IoT For All 팟캐스트의 이번 에피소드에서는 Transforma Insights의 창립 파트너인 Matt Hatton이 Ryan Chacon과 함께 2024년 IoT 동향과 예측에 대해 논의합니다. Matt는 규제 및 출현에 대한 통찰력을 제공합니다. 보안 IoT 표준, 역할 IoT의 AI 배포, IoT 솔루션에 대한 수요 증가, 그리고 IoT 채택 이 에피소드에서는 IoT 전반의 기술 단편화와 시장 세분화의 중요성도 다룹니다.

소개 매트 해튼

Matt는 Transforma Insights의 창립 파트너입니다. 그는 최첨단 기술 연구 및 컨설팅 분야에서 25년의 경험을 보유한 존경받는 해설가이자 기술 산업 전문가입니다. 이전에 그는 2016년 Gartner에 인수된 Machina Research의 창립자이자 CEO였습니다. Machina Research에 앞서 Matt는 기술 산업 분석가로 Analysys Mason 및 Yankee Group과 같은 회사에서 근무했습니다. Matt는 University College London에서 통신 석사 학위를 취득했습니다.

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소개 트랜스포마 인사이트

트랜스포마 인사이트 IoT, AI, 디지털 혁신 분야에 초점을 맞춘 선도적인 연구 회사입니다. 노련한 기술 산업 분석가들이 이끄는 이들은 새로운 기술이 운영하는 시장을 어떻게 변화시킬 것인지 이해하려는 조직을 위한 조언, 권장 사항 및 의사 결정 지원 도구를 제공합니다.

이 에피소드의 주요 질문 및 주제 :

(00 : 36) Matt Hatton 및 Transforma Insights 소개

(01 : 22) 2023년 IoT에 대한 고찰

(04 : 04) IoT 서비스에 대한 수요 증가

(07 : 09) 2024년 IoT 전망

(10 : 22) IoT에 대한 규제의 영향

(14 : 48) IoT, AI, 엣지 컴퓨팅의 융합

(21 : 11) IoT의 기술 단편화

(28 : 57) IoT에서 보안의 중요성

(31 : 44) IoT의 사용자 수요 및 채택 증가 촉진

(38 : 08) IoT에서 수직적 솔루션의 역할

(40 : 42) 자세히 알아보기 및 후속 조치

대본 :

– [Ryan] Matt가 IoT For All 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 이번주에도 와주셔서 감사합니다. 

– [맷] 네, 기쁘네요. 

– [라이언] 네. 다시 만나서 반가워요. 꽤 오랫동안 청취해 온 사람들은 아마도 우리 팟캐스트에서 당신의 얼굴을 여러 번 보았을 것입니다. 우리는 당신을 만나서 기쁘고 IoT 공간에서 2024년에 대한 예측과 생각에 대해 이야기하게 되어 기쁘게 생각합니다. 우리는 당신이 여기로 뛰어들어 청중에게 당신이 보고 있는 것과 그들이 할 수 있는 것에 대해 교육할 완벽한 사람이라고 생각했습니다. 2024년에는 어떤 모습을 기대할 수 있을지 생각해 보세요. 들어가기에 앞서, 아직 익숙하지 않은 청중들을 위해 간단한 자기소개를 부탁드리겠습니다.

– [맷] 네, 기쁘네요. 맷 해튼. 저는 Transforma Insights의 창립 파트너 중 한 명입니다. 저는 25년이 조금 넘는 기간 동안 기술 산업 분석가로 활동해 왔습니다. 꽤 두려운 일이지만, 아마도 그 마지막 절반 동안은 주로 IoT에 집중해 왔습니다. 이전 회사는 Machina Research였고 지금은 Transforma Insights를 운영하고 있습니다. 분석가로서의 거의 전적으로. 이제 내가 할 수 있는 일은 그것뿐이라는 결론에 이르렀다. 나는 다른 일을하는 것을 본 적이 없습니다. 그래서 저는 지금 이 일에 장기적으로 참여하고 있다고 생각합니다. 

– [라이언] 여러분이 하는 일은 정말 환상적이에요. 우리는 항상 당신이 일어나는 모든 일의 열렬한 팬이었습니다. 그럼 본격적으로 이야기해 보겠습니다. 2024년이 되기 전에 여러분이 2023년을 되돌아보며 높은 수준의 생각을 갖고 있는지, 여러분 모두가 보거나 주목한 것은 무엇인지, 여러분 모두가 주목하고 있는 큰 트렌드는 무엇인지 알고 싶었습니다. 2023년을 IoT 산업의 한 해로 생각하고 떠나셨나요?

– [맷] 솔직히 말해서 꽤 흥미로운 한 해였다고 생각합니다. 나는 항상 특별히 흥미로운 일이 일어나지 않는 한 해가 될 것이라고 기대하지만 아직 그런 일이 발생하지는 않습니다. 확실히 작년은 모든 것이 끝났기 때문에 주변에 많은 일이 있었습니다. 우리는 AI가 등장하는 것을 보았고 AI와 IoT 사이의 중첩이 흥미로워지기 시작했습니다. 우리는 앞으로 다가올 흥미로운 기술 동향을 많이 보아왔습니다. 위성과 관련된 일, 일부 대형 플레이어가 있는 플랫폼과 관련된 일, 아마도 시장에 대한 접근 방식을 재평가할 수도 있습니다. 우리는 광고와 수많은 M&A 측면에서 다양한 우여곡절을 보아왔습니다. 꽤 극적인 한 해였습니다. 

- [라이언] 네, 알겠습니다. 수년 동안 사람들은 현재의 지점에 도달하는 것에 대해, 업계에서 더 많은 통합이 시작될 것인지, 기업이 실패했는지 아니면 기업이 인수되었는지에 대해 많이 이야기해 온 것 같습니다. 기술의 성숙도를 살펴보고 사람들이 솔루션이 무엇인지, IoT를 실제로 구성 요소 관점에서 보는 것이 아니라 IoT를 채택하려는 회사의 가치를 확인하는 가장 빠른 방법이 무엇인지 이해하기 시작했다는 사실을 살펴보세요. 그래서 우리는 우리 관점에서 볼 때 많은 진전을 보았다고 생각합니다. 그래서 당신이 말하는 것과도 일치합니다. 

