대행사, 사내 또는 기업 역할을 맡은 많은 SEO의 경우 업무의 20%는 실제로 SEO를 수행하고 나머지 80%는 승인과 같은 소프트 스킬에 관한 것입니다.

나는 항상 내 업무의 20%가 실제로 SEO를 수행하고, 80%의 의사소통, 승인 및 [이해관계자]가 성공할 수 있도록 바위를 옮기는 것이라고 말합니다.

Ahrefs에서는 여러 팀 구성원이 이러한 역할을 맡아왔으므로 SEO 프로젝트에 대한 더 많은 동의를 얻는 데 도움이 되는 주요 팁 목록을 작성했습니다.

조직 내의 모든 주요 영향력자와 의사 결정자를 식별하는 것부터 시작하십시오. 회사의 조직도를 확인하여 SEO에 영향을 미치는 프로젝트의 책임자와 책임자를 파악할 수 있습니다.

경영진이 귀하의 목록의 최상위에 있을 가능성이 높습니다. 그러나 먼저 엔지니어링, 제품, 편집, 마케팅 또는 웹 접근성 팀의 의사 결정권자와 교차 기능적으로 협력하여 경영진의 동의를 얻는 방법을 권장합니다.

그들은 각각 SEO의 작은 부분을 구현하는 데 도움을 줄 수 있으며, 이는 함께 전체에 상당한 기여를 할 수 있습니다. SEO 전략. 또한 나중에 경영진에게 발표할 자금이나 계획에 대한 요청을 지원할 수도 있습니다.

이러한 팀의 의사 결정자와 관계를 구축하려면 다음 사항을 고려하세요.

• 예산과 프로젝트는 누가 담당하나요? → 그들이 무엇을 하고 있는지, 그리고 특정 프로젝트에서 어떻게 서로 도울 수 있는지 알아보세요.
• 그들은 무엇에 관심이 있습니까? → 이것이 "나에게 도움이 되는 것" 요소입니다. SEO 권장사항과 요청을 이러한 사항에 맞춰 조정하세요.
• SEO 권장 사항을 구현하는 데 어떻게 도움이 될 수 있습니까? → 현재 리소스를 사용하는 데 쉽게 도움을 줄 수 있는 SEO의 20%를 식별합니다.

다음은 그 예입니다.

SEO는 "X가 필요해요..."로 시작하고 "...SEO를 위해"로 끝나는 경우가 너무 많습니다. 회사 전체에 울려퍼지는 드라마틱한 신음소리를 들려주세요.

언어와 의사소통 방식을 조정하는 것은 SEO에 대한 동의를 얻으려는 임무에 큰 결과를 가져올 수 있는 사소한 조치입니다. 내용만 전달 당신 필요는 종종 명령으로 느껴질 수 있으며 다른 사람을 위한 추가 작업처럼 느껴질 수 있습니다. 게다가, 왜 그들이 관심을 가져야 하는지, 무엇이 그들에게 도움이 되는지 전혀 알 수 없습니다.

대신 이것을 시도해 보세요…

→ 기회 강조"기회가 있어요 Y라는 목표에 도움이 되는 X를 하세요.”

→ FOMO 활용: “X를 하지 않으면, 너는 놓칠 거야 그리고"

→ 경영진과 대화할 때: "난 ~하려고한다 Y를 함으로써 X를 달성한다”

프로젝트에 멋진 이름을 지정하는 것도 도움이 됩니다. 프로젝트에 대해 이야기할 때마다 이름을 언급하고, 주요 사실을 반복하고, 프로젝트에서 열리는 가장 흥미로운 기회를 강조하세요.

반복은 기술적이지 않은 이해관계자가 목표와 결과를 무형의 이니셔티브에 연결하는 데 도움이 되므로 금입니다.

대부분의 임원과 부서장은 이해를 위한 맥락이 없습니다. SEO 메트릭 검색량, 음성 점유율, 유기적 트래픽 등이 있습니다.

