피칭은 아마도 모든 설립자가 연마해야 하는 가장 중요한 기술 중 하나이므로 당연히 우리는 TechCrunch 초기 단계 2021 — 마케팅 및 기금 모금 피칭 및 슬라이드 데크를 최대한 활용하는 데 필요한 모든 팁과 요령에 대해 자세히 설명하는 이벤트입니다. 손에 있었다 아디나 테클루, Khosla Ventures의 교장이며 이전에 Canaan Partners의 소비자 종자 사업인 Canaan Beta를 구축했습니다.

우리는 고객(잠재 투자자라고도 함)을 아는 것의 중요성에 대해 이야기, 데크의 일반적인 슬라이드, 부록 슬라이드, 서식 및 대체 형식, 그리고 프레젠테이션 자료에서 피해야 할 사항에 대해 이야기했습니다.

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고객(이 경우에는 투자자)을 파악하십시오.

우리는 분명한 만큼 가치가 있는 조언으로 토론을 시작했습니다. 오늘날에도 인터넷에서 잠재적 투자자를 조사할 수 있는 풍부한 리소스에도 불구하고 설립자는 특정 투자자의 관심, 취향, 투자 단계 등에 대한 인식 없이 헤드라이트를 켜고 있는 사슴처럼 정기적으로 피치 미팅에 입장합니다. 그 설립자 하지 마십시오.

첫 번째 핵심은 청중을 아는 것입니다. 최고의 창업자는 최종 소비자이든 기업 고객이든 사용자를 이해합니다. 그들은 고객에게 동기를 부여하는 요소, 구매 결정을 내리는 방법, 고객이 자신의 제품에 대해 좋아하는 것과 싫어하는 것을 이해하기 위해 연구를 수행했습니다. 자금을 모을 때 VC는 본질적으로 고객이 됩니다. 따라서 피칭을 시작하거나 덱을 만들기 전에 피칭하려는 회사와 파트너를 이해하기 위해 사전 조사를 하는 것이 정말 중요합니다. (타임 스탬프 : 2:25)

제대로 하면,

이러한 지식을 통해 고객이 가질 수 있는 우려 사항을 사전에 해결할 수 있습니다. 그리고 진정성이 있으면서도 VC가 잘 받아들일 수 있는 방식으로 비즈니스를 포지셔닝해야 합니다. (타임 스탬프 : 3:20)

데이터 중심이 아닌 스토리 중심

데이터는 실리콘 밸리에서 가장 중요한 지혜의 원천입니다. 그러나 특히 초기 단계 투자의 현실은 데이터가 스타트업과 창업자의 야망에 대한 부분적인 그림만 그릴 수 있다는 것입니다. 울창한 나무들이 더 넓은 숲을 가리게 하지 마십시오. 투자자들이 실제로 투자하고 있는 것입니다.

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출처: https://techcrunch.com/2021/07/14/khoslas-adina-tecklu-breaks-down-how-to-nail-your-pitch/