– [맷] 그렇죠. 그리고 제 생각에는 채택자의 관점에서 볼 수 있으며 지난 12개월 동안 우리가 주목한 것 또는 몇 가지 사항을 볼 수 있습니다. 지난 12개월에 대해서만 이야기하는 것은 어렵습니다. 지난 몇 년 동안 더 중요한 사용 사례가 배포되고 있었습니다. 그렇죠? 중요하지 않은 것에 대해 좀 더 많은 것에서, IoT를 기본적으로 여기에 통합하는 핵심 비즈니스 요구 사항에 대해 훨씬 더 많은 사용 사례를 갖는 것이 좋은 것으로 바뀌었습니다. 이는 매우 긍정적이지만 몇 가지가 함께 제공됩니다. 흥미로운 다른 역학. 그리고 우리가 기술 채택자들과 함께 하는 작업에서 특히 주목한 점 중 하나는 공급업체 커뮤니티뿐만 아니라 채택자들과도 많은 협력을 하고 있지만 채택자들의 경우, 그들이 손을 잡아야 한다는 것이 점점 더 분명해지고 있습니다. IoT를 배포하고 프로세스를 진행하는 과정을 안내합니다. 그리고 그것은 실제로 제품 시장이 아니라 일종의 제품 시장이라고 말하려고 했으나 훨씬 더 서비스 시장에 가깝습니다. 모두가 어떤 형태로든 맞춤화를 원합니다. 이것이 비즈니스 운영에 어떤 영향을 미치는지에 관해서는 누구나 약간의 TLC가 필요합니까? 이것이 어떻게, 이러한 기술이 어떻게 작동합니까? 이것은 핵심이 아니기 때문에 원격 모니터링 등을 통해 최적화하려는 프로세스 측면에서는 핵심이지만 이해 측면에서는 핵심이 아닙니다. 기술을 활용하고 미들웨어와 다양한 구성 요소의 연결성을 실제로 파악하고 있습니다. 그리고 당신은 이것을 실제로 기대할 수 없습니다. 채택자는 모든 것을 완전히 만족할 것입니다. 어떤 경우에는 발생합니다. 당신은 이해해야 할 만큼 충분히 크고 추악한 수직을 가지고 있습니다. 기술에 관한 모든 것. 따라서 자동차 산업과 공공 시설 등에서는 모든 것이 어떻게 작동하는지 잘 알고 있는 작은 팀이 있는 경향이 있습니다. 그러나 그것은 시장의 대부분이 아닙니다. 시장의 대부분은 실제로 이해하지 못하거나 일반적으로 이해할 필요가 없는 사람들입니다. 따라서 서비스에 대한 수요가 훨씬 더 많습니다. 실제로 전문적인 서비스의 경우 시스템 통합에 이르기까지 다양하지만 여기서는 단지 도움이 되는 경우가 많습니다. 이 기술과 제가 IoT에서 하고 있는 일이 어떤 의미를 갖는지 알아가는 과정에서 저를 도와주세요. 

- [라이언] 네, 전적으로 동의해요. 기업이 이해하려고 하는 부분이 너무 많다고 생각합니다. 그러나 기업이 더 많은 것을 이해할수록 IoT 공간의 기업은 리소스를 지원하고 안내하고 제공하여 보다 실질적인 것을 제공할 수 있습니다. 사람들의 문제에 대한 해결책은 당신이 이 글의 시작 부분에서 말했듯이 더 많은 것을 이끌어냈다고 생각합니다. 중요한 해결책이 채택되고 실제로 가치를 보기 시작했습니다. 따라서 이제 2024년으로 넘어가면 매우 높은 수준에서 여러분이 보고 싶거나 보고 싶은 트렌드나 요소가 무엇인지 살펴보고 시작을 위해 좀 더 자세히 알아보고 싶습니다. 구체적인 영역은 있지만 일반적으로 말하면 2024년이 가져올 것 같은 느낌을 요약할 수 있는 것이 있나요?

– [맷] 네. 그리고 이전 댓글에서 개별 연도에 대해 이야기하는 것이 어렵다고 말했듯이, 일반적으로 IoT에 대해 이야기할 때 이러한 추세는 표면으로 좀 더 많이 드러나고 덜 중요한 다른 추세가 있을 수 있습니다. 원하는 경우 다년간의 기간을 갖는 경향이 있습니다. 하지만 내년에 무슨 일이 일어날지 생각해 보면, 특히 2024년에 모든 사람이 생각해야 할 중요한 일이라는 점에서 매우 확실히 급증할 몇 가지 사항이 있습니다. 그 중 하나는 규제에 관한 것입니다. 규제에 대해 좀 더 자세히 다루겠지만, 국가의 자율성과 회복력, 보안에 관한 것들도 다룰 것입니다. EU 내에서는 데이터와 데이터 관리 방법에 관해 많은 일이 벌어지고 있습니다. 그래서 그것은 매우 흥미롭고 제가 말했듯이 2024년에 특히 중요해지기 시작하거나 중요해질 것이라고 생각합니다. 기술에도 불구하고, 올해에 주목받을 가능성이 있는 흥미로운 기술이 많이 있습니다. 나는 당신에게 너무 기술적인 지식을 갖고 싶지는 않지만, 많은 기술적인 지식을 갖고 싶어하는 사람들이 많이 있다는 것을 명심하십시오. 따라서 SGP.32는 3GPP 또는 GSM 협회에 의해 표준화된 새로운 원격 SIM 프로비저닝 기술입니다. 그리고 셀룰러 기반 연결이 어떻게 지원되는지에 대해 꽤 흥미로워 보입니다. 위성 및 위성 셀룰러 하이브리드와 관련하여 많은 흥미로운 일이 일어나고 있습니다. 24년에 특히 급증할 것으로 설정된 것들이 많이 있습니다. 그리고 우리는 우리가 보아온 일부 상업적 동향이 계속되는 것을 보게 될 것입니다. 가격 잠식에 대해 간략하게 언급했거나 접선적으로 가격 잠식에 대해 언급하셨죠? 그래서 많은 관심이 집중되고 있습니다. 좋아요, 저는 여기서 경쟁이 치열한 시장에 있습니다. 플랫폼, 연결성, 하드웨어 등 다양한 영역과 비용을 유지하는 방법을 모색하는 많은 사람들 등 IoT와 관련된 많은 공간에서 실제로 상당한 가격 하락이 일어나고 있다는 사실에 어떻게 대처해야 합니까? 아래로 내려가서 방어 가능한 생활 공간을 찾는 방법을 살펴보겠습니다. 하지만 나는 우리가 그 모든 것을 다룰 것이라고 확신합니다. 가장 먼저 해결하고 싶은 것은 무엇인가요? 