그들은 이 숫자를 연결할 기존 정신 모델이 없습니다. 따라서 회의에서 SEO 관련 번호를 공유하기 시작하면 SEO가 아닌 많은 이해관계자가 특정 작업을 쉽게 승인하거나 올바른 결정을 내리는 방법을 알 수 없습니다. 이는 이미 익숙한 번호를 연결할 수 없기 때문입니다. SEO에 대한 대화.

쉽게 고칠 수 있습니다. SEO가 아닌 이해관계자가 이미 이해하고 있는 측정항목과 작업을 수정하세요.

예를 들어, 경영진은 MBA 스타일 지표에 집착하고 집착할 가능성이 높습니다. CEO는 수익, 시장 점유율, 수익성 등을 고려합니다. 영업 관리자는 MQL, SQL 등에 관심을 갖습니다.

다음은 SEO가 아닌 이해관계자를 위해 SEO 용어를 번역하는 방법에 대한 몇 가지 예입니다. 이는 Tom Critchlow의 인터뷰에서 영감을 받았습니다. 검색의 목소리.

월간 트래픽 → 평생 트래픽 가치 예를 들어, “X 콘텐츠를 제작함으로써 우리는 Y 월간 트래픽을 얻을 수 있습니다 Y 평생 트래픽 가치를 예측합니다.” 힌트: Ahrefs의 트래픽 가치 측정항목에 60을 곱하면 평생 측정항목을 계산하는 일반적인 기간인 5년 추정치를 얻을 수 있습니다.

음성 점유율 → 시장 점유율 예를 들어, “X를 함으로써 우리는 목소리의 몫 SEO 시장 점유율이 Y% 증가했습니다. 우리는 X를 더 많이 할 수 있는 자금을 원합니다.”

트래픽 증가 → 수익 증가 예를 들어, “우리는 유기적 트래픽을 늘릴 수 있습니다 X 트래픽 목표를 달성하면 SEO를 통해 Y% 수익 성장을 예측합니다. 이것이 우리를 거기에 이르게 할 프로젝트 이정표입니다…

→예측에 따른다 예를 들어, CEO는 "이것이 우리에게 무엇을 가져다 줄까요?"라고 묻습니다... "그것은 달려있다. 나는 Y개월 동안 약 X%의 성장을 예측하는 모델을 만들었습니다.”

조직에서 어떤 특정 측정항목을 사용하는지는 중요하지 않습니다. 회사의 모든 사람들이 이미 생각하고 있는 것에 SEO 지표를 적용할 수 있습니다. 이를 수행하는 주요 목표는 SEO를 신비한 "블랙박스" 활동에서 SEO가 아닌 이해관계자와 측정 가능하고 관련성이 있는 활동으로 만드는 것입니다.

개발자와 엔지니어는 모든 조직 내에서 필수적인 SEO 동맹입니다. 긴 관계 구축 단계를 건너뛰고 바로 기술 수정에 착수할 수도 있지만 요청을 구성하는 방법은 여전히 ​​중요합니다.

“SEO에 좋다는 이유로” 지속적으로 추가 작업을 제공하는 SEO가 되지 마십시오.

대신, 귀하의 요청을 그들이 관심을 갖는 것과 연결하십시오. 버그 수정은 개발자가 이미 SEO와 관련 없는 이유로 이러한 사항을 이해하고 관심을 갖고 있기 때문에 여기서 취할 수 있는 쉬운 접근 방식입니다.

Jackie Chu의 2023 MozCon 프레젠테이션 이것을 훌륭하게 설명했습니다. 버그는 일반적으로 다음과 같습니다.

• 혼란스러운 브랜드 경험을 제공합니다.
• 고객(인간 및 봇)에 영향을 미칩니다.
• SEM과 같은 다른 채널에 영향을 미침

페이지를 렌더링할 수 없다면 이는 버그입니다. 모바일과 데스크톱 사이에 콘텐츠 차이가 있다면 이는 버그입니다. Ahrefs의 개선이 필요한 모든 것 사이트 감사 짐작하셨겠지만 버그입니다.

