Cannabiz Media의 최고 데이터 책임자인 Ed Keating이 2023년 라이선싱 순위표를 요약하고 발급된 모든 라이선스를 되돌아보면서 본 내용을 보여줍니다.

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칸나 쿠리오 팟 캐스트 59 화

Ed Keating :

좋은 오후에요. 저는 에드 키팅이에요. 저는 Cannabiz Media의 공동 창립자이자 최고 데이터 책임자입니다. 오늘은 연말 라이선스 리더보드와 요약을 안내해 드리겠습니다.

우리는 몇 년 동안 이 일을 해왔고 이는 되돌아보고 볼 수 있는 좋은 방법일 뿐입니다. 연말 라이센스에서 무슨 일이 일어났는지, 그리고 그것이 해당 정보를 추적하는 우리 모두에게 어떤 의미인지 알 것입니다.

그래서 저는 우리 모두가 같은 입장에 있는지 확인하기 위해 약간의 레벨 설정부터 시작하고 싶습니다. 우리가 할 일 중 일부는 활성 라이센스에 중점을 두는 것입니다. 왜냐하면 활성 라이센스는 실제로 사업을 위해 열려 있고 성장하거나 제조하거나 매장을 열고 있는 라이센스이기 때문입니다. 그럼 여기에 숫자 몇 개를 입력하고 자세히 살펴보겠습니다.

우선, 우리는 미국 주 차원에서 약 108,000개의 대마초 라이센스가 발급된 것으로 추산합니다. 이는 꽤 큰 숫자입니다. 그리고 우리는 그것이 작년보다 약 10% 증가한 9.6%라고 생각합니다.

이전에 참조했던 활성 지점으로 이동합니다. 연말에는 40,000개 미만의 라이선스가 활성화되었습니다. 그리고 그것은 재배, 제조, 그리고 소매업에 초점을 맞춘 것입니다. 그리고 그 수치는 라이선스가 약 2022개였던 7년 말에 비해 약 42,300% 감소했습니다. 따라서 활성 라이선스가 줄어들었다고 해서 반드시 우려할 필요는 없습니다. 그러나 업계에서는 많은 시장에서 공급 과잉이 발생했다는 사실을 모두가 지켜보고 있으며 수치와 그래프를 통해 이를 입증할 수 있을 것입니다.

그리고 Cannabiz Media와 고객이 항상 중점을 두었던 것은 새로운 라이센스입니다. 작년에 얼마나 많은 새로운 활성 라이선스가 발급되었는지 되돌아보면 보류 중인 다른 문제가 있었거나 아직 적용 단계에 있다는 것을 알 수 있습니다. 여기에는 포함되지 않습니다. 따라서 활성화된 새 라이선스 수는 5,200개에 불과하며, 이는 그 수가 2022개에 가까웠던 9,800년에 비해 많이 감소한 수치입니다. 그래서 신규 라이센스 발급 측면에서 상당히 감소했습니다. 그리고 거기에는 많은 이유가 있습니다. 어떤 경우에는 프로그램 시작이 더디거나 소송이 더 많이 발생하고 XNUMX차 소송이 계속되는 경우도 있습니다. 그렇습니다. 새로운 라이센스 발급이 그래픽으로 어떻게 나타나는지 확인하는 데 방해가 될 수 있는 것들이 확실히 많이 있습니다. 이것은 재배 라이센스가 실제로 가장 큰 영역이고 항상 재배 라이센스가 가장 큰 것으로 보인다는 것을 알 수 있는 이 정보를 표시하는 방법 중 제가 가장 좋아하는 방법 중 하나입니다. 그리고 실제로 모든 것이 쇠퇴하고 있음을 알 수 있습니다. 라이센스가 많이 발급된 곳이 중간에 급증한 곳입니다. 우리는 미래의 사이트에서도 이것을 보게 될 것입니다. 많은 부분이 미시간 주의 재배 라이센스와 관련이 있습니다. 나는 팀에 조사를 요청하고 이해하도록 도와주었습니다. 그리고 새로운 농장이 많이 생겨난 것은 그리 많지 않았습니다. 캐노피 확장을 하는 사람들이 대부분이었습니다. 따라서 그들은 본질적으로 기존 농장이나 시설에 대한 추가 라이센스를 얻었지만 여전히 캐노피가 증가하고 있으며 이는 중요합니다.