– [라이언] 그래서 흥미로운 점은 관객 중 일부는 이에 대해 그다지 주의를 기울이지 않을 수도 있지만 규제 측면에서는 내년에 시행될 규제에 대해 이야기하는 것입니다. 흥미로운 주제였던 것 같아요. IoT가 AI 공간에도 가까워지고, 규제도 대화에서 좀 더 많이 나오기 시작한 것 같은데, 데이터 주권, 보안 등이 미치는 영향에 대해서는 어떻게 생각하시나요? 규제 등이 내년 IoT에 영향을 미치게 됩니다. 

– [맷] 보안 문제가 아마도 가장 먼저 떠오른 것일 겁니다. 그렇죠? 기본적으로 정말 멍청한 짓을 하지 말라는 몇 가지 지침을 마련한 지 몇 년이 지났습니다. 하드 코딩된 비밀번호를 사용하지 말고 펌웨어 업데이트 등을 수행할 수 있는 능력이 있는지 확인하세요. 하지만 아마도 작년에 정말 강화되었을 것입니다. 우리는 회사가 보안 여부에 대해 실제로 숙제를 하고 있는지 확인하는 데 더 큰 의무가 있는 NIST 2를 보았습니다. 따라서 이는 그 자체로 매우 흥미롭고 긍정적인 점입니다. 지금까지 IoT는 다소 혼란스러웠지만 보안에 대해 수행해야 할 작업에 대해 좀 더 확고한 규칙을 갖는 것은 흥미롭지만 잠재적으로 방향을 바꿀 수 있습니다. 사람들이 누구를 공급업체로 보고 있는지에 따라 약간 다를 수 있습니다. 공급업체를 선택할 때 규정 준수와 관련된 문제를 고려해야 할 의무가 있습니다. 이는 벤더 선택의 종류 측면에서 시장에 영향을 미칠 수 있으며 더 흥미롭게도 데이터 주권과 그에 인접한 것, 국가 자율성 및 탄력성과 관련된 것, 그리고 우리가 무엇인지 말하고 싶습니다. 꽤 많은 국가에서 볼 수 있듯이 폐쇄된 국경 상황이나 데이터 전달에 대한 제한 또는 의무에서 IoT 솔루션이 여전히 작동해야 하고, 미국 클라우드법의 경우 정부에 데이터를 제공해야 한다는 규칙이 있습니다. 그리고 실제로는 그런 방식으로 데이터를 전달해서는 안 된다고 말하는 EU가 있습니다. 그리고 일부 하이퍼스케일러를 약간 약화시키고 IoT에서 많은 작업을 수행하는 능력을 제한할 수도 있습니다. 그래서 IoT 공간에 대해 약간의 양극화가 거의 있었던 것 같습니다. 심지어 우리는 네트워크 운영자의 동기화 관리 등에 대해 지원하는 연결 관리 플랫폼 공급업체와 많은 작업을 수행합니다. 하지만 일부 국가에서는 이를 현지화할 의무가 있습니다. 폐쇄된 국경 상황에서도 살아남을 수 있거나 회복력이 있는 아키텍처를 갖추십시오. 그리고 해당 분야의 일부 공급업체가 이를 수행할 수 있는지에 대한 의문이 있습니다. 따라서 해당 분야에는 많은 참여자가 있습니다. 기업과 공급업체 모두 자신의 아키텍처를 살펴보고 내가 규정을 준수한다고 생각합니까? 규정을 준수하려면 어떻게 해야 합니까? 이 문제에 어떻게 대처해야 할까요? 어떤 면에서는 편협하다고 말할 수 있지만, 역사적으로 모든 것이 글로벌했던 반면 시장이 좀 더 국가화되고 있는 양극화된 공간은 확실합니다. XNUMX년 전만 해도 어떤 장치에나 연결을 유지하고 세계 어느 곳에나 연결할 수 있었고 원하는 곳 어디든 데이터를 전달할 수 있었으며 많은 의무가 없었습니다. 그리고 그것은 급격하게 변했거나 급격하게 변할 예정입니다. 그래서 우리는 확실히 그 공간에서 많은 흥미로운 일들이 일어나고 있는 것을 보고 있습니다.

– [라이언] IoT, AI, 엣지 컴퓨팅과 기술의 융합은 어떻습니까? 2024년에 긍정적 또는 부정적인 방식으로 어떻게 증가하고 잠재적으로 역할을 수행할 수 있습니까? 