즉, 모든 버그가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 매우 사소하거나 중요하지 않은 문제로 연중무휴로 개발자를 괴롭히면 개발자는 개발자를 무시하는 법을 배울 것입니다. 따라서 우선순위를 정하고 중요한 버그 수정만 요청하세요.

중요도별로 사이트 감사 결과를 필터링하면 쉽게 이 작업을 수행할 수 있습니다.

제출 :

• 오류를 우선순위가 높음
• 중간 우선순위의 경고
• 우선순위가 낮은 알림

또한 "?"를 클릭하여 나열된 각 문제를 해석하는 방법을 개발팀에 보여주고 문제를 해결하기 위해 취할 수 있는 단계를 찾을 수도 있습니다. 특정 문제 옆에 있습니다.

너무 많은 SEO가 프로젝트를 실현하는 데 필요한 모든 것을 고려하지 않고 프로젝트를 발표합니다. 프레젠테이션이 구체적이고 의사결정자에게 프로젝트 비용, 필요한 리소스, 예상 일정 등 정확한 세부정보를 보여주면 동의할 가능성이 더 높습니다.

예를 들어 100개월 이내에 XNUMX개의 기사가 게시되어야 한다고 가정해 보겠습니다. 먼저 편집 및 개발 팀과 대화를 나누십시오. 그들이 이 프로젝트에 적합할 수 있는지, 그리고 이를 실현하기 위해 어떤 자원이 필요한지 확인하십시오.

그런 다음 프레젠테이션에 해당 리소스를 구축하세요.

→ 대신: “100개월 이내에 블로그에 XNUMX개의 기사를 게시하고 싶습니다. 기사당 $X가 필요할 것으로 예상됩니다.”

→ 이것을 시도해 보세요: “블로그에 100개의 기사를 올리려면 평생 트래픽 가치가 $X에 기여할 것으로 예상됩니다. 프리랜서 작가를 고용하고 향후 XNUMX개월 이내에 프로젝트에 두 번의 개발 스프린트를 투입해야 합니다. 엔지니어링 부서의 Jane과 편집 부서의 Joe가 나와 협력하고 있으며 비용은 $Y로 추산됩니다.”

귀하의 조직에 있는 Jane과 Joe가 귀하와 협력하도록 설득해야 합니까? 걱정 마. 다음 포인트를 확인해 보세요.

SEO는 만성적으로 자금과 자원이 부족합니다. 하지만 대부분의 다른 팀도 마찬가지입니다. 동맹이 되어 다른 팀이 더 많은 리소스를 얻도록 도울 수 있습니다. 때문에 그들은 귀하의 SEO 전략을 구현하는 데 도움을 주고 있습니다.

그들은 필요한 것(사람, 돈, 자원)을 더 많이 얻습니다. SEO 작업에 대한 도움을 받고 우선순위를 정합니다. 당신과 당신의 새로운 BFF가 모두 윈윈할 수 있습니다.

다른 팀이 쉽게 참여할 수 있는 작은 테스트나 프로젝트를 제안하여 공을 굴릴 수 있습니다.

이것을 피하세요 → “SEO를 위한 X를 수행하려면 매달 작업 중인 기사 중 10개가 필요합니다.”

대신 이것을 시도하십시오 → “우리에게는 X를 할 수 있는 기회가 있으며 이를 통해 Y KPI를 충족할 수 있습니다. 이 프로젝트에 참여할 다른 작가를 고용할 수 있도록 소규모 테스트를 실행하고 임원을 위한 사례를 구축할 수 있습니까?”

소규모 테스트는 조직 내의 새로운 담당자를 준비시키는 좋은 방법입니다. 특히 테스트가 성공할 경우 얻을 수 있는 명확한 이점이 있는 경우 더욱 그렇습니다.

테스트 결과는 경영진에게 프레젠테이션을 할 때에도 매우 유용합니다. 한 분야에서 소규모 성공을 입증할 수 있다면 초기 성공에 편승할 수 있는 대규모 프로젝트에 자금을 조달하는 것이 훨씬 쉽습니다.