이제 월별 모든 라이선스를 살펴보겠습니다. 그래서 많은 라이센스가 18월과 16월에 발급되었습니다. 흥미롭게도 이것들은 지난 거의 XNUMX개월, XNUMX개월 동안 유예 기간을 가졌던 오클라호마주에서 나왔습니다. 그 내용은 향후 슬라이드에서 다루겠습니다. 그리고 다시 한 번, 우리는 미시간 라이센스와 관련하여 연중에 급증하는 것을 볼 수 있습니다.m그러나 일단 올해 중반을 지나면 일종의 XNUMX월쯤 되면 전체적으로 전반적으로 감소합니다. 연말에 라이센스 발급 속도가 느려지고 프로그램이 빠르게 시작되지 않습니다. 아시다시피, 우리가 수년 동안 추적해 온 이 새로운 라이선스 활동은 확실히 감소했습니다.

그럼 마법이 일어난 주를 기준으로 리더보드를 살펴보겠습니다. 미시간! 그들은 실제로 새로운 라이센스 중 1,100개를 차지했습니다. 그것은 엄청난 양입니다. 해당 라이센스의 대부분은 재배(783개), 96개는 제조, 243개는 상점이므로 70% 8.5% 22%이므로 성장이 큰 영역이었습니다. 캘리포니아의 경우 유사 재배가 61%, 제조가 9%, 매장이 약 30%였습니다. 캘리포니아를 볼 때 염두에 두어야 할 흥미로운 점 중 하나는 제가 2023년 내내 이에 대해 쓴 것입니다. 40년 전 농장에서 대규모 라이선스를 얻을 수 있게 되었고 이것이 확실히 영향을 미쳤습니다. 약 XNUMX개가 발행된 것 같습니다. , 그리고 이를 통해 사람들은 실제로 농장을 대표하기 위해 우표 스타일을 게시해야 했던 이러한 작은 라이센스를 본질적으로 통합할 수 있습니다. 그래서, 아시다시피, 저는 그것이 캘리포니아에서 우리가 보고 있는 것과 관련된 문제 중 하나라고 생각합니다.

그럼 오클라호마는 정말 중요한 시장이기 때문에 자세히 살펴보겠습니다. 아시다시피 업계에서는 너무 많은 일이 있었기 때문에 몇 년 동안 거의 지속되었습니다. 하지만 이 슬라이드를 보면 여기서 살펴볼 두 가지 데이터 포인트가 있습니다. 큰 녹색 열은 단순히 활성 라이선스의 총 개수를 나타내며 이는 작년의 12개월이 조금 넘는 수치입니다. 그리고 아시다시피, 연초에는 12,000명 미만이었다가 계속해서 내려가서 아마도 8,500명 정도가 될 것으로 추산합니다. 그것은 큰 하락이다. 우리가 내부적으로 사용하는 차트 중 하나와 고객을 위해 이번 달에 플러스 또는 마이너스 순수익을 보여주고 매달 400~500개의 라이선스를 삭제하는 것처럼 보였습니다. 그 이유는 많습니다. 아시다시피 이는 훨씬 더 많은 집행 및 규제 기관과 함께 진행되는 기타 활동과 관련이 있습니다. 하지만 파란색 선을 보세요. 이는 해당 달에 발급된 새 라이센스의 수를 보여주며, 연초에도 그들은 여전히 ​​580, 277, 그리고 80, 18을 죽이고 있었습니다. 경제학 수업에서는 XNUMX으로 가는 완벽한 곡선을 보여주기 위해 지금은 거의 XNUMX이고 리더 보드의 맨 위에 있지 않을 것입니다. 내 생각에 주정부는 그들이 어떤 리더보드에서도 상위권에 있는 것을 원하지 않습니다. 이는 정말 큰 변화이며 규제 당국은 그곳에서 많은 작업을 수행하고 있으며 본질적으로 소유자가 누구인지 모든 라이센스의 진실성을 확인하고 있습니다. 우리는 그러한 라이센스 중 다수가 종료되고 있다는 것을 알고 있습니다. 가짜 라이센스가 있었고, 돈은 해외에서 왔으며 규제 당국은 이를 단속하기 위해 많은 시간과 노력, 돈을 소비하고 있습니다. 이것이 실제로 시장의 안색을 변화시키고 있습니다. 여전히 많은 라이센스가 있지만 우리가 읽고 듣고 본 바에 따르면 많은 라이센스가 업계를 떠나거나 규제 기관에 의해 폐쇄되는 것으로 보입니다.

