수십 년 동안 럭셔리 에이전트가 네트워크를 확장할 수 있는 방법에 대한 질문에 대한 기본 대답은 업계 컨퍼런스와 전문 개발 이벤트를 통해서였습니다.

어느 정도 이는 여전히 사실입니다. 이러한 포럼은 지속적인 인상을 남기는 대면 상호 작용에 매우 중요하며, 이러한 이벤트에 참석하고 후원하거나 심지어 주최함으로써 다른 시장의 잠재적인 동료, 파트너 및 고객과 의미 있는 진출이 이루어집니다.

그러나 세상은 변했고, 오래된 네트워킹 전략이 쓸모없게 되면서 새로운 네트워킹 전략이 등장하고 있습니다. 예를 들어, 전통적인 광고를 통해 더 많은 청중에게 브랜드를 알릴 수 있는 여지가 여전히 있습니다. 그러나 오늘날 이는 훨씬 더 역동적인 마케팅 믹스의 일부인 경우가 많습니다. 마찬가지로 우편물도 계속해서 효과적이지만 어느 정도의 수준에서만 유효합니다. 스팸으로 간주되지 않으려면 틀을 깨는 사려 깊은 고부가가치 소재를 생산해야 합니다. 콜드 콜에 관해서는 다행스럽게도 우리는 훨씬 더 나은 옵션이 있는 시대에 들어섰습니다.

네트워킹 전략을 새롭게 바꾸는 것이 항상 쉬운 것은 아니지만, 계속해서 서비스를 차별화하고 영향력 범위를 넓히려면 필요합니다. 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

동료들과 교량을 구축하기 위한 5가지 팁

Claire Groome과 Angela Wu - Sotheby's International Realty East Side Brokerage

나는 끊임없이 네트워킹 전략을 새로 고치고 누구와 다시 연결해야 할지 의도적으로 생각하고 있습니다. 명품 대리점으로서 글로벌 관계는 우리가 추천 네트워크를 성장시키는 동시에 다른 시장의 추세와 수요를 이해하는 데 도움이 되므로 우선순위입니다. 그러나 지역적, 지역적 관계는 여전히 중요하며 여기에 도움이 되는 XNUMX가지 전략이 있습니다.

1. 디지털로 더 큰 생각을 해보세요

물론 LinkedIn과 같은 소셜 네트워킹 사이트도 유용하지만 디지털 네트워킹에는 훨씬 더 많은 기능이 있습니다. 귀하의 웹사이트는 귀하가 대표하는 자산과 귀하가 대화에 제공하는 고유한 전문 지식을 보여주는 매력적인 콘텐츠로 최신 상태입니까? 알아보기 쉬운 목소리와 독창적인 관점을 제공하는 블로그나 동영상 블로그를 운영하시나요?

이러한 플랫폼은 동료 럭셔리 에이전트와 효과적으로 관계를 구축할 수 있는 진정한 방법이 될 수 있으며, 가상 회의와 원격 회의는 이들과 후속 조치를 취하는 편리한 방법입니다.

2. 재치 있고 전술적이어야 합니다.

Roberta Golubock – Sotheby's International Realty East Side Brokerage

또한 직접 네트워킹 이벤트에 접근하는 방법을 최적화할 수도 있습니다. 나는 누구를 만날지 무작위로 결정하기보다는 손님 목록에 주의를 기울이고 각 도시에서 온 세 명의 요원과 친해지도록 노력합니다. 이는 나에게 옵션을 제공하므로 추천할 때 항상 올바른 클라이언트와 올바른 에이전트를 연결할 수 있습니다.

3. 독특한 플랫폼 만들기

심층적인 대화를 진행하는 주간 팟캐스트부터 차세대 고급 부동산을 소개하는 TikTok 채널에 이르기까지 에이전트는 새로운 잠재고객에게 다가가는 방법을 창의적으로 활용할 수 있습니다. 나는 최근에 새로운 온라인 쇼를 시작했습니다. 문 너머 — 최고의 부동산 전문가들이 시장에 대해 토론하는 원탁 회의이며 현재 뉴욕시 택시 뒤에서 진행되고 있습니다.

4. 교육의 우선순위를 정하세요

Roberta Golubock – Sotheby's International Realty East Side Brokerage

동일한 코스에 등록한 다른 에이전트를 만나 네트워크를 유기적으로 확장할 수 있으므로 전문 개발 기회는 이익을 얻습니다. 그렇지 않더라도 여전히 역량을 키우고 있으며 이는 상담원으로서 할 수 있는 최고의 투자 중 하나입니다. 개인적으로는 더 나은 에이전트이자 네트워커가 되려면 Ninja Selling을 추천합니다.

