저는 B2B SaaS 제휴 마케팅 분야에서 1.5년 동안 근무해 왔으며 이에 대한 저의 의견은 다음과 같습니다. 제휴 마케팅은 약자를 위한 것이 아닙니다.

성공하려면 많은 시간과 노력, 헌신이 필요합니다. 그러나 도전은 그것을 보람있게 만드는 것입니다.

가치 있게 만드는 비결은 무엇일까요? 브랜드에 대한 투자 수익을 극대화하기 위한 전략을 사용합니다. 다음은 제휴사와 논의하여 수익을 늘리는 데 도움이 되는 몇 가지 핵심 전략입니다.

ROI를 극대화하기 위한 상위 4가지 제휴 마케팅 전략

1. 브랜드를 인간화하세요.

우리는 B2B 공간에서 일하지만 여전히 기업이 아닌 사람들과 대화하고 있습니다. 청중을 단지 또 다른 거래로 취급한다고 해서 다른 사람들과 차별화되는 것은 아닙니다.

사람들은 보다 개인적이고 호감이 가는 상호작용에 더 잘 반응합니다. 왜냐하면 이러한 유형의 상호작용은 연결에 대한 우리의 타고난 욕구를 활용하기 때문입니다.

“귀하의 청중은 각자의 관심과 필요를 가진 개인들로 구성되어 있습니다. 브랜드를 인간화하고 진정성 있고 개인적인 상호 작용에 집중함으로써 더 나은 결과를 이끌어내는 의미 있는 연결을 만들 수 있습니다. HubSpot의 수석 제휴 관리자인 Lynsey Mc Hugh는 말합니다.

"청중의 관점을 이해하고 좀 더 개인적인 수준에서 그들과 공감할 수 있도록 접근 방식을 조정하면 ROI를 극대화하는 데 실제로 큰 변화를 가져올 수 있습니다."

어떻게 할 수 있는지 이야기해 봅시다 당신의 브랜드를 인간화하세요.

AI를 사용하되 완전히 의존하지는 마세요.

AI 수십 년 동안 우리가 본 가장 큰 기술 발전 중 하나이며 사람들이 일종의 느낌을 갖게 만듭니다. 어떤 사람들은 매료되고 흥분되는 반면, 다른 사람들은 불안하고 회의적입니다. 많은 경우 둘 다입니다.

최근에 HubSpot 연구, 비즈니스 전문가 중 76%는 "사람들은 AI/자동화를 자신의 역할에 활용해야 하지만 지나치게 의존해서는 안 된다"고 제안했습니다.

AI는 인간이 일을 할 수 있게 해준다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 하지만 그것이 우리를 위해 모든 일을 하는 데 사용되어서는 안 됩니다.

성공적인 제휴 마케팅 담당자가 되려면 청중이 귀하가 말하는 내용에 관심을 가져야 합니다. AI에는 부족한 경험, 지혜, 창의성을 통해 충성도 높은 청중을 참여시키고 연결함으로써 충성도 높은 청중을 개발할 수 있습니다.

또 다른 고려 사항은 AI가 실수를 한다는 것입니다. 자신도 모르게 잘못된 정보를 출력할 수 있습니다. 정확성을 검증하지 않고 AI 생성 콘텐츠에만 의존한다면 위험한 게임을 하고 있는 것입니다.

그렇다면 제휴 마케팅에 AI를 어떻게 활용해야 할까요? 우리는 제휴 파트너가 다음과 같은 작업에 AI를 사용하도록 권장합니다.

• 브레인 스토밍
• 콘텐츠 개요 생성
• 눈길을 끄는 헤드라인 작성
• 다양한 플랫폼에 맞춰 기존 콘텐츠 재작성

AI는 벽에 부딪힐 때 추가적인 힘을 줄 수 있지만 진정으로 독특하고 가치 있는 것을 만드는 것은 당신의 손에 달려 있습니다. 모든 위대한 일에는 시간이 걸리며 AI는 단순히 작업을 더 빠르게 수행하는 데 도움이 됩니다.

제품을 실험하고 결과를 공유하세요.

제품에 대한 개인적인 경험이 있으면 제휴 마케팅 담당자로서의 신뢰성과 진정성이 높아집니다.

청중은 귀하가 직접 제품을 사용하고 그로부터 혜택을 받았다는 것을 알기 때문에 귀하의 권장 사항이 더 중요합니다.