일부 지역 스냅샷을 살펴보겠습니다. 작년에 제시된 대로 이 지역을 수행하고 있습니다. 왜냐하면 아시다시피 39개의 이상한 시장이 있기 때문에 이와 같은 프레젠테이션에서 각 주를 파헤치는 것이 약간 어렵기 때문입니다. 하지만 데이터베이스에 접근할 수 있다면 수많은 데이터를 볼 수 있습니다. 그럼 지역 스냅샷 먼저, 지역별 라이선스 발급 측면에서 2023년은 2022년과 어떻게 비교됐나요?

그래서 이것은 두 지역이 실제로 큰 변화를 겪었다는 점에서 흥미롭습니다. 남서부와 서부에서는 많은 라이센스로 인해 커다란 파란색 스파이크가 발생했습니다. 아시다시피, 남서부에 있는 곳은 오클라호마뿐입니다. 그 곳을 걷어차는 사람들은 바로 그들이었습니다. 그리고 서쪽으로는 캘리포니아일 수도 있을 것 같아요. 하지만 다른 세 지역을 보면 해마다 크게 다르지 않습니다. 북동쪽에서와 마찬가지로 동쪽에서도 짐승은 결코 일어나지 않았습니다. 뉴욕은 수많은 라이센스를 가지고 날아오지 않았습니다. 뉴저지는 그랬지만 뉴욕은 그렇지 않았습니다. 버몬트는 한 단계 더 발전했지만 다른 많은 지역은 꽤 안정적으로 유지되었습니다.

그럼 특정 지역을 월별로 살펴보겠습니다. 예를 들어 1년 동안 곡선이 어떤 모습이었을까요?

그래서 먼저 중서부 지역에서 중앙에 큰 폭의 급증이 있었습니다. 그것은 사람들이 성장을 확장하고 있는 모든 재배 라이센스의 발행이었습니다. 또한 우리가 발견한 1,328개의 라이센스 중 중서부 지역에서 활성화되고 있으며 88%가 미시간에서 왔으며 미시간은 캘리포니아주 오클라호마에서 오랫동안 순위표 XNUMX위를 차지해 왔다는 점을 기억하는 것도 중요합니다. 별로 놀랍지는 않지만 실제 활성 시장 측면에서 중서부의 모든 산소를 빨아들이는 것 같습니다. 흥미로운 점은 어제 업계 전문가와 대화를 나누면서 어느 주가 라이센스를 제대로 받았는지 물었고 그녀는 미시간을 선택했다는 것입니다. 그녀는 그들이 좋은 일을 했다고 생각했고 지금은 확실히 건강하고 튼튼해 보인다고 말했습니다.

북동쪽으로 점프하면 확실히 봉우리와 계곡과 비슷하지만 1500월부터 거의 연말까지 일관성이 많습니다. 전국을 보여주는 그래프에서 볼 수 있듯이 확실히 감소했지만 라이센스 수가 많지는 않았습니다. 그리고 북동부에는 코네티컷, 매스 메인, 뉴햄프셔, 일종의 뉴잉글랜드, 버몬트 등이 포함됩니다. 그러니까, 라이센스가 확실히 발급되고 있고, 우리 모두는 뉴욕이 쫓겨날 것으로 추정되는 XNUMX개를 기다리고 있습니다.

이제 남동부에서는 라이센스가 많지 않고 여기에 약간의 급증만 있을 뿐입니다. 제 생각에는 이때가 우리가 푸에르토리코 라이센스를 많이 추가, 발견 또는 넣었을 때인 것 같습니다. 여기 활동이 많아요. 여기에는 아칸소, 미시시피, 버지니아, 웨스트버지니아, 메릴랜드 같은 주가 포함됩니다. 이제 이들 주 중 일부에는 더 많은 면허를 취득할 수 있는 프로그램이 시행되고 있지만 제대로 실행되지 않았습니다.

