In een onvoorspelbaar economisch klimaat worden slimme retailers voortdurend uitgedaagd om te innoveren en zich aan te passen, waarbij ze nieuwe strategieën moeten vinden om veerkrachtig te blijven. het consumentenvertrouwen neemt af. Grote kortingen behoren tot de gemakkelijkste en snelste manieren om klanten naar winkels te trekken, maar het verlagen van de prijzen in moeilijke tijden lijkt veel op het drinken van oceaanwater om de dorst te lessen: je maag of kassa voelen misschien vol, maar je bent er alleen in geslaagd om uw langetermijnprobleem is ernstig.

Voor gezondere alternatieven voor kortingen in grote lijnen hebben we gekeken naar reguliere detailhandelaren in consumentenverpakkingen, merken uit de cannabisindustrie en specialisten op het gebied van retaildata. Voor de meeste merken zal gerichte korting altijd een plaats hebben in de marketingmix, maar deze mag nooit leidend zijn. Wanneer ze correct worden toegepast, kunnen de volgende zes margevriendelijke strategieën dat wel doen houd de voorraad draaiende tijdens het werken aan merkloyaliteit opbouwen zonder dat dit ten koste gaat van de winstgevendheid.

Bouw een assortiment producten op om grotere aankopen aan te moedigen

De cannabisindustrie is dol op de “koop er één, koop er één” BOGO-deals. Dit soort verkopen voelen voor consumenten als grote diefstallen en moedigen hen aan om meer geld uit te geven dan ze hadden gepland. BOGO-promoties gedijen ook in de modewinkel, zoals bij PacSun, waar je schijnbaar altijd een tweede of derde spijkerbroek kunt bemachtigen voor een fractie van de prijs.

"Bij PacSun bieden we graag t-shirts van $ 2 voor $ 20 of twee denim voor $ 49 aan", zegt Amy Gonzales, specialist in e-mailmarketing van PacSun. “Groothandelsprijzen helpen ook door grote hoeveelheden langzaam bewegende voorraad te verplaatsen. Sommige merken gebruiken deze aanpak graag om hun eigen ontwerpen aan een hele nieuwe groep shoppers te introduceren.”

De weg naar een succesvolle, margevriendelijke BOGO-verkoop in 2024 begint met een effectieve marktmand- of affiniteitsanalyse met behulp van objectieve gegevens om te identificeren hoe klanten samen producten kopen. Zonder de juiste datamining is het gewoon weer een prijsverlagend raadspel.

“Het controleren van cross-purchasing op attributen kan ook nuttig zijn,” zei BDSA analist Brendan Mitchel-Chesebro. “Heeft het bijvoorbeeld zin om er meerdere te hebben? 'slaperige' gummies op uw planken? Als merk A en merk B beide dezelfde bloemensoort hebben, moeten ze dan allebei worden vermeld? Zijn wegwerpartikelen de verkoop van cartridges aan het kannibaliseren? Moeten ze op een aparte plank worden geplaatst? Dit zijn allemaal zaken om over na te denken bij het structureren van je verkoopvloer.”

Zodra u een duidelijk inzicht heeft in de ideale productcombinaties van uw klanten, kunt u eenvoudig BOGO-combinaties vinden die de omzet verhogen zonder de winstgevendheid te negeren.

Onderzoek de kracht van premies

Het is belangrijk om de kracht van te begrijpen premium producten bij de detailhandel. Deze artikelen overtreffen vaak de waardeproducten wat betreft de totale verkoopopbrengst, niet omdat ze meer eenheden verkopen, maar omdat hun hogere prijspunten een groter rendement opleveren met minder verkopen.

“Onze sector leert langzaam dat het feit dat je meer eenheden verkoopt, niet betekent dat je meer omzet genereert,” zei hij 22Red Gustavo Briseno, verkoop- en territoriummanager in Arizona.

“De echte uitdaging is consumenten te informeren over waarom producten duurder zijn. Producten van hogere kwaliteit vereisen meer onderzoek en ontwikkeling, kwaliteitscontrole en toewijding om de beste producten op de markt te leveren.”

In het geval van 22Red heeft onderwijs succes als het de drie belangrijkste groepen van het bedrijf aanspreekt: de cannasseurs, de nieuwsgierigen en de creatieven. De marketingmagie komt voort uit het vinden van de juiste consumentengroepen en het vinden van een gemeenschappelijke basis tussen hun ogenschijnlijk uiteenlopende behoeften. Volgens Leaflink is 22Red het best verkopende merk van Arizona voor niet-geïnfuseerde pre-roll. Momentopname van gegevens van headset ingeschakeld Arizona pre-rollt in februari toont 22Red met vijf van de tien beste joints van de staat qua omzet. 