이 이유 사회적 증거 사용자 리뷰, 사례 연구, 고객 추천, 통계 및 데이터 기반 리소스와 같은 것은 B2B SaaS 시장에서 매우 효과적입니다.

소셜 증명을 통해 실제 사용자는 자신의 이야기를 공유할 수 있으며, 이러한 이야기가 회사 제품에 대한 만족도를 반영할 때 매우 설득력이 있을 수 있습니다.

제휴 파트너가 HubSpot 고객 플랫폼을 테스트하고 소프트웨어 사용을 문서화하도록 권장합니다. 그들은 다음을 논의하는 콘텐츠 제작을 고려할 수 있습니다.

• HubSpot을 사용하여 이 비즈니스 과제를 극복한 방법
• HubSpot을 사용하여 역대 최고 목표를 달성한 방법
• 경쟁사의 솔루션보다 HubSpot을 더 좋아하는 이유

이러한 프롬프트는 제휴 파트너의 EEAT 전략 (경험, 전문 지식, 권위 및 신뢰) 이는 콘텐츠 검색 순위에 영향을 줄 수 있습니다.

EEAT 원칙은 다음에 포함되어 있습니다. Google의 검색 품질 평가자 가이드라인는 Google이 웹사이트 콘텐츠의 품질을 평가하는 데 사용하는 핸드북입니다. 이는 귀하의 콘텐츠가 사용자에게 가치 있고 도움이 되도록 하기 위한 Google의 노력입니다.

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EEAT 지침의 "경험" 요소는 웹 사이트로 더 많은 트래픽을 유도하려는 경우 콘텐츠에 관련성 있고 개인적인 경험을 포함하는 것이 중요하다는 점을 강조합니다.

HubSpot의 수석 제휴 관리자인 Dorissa Saint-Juste는 귀하의 콘텐츠를 회사 웹사이트, 다른 마케팅 담당자의 블로그 또는 일반적인 리뷰와 차별화하는 고유한 관점을 제공하는 것의 중요성을 강조하는 것을 좋아합니다.

“당신을 차별화하는 것은 무엇입니까? 제품에 대한 개인적인 경험을 공유하는 것은 귀중한 접근 방식입니다. 잠재 고객이 이미 제품 선택 쪽으로 기울고 있기 때문에 더 넓은 용어를 검색하는 사람들에 비해 설득력이 덜 필요하므로 작업이 조금 더 쉬워집니다.”라고 Dorissa는 말합니다.

일화적인 증거를 통해 콘텐츠에 인간미를 더하면 콘텐츠의 검색 가능성이 향상되고 잠재고객과 신뢰를 구축하며 홍보하는 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다.

2. 웹 사이트를 최적화하십시오.

모든 B2B 제휴 마케터가 웹사이트를 갖고 있거나 필요로 하는 것은 아니지만, 대부분 웹사이트가 온라인 인지도와 마케팅 활동을 위한 중앙 허브 역할을 하기 때문에 웹사이트를 갖고 있습니다.

하지만 웹사이트를 운영하는 것만으로는 최적화되지 않으면 아무 소용이 없습니다. SEO 그리고 사용자 경험. 웹사이트의 모든 것을 전략적으로 구성하면 콘텐츠에 쉽게 접근할 수 있고 일관되며 청중이 가치 있는 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

“당신의 웹사이트가 잘 정리된 도서관이라고 상상해 보세요. 깔끔한 선반, 명확한 표지판, 쉬운 탐색 기능을 통해 방문자는 필요한 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.”라고 HubSpot의 유료 획득 및 제휴 관리자인 Rex Gelb 수석 이사는 말합니다.

“혼란스럽고 체계적이지 못한 도서관에서 특정 책을 검색하고 싶지 않은 것처럼 사용자도 어수선한 웹사이트를 탐색하고 싶어하지 않습니다. 원활한 사용자 경험을 위해 디지털 라이브러리를 유지하세요.”

웹 사이트 최적화 조직을 통해 두 부분으로 나눌 수 있습니다.

1. 웹사이트 콘텐츠가 상호 연결되는 방식
2. 콘텐츠의 개별 부분이 생성되는 방식

사이트 구조

거시적 수준에서 조직은 웹사이트의 구조를 의미합니다. 콘텐츠를 논리적인 방식으로 구성하면 방문자가 사이트 탐색을 즐기고 필요한 정보를 찾을 수 있도록 명확한 로드맵을 제공할 수 있습니다.