여기에는 남서부가 있으며 여기에는 애리조나, 오클라호마, 텍사스가 포함됩니다. 앞서 제가 언급한 오클라호마주에서 발급한 라이센스가 모두 100이 되면 나머지 지역에서는 어떤 일이 일어나는지 볼 수 있습니다. 전체 면허는 XNUMX 미만입니다. 지역. 아시다시피 텍사스와 같은 곳은 본질적으로 CBD 유형이 낮은 시장입니다. 라이센스가 XNUMX개뿐이고 실제로 다른 시장과 같은 종류의 시장은 아닙니다. 하지만 아시다시피, 여전히 애리조나나 뉴멕시코와 같은 다른 주가 있고, 오클라호마가 사라지고 있는 지금 다른 누군가가 순위표의 정상에 오를 수 있는 기회도 분명히 있습니다.

마지막으로 서부로 나가 보겠습니다. 여기에는 알래스카, 캘리포니아, 콜로라도, 몬타나, 네바다, 워싱턴, 오레곤 등이 있습니다. 반면에 그들 대부분은 쇠퇴를 겪었습니다. 아시다시피, 주정부는 올해 중반부터 유예 기간을 보냈습니다. 아시다시피 오레곤 주는 오랫동안 유예 기간을 유지해 왔습니다. 따라서 새로운 라이센스가 출시될 때 라이센스가 어떻게 될지에 영향을 미치는 문제, 때로는 규제 문제가 분명히 있습니다.

이제 일부 지역을 살펴보았으므로 일부 활동을 살펴보겠습니다. 많은 사람들이 자신이 판매하거나 조사하거나 관심을 갖는 라이선스 유형에 실제로 초점을 맞추고 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. 많은 문이 열려 있습니다. 우선, 우리는 재배에 대해 살펴볼 것입니다. 이것은 발행된 새로운 면허입니다. 제 생각에는 이것이 새로운 면허 측면에서 재배가 얼마나 축소되었는지 보여주기 때문에 매우 흥미롭습니다. 따라서 2021년에 발급된 신규 재배 허가 건수는 9,010건으로 이는 큰 숫자입니다. 다음 해에는 6,010명으로 급격히 감소했고, 작년에는 2,200명으로 더욱 감소했습니다. 따라서 분명히 많은 주에서 이에 대한 라이센스를 축소했으며 공급 과잉이 있음을 깨달았습니다. 농부들은 허가증과 캐노피가 너무 많고, 그것을 팔 수 있는 상점이 부족하다고 비난하고 있습니다. 우리는 뉴욕에서 많은 대마초가 본질적으로 버려질 수 있다는 소식을 들었습니다. 왜냐하면 훨씬 더 많은 대마초가 허가를 받았음에도 불구하고 판매할 수 있는 상점이 약 50개 밖에 없기 때문입니다. 한편, 제가 사는 코네티컷 주에서는 대마초가 충분하지 않지만 국경을 넘어 가져오지 않습니다. 그렇지 않으면 크고 큰 위험과 처벌을 받게 되지만 많은 신문 기사가 보도되었습니다. 거기에 쓰여 있어요. 그러나 어쨌든 성장하는 이 부분에 대해서는 우리는 그것이 점점 줄어들고 있는 것을 볼 수 있습니다. 그리고 이것의 가장 큰 부분은 분명히 오클라호마 모라토리엄뿐만 아니라 오레곤, 심지어 버몬트에서도 이것을 연구하면서 그것이 그들이 공예 재배자들을 돕기 위해 대규모 상업용 재배 라이센스를 제한하기 시작한 큰 부분이라는 것을 깨달았습니다. . 따라서 미시간 주는 올해 35개의 라이센스 중 거의 2,253%를 발행했습니다. 아시다시피 이는 시장과 캐노피를 크게 확대하는 데 큰 숫자입니다.

월별 재배가 어떤지 보면 알다시피, 많이 돌아다녔습니다. 우리가 미시간에서 이야기했던 큰 7월 스파이크가 있습니다.

