SaaS 예측은 비즈니스 성장에 따른 효과적인 의사 결정에 매우 중요합니다. 예측을 통해 회사가 올바른 방향으로 나아가고 있는지 확인할 수 있지만 올바른 프로세스와 도구를 사용하여 구축하는 경우에만 가능합니다.

이번 포스팅에서는 기본적인 SaaS에 대한 예측 그리고 구독 사업. 또한 Baremetrics에서 예측이 어떻게 작동하는지 시연하고 Baremetrics를 다른 SaaS 수익 예측 옵션과 비교할 것입니다. 

구독 기반 비즈니스를 위한 SaaS 예측 기본 사항

SaaS 및 구독 비즈니스의 경우, 월별 반복 수익 (MRR) 일반적으로 모든 메트릭의 성배로 간주됩니다. 실제로 고객 유지율을 높이고 이탈을 줄여 MRR을 극대화하는 것이 지속 가능한 비즈니스 성장의 핵심입니다. 즉, MRR을 예측에 포함하는 것이 중요합니다.

즉, 일반적으로 수익으로 시작하고 싶지 않습니다. 대신 자격을 갖춘 리드, 전환율 및 MRR에 영향을 미치는 기타 요인에 대한 가정부터 시작합니다. 그런 다음 SaaS 비즈니스에 적합한 예측 모델을 구축할 수 있습니다.

판매 대 수익

판매 예약 또는 판매 목표로 표현되는 판매는 종종 계약 수주입니다. 회계 원칙에 의해 규율되지 않습니다.

영업 담당자가 12년 동안 $12의 계약을 체결한 경우 그의 판매 목표/판매 예약은 계약이 성사된 해당 월의 $12를 반영할 수 있지만 회계상 $12의 수익은 XNUMX개월 계약 기간에 걸쳐 분할됩니다.

수익, 반면에 매출을 포함한 총수입이며 일반적으로 회계사들이 사용하는 용어입니다. 수익에는 임대 소득, 투자한 유휴 현금으로 얻은 이자 등과 같은 다른 출처의 소득이 포함될 수 있습니다. 

간단히 말해서 판매는 수익의 하위 집합입니다. 판매 예측 및 수익 예측 종종 너무 분리된 항목입니다.

Baremetrics가 다른 예측 옵션과 어떻게 비교되는가

SaaS 스타트업이 일반적으로 예측을 위해 고려하는 첫 번째 옵션은 스프레드시트입니다. 처음에는 이 정도면 충분할 수 있지만 유지 관리가 어려울 수 있습니다. 스프레드시트의 SaaS 재무 모델 회사가 성장함에 따라 수동으로. 

스프레드시트는 공동 작업을 더 어렵게 만들고 다양한 데이터 원본과 통합하기가 쉽지 않습니다. 이는 예측의 정확도와 생성 속도를 모두 제한합니다.

대신 SaaS 비즈니스는 다음과 같은 분석 플랫폼을 고려할 수 있습니다. 차트모굴 or 이익, 그러나 이러한 플랫폼은 기본 측정항목 예측 옵션만 제공합니다. 기압 자동화된 재무 모델링, 시나리오 계획 및 회계 데이터를 사용한 예측과 같은 고급 기능을 보유하고 있습니다. SaaS 지표. 

다른 분석 및 참여 기능과 결합하여 Baremetrics는 대부분의 SaaS 회사에서 다른 플랫폼보다 더 나은 옵션이 됩니다.

Baremetrics를 사용한 SaaS 예측

다음은 Baremetrics를 사용하여 SaaS 판매를 예측하는 기본 단계입니다.

1. 수익모델을 만든다

먼저 비즈니스에 맞는 재무 모델을 만들고 싶을 것입니다. 전통적인 SaaS 예측 접근 방식은 과거 판매 데이터와 성장률 가정을 사용하지만 일반적으로 가장 정확한 예측 방법은 아닙니다. 

대신 고려해야 할 다른 고급 예측 모델이 있습니다.

• 리드 기반 예측은 주어진 기간 동안의 리드 수, 고객 전환율 및 평균 판매 가격을 사용하여 각 리드 소스에 대한 예상 수익을 계산합니다. 

• 평생 가치 예측은 평균 고객의 예상 가치를 활용하여 미래 수익을 예측합니다. 계산하는 방법은 여러가지가 있습니다 고객 평생 가치, 그러나 한 가지 방법은 고객당 평균 MRR을 고객 이탈률로 나누는 것입니다.

• 기회 예측은 영업 주기의 어느 위치에 있는지에 따라 어떤 잠재 고객이 고객이 될지 예측합니다. 판매 파이프라인의 여러 단계에 잠재적인 성사율을 할당하고 잠재 고객의 잠재적 가치를 추정하여 현재 판매 기회를 기반으로 수익을 예측합니다.

Baremetrics는 활성 구독, 매출 성장 및 SaaS 비즈니스와 관련성이 높은 기타 요소를 기반으로 예측을 자동으로 생성합니다. 이것은 당신이 활용하고 싶을 때 많은 추측을 제거합니다. 예측 당신의 사업을 위해.

2. SaaS 수익 예측 유지

수익 모델을 구축한 후에는 데이터와 예측을 정기적으로 새로 고치고 싶을 것입니다. 스프레드시트나 기타 기본 예측 도구로는 어려울 수 있지만 Baremetrics는 회계 데이터와 SaaS 지표 실시간으로 수익 예측을 생성합니다. 

이것은 다음과 같은 경우에 매우 중요합니다. 최신 SaaS 예측, 여기서 새로운 데이터는 불확실한 미래에 대한 예측을 위해 신속하게 해석된 다음 이러한 예측을 처리하기 위한 전략을 개발하는 데 사용됩니다. 사용 가능한 최신 데이터를 사용하는 Baremetrics 예측을 활용하여 더 나은 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다.

3. 여러 시나리오 모델링

미래를 예측하기 위한 최선의 노력에도 불구하고 비즈니스 운영은 항상 예측할 수 없습니다. 그렇기 때문에 비즈니스에서 발생할 수 있는 여러 "만약" 상황을 모델링하는 것이 중요합니다. 요컨대, 시나리오 예측 미래를 더 잘 준비할 수 있는 좋은 방법입니다. 

Baremetrics는 다양한 성장과 휘젓다 전체 수익, MRR 및 고객 예측을 생성하기 위해 가정 및 기타 조정 수행 이러한 기능을 사용하여 모델링할 수 있는 세 가지 일반적인 시나리오는 다음과 같습니다.

• 대상 시나리오: 일반적으로 상당히 공격적인 가정을 기반으로 하는 이상적인 결과입니다.

• 기본 시나리오: 귀하의 비즈니스가 달성할 가능성이 가장 높은 것에 대한 보수적인 추정이며, 종종 지난 몇 개월 동안의 평균 과거 실적을 기반으로 합니다.

• 최악의 시나리오: 종종 통제할 수 없는 외부 요인으로 인해 일이 매우 잘못되는 가능성이 희박한 시나리오입니다.

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