또한 잘 구성된 웹사이트는 SEO를 향상시켜 검색 엔진이 콘텐츠를 색인화하고 순위를 매기는 데 도움이 됩니다.

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웹사이트에 사려 깊은 구성이 부족하다면 큰 손해를 끼치고 있는 것입니다.

누군가가 찾고 있는 정확한 정보를 갖고 있더라도 빠르고 쉽게 찾을 수 없다면 정보도 없이 웹사이트를 떠날 것입니다. 변환.

콘텐츠 전략의 일환으로 웹사이트에 블로그 게시물, 비디오, 강좌 또는 전자책을 게시하는 경우 다음을 고려해야 합니다. 카테고리.

실제 생활에서는 어떤 모습일까요? 지금 당신이 접속하고 있는 이 블로그를 예로 들어보겠습니다.

HubSpot의 블로그 홈페이지는 각 콘텐츠 유형에 고유한 드롭다운 메뉴를 제공하는 탐색 메뉴를 제공합니다.

예를 들어, '블로그' 탭에서는 선택할 수 있는 여러 카테고리를 제공합니다. 이러한 카테고리는 동일한 주제와 관련된 콘텐츠를 하나의 버킷으로 그룹화합니다. 방문자가 카테고리 내에서 구체적인 내용을 찾고 있는 경우 더욱 세부적인 주제를 탐색할 수도 있습니다.

쉬운 탐색 없이 긍정적인 사용자 경험을 제공하는 것은 거의 불가능합니다. 사실, 언제 클러치가 612명을 대상으로 설문조사를 실시했습니다., 94%는 쉬운 탐색이 웹사이트의 가장 중요한 기능이라고 말했습니다.

웹 사이트 콘텐츠를 확장하고 관리할 때 논리적 분류와 직관적인 사용자 경로를 과소평가하지 마십시오.

콘텐츠 구조

조직은 미시적 수준에서 중요하다. 콘텐츠 제작 거시적 수준에서와 마찬가지로.

생각을 정리하는 방법에 따라 방문자가 사이트에 머무를지 아니면 뒤도 돌아보지 않고 떠날지 여부가 결정됩니다.

어떻게 모든 콘텐츠를 걸작으로 만들 수 있을까요? 다음 세 가지 요소에 중점을 둡니다.

1. 스키밍 가능: 사람들의 짧은 집중 시간에 맞춰 콘텐츠를 빠르고 쉽게 소화할 수 있도록 만드세요.
2. 인용 할 수있는: 방문자가 다른 사람들과 공유하고 싶은 가치 있고 기억에 남는 정보를 제공합니다.
3. 실행 가능한: 방문자가 콘텐츠를 소비한 후 수행하기를 원하는 다음 단계를 정의합니다.

이러한 세 가지 원칙을 서면 콘텐츠에 구현하는 방법은 다음과 같습니다.

• 부제목, 글머리 기호 목록, 굵은 핵심 문구를 사용하세요.
• 인포그래픽, 스크린샷 등 의미 있는 시각 자료를 추가하세요.
• 단락을 짧게 유지하세요(최대 4문장).
• 사고 리더십 접근 방식을 취하세요
• 신뢰할 수 있는 통계 통합
• 간결하고 영향력 있는 진술을 구현하세요.
• 명확한 클릭 유도 문구 제공

이러한 일반적인 생각은 콘텐츠 최적화 비디오나 디지털 코스 등 다양한 형태에 걸쳐 겹치기 때문에 다양한 플랫폼과 매체의 청중이 콘텐츠에 참여하고 소비하는 것을 선호하는 방식을 아는 것이 중요합니다.

3. 링크를 현명하게 사용하세요.

귀하는 콘텐츠를 생성하고 방문자를 해당 콘텐츠로 유도하는 데 많은 노력을 기울였습니다. 이 모든 것은 더 많은 사람들이 귀하의 제휴 링크를 클릭하고 전환하도록 하는 최종 목표를 가지고 있습니다.

“전환을 효과적으로 유도하려면 전략적으로 링크 배치를 조정하는 것이 중요합니다. 접근 방식을 선택적으로 선택하면 청중에게 더욱 매력적이고 신뢰할 수 있는 경험을 제공하여 궁극적으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다."라고 Nancy Harnett는 말합니다. HubSpot 제휴 프로그램.

