벤 프랭클린은 이 인용문을 쓸 당시 은행 합병을 염두에 두지 않았을 수도 있지만 확실히 적용됩니다. 합병과 그에 따른 관련 전환은 신중한 계획, 철저한 의사소통, 정확한 실행이 필요한 중대한 사건입니다.
성공적인 합병 중심 통합은 다음과 같은 특징과 구성요소를 반영합니다.
일관되고 철저한 커뮤니케이션 전략
McKinsey에 따르면 구조화된 커뮤니케이션 종종 합병에 수반되고 심지어 기존 비즈니스에 피해를 줄 수도 있는 혼란을 방지함으로써 합병에서 중요한 역할을 합니다. 또한, 커뮤니케이션 계획은 다음의 기반을 마련합니다.
전에, 결합된 조직의 미래 성공.
은행 합병 시 의사소통은 규제 기관에서 시작하여 기관의 확장을 주도하는 전략은 물론 지속적인 비즈니스 성공을 보장하기 위해 취해야 할 단계를 이해하도록 합니다. 나는 낙담한 은행 임원들과 이야기를 나눴습니다.
직원들은 최종 규제 승인을 얻는 데 필요한 것보다 훨씬 더 열심히 일해야 했기 때문에 이러한 커뮤니케이션 노력에 미리 투자하지 않은 것을 후회합니다.
규제 기관 외에도 기존 및 신규 직원, 주주, 기존 및 신규 고객은 보류 중인 합병에 대한 간결한 의사소통이 필요합니다. 그들은 정기적으로 반복 가능한 주기로 업데이트를 기대하므로 커뮤니케이션 팀이 계획을 세울 수 있도록 하세요.
루프가 필수입니다.
두 세계의 장점을 모두 창출하는 목표 운영 모델
합병을 통해 핵심 처리 솔루션을 성공적으로 교체하는 것은 단순히 한 시스템을 다른 시스템으로 "교체"하는 것이 되어서는 안 됩니다. 첨단 기술 플랫폼에서 얻을 수 있는 상당한 효율성 향상을 제공하려면 혁신적인 비즈니스 프로세스가 동반되어야 합니다.
새로운 기술. 실제 전환 이벤트가 발생하기 훨씬 전에 시작하여 최대 가치 실현을 보장하기 위해 모범 사례와 정밀하게 조정된 인력 배치 모델을 적용할 수 있습니다.
기술 및 비즈니스 전문가로 구성된 팀은 은행이 새로운 애플리케이션을 사용할 수 있는 방법을 정의하고 새로운 솔루션을 통해 얻을 수 있는 비즈니스 프로세스 효율성 향상을 식별하는 TOM(목표 운영 모델)을 개발할 수 있습니다. 최우선 목표는
새로운 기술 특징 및 기능의 이점을 극대화하고 귀하의 기관이 합병 거래 투자에 대해 최고의 효율성과 최고의 수익을 달성할 수 있도록 지원합니다.
원하는 문화
새로 합병된 기업의 문화와 사람들은 거래의 성공에 다른 요소만큼 중요합니다. 은행 경영진은 합병 파트너십 내에서 올바른 문화를 신중하게 찾는 경우가 많으며, 이러한 적합성은 보완적인 문화만큼이나 중요합니다.
시장 및 제품 세트 확장 전략. 인적 자원에 대한 이러한 투자를 고려할 때 기술 및 비즈니스 프로세스를 새로운 기업에 맞추는 것이 매우 중요합니다. 이는 목표 운영 모델 계획에 투자하고
창조.
명확한 리더십과 거버넌스.
합병 이니셔티브에서는 은행 및 파트너 리소스가 주요 약속을 준수하고 예상되는 결과물을 제공할 수 있도록 확고한 거버넌스를 제공할 숙련된 리더가 필요합니다.
고위 프로그램 및 프로젝트 관리자는 은행의 확립된 거버넌스 방법론을 이해하고 준수하는 동시에 건전한 판단과 경영진 커뮤니케이션을 제공할 수 있을 만큼 노련해야 합니다.
합병 이니셔티브의 다양한 측면을 이끌 프로그램 및 프로젝트 관리자를 찾을 때 은행가가 고려해야 할 기술과 특성은 다음과 같습니다.
- 리더십과 책임
- 단순한 기술이 아닌 비즈니스에 중점을 둡니다.
- 검증된 변경 관리 및 제어 전문 지식
외부 지원과의 시너지 효과
M&A 거래는 거래에서 파생되는 예상 시너지 효과(절감 및 성장 모두)를 제공해야 합니다. 법률, 재무, 마케팅 등 직원 기능 영역에서 전통적인 비용 절감 효과를 쉽게 확인할 수 있습니다.
은행 기술 파트너는 거래에 가치를 더하거나 고객 만족도를 높게 유지하는 데 도움이 되는 기술 시너지 효과를 정의하고 개발하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 상호 신뢰를 바탕으로 은행가는 파트너에게 올바른 질문을 할 수 있도록 도움을 요청할 수 있습니다.
실사 및 합병 거래의 초기 계획 단계 모두에서 기술 평가 중 질문.
기술 파트너의 고위 임원은 심사 과정에 도움을 줄 수 있는 공명 위원회 역할을 할 수 있으며, 가장 중요한 것은 M&A 통합 과정이 발생할 타임라인에 대한 현실적인 평가를 제공할 수 있습니다.
그런 다음 기술 파트너는 은행과 일정 및 리소스/지원 계획을 공유하여 내부 직원(필요한 경우) 이사회와 공유할 수 있습니다. 기술 파트너의 확장 능력은 트랜잭션이 발생할 때 특히 중요합니다.
새로운 조직의 규모를 두 배 또는 세 배로 늘릴 수 있습니다.
2024년 베인 보고서에 따르면, 과 금리 인상, 거시경제적 역풍, 신흥 상업용 부동산 문제 등으로 인해 분열된 미국 은행 시스템에서 향후 12~24개월 동안 더 많은 문제가 있는 은행이 표면화될 가능성이 높습니다. 만약에
이런 일이 발생하면 규제 기관이 일반적인 규제 문제보다 건전성과 안전을 우선시하므로 더 많은 거래가 허용될 것으로 예상됩니다.
은행 인수 및 합병이 증가함에 따라 철저한 도구 세트로 강화된 강력한 M&A 계획의 가치는 초기 및 후속 합병 거래에서 성공을 보장할 수 있습니다.
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