최고의 시간이었고 최악의 시간이었습니다. 팬데믹이 한창일 때 핀테크 환경을 설명할 수 있는 방법입니다. 세계가 세계적인 유행병으로 휘청이는 동안 일부 산업은 호황을 누리고 있었습니다. 그러나 핀테크 대출 사업에서 PPP에 참여하지 않았다면 어려움을 겪었을 것입니다. 중소기업을 위한 운전 자본 제공을 시작하기에 지금이 좋은 시기라고 생각하지 않을 것입니다.

Fintech One-on-One 팟캐스트의 다음 게스트는 의 CEO이자 공동 설립자인 Alek Koenig입니다. 해결하다. 그들은 2020년 여름에 운전 자본과 쌍을 이루는 외상매입금 상품으로 출시했습니다. 이 사업은 자본이 절실히 필요한 부족한 틈새 시장인 전자 상거래 사업을 발견했기 때문에 성공했습니다.

이 팟 캐스트에서 배우게되는 내용 :

• Settle의 창립 이야기.
• 그들이 회사를 시작한 방법.
• 팬데믹이 최고조에 달했을 때 출시한 이유는 우연한 타이밍이었습니다.
• 핵심 미지급금 소프트웨어가 작동하는 방식.
• 운전 자본 오퍼링이 이 소프트웨어에 통합되는 방식.
• 오늘 그들이 자금을 조달하는 최대 기간.
• 인수 프로세스가 작동하는 방식.
• 그들이 부과하는 이자율의 범위.
• 그들이 운전 자본 대출에 자금을 조달하는 방법.
• AP 소프트웨어를 독특하게 만드는 요소.
• 오늘날 그들이 함께 일하고 있는 브랜드 중 일부입니다.
• 임베디드 금융을 향한 움직임이 그들의 삶을 어떻게 더 쉽게 만들었는지.
• Affirm에서의 Alek의 시간은 그가