“제휴 마케팅의 역동적인 세계에서 앞서 나가기 위해서는 성과 지표를 추적하고 새로운 전략을 지속적으로 실험하는 것을 잊지 마십시오.”

링크를 사용하여 열심히 노력한 결과를 최대한 활용할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

올바른 링크를 사용하세요.

종종 제휴 프로그램은 파트너에게 일반적으로 일반적인 "주요 제품 시작하기" 유형의 페이지로 연결되는 기본 제휴 링크를 제공합니다.

그러나 두 개 이상의 제품과 가격 플랜을 제공하는 브랜드를 홍보하는 경우 링크 위치에 따라 제품별 랜딩 페이지를 사용해야 합니다.

제휴 파트너가 당사 웹사이트에 링크하는 것보다 독립형 제품 랜딩 페이지를 사용하도록 권장하는 이유는 랜딩 페이지에 방문자가 원하는 작업을 완료하도록 유도하는 단일 목표가 있기 때문입니다.

이러한 집중적인 접근 방식은 리드의 주의를 분산시키는 관련 없는 콘텐츠나 이탈 지점이 없기 때문에 전환 가능성을 높입니다.

예를 들어 HubSpot의 고객 플랫폼에는 CRM, 마케팅 자동화, 이메일 마케팅, 영업, 헬프 데스크, 웹 사이트 작성자수록.

HubSpot 제휴사가 "중소기업을 위한 최고의 이메일 마케팅 도구"에 대한 목록을 작성한다고 가정해 보겠습니다. 당사 웹사이트의 이메일 마케팅 제품 페이지에 연결하거나 일반적인 "HubSpot 시작하기" 링크를 사용하는 대신 당사의 이메일 마케팅 제휴 랜딩 페이지를 사용해야 합니다.

해당 목록의 독자는 이메일 마케팅 도구 구매에 관심이 있으므로 해당 랜딩 페이지를 사용하는 것이 가장 합리적입니다.

귀하의 링크를 공개하십시오.

법적 준수를 유지할 뿐만 아니라 청중과의 신뢰도를 구축하기 위해 항상 제휴 파트너십에 대해 투명하게 공개하십시오.

연방거래위원회(FTC)에 따르면 보증 지침, 콘텐츠에 제휴 링크가 있는 경우 브랜드와의 제휴 관계를 "명확하고 눈에 띄게" 공개해야 합니다.

그게 정말 무슨 뜻인가요? 독자들은 그것을 보기 위해 높고 낮은 검색을 할 필요가 없습니다.

예를 들어, 웹사이트 바닥글이나 탐색 메뉴 어딘가에 제휴사 공개를 배치하면 요구 사항을 충족합니다. 그러나 이러한 배치는 쉽게 눈에 띄지 않으므로 명확하고 눈에 띄게 표시되어야 하는 요구 사항을 충족하지 않습니다.

확실하지 않은 경우 가장 좋은 방법은 콘텐츠 시작 부분의 제휴 링크 앞이나 링크에 최대한 가깝게 공개하는 것입니다.

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소셜 미디어 게시물도 포함되도록 제휴 링크가 있는 곳마다 공개해야 한다는 점을 기억하세요. 우리의 제휴 파트너는 게시물에 #HubSpotaffiliate 또는 #ad와 같은 해시태그를 추가하여 이를 수행하는 것을 좋아합니다.

선택적이고 의도적이어야 합니다.

링크를 너무 많이 제공하면 청중이 메시지를 흡수하기가 더 어려워집니다.

청중을 압도하지 않으려면 관련성 있고 상황에 맞는 링크 배치에 집중하세요. 진정으로 도움이 될 수 있는 콘텐츠 내에 제휴 링크를 자연스럽게 배치하세요.

링크를 너무 강조하면 불쾌감을 주고 방문자를 멀어지게 할 수 있습니다. 스팸을 좋아하는 사람은 없습니다.

모든 콘텐츠가 다음과 같다면 링크 배치를 다시 생각해 볼 수 있습니다.

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성과를 추적하고 새로운 것을 시도해 보세요.

결국, 성공적인 제휴 마케팅은 귀하의 입력(판촉 활동을 통해 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지)에 따라 결과를 극대화하는 것으로 귀결됩니다.