– [Matt] 우리는 그것을 잠재적으로 변혁적이라고 설명한 것 같은데, 그렇게 표현해도 될까요? 그리고 제가 조금 조심스러운 이유는 아마도 일부 사람들이 예상하는 것보다 실현되기까지 조금 더 오랜 시간이 걸릴 것이기 때문입니다. 하지만 오해하지 마십시오. 분명히 AI는 기술 환경 측면에서 최전선이자 중심입니다. 신문 등의 첫 페이지에 등장하고 있습니다. 그래서 그것은 의식 속으로 들어갔습니다. 그리고 우리는 이것이 IoT의 자연스러운 확장이라고 봅니다. 아시다시피 IoT에서는 원격 모니터링으로 시작한 다음 원격 관리로 이동한 다음 자동화로 이동하는 것이 자연스러운 일이며 자동화를 위해서는 아마도 일종의 것을 원할 것입니다. 자동화를 처리하는 AI입니다. 그래서 그것은 자연스러운 진화이다. 그리고 우리는 몇 년 전 분석을 통해 대부분의 AI가 IoT에 배치될 것이라고 밝혔습니다. 왜냐하면 자율 주행이 가능하고 TV 및 기타 다양한 장치에 스마트 에이전트가 있기 때문입니다. 그래서 인접성이 많습니다. 매우 흥미로운 부분은 다양한 네트워크 수준 간의 인스턴스 및 페이로드 관리 측면입니다. 왜냐하면 대부분의 AI를 클라우드에서 실행하지 않을 것이기 때문입니다. 네트워크의 가장자리, 가장자리 장치, 캠퍼스 가장자리 또는 특정 수준의 보조성 등 가장자리에 많은 정보를 배치하여 해당 처리가 장치에 가깝도록 배치하고 짧은 대기 시간을 활용하게 됩니다. 실제 애플리케이션 자체에 연결되며 처리를 위해 모든 것을 클라우드로 다시 보낼 필요가 없습니다. 이는 느리고 번거로우며 비용도 상당히 많이 듭니다. 자연스럽게 오케스트레이션을 위한 역할이 있는 방향으로 나아갑니다. 이를 AI와 관련된 처리 스토리지의 다양한 부분으로 설명할 수 있습니다. 그러나 나는 그것이 약간의 느린 화상이 될 것이라고 생각합니다. 사람들이 자신의 방식대로 작업하는 데는 시간이 걸립니다. 알겠습니다. 이 물건을 어떻게 사용합니까? 이를 설계하는 최적의 방법은 무엇입니까? 처리 등을 가장자리로 밀어내는 이 기능을 어떻게 활용합니까? 2024년부터 본격적으로 시작되겠지만, IoT에서 우리가 보는 것의 기본이 되기까지는 아마도 몇 년이 걸릴 것입니다. 

– [라이언] 지난 해 ChatGPT를 통해 AI가 실제로 만들어지고 더욱 주류가 되었을 때 많은 회사가 AI를 어느 정도 수행할 수 있도록 마케팅 언어를 변경하는 것처럼 보였습니다. 그리고 저는 어느 회사가 AI 기반 플랫폼이라고만 말하는 것과 비교하여 진정으로 AI를 수행하는 회사가 무엇인지 알고 싶습니다. 그러나 항상 우리에게 흥미로웠던 흥미로운 점은 더 많은 IoT 솔루션이 출시되면서 기업이 물리적 세계에서 이전보다 더 많은 데이터에 액세스할 수 있게 되었다는 것입니다. 그리고 AI에는 그러한 데이터가 필요합니다. 이러한 모델에는 데이터가 필요합니다. 그래서 결국 무슨 일이 일어날지, 또는 더 많은 솔루션이 채택되면 어떤 일이 일어날지 가장 기대됩니다. 이는 더 많은 회사가 데이터를 보유하고 있음을 의미하며, 이는 AI가 가능하다는 것을 의미합니다. 올바르게 수행되면 AI의 힘을 실제로 볼 수 있습니다. AI가 요구하는 것과 IoT가 해당 데이터를 가져오는 작업으로 인해 AI와 IoT가 얼마나 잘 또는 얼마나 서로 얽혀 있는지에 대해 약 6~8개월 동안 이야기해 왔기 때문에 두 가지가 어떻게 결합되기 시작하는지 보는 데 매우 관심이 있습니다. . 따라서 IoT 솔루션을 도입하려는 구매자인 기업으로서 새로운 데이터에 액세스하는 것의 가치뿐만 아니라 이러한 AI 모델을 통해 데이터로 무엇을 할 수 있는지 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다. IoT를 도입하려고 하거나 이미 IoT를 보유하고 있으며 해당 데이터에 액세스할 수 있는 조직에서는 기술 간의 실제 힘이 어디에서 나타날 것이라고 생각합니까? 

– [Matt] 예를 들어 보겠습니다. 현재 진행 중인 작업 중 하나는 내년 초에 발표될 보고서인데, 비디오 분석이 IoT를 효과적으로 대체할 수 있다는 것입니다. 역사적으로 센서를 사용하여 수행했던 작업 대신 공장이나 소매점 구석이나 도로 위의 갠트리 등에 카메라를 부착하고 비디오 피드에 일부 분석을 적용하기만 하면 됩니다. 이를 센서로 가져와 사용하는 것은 아마도 도로를 파거나 공장 프로세스에 센서를 밀어넣어 혼란을 야기할 수 있는 만큼의 작업을 포함하지 않는 센서일 것입니다. 분석 기능을 핵심 부분으로 갖춘 비디오 카메라가 실제로 우리가 핵심 IoT라고 부를 수 있는 센서인 상당 부분의 필요성을 대체한다는 점은 흥미로운 역학입니다. 

– [라이언] 그러면 이것은 우리가 일반적인 대화보다는 과거의 많은 대화에서 항상 이야기해 왔던 것이었습니다. IoT 전반에 걸친 다양한 기술의 단편화에 대해서만 이야기한 것 같습니다. 확실히 흥미로운 신기술이 있습니다. 우리는 이미 위성 IoT 솔루션에서 기대할 수 있는 성장, 위성이 셀룰러와 어떻게 작동하는지, 더 나은 적용 범위를 제공하기 위해 다른 기술과 협력하여 실제 문제를 해결할 수 있는 더 많은 솔루션을 제공할 수 있다는 점을 언급했습니다. IoT 전반의 기술 단편화가 내년에 변화하거나 영향을 받을 것으로 보시나요? 