다른 팀이 자금을 확보하기 위한 초기 제안이라 할지라도 더 큰 프로젝트를 위해 발을 들여놓는 것입니다. 또한 귀하의 이익을 위해 다른 팀의 리소스를 활용할 수 있다면 기본적으로 무료 SEO를 얻게 됩니다.

모든 SEO가 개발해야 할 좋은 습관은 링크를 연결하는 것입니다. 모두 전략적 목표에. 우리는 우리가 해야 할 실제 작업 대신 프로젝트가 제공하는 전략적 가치를 더 잘 제시해야 합니다.

우리가 작업해야 하는 수백 가지의 기술적 수정 사항에 대해서는 아무도 관심을 두지 않습니다. 그러나 전환에 영향을 미치는 기술적 수정에 대한 지원을 받지 못하면 모두가 수익 감소에 대해 걱정합니다(물론 SEO도 마찬가지지만 알 필요는 없습니다).

여기서 핵심 사항: 전략적 목표는 측정항목 그 이상입니다. 여기에는 다음과 같은 것들이 포함됩니다:

• 국제 시장 진출
• 시장의 선두주자가 되다
• X 분할 확장

당신은 아이디어를 얻습니다.

SEO를 전략적으로 가치 있는 위치에 두는 데 도움이 되는 우리가 찾은 전술은 다음과 같습니다.

경쟁사와 비교

이 전술은 우리 팀의 경험에 따르면 성공률이 매우 높습니다. 이 블로그 게시물을 구상할 때 Tim, Patrick, Chris 및 Mateusz는 모두 이 접근 방식이 큰 성공을 거두었다고 언급했으며 내 경험도 이를 반영합니다.

말 그대로 귀하가 홍보하는 모든 SEO 활동에 적합합니다. 특히 귀하가 추천하는 작업을 이미 수행하고 있는 SEO에 정통한 경쟁업체와 치열한 시장에 있는 경우 더욱 그렇습니다.

예를 들어 다음과 같은 다양한 피치 각도를 시도해 볼 수 있습니다.

→ 격차 해소: "만약 우리가 X를 했다면 Y개월 안에 가장 큰 경쟁자와의 격차를 줄일 수 있었을 것입니다…"

→ 리버스 엔지니어링: "우리의 가장 큰 경쟁자는 X를 했습니다. 우리가 Y 리소스를 전념한다면 Z개월 이내에 격차를 줄이고 이를 앞설 수 있습니다."

→ 속도 조절자가 되기: “시장에는 격차가 있는데 경쟁업체 중 누구도 이를 활용하지 않습니다. X 자원을 통해 우리는 경쟁 우위를 확보하고 경쟁업체가 따라잡기 어렵게 만드는 Y 조치를 취할 수 있습니다.”

어떤 각도에서든 시작하기 쉬운 곳은 Ahrefs입니다. 사이트 구조 보고서. 여기에서 경쟁업체가 유기적 트래픽, 다양한 웹사이트 세그먼트에서 얻는 추천 도메인 수와 같은 높은 수준의 성과 측정항목과 함께 어떤 전략을 사용하고 있는지 확인할 수 있습니다.

내부 부서와 비교

또 다른 좋은 접근 방식은 조직의 다른 영역에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 프레젠테이션을 다시 가져오는 것입니다.

이는 즉각적으로 눈에 띄는 방식으로 SEO의 가치를 벤치마킹하는 훌륭한 전술입니다. 또한 회사의 전략적 목표가 특정 부서나 제품에 초점을 맞추고 있는 경우 쉽게 동의할 수 있는 좋은 방법입니다.

시도해 볼 수 있는 몇 가지 투구 각도는 다음과 같습니다.

→ 사업부 확장: “A 부서가 B 부서 수준으로 확장될 수 있도록 지원하려면 X 리소스가 필요합니다.”

→ KPI 개선: “제품 A는 구매당 비용이 높습니다. SEO를 사용하여 제품 B의 CPA를 X% 낮출 수 있었습니다. Y 리소스에 액세스할 수 있다면 제품 A에 대해 이러한 작업을 반복할 수 있습니다.”