Stimuleer en stimuleer met waardetoevoegende programma's

Merken kunnen waarde toevoegen aan hun bestaande prijskaartjes met zorgvuldig gerichte waardetoevoegende programma's, waaronder vakantiedeals, gratis verzending, beloningsprogramma's, speciale kortingen of bovengenoemde bundels.

"Bij PacSun bieden we bonusbeloningen bij het aanmelden als PacSun Rewards-lid, welkomstkortingscodes bij het aanmelden voor e-mails/sms, het doorverwijzen van een vriend en studentenkortingen", aldus Gonzales. 

Elk van deze initiatieven werkt aan het opbouwen van loyaliteit en het cultiveren van positieve winkelervaringen, waardoor hopelijk een langetermijnklant met een hoge levenslange waarde ontstaat. Voordat merken en detailhandelaren een programma met toegevoegde waarde onderzoeken, moeten ze ervoor zorgen dat hun remarketing- of retargetingcampagnes grondig zijn afgestemd. Anders zullen de kosten voor het werven van klanten waarschijnlijk te hoog zijn en kan het resultaat hetzelfde zijn als het verlagen van de prijzen.

Bied exclusieve producten of limited editions aan

Dit is vooral belangrijk bij het plannen van cannabisspecifieke feestdagen zoals 4 april, 20 oktober en Groene Woensdag, wanneer grote deals de norm zijn in de nationale industrie. Volgens gegevens van FlowHub was 7 april 10 de drukste verkoopdag ooit, met kortingen in 20 procent van alle transacties. Nu 2023/69 in een weekend in 4 valt, zullen bezoekers- en verkooprecords naar verwachting nieuwe hoogten bereiken.

“Consumenten zullen tijdens deze feestdagen waarschijnlijk kortingen en speciale promoties verwachten”, aldus Chesebro. “Het ontbreken van een strategie die kortingen omvat voor de grootste cannabisvakanties kan retailers een concurrentienadeel opleveren, vooral in regio’s met veel winkelbeschikbaarheid.”

Het creëren van een gevoel van urgentie met releases in beperkte oplage en speciale samenwerkingen rond de feestdagen kan een effectieve strategie zijn wanneer een retailer verwacht zijn bezoekersaantallen te verdubbelen tijdens een van de belangrijkste uitverkoopdagen in de branche. Succesvolle samenwerkingen zoals Cookies X Stündenglas en VIBES x Keith Haring combineren exclusiviteit en urgentie wanneer ze in beperkte hoeveelheden worden uitgebracht, en prijskaartjes zijn eerlijk gezegd het laatste dat wordt gecontroleerd als een populair en zeer gewild product voor het oprapen ligt.

Personaliseer hun winkelervaring

In 2024 geldt: hoe meer personalisatie in een winkelervaring, hoe beter. Volgens McKinsey & Company is gedragssegmentatie de basis voor het creëren van gepersonaliseerde winkelervaringen die leiden tot een toename van 15 procent in waarde en retentie op de lange termijn. 

Om effectief te kunnen segmenteren en op de markt te brengen, moeten merken en retailers investeren in een complete retailgerichte tech-stack dat prioriteit geeft aan gepersonaliseerde aanbevelingen op basis van klantvoorkeuren en aankoopgeschiedenis. De tijd besteden die nodig is om het juiste branchegerichte kassasysteem, e-commerceoplossing, data- en analysetools te identificeren, integreren en implementeren, loyaliteitsprogramma en platform voor klantrelatiebeheer is een noodzakelijk onderdeel van het runnen van een concurrerend bedrijf in de hedendaagse, op technologie gerichte winkelomgeving. Met de juiste tech-stack Als ze eenmaal zijn geïnstalleerd, hebben retailers en merken toegang tot betrouwbare, realtime gegevens over wat precies de beste omzet genereert.

Investeer in contentmarketing

Voordat u de prijzen van een product verlaagt, moet u ervoor zorgen dat u dat doet er enthousiast over zijn op een manier die resoneert.

"Ik zou zeggen dat het nodig is om de prijzen te verlagen als je zo ver voorbij de concurrentie in jouw niveau bent dat het gedwongen wordt", zei Briseno. “Ik zou ook willen betogen dat het nooit nodig is om de prijzen te verlagen, zolang de kwaliteit van het product overeenkomt met de vraagprijs.”

Hoewel een bedrijf vaak gelooft in de hoogste waarde van zijn eigen product, gelooft de markt dat misschien niet. Om deze kloof te begrijpen, moet je serieuze tijd besteden aan focusgroepen, deelnemen aan moeilijke discussies met budtendersen het stimuleren van klanten om hun gevoelens te delen door middel van diepgaande onderzoeken. Met een duidelijk inzicht in de perceptiekloof zullen marketingteams het veel gemakkelijker hebben om boeiende inhoud te maken voor landingspagina's, e-mails, blogs, persberichten, en sociale berichten.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/6-strategies-to-consider-before-slashing-prices/