제조 분야의 몇 가지 주요 사항을 살펴보겠습니다. 그래서 작년에는 면허증이 많이 발급되지 않았어요. 총 744개 정도였는데, 이는 1,398년 오클라호마주가 주도하여 전체의 ⅓에 해당하는 2022개의 라이센스를 발급한 246년의 0.03개보다 감소한 것입니다. 미시간은 한참 뒤처진 XNUMX위였지만 흥미로운 점은 제가 지난 주에 포스팅을 한 적이 있는데, 전국의 제조업체 수가 정말 안정적이라는 것입니다. 내 생각에 그것은 성장이나 매장과는 달리 XNUMX% 정도 변했다고 생각합니다. 아시다시피 확실히 다른 역학을 보았고 우리는 이것이 일부 사업을 운영하는 데 필요한 자본 집약적 요구 사항과 많은 관련이 있다고 생각합니다. 제조를 맡게 될 거에요.

다음 슬라이드는 면허와 시설을 명시한 매장에 관한 것입니다. 하지만 이것은 본질적으로 약국과 소매점인 매장에 관한 것입니다. 캐나다 언론이 기업을 추적하려고 시도하는 방법 중 하나는 라이선스만 보는 것이 아닙니다. 라이선스는 업계의 건전성과 성장 또는 축소 여부를 나타내는 좋은 지표입니다. 그러나 어떤 경우에는 시설이 한 위치에 여러 라이센스를 보유할 수 있기 때문에 시설을 살펴보는 것도 좋습니다. 네, 여기 매장에서는 꽤 긴밀하게 추적합니다. 몇몇 주에서는 여전히 두 개의 서로 다른 인구 집단이나 고객 부문에 판매하기 위해 기업이 의료 면허와 성인용 면허를 보유하도록 요구하고 있습니다. 그렇지 않은 곳이 많지만 그래도 아시다시피 별도의 라이센스가 필요합니다. 이로 인해 해당 주에서는 라이센스 수가 약간 높아지지만 매장 수는 가려집니다. . 따라서 파란색 선은 우리가 추적해 온 매장 수이고 녹색 선은 매우 긴밀하게 추적하는 총 매장 수입니다. 어떤 경우에는 수백 개의 라이선스를 보유하고 있는 재배 분야에서 이것이 훨씬 더 두드러집니다. 하나의 시설 또는 하나의 농장. 따라서 전체 주소 지정 가능 시장 등의 시장 규모를 조정하고 있는지 아는 것이 중요합니다. 아시다시피, 이 매장은 60개 주에서 라이센스의 11,375%를 발행했습니다. 8,000개 매장, 즉 좋은 숫자입니다. 거대하거나 우스꽝스러운 것은 아닙니다. 그리고 우리는 많은 사람들이 상점을 점유하여 물건을 팔려고 노력하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 매우 인기가 많은 부분입니다. 뉴욕은 여전히 ​​많은 라이센스에 대한 약속이 있기 때문에 모두가 주목하고 있는 시장입니다. 제가 말씀드리지만, 아시다시피 우리는 시장에 있는 일종의 대체품을 알아보기 위해 Cannabiz에서 연구를 해왔고 주에는 XNUMX명이 넘는 허가받은 Vape 판매자가 있습니다. 그리고 우리는 그들 중 다수가 아마도 베이프에서 니코틴보다 더 많이 팔고 있다는 것을 알고 있으며, 이는 주정부에 많은 어려움을 야기하고 있습니다.

그것을 마무리하기 위해 상점을 고수합니다. 이들은 많은 매장을 추가한 회사이며, 아시다시피, 누가 이 라이센스를 발행했거나 확보했는지 추적했으며 별표가 있는 사람은 작년에 목록에 있었습니다. 그래서 많은 사람들이 계속해서 매장을 열 수 있었는데, 이는 해마다 그렇게 할 수 있다는 점에서 좋은 일입니다. 그 중 일부는 분명히 MSO이며 매우 친숙한 이름입니다.