5. 훌륭한 이웃이 되어주세요

앞서 언급한 것처럼 현지 연결은 글로벌 연결만큼 중요합니다. 상담원이 가까운 지역의 업계 전문가 및 현지 기업과 관계를 구축할 것을 강력히 권장합니다. 이는 양측 모두에게 이익이 되는 가능한 파트너십의 문을 열어줍니다.

고객과 계속 소통하는 3가지 방법

Cybele Kadagian – Sotheby's International Realty East Side Brokerage

동료들과의 평판이 높아지면서 기존 고객 및 잠재 고객과의 관계도 발전시킬 수 있습니다. 네트워킹 전략을 새로 고칠 때 명심할 수 있는 세 가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 커뮤니티를 향상시키세요

부동산 중개업자로서 우리는 우리가 대표하는 커뮤니티의 기둥이 될 수 있는 기회를 갖고 있습니다. 타겟 고객이 관심을 갖는 조직을 후원하거나 참여하는 것보다 그들을 강화하는 더 좋은 방법은 무엇일까요? 사교 클럽에 가입하고 자선 행사를 지원하면 주요 인사를 만나는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 능숙한 셀프 마케팅 담당자가 되세요

Harry Nasser - Sotheby's International Realty East Side Brokerage

고급 부동산 동종 고객을 대상으로 디지털 채널을 개선할 때 고급 라이프스타일 소비자의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 제작하세요. Instagram 및 X와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 잠재 구매자와 구매자가 될 가능성이 있는 구매자에게 자신을 마케팅하는 만큼 LinkedIn 및 웹 사이트만큼 우선순위가 되어야 합니다.

3. 핵심 관계 육성

일단 강한 관계를 맺었다면 시간이 지나도 관계가 약해지도록 놔두지 마세요. 감사 카드를 자주 보내고, 마감 날짜를 기록해 기념일 메모를 보낼 수 있습니다. 고객을 위한 명절 선물과 연례 파티 또는 만찬 또한 저를 차별화하고 지인들이 저를 기억하도록 하는 데 도움이 됩니다.

전략을 결합하여 실제 결과를 확인하세요.

Claire Groome과 Angela Wu - Sotheby's International Realty East Side Brokerage

이러한 전략 중 어느 것도 독립적으로 작동하지 않습니다. 소셜 플랫폼의 다이렉트 메시지를 통해 새로운 대화를 시작하는 동시에 CRM을 통해 배포할 통찰력 있는 마케팅 이메일을 고안합니다. 웹사이트와 가상 투어를 통해 참여를 유도하는 동시에 직접 커피 데이트를 예약할 수도 있습니다.

많이 있지만 오늘날 고급 부동산에서는 필수품입니다. 귀하의 통합 네트워킹 전략이 귀하와 귀하가 업무에 영향을 미치는 모든 사람에게 성공을 거두는 것을 목격하는 것은 믿을 수 없을 만큼 보람있는 일입니다.

자신의 분야에서 뛰어난 성과를 거두고 고객으로부터 큰 존경을 받는 Claire Groome은 2001년부터 뉴욕에서 부동산을 판매해 왔습니다. 2019년 REALTrends의 판매량 기준 최고 부동산 중개인으로 선정된 Claire는 300억 달러 이상을 판매한 수상 경력이 있는 중개인입니다. 부동산에서. Claire의 성공은 자신의 사업을 잘 알고, 가치와 잠재력에 대한 예리한 안목을 갖고, 모든 고객에게 정직한 서비스를 제공한다는 사실에서 비롯됩니다. 그녀는 고객이 세계 어느 곳에서 살고 싶어하든 최고의 역량을 갖춘 고객을 배치하는 광범위한 글로벌 추천 네트워크와 협력하고 있습니다.

에서 Sotheby's International Realty의 최신 정보를 경험하십시오. 인스타그램, 페이스북, 트위터, 링크드 인, 유튜브 그리고 지금은 틱톡 서비스.

• SEO 기반 콘텐츠 및 PR 배포. 오늘 증폭하십시오.
• PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
• 플라톤ESG. 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
• 출처: https://www.inman.com/2023/12/25/how-to-refresh-your-networking-strategy-for-2024/