→ 실수로부터 배우기: “우리는 지난 제품 출시를 통해 A, B, C 교훈을 배웠습니다. X 리소스가 있다면 과거의 실수를 반복하지 않고 A 부문의 신제품 출시를 도울 수 있습니다.”

기회비용 예측

기회 비용은 대체 옵션을 선택할 때 경험하는 손실된 이점입니다. SEO에 대한 동의를 얻을 때, 의사 결정자가 SEO에 투자하지 않기로 결정한 경우 기회 비용이 얼마나 되는지 보여주는 것이 도움이 될 수 있습니다.

Ahrefs의 트래픽 가치 지표를 사용하면 이를 수행하는 것이 매우 쉽습니다.

이 지표는 SEO를 통해 얻는 것과 동일한 트래픽을 얻기 위해 유료 광고에 지출할 금액을 보여줍니다. 기회비용이 바로 반영되어 있습니다!

몇 가지 다른 방법으로 사용할 수 있습니다. 제가 가장 좋아하는 방법은 웹사이트의 성공적인 세그먼트를 살펴보고 해당 측정항목을 사용하여 최적화하거나 구축하려는 새 세그먼트의 잠재적인 성공을 예측하는 것입니다.

예를 들어, 여기에서는 당사 사이트의 프랑스어 세그먼트가 스페인어 세그먼트와 어떻게 비교되는지 확인할 수 있습니다.

새로운 국제 시장에 진출하고 싶으신가요? 이러한 측정항목을 사용하여 확장하지 않음으로써 놓칠 수 있는 사례를 구축하세요.

사이트에서 실적이 저조한 부분을 개선하고 싶으십니까? 해당 세그먼트와 급증하는 세그먼트를 경영진에게 보여주세요.

두 번째로 선호하는 방법은 트래픽 가치 측정항목을 사용하여 SEO를 Google Ads 또는 기타 마케팅 채널과 비교하고 시간이 지남에 따라 SEO가 어떻게 복합화되고 장기적으로 비용이 절감되는지 보여주는 것입니다.

현실적으로, 마케팅 예산을 확보해야 하지만 SEO로 이동하지 않는 경우 이러한 대체 채널로 이동할 가능성이 높습니다. 따라서 SEO를 투자할 가치가 있는 채널로 포지셔닝하면 예산을 더 많이 확보할 수 있습니다.

예를 들어, "우리 예측에 따르면 [다른 채널] 대신 SEO에 Y 리소스를 투자하면 클릭당 비용을 $X(트래픽 가치/트래픽)로 줄일 수 있는 것으로 나타났습니다."라고 말할 수 있습니다.

귀하의 웹 사이트가 상당히 새롭거나 기존에 활용할 수 있는 성공 사례가 없는 경우 향후 예측에 사용할 수 있는 일부 결과를 얻기 시작할 때까지 경쟁사의 웹 사이트를 프록시로 사용하여 위의 두 가지를 모두 수행할 수 있습니다.

따라서 귀하의 홍보 내용은 다음과 같습니다. “X 경쟁사는 SEO를 사용하여 Google 광고 비용에서 최대 $Y(트래픽 가치)를 절약하고 있습니다. SEO에 투자하지 않음으로써 돈을 낭비하게 됩니다.”

주요 요점

좋은 SEO는 사람들이 원하는 것을 제공하는 것입니다. 승인을 얻는 것은 다른 청중에게만 동일합니다.

조직의 다른 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 더 많이 도와줄수록 당신도 원하는 것을 얻을 수 있습니다.

다른 부서와 협력할 때 중요한 것은 그들이 KPI를 달성하도록 돕는 것입니다. 때문에 그들은 당신과 함께 일하고 있습니다. 미래에 당신을 기꺼이 도와주고 SEO 프로젝트의 우선순위를 정할 가능성이 더 높은 긍정적인 관계를 구축합니다.

경영진의 동의를 얻으려면 그들이 대부분의 정신적 에너지를 어디에 소비하는지 이해하고 이에 맞춰 프로젝트를 조정하는 것이 큰 도움이 될 수 있습니다.

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