– [맷] 좋아지기 전에 점점 더 나빠질 거라고 말하고 싶지만 좋아질지는 잘 모르겠어요. 하지만 한 걸음 물러서서 다양한 IoT 애플리케이션의 수요와 요구 사항이 모두 다르기 때문에 많은 경우에 단편화가 발생하는 데에는 타당한 이유가 있다고 말씀드리고 싶습니다. 따라서 기술이 어떤 형식을 취하는지에 관계없이 모든 기술에 맞는 단일 크기는 결코 없을 것입니다. 위성에 관해 말씀하셨는데, 저는 통신 전문가이기 때문에 네트워킹 분야를 주로 살펴보는 경향이 있는데, 확실히 그 분야에는 많은 단편화가 존재합니다. 실제로는 2G 및 3G 스위치가 많이 꺼지면 약간 제거됩니다. 어쩌면 공간에서 약간의 조각 모음이 진행되고 있을 수도 있지만 동시에 NB-IoT, LTE M, LTE M 등이 있습니다. LT Cat1.bis, 거기 위성에 대해 언급하셨는데, 우리는 5G가 실제로 전면에 다가오고 있습니다. 거기에는 사용 가능한 다른 기술도 많이 있습니다. 아이러니한 점은 여기서 셀룰러 연결 기술에 대해 생각하고 있다는 것입니다. 여러분이 원하는 것이 정말 고급스러운 것, 비디오 스트리밍이라면 실제로는 4G이거나 5G입니다. 4G를 거쳐 5G로 진화합니다. 저렴한 비용의 센서를 원하는 경우 다양한 선택이 가능합니다. NB-IoT, LT Cat1, Cat1.bis, LoRaWAN, Sigfox, 수많은 기술이 있습니다. 그리고 이는 저렴한 비용으로 실제로 이익을 얻을 수 있고 따라서 대규모 확장으로 이익을 얻을 수 있는 사용 사례입니다. 그리고 아이러니하게도 선택할 수 있는 옵션이 너무 많기 때문에 그러한 규모가 없습니다. 이는 부분적으로 이것이 모두 제한된 사용 사례이고 약간 다른 방식으로 제한될 수 있다는 사실의 기능입니다. 그래서 각각에 적용되는 다양한 기술이 있지만 아이러니한 점은 저에게도 적용되지 않는 것입니다.

– [라이언] IoT를 채택하는 사람들에게 항상 혼란스러운 부분은 다양한 유형의 기술과 솔루션의 요소 및 구성 요소, 그리고 이 모든 것이 어떻게 결합되는지입니다. 나는 계속 관심을 갖고 그것이 어떻게 변하는지 지켜보고 싶습니다. 그리고 당신이 이 글의 시작 부분에 언급했기 때문에 상황이 더 악화될 것이라고 생각하는 것이 있나요? 더 나아지기 위해 정말로 할 수 있다고 생각하는 것이 있나요? 아니면 분명히 완전히 부정적인 것처럼 들리지 않기 때문입니다. 

– [Matt] 기술이 곧 일어날 흥미로운 일이 아닐 만큼 충분히 성숙되기 전에는 기술을 추진하지 않는 것이 한 가지 있다고 생각합니다. 그리고 매년 새로운 네트워크 기술이 나오는 것 같습니다. 올해는 정말 빨간 모자였습니다. 대부분의 IoT 사용 사례에 그다지 유용한 기술은 아니지만 이달의 풍미라고 할 수 있습니다. 그래서 당신이 구매자이고 이 기술 환경을 둘러보고 있다면 이 기술을 사용해야 할까? 모두가 좋아하는 반짝이는 새 물건이 될 것 같은 이 다른 것을 기다리며 기다려야 할까요? 뭐야, 답이 뭐야? 그리고 저는 그런 종류의 혼란이 채택을 방해한다고 생각합니다. 그리고 이를 약간 제한하고 다음 기술을 밀어붙이기보다는 고객의 사용 사례가 무엇이든 완벽하게 지원할 수 있는 기술과 성숙하고 사용할 준비가 된 기술에 집중하는 것은 실제로 기술 공급업체에 달려 있습니다. 여러분, 목구멍. 조금 경멸적으로 들리겠지만, 새로운 기술, 새로운 트렌드를 추진하고 있습니다. 

– [라이언] 오랫동안 컨퍼런스나 무역 박람회에 가면 항상 IoT 기술에 초점을 맞추곤 했는데, 작년에 특히 CES를 시작으로 몇몇 행사에 갔을 때 정말 그랬던 것 같아요. 기업이 솔루션에 더 집중하는 것을 보기 시작했습니다. 따라서 모든 다양한 구성 요소를 하나로 통합하고 해당 솔루션이 해결하기 위해 구축된 문제가 무엇인지에 집중하십시오. 그래서 이들 회사 중 다수는 고객을 초대하여 다른 산업 분야의 회사가 자신의 기술을 어떻게 활용하고 있는지, 그리고 문제 해결을 위해 제품을 제공하는지 보여줄 수 있는 공간을 마련했습니다. 이런 훌륭한 종류의 연결성을 통해 가능하게 되는 것은 다음과 같습니다. 아닙니다. 우리가 이 모든 것을 어떻게 하나로 모을 때 무엇을 할 수 있는지 보여드리겠습니다. 여러분이 볼 수 있도록, 우리는 이것을 하나로 모아서 문제를 해결하는 실제 솔루션을 구축할 수 있습니다. 그리고 우리가 시작하고 있다고 생각합니다. 이것이 제가 작년에 보기 시작한 큰 일 중 하나이며, 2024년에 일어날 일이 가장 기대됩니다. 슈퍼 기술에 능숙하지 않은 많은 회사에 도움이 될 것이라고 생각하기 때문입니다. 모든 기술을 살펴보고 이해하고 싶지 않고 내 문제를 해결할 수 있는 솔루션이 무엇인지, 누가 나를 위해 구현하고 필요한 ROI를 충족할 수 있는지 말하고 싶습니다. 만나다. 그리고 우리에게 매우 흥미로운 것이 무엇인지 생각합니다. 그리고 저는 어떻게 더 많은 것들이 솔루션에 반영되는지 궁금합니다. 그리고 그러한 대화의 대부분이 회사와 배후의 파트너십 간에 일어나고 있지만 채택자가 걱정해야 할 만큼 많지는 않습니다. 그 모든 조각들.