그렇기 때문에 분석을 해보면 실적 통계 클릭률(CTR), 전환율(CVR), 트래픽 소스 등이 매우 중요합니다. 이 데이터는 어떤 링크와 전략이 잘 작동하는지 식별하는 데 도움이 되므로 더 나은 결과를 위해 노력을 최적화할 수 있습니다.

재미있게 즐겨보세요. 다양한 유형의 콘텐츠, 클릭 유도 문구, 프로모션 채널을 테스트하여 무엇이 가장 효과적인지 알아보세요.

4. 구매자 의도가 높은 키워드를 타겟팅하십시오.

누군가가 검색 엔진에 검색어를 입력하면 그 의도는 다양할 수 있습니다.

일부 검색은 일반적인 지식이나 특정 질문에 대한 답변을 찾는 순전히 정보 제공용입니다. 이러한 사용자는 적극적으로 구매를 원하는 것이 아닙니다.

다른 검색은 구매자 의도에 따라 이루어집니다. 이러한 사용자는 특정 제품을 구매하려고 적극적으로 찾고 있습니다. 그들은 명확한 목적을 가지고 있으며 개종할 가능성이 더 높습니다.

Dorissa는 "구매 의도가 높은 키워드를 타겟팅하는 것은 모든 제휴 마케팅 담당자가 우선시해야 하는 중요한 전략입니다."라고 말합니다.

그녀는 계속해서 "청중의 즉각적인 요구 사항에 맞게 콘텐츠를 맞춤화하고 검색 의도와 밀접하게 일치하는 귀중한 통찰력과 권장 사항을 제공함으로써 구매 결정을 내릴 준비가 되었을 때 효과적으로 그들의 관심을 끌 수 있습니다."라고 말합니다.

구매에 더 가까운 사용자를 식별하고 타겟팅 키워드 강한 구매자 의도로. B2B의 경우 이러한 키워드에는 일반적으로 다음과 같은 특정 제품 이름과 용어가 포함됩니다.

• 베스트셀러
• Top
• 검토
• 평점
• 비교
• Vs
• 대체
• Rescale과 함께 비즈니스를 가속화하는 방법에 대해 알아보세요.
• 통합 / 잘 작동

높은 구매자 의도 검색을 위해 콘텐츠를 최적화하는 열쇠는 누구에게 다가가려는지 이해하는 것입니다.

“다양한 고객 계층에 맞춰 콘텐츠를 맞춤화하면 참여도를 크게 높이고 전환율을 높일 수 있습니다. 이 전략을 통해 더 나은 자격을 갖춘 리드를 유치하고 더 높은 전환율을 달성하여 궁극적으로 수익 잠재력을 극대화할 수 있습니다.”라고 Dorissa는 말합니다.

XNUMXD덴탈의 검색 엔진 저널 다음 팁을 통해 이 전략을 실행하는 방법을 간략하게 설명합니다.

• 공감을 통해 잠재 고객의 페인트 포인트, 요구 사항, 선호도를 파악하세요.
• 현재 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하고 전환을 발생시키는 검색어가 무엇인지 알아보세요.
• 목표 시장 내에서 사람들이 만드는 검색어를 조사하세요.
• 영업 및 고객 서비스 팀의 전문 지식을 활용하십시오(있는 경우).
• 관련 YouTube 동영상, 온라인 포럼, 소셜 미디어 게시물에 대한 댓글을 읽고 타겟 고객의 동기와 과제에 대해 자세히 알아보세요.

검색어 이면의 의도를 파악하고 이에 따라 콘텐츠를 최적화하면 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다.

유용한 접근 방식의 힘

우리가 논의한 네 가지 전략의 공통 주제는 무엇입니까?

그들은 청중을 최우선으로 생각합니다.

제휴 마케팅 담당자는 판매 우선 접근 방식이 아닌 가치 우선 접근 방식을 취해야 합니다. 교육하고, 영감을 주고, 다른 사람들과 신뢰를 쌓아 도움을 주는 것은 ROI를 극대화하기 위한 검증된 방법입니다.

• SEO 기반 콘텐츠 및 PR 배포. 오늘 증폭하십시오.
• PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
• 플라톤ESG. 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
• 출처: https://blog.hubspot.com/marketing/affiliate-marketing-roi