한 추정에 따르면 미국인들은 매년 약 911억 240천만 번 XNUMX에 전화를 겁니다.
응급 서비스를 올바른 위치로 보내는 것은 간단하게 들리지만 각 911 전화는 PSAP(공공 안전 응답 지점)로 알려진 수천 개의 콜 센터 중 하나를 통해 라우팅됩니다.
RapidSOS의 공공 안전 수석 이사인 Karin Marquez는 "모든 911 센터는 매우 다르며 서비스를 제공하는 커뮤니티만큼이나 다양하고 독특합니다.
뉴욕시에 서비스를 제공하는 PSAP 중 하나는 450,000에이커에 설치된 24제곱피트의 폭발 방지 큐브입니다. 그러나 "미국 시골에 한 사람이 7시간 연중무휴로 근무하며 세 번 전화에 응답하는 기관이 있습니다. 하루”라고 Marquez는 말했습니다.
XNUMX년 전에 설립된, RapidSOS는 매년 150억 XNUMX천만 건 이상의 긴급 상황을 처리합니다. 약 5,000개의 PSAP에 걸쳐 있습니다. 이 회사의 기술은 콜센터가 휴대전화, 유선전화 및 IoT 장치의 요청을 통합하는 데 도움이 됩니다.
관리 편집자 Danny Crichton은 회사의 기원과 그에 따른 성공을 연구하는 XNUMX부작 시리즈에서 "이 회사의 기술은 휴대하고 있는 스마트폰과 주변에 있는 많은 장치에 거의 확실하게 통합되어 있습니다.
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- 파트 1: 초기 단계와 소비자 앱 회사가 기술 및 장치 회사를 위한 govtech 및 통합 서비스로 눈을 돌린 이유.
- 파트 2: RapidSOS가 어떻게 중심을 잡았으며 현재 비즈니스 모델이 그렇게 잘 수행된 이유.
- 파트 3: 911 서비스를 혁신하기 위해 RapidSOS는 수십 개의 기업 및 개인 파트너십을 구축했습니다.
- 파트 4: 제한된 인프라 자금에 비추어 911 및 RapidSOS의 미래를 조사합니다.
XNUMX년 전 회사에 대해 처음 글을 쓴 Danny는 "솔직히 RapidSOS와 같이 많은 계약을 체결한 회사를 만난 적이 없습니다.
“수십 개의 파트너십과 비즈니스 개발 거래를 성사시켰고 기술 분야의 유명 인사들과도 계약을 맺었습니다. 어떻게 합니까? 이 이야기는 성공적인 BD 엔진을 구축한 방법에 관한 것입니다.”
이번 주 Extra Crunch를 읽어 주셔서 감사합니다!
월터 톰슨
TechCrunch 수석 편집자
안녕하세요.
가장 가능성이 높은 출구인 M&A를 준비하는 방법
이미지 크레딧 : 라인하르트 크룰 / 아이엠 (새 창에서 열림) / 게티 이미지
헤드라인은 초대형 거래, IPO 및 SPAC로 가득 차 있을 수 있지만, 상대적으로 소규모 인수 또는 합병을 통해 스타트업을 종료할 가능성이 높다고 Ben Boissevain은 게스트 칼럼에서 씁니다.
Ascento Capital의 설립자인 Boissevain은 "IPO 시장은 다시 건강하지만 M&A는 여전히 출구의 88%를 차지합니다. 올해까지 503건의 IPO와 5,203건의 거래가 있었습니다."라고 말합니다.
"XNUMX억 달러 이상의 판매, 성공적인 IPO 또는 SPAC 거래를 위해 노력하는 것이 좋지만, 소규모 거래를 위해 스타트업을 준비하는 것이 실용적입니다."
듀오링고, 에드테크 스타트업에 도움이 되는 IPO 목표 가격 인상
이미지 크레딧 : 나이젤 서스 만 (새 창에서 열림)
미국 에드테크 회사인 Duolingo는 월요일 아침 IPO 가격 범위를 주당 $95에서 $100로 상향 조정하여 주당 $85에서 $95까지 인상했습니다.
Alex Wilhelm은 "듀오링고가 IPO 가격 범위를 인상하고 있다는 사실은 우리가 약한 것보다 강한 것을 제안할 가능성이 더 높다는 것을 나타냅니다.
데이터 기반 반복을 통해 중국의 Genki Forest는 6년 만에 5억 달러 규모의 음료 거물이 되었습니다.
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많은 Extra Crunch 독자는 중국에서 가장 빠르게 성장하는 병 음료 회사에 대해 들어본 적이 없을 것입니다. Genki Forest는 불과 XNUMX년 전에 탄산음료, 밀크티 및 기타 제품을 판매하기 시작한 소비자 직접 거래 스타트업입니다.
현재 Genki Forest의 제품은 40개국에서 판매되고 있으며 회사는 1.2년에 2021억 달러의 매출을 달성하기를 희망하고 있습니다. 최신 자금 조달 라운드를 마감한 후 Genki Forest의 가치는 6억 달러로 평가되었습니다.
업계 관찰자들은 종종 신생 기업을 PepsiCo 및 Coca-Cola와 같은 거대 기업과 비교하지만 설립자 Binsen Tang은 국제적으로 성공을 거둔 소셜 게임 회사인 ELEX Technology에 자금을 지원한 기술 배경 출신입니다.
Tang은 2015년 그의 팀에 "중국은 더 이상 좋은 플랫폼이 필요하지 않지만 좋은 제품이 필요합니다."라고 말했습니다.