– [Matt] 이 분야의 많은 공급업체가 이런 종류의 서비스 계층에 더 많은 관심을 기울이고 있다는 점은 매우 흥미롭습니다. 기술 요소로서 고객 요구 사항을 해결한다는 의미는 아닙니다. 이러한 문제를 해결해 주는 강화된 사전 판매, 사후 판매 유형 지원이 제공됩니다.

그래서 제가 여러분에게 울타리 너머로 던질 것은 단지 새로운 기술에 관한 것이 아닙니다. 실제로 배포에 도움을 드리기 위해 시간을 할애하겠습니다. 그리고 우리는 해당 분야에서 일부 인수를 보았으며 일부 기술 공급업체는 기본적으로 솔루션 개발자인 회사를 인수했으며 이러한 리소스를 사용하여 고객의 문제를 해결하는 것이 아니라 고객의 문제를 해결하는 것이 좋다고 생각합니다. 다른 하드웨어를 개발하고, 다른 네트워크를 출시하고, 제품 지향적인 일이나 수평적인 일을 모두 수행합니다. 

– [라이언] 어떡하지, 앞서 규정에 관해 이야기한 것으로 알고 있어요. 우리는 보안 규정에 대해 조금 이야기했지만 일반적으로 보안은 IoT의 모든 솔루션에서 매우 중요한 구성 요소임이 분명합니다. 항상 화제가 됐죠. 제가 입사한 이후로 항상 화제가 되었던 작품입니다. 보안은 어디에 있고 우리가 아직 가야 할 곳은 어디입니까? 

– [Matt] 재미있는 점은 기업 사용자를 대상으로 IoT 배포와 관련하여 주요 우선순위가 무엇인지 설문조사를 실시할 때마다 보안이 항상 1위 또는 2위였다는 것입니다. 따라서 항상 거기에 표시되지만 일종의 기본 답변으로 표시됩니다. 네, 안전했으면 좋겠는데 구매 행동에 많은 영향을 미쳤나요? 지금까지 본 적이 없습니다. 그리고 그것은 점점 더 중요해지고 관련성이 높아지는 것 같습니다. 실제로 기업에서는 이를 기반으로 구매 결정을 내린다고 들었습니다. 그리고 실제로 규정 준수에 대해서도 언급했습니다. 따라서 규정 준수에 관한 질문이 있습니다. 그 중 일부는 보안과 관련되고 일부는 그렇지 않으며 기능도 갖추고 있으며 보안과 규정 준수라는 두 가지 요소가 곧 등장할 것으로 보입니다. 전부. 그리고 우리는 때때로 이를 거래상대방 위험에 대한 문제로 생각하곤 했습니다. 공급업체를 선택할 때 주위를 둘러보며 '내가 안전하고 규정을 준수하며 궁극적으로 신뢰할 수 있는 사람은 누구입니까?'라고 말합니다. 모서리를 깎을 수 있거나 없을 것 같고 내가 10년 동안 편안하게 함께 일할 수 있는 회사가 될 것 같은 다재다능한 계란은 누구일까요? 관계가 있기 때문에 잘 모르겠습니다. 예, 완전히 그렇습니다. 그래서 누구를 선택할지 조금 조심해야 합니다. 그리고 그것은 실현됩니다. 실제로 작년에 설문조사를 했는데 보안이 2위로 나왔지만 1위로 나온 것은 브랜드 평판이었는데 꽤 흥미롭다고 생각했습니다. 실제로 보안도 그 일부입니다. 보안이 매우 취약하다는 평판을 얻었다면 IoT 전체에서 좋은 브랜드나 평판을 얻지 못할 수도 있습니다. 하지만 그것이 표면으로 드러난 것은 꽤 흥미로웠습니다. 이는 수년 동안 기업과 신뢰 관계를 구축해 온 대기업들에게는 좋은 소식입니다. 

– [라이언] 제가 마지막으로 이야기하고 싶은 것 중 하나는 이미 이 대화를 통해 몇 번이나 언급한 내용인 것 같은데, 바로 사용자 요구입니다. 내년에 채택 증가에 가장 큰 기여를 할 것이라고 생각하는 것은 무엇입니까? 이미 2023년에 중요 시스템 관련 증가에 대해 언급하셨습니다. 우리는 많은 기업이 솔루션의 다양한 구성 요소와 기술을 모두 이해하는 데 필요한 다양한 영역에 대한 전문 지식을 갖고 있지 않다는 것을 알고 있습니다. 하지만 저와 청중인 구매자와 구매자에게 제품을 판매하는 회사에 대해 이야기해 보세요. 2024년 IoT 솔루션 및 기술의 성장과 채택에 기여하는 데 도움이 될 가장 큰 것이 무엇이라고 생각하시나요? ? 

– [Matt] 노하우를 서비스로 판매하고 회사가 어려운 IoT 여정을 헤쳐나갈 수 있도록 돕는 전문 지식을 판매한다는 주제로 다시 돌아온 것 같습니다. 그래서 실제로 내년에는 몇 년 전과 다를 것이라고 생각합니다. 벤더 커뮤니티에서는 그렇게 해야 한다는 인식이 있다는 것입니다. 사용 사례가 부족하지 않기 때문에 기술 채택자가 이를 수행하도록 장려하는 데 도움이 된다는 측면에서 매우 긍정적이라고 생각합니다. 하지만 공급업체 커뮤니티가 점점 더 잘하는 것은 해당 사용 사례를 가진 사람들이 실제로 사용할 수 있도록 돕는 것입니다. 결실을 맺습니다.

