstrategie. Dit is er een geweldig voorbeeld van.

5. doelwit

Digitale strategie: betaalde media, Twitter-kaarten

Als je het budget voor betaalde media hebt, maak er dan optimaal gebruik van.

Betaalde media is wanneer u sociale kanalen, zoals Twitter, betaalt om uw inhoud op hun site te promoten. Door dit te doen, bereikt uw inhoud nieuwe doelgroepen die u mogelijk niet organisch kunt bereiken:

Image Source

Deze inclusieve advertentie van Target over herfstshoppen maakt gebruik van Twitter-kaarten om het merk te promoten en winkelen met één klik op de knop gemakkelijk te maken.

Meer sociale kanalen bieden shoppers manieren om in-app of dichtbij te kopen, wat de verkoop stimuleert en de bekendheid van merken vergroot.

Wat te verwachten na het volgen van uw marketingprocesstappen

Uiteindelijk is het creëren van een complete marketingstrategie niet iets dat van de ene op de andere dag kan gebeuren. Het kost tijd, hard werken en toewijding om ervoor te zorgen dat u uw ideale publiek bereikt, waar en wanneer ze maar willen.

Blijf erbij (en gebruik enkele van de bronnen die we in dit bericht hebben opgenomen), en na verloop van tijd zullen onderzoek en klantfeedback je helpen je strategie te verfijnen om ervoor te zorgen dat je het grootste deel van je tijd besteedt aan de marketingkanalen die je publiek belangrijk vindt meest over.

Noot van de redactie: dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in oktober 2019. Het is bijgewerkt voor versheid en nauwkeurigheid.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-strategy