Genki Forest는 중국의 강력한 유통 네트워크, 초고속 제조 기능 및 전체론적 디지털화를 가능하게 하는 방대한 데이터 풀을 활용하여 제품의 30% 이상을 온라인으로 판매합니다.
VC 투자자 Anna Fang은 "회사에 대한 모든 것이 옳다고 생각합니다."라고 말했습니다. "공간, 설립자, 제품 및 백엔드 ... 그들은 새로운 중국 소비자 브랜드를 예시합니다."
Sequoia의 Mike Vernal은 제품 시장 적합성을 검색할 때 피드백 루프를 설계하는 방법에 대해 설명합니다.
Sequoia의 Mike Vernal은 TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising에서 창립자가 템포에 중점을 두고 제품 시장에 어떻게 접근해야 하는지 논의했습니다.
그것은 통제되지 않고 무모하고 충돌하는 의미에서 빠르기를 의미하지 않습니다. 그것은 일종의 일관되고 광적인 방식으로 매일 조금씩 나아지는 방식으로 빠르다는 것을 의미합니다. 그리고 그것은 실제로 우리가 최소한 팀을 평가할 때 가장 중요하게 생각하는 것 중 하나입니다. 얼마나 일관되게 빠르게 움직이는지 말입니다.
중국이 규제를 흔들면서 기술 회사는 어려움을 겪습니다.
이미지 크레딧 : 나이젤 서스 만 (새 창에서 열림)
Alex Wilhelm은 지난 주 말과 이번 주 초에 에드테크 부문을 대상으로 하는 중국 규정을 살펴보며 "다양한 규제 변경으로 인해 무슨 일이 일어나고 있는지"를 정확히 이해하는 것을 목표로 했습니다.
“스타트업에게 규제 변경은 치명적인 타격이 아닙니다. 실제로 많은 중국 기술 신생 기업은 지금까지 우리가 본 것에 영향을 받지 않을 것입니다.”라고 그는 씁니다. "하지만 전반적으로 중국에서 사업을 하는 데 따른 위험 프로필이 높아진 것 같습니다."
자동차 제조업체는 배터리 불안을 가지고 있으므로 공급을 제어하고 있습니다.
I마법사 크레딧 : 포르쉐 AG
배터리의 안정적인 공급을 보장하기 위해 자동차 제조업체는 점점 더 합작 투자를 모색하고 있습니다.
"당신이 폭스바겐이고 '우리는 어느 해까지 50% 전기차가 될 것입니다'라고 말하지만 배터리가 나타나지 않으면 파산하고 죽은 것입니다."라고 Sila Nano는 말합니다. CEO Gene Berdichevsky는 최근 인터뷰에서 말했습니다.
"그들의 규모가 너무 커서 셀 파트너가 제공하기로 약속하더라도 자동차 제조업체는 그들이하지 않을 것을 두려워합니다."
Kickstarter에서 가장 많은 자금을 지원받는 앱을 개발한 팀의 프로 팁
이미지 크레딧 : AndreyPopov / 게티 이미지
memoryOS의 팀은 Kickstarter에서 가장 많은 자금을 지원받는 앱이 되기 전에 "크라우드 펀딩 팁과 트릭의 토끼굴을 조사하는 데 셀 수 없이 많은 시간을 보냈다"고 회사의 CEO Alex Ruzh는 게스트 칼럼에 씁니다.
"자신의 제품을 출시하는 것이 얼마나 힘든 일인지 알기 때문에 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인을 구축하기 위한 접근 방식(및 비밀)을 공유하고 있습니다."라고 그는 씁니다.
SOSV 파트너는 딥 테크 스타트업이 성공적으로 자금을 모을 수 있는 방법을 설명합니다.
이른바 딥 테크를 개발하는 스타트업은 다양한 이유로 자금 조달에 어려움을 겪는 경우가 많습니다.
TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising에서 두 명의 경험 많은 투자자인 SOSV 파트너 Pae Wu와 Garrett Winther가 이 주제에 대해 이야기하고 어려운 기금 마련 경로에 직면한 스타트업에 조언했습니다.
결제는 마찰 없는 B2B 전자 상거래의 핵심입니다.
이미지 크레딧 : 딜록 클라이사타폰 (새 창에서 열림)
B2B 구매에 대한 결제, 신용 및 승인 처리는 모두 전자적으로 처리되지만 만병 통치약은 아닙니다.
예를 들어, 대량 판매업체는 소규모 회사가 비즈니스 비용으로 받아들이는 서비스 수수료를 지불하는 대신 기존의 미지급금 시스템을 통해 작업하는 것을 선호합니다.
그러나 사기 및 신원 보호와 신용 처리 및 디지털 지불의 조합은 "신뢰를 구축할 수 있을 뿐만 아니라 대규모 원클릭 거래를 가능하게 하는 유형의 강력한 네트워크를 생성"한다고 Activant Capital의 투자자인 Andrew Steele은 말합니다.
Cowboy Ventures의 Ted Wang: CEO 코칭은 '두 번째 눈을 갖는 것'입니다.
TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising에서 Cowboy Ventures의 Ted Wang은 자신의 포트폴리오에 있는 설립자들이 임원 코치와 함께 일하도록 권장하는 이유에 대해 말했습니다.
나는 당신이 "그곳에 있었고, 그렇게 했다"는 사람들의 조언을 제한할 필요가 없다고 생각합니다. 그런 분들의 의견을 듣는 것이 정말 중요하다고 생각하지만, 개인적 성장의 측면에서는 인간이 듣고 배우고 성장하는 방식을 이해하는 사람들의 통찰력을 원한다고 생각합니다.
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