– [라이언] IoT의 자문적 요소는 실제로 한동안 사람들이 이것이 계속 유지될 것인지 궁금해했다는 것입니다. 많은 회사들이 플랫폼을 구축했다고 생각합니다. 그들은 사람들이 뛰어들어 이를 사용하고 솔루션을 출시하기를 바랐습니다. 여러분이 해야 할 일은 플랫폼을 지원하는 것뿐입니다. 너무 많지도 않고 손에 쥘 필요도 없습니다. 우리가 무엇이든 할 수 있고 어떤 솔루션을 위해 구축할 수 있는 플랫폼을 만들어서 사람들이 무료 평가판을 사용해 본 다음 등록하고 우리 시스템에 연결하기 시작하면 실제로 한 분과 전화 통화를 했습니다. 오늘 아침 코드 없는 IoT 플랫폼을 가지고 있는 회사가 있는데 거기에 있는 많은 회사들이 그들의 플랫폼에 무료로 액세스할 수 있기 때문에 두 개의 장치만 가지고 있거나 두 개의 비용을 지불한다고 언급했습니다. 여기 저기 가지고 놀 수 있는 장치가 있습니다. 그러나 성장하려면 규모가 필요하며, 수천에서 수만, 수십만 개의 장치를 도입하거나 배포하려는 회사에서 채택한 실제 솔루션이 필요하지만 관리하는 데 많은 리소스가 필요합니다. 장기적으로 그다지 가치가 없을 수도 있는 소규모 사용자의 질문과 지원, 그리고 플랫폼을 매우 사용하기 쉽고 개방적으로 만들려고 노력한 많은 회사를 본 것 같습니다. 현실적으로, 적어도 내 경험에 따르면 이러한 회사 중 상당수는 자신을 위해 서비스를 제공해주기를 원합니다. 어쩌면 결국에는 팀을 구성하여 스스로 처리하고 처리하게 되지만 관리를 원합니다. 그들은 거의 기성품처럼 구매한다고 말할 수 있기를 원하지만 사용 사례, 환경, 비즈니스에 맞춤화되어야 하는 다양한 요소가 있다는 것을 분명히 알고 있습니다. 중요한. 그래서 우리는 기업을 살펴보고 수요를 촉진하기 위해 일을 더 쉽게 채택할 수 있게 만들 것이라고 생각합니다. 여기 플랫폼이 있습니다. 가서 사용해 보고 엔지니어들이 플랫폼을 구축하고 배포하는 방법을 알고 있기를 바랍니다. . 

– [맷] 네. 그래서 저는 노래하고 춤추는 모든 것이 보편적으로 적용 가능하고 무한히 확장 가능한 IoT 플랫폼을 개발할 수 있을 것이라고 생각하는 대형 공급업체 목록을 뽑아낼 수 있었습니다. IBM, Microsoft, AWS 등 모든 플레이어는 이후 이 시장이 그런 식으로 작동하지 않는다고 결정했습니다. 맞춤화와 상황화를 해야 하고, 고객과 함께 참여해야 합니다. 이것이 바로 그 사람들이 로우 코드 플랫폼을 사용하는 이유 중 하나입니다. 당신이 얘기하고 있는 사람은 그것이 매우 좋은 제품이라고 확신하지만 실제로는 그것을 채택하는 사람과 관련되게 만들 사람이 있어야 합니다. 이것이 바로 우리가 실제로 2024년의 흥미로운 트렌드 중 하나를 보고 있는 이유입니다. 우리가 상당히 노력하고 있는 것 중 하나는 채널, 부가가치 리셀러 및 관리 서비스 제공업체, 심지어 유통업체 및 기타 다양한 분야에 관한 것입니다. 지역이 아닐 수도 있지만 다른 두 개 또는 지역 시스템 통합업체인 이러한 종류의 플레이어는 고객과 접점을 확보한 사람이기 때문에 본질적으로 제품인 제품을 시장에 내놓는 채널로서 프로젝트에 참여하고 실제로 제안에 대해 고객과 깊이 관여합니다. 그래서 이러한 회사들이 보고 있고, 많은 벤더들이 이를 기회로 매우 면밀히 검토하고 있습니다. 그리고 그런 종류의 문제는 세분화 질문과 밀접하게 관련되어 있습니다. 따라서 우리가 지금 해결하고 있는 또 다른 큰 문제는 실제로 시장 세분화에 관한 것입니다. 왜냐하면 시장 전체를 따라갈 수 없기 때문입니다. 당신은 따라가야 하고, 관련성이 있는 일부 부분을 선택해야 합니다. 이는 시장에서 좀 더 신중하게 세분화하여 '좋아요, 제가 가지고 있는 이 제품은 특히 관련이 있습니다'라고 말하는 것을 의미합니다. 이러한 종류의 사용 사례는 업무상 중요하거나 지리적인 경우에 해당합니다. 

– [Ryan] 수평이 아닌 수직이 훨씬 더 구체적입니다. 나는 전적으로 동의한다고 생각합니다. 

- [맷] 완전요. 따라서 귀하의 핵심, 핵심 세그먼트가 무엇인지 식별하는 것은 시장에서 방어할 수 있는 부분을 찾는 데 중요한 부분이며 이는 채널 전략에 영향을 미칩니다. 왜냐하면 귀하는 우리 제품이 이에 가장 적합하고 이것이 종류이기 때문입니다. 그 공간에 관심을 갖고 있는 사람들이 많기 때문에 우리는 그들과 이야기를 나눠야 합니다. 그래서 세분화와 채널에 대한 질문은 지난 12개월 동안 제가 예상했던 것보다 훨씬 더 많이 나타났습니다. 따라서 앞으로 몇 달 동안 우리가 큰 관심을 집중할 부분이 될 것입니다. 