따라서 이를 인텔리전스 플랫폼과 다시 연결하기 위해 고객이 다양한 활동에 우리를 사용하고 있습니다. 마케팅 및 판매는 생성된 라이센스 목록의 일종입니다. 저는 이것이 미시시피 주 약국 목록이라고 생각합니다. 우리는 CRM을 위한 이메일 마케팅을 위해 해당 약국에 접근하는 데 도움이 되는 전체 도구 모음과 다양한 비즈니스 인텔리전스 도구도 갖추고 있습니다. 따라서 이것은 일반적인 판매 마케팅 분야에 종사하는 경우에는 볼 수 없는 제품의 일부입니다. 하지만 우리는 이러한 많은 데이터를 밝히는 데 실제로 도움이 되고 귀하가 추적하고 조사 중인 비즈니스에 대한 통찰력을 제공하기 위해 수십 개의 대시보드를 구축해 왔습니다. 아시다시피, 여기 첫 번째는 부동산 투자 신탁입니다. 라이센스는 사업을 운영하기 위해 지불해야 한다는 어음을 가지고 있는 라이센스가 있습니다. 그리고 몇 제곱피트이고, 몇 년이 됩니까? 지폐 등의 소유자는 누구입니까? 위반 사항과 리콜 사항도 추적하기 시작했습니다. 우리는 6,000건의 위반 사항을 수집하여 분류하여 어떤 상점이나 기업이 어려움을 겪고 있는지 쉽게 조사하고 확인할 수 있을 뿐만 아니라 리콜의 원인이 무엇인지 알아보기 위해 리콜을 살펴보았습니다. 여기에는 더 많은 것이 있습니다. 그리고 질문이 있으신 경우를 대비해 마지막에 연락처를 알려드리겠습니다.

제가 치고 싶었던 몇 가지 핵심 사항이 있습니다. 따라서 지난 20분 동안의 모든 정보를 살펴보면 신규 라이센스 발급이 전반적으로 중단되었다고 해서 계속 중단되지는 않는다는 것이 분명합니다. 다른 주에도 새로운 라이센스를 약속한 프로그램이 있습니다. 나는 뉴욕의 Hochul 주지사가 그곳의 대마초 위원회에 별로 만족하지 않는다는 것을 알고 있으며, 사람들이 수백 개를 기대하고 있을 때 세 개의 라이센스를 발급하는 등 약간의 변화가 있을 것으로 보인다는 것을 알고 있습니다. 아마도 승리 전략은 아닐 것입니다. 그래서 더 많은 라이센스를 기대합니다. 2024년에 비해 2023년에 성장할 것인지, 아니면 안정적으로 유지될 것인지는 모르겠습니다. 재배면에서는 확실히 속도가 느려지는 것 같아요. 나는 또한 분명히 말할 것입니다. 오클라호마는 면허 발급을 중단했으며 매우 엄격하게 규제하고 있습니다. 나는 그것이 축소되고 있는 시장으로 보고 있으며 아마도 막대한 투자를 할 시장이 아닐 것입니다. 분명히 거기에는 여전히 필요가 있지만 라이센스 수는 차트에서 훨씬 벗어났습니다. 이와 관련하여 저는 많은 기사를 보았고 오클라호마와 메인 주에서 규제 당국과 입법부가 외국인 투자 문제를 제기한 암시장 문제를 많이 추적했습니다. 면허증과 부동산 모두 일종의 가짜 면허증입니다. 현지 소유주로 추정되는 법률 회사의 법률 보조원을 내려놓지만 돈은 해외에서 들어오기 때문입니다. 그래서 이에 대해 많은 조사가 있었고 값싼 농지가 있고 사람들이 이러한 사업을 운영할 수 있고 고속도로 및 기타 물건을 이용할 수 있고 전국적으로 대마초를 이동하고 이동할 수 있는 다른 주에서도 이것이 계속 될 것으로 예상합니다. 그리고 그 국경 너머.

그리고 마지막으로 약 11,375개의 매장이 있다는 큰 숫자를 입력합니다. 사람들이 거기에 문이 몇 개 있는지, 시장이 얼마나 큰지 묻는 숫자입니다. 그리고 이는 중요한 숫자이며 업계의 건전성을 보여주는 숫자라고 생각합니다. 서비스가 크게 부족한 뉴욕 같은 곳과 캘리포니아에 너무 많은 곳이 있는 오클라호마에 비해 새로운 기업이 나서서 성공을 시도하면서 이것이 어떻게 변하는지 궁금할 것입니다. 아직도 더 많이 추가하세요.

따라서 이를 염두에 두고 연락처 정보만 알면 됩니다. Cannabiz Media를 찾고, 영업팀에 연락하고, 질문이 있으면 저에게 연락하는 방법은 다음과 같습니다. 우리는 어떤 질문에도 기꺼이 답변해 드리며, 지난 10년 동안 우리가 수집한 모든 정보를 널리 알리는 데 도움을 드리고 있습니다.

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• 출처: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-59-2023-licensing-leaderboard-recap