- [라이언] 네, 우리도 똑같은 걸 보고 있어요. 앞서 언급했듯이 CES를 통해 우리는 솔루션이 초점이 되는 것을 보기 시작했습니다. 하지만 기업들은 수평적이며 우리가 모든 것을 할 수 있다고 말하는 플랫폼을 가지고 있다는 것을 깨닫고 있다고 생각합니다. 우리가 특정 산업에 대한 도메인 전문 지식을 보유하고 이해하는 핵심에 들어가면 알아야 할 것이 많이 있습니다. 솔루션을 채택하려는 기업은 실제로 자신의 공간과 문제를 이해하고 이를 위해 구축된 솔루션을 갖춘 기업을 찾고 있다고 생각합니다. 그리고 저는 사람들이 보여주기에 관한 모든 마케팅 자료 언어를 맞춤화하기 위해 판매하는 수직별 특정 솔루션을 갖기 위해 마케팅을 많이 바꾸고 있다고 생각합니다. 우리는 귀하의 업계와 문제를 이해하고 있으며 이를 위해 특별히 구축했습니다. 너. 그리고 그러한 상황이나 문제에 대해 우리는 환경이 독특하고 특정 종류의 하드웨어가 필요하다는 것을 알고 있으며 사용 사례에 필요한 특정 연결이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 그래서 제가 생각하는 모든 것이 실제로 변화하기 시작했습니다.

그런 종류의 수직 패키지 느낌 솔루션을 더 많이 판매하면 사람들이 채택하기가 더 쉬울 것이라고 생각합니다. 그냥 들어와서 "이봐, 난 그냥 알겠어"라고 말할 수 있는 많은 회사들이 있습니다. 당신은 그것을 얻습니다. 그것이 우리가 찾고 있는 것입니다. 그리고 그것은 '좋아요'라고 말하는 것보다 플랫폼부터 시작하여 배우고 알아내자는 것입니다. 단지 이것이 그들이 지금 원하는 것이 아닐 뿐입니다. 특히 다른 회사들이 이에 접근하는 방식을 고려하면 더욱 그렇습니다. 다른 길로 가는 것이 더 쉽습니다. 

– [맷] 공간을 알고 거기에 대한 신뢰성을 갖는 것입니다. 그리고 당신은 그 공간에서 승리함으로써 그것을 얻습니다. 그것은 자기 강화적인 것입니다. 그리고 IoT에는 해당 분야의 공급업체가 '예, 가능합니다'라고 말하는 끔찍한 경향이 있습니다. 누군가가 문을 두드리면 “예, 귀하의 요구 사항이 무엇이든 우리는 그렇게 할 수 있습니다.”라고 말합니다. 좋아요. 하지만 할 수 있다고 하는 것과 그렇습니다, 그렇습니다 사이에는 엄청난 차이가 있습니다. 좋아요. 우리는 그곳에 있었고 그 일을 해낸 사람과 협력하고 있으며 공간에 대한 신뢰성은 기본적으로 그들이 한 푼도 배우게 하는 것보다 훨씬 덜 고통스러운 운동입니다. 

– [라이언] 정말 환상적인 대화였습니다, Matt. 당신은 내가 당신이 해주기를 바랐던 모든 것을 쳤습니다. 우리가 보고 있는 것과 당신이 얼마나 일치하는지 듣는 것은 매우 멋진 일입니다. 분명히, 당신은 다른 각도에서 접근하고 있습니다. 대화하는 사람들, 데이터 수집에 사용하는 접근 방식. 그래서 2024년은 IoT에 있어 매우 흥미로운 해라고 생각합니다. 여러분 모두가 진행 중인 일과 수행하는 작업에 대해 더 자세히 알아보고 자신이 갖고 있는 것에 대해 더 나은 통찰력을 얻고 싶어하는 청중을 위해 연락하고 후속 조치를 취할 수 있는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 

– [Matt] 가장 간단한 방법은 우리 웹사이트(transformainsights.com)를 확인하는 것입니다. 그래서 그것은 A가 있는 Transforma입니다. 나는 그Transformainsights.com을 강화해야 합니다. 그리고 거기에서 모든 종류의 자료를 찾을 수 있습니다. 무료로 제공되는 웹 세미나가 많이 있습니다. 실제로 우리 콘텐츠에는 무료로 액세스할 수 있는 수준이 있습니다. 필수회원으로 가입하고 싶습니다. 몇 가지 웹 세미나와 몇 가지 오프닝이 있습니다. 

- [라이언] 정말 멋지네요. 그리고 제가 이 시작에 대해 언급했듯이, 우리는 꽤 오랫동안 여러분과 연결되어 있었고, 여러분은 우리 사이트에 나오는 콘텐츠와 팟캐스트에 반복적으로 손님으로 참여해 오셨습니다. 그리고 우리는 당신이 하는 모든 일을 청중을 통해 홍보하려고 노력합니다. 왜냐하면 당신이 하고 있는 일이 우리가 보아온 다른 많은 분석가 및 통찰력 회사와 비교할 때 단지 다른 수준이라고 생각하기 때문입니다. 따라서 확실히 우리의 관점에서 볼 때, 청중이 당신이 하는 일을 실제로 확인해 볼 것을 적극 권장합니다. 왜냐하면 그것이 최고 수준이라고 생각하기 때문입니다. 귀하의 시간과 업계를 위해 지속적으로 해주신 모든 노력에 진심으로 감사드리며 2024년에도 계속해서 대화를 이어갈 수 있게 되어 기쁩니다. 

– [맷] 네, 기쁘네요. 그리고 칭찬해주셔서 감사합니다.

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• 출처: https://www.iotforall.com/podcasts/e326-iot-in-2024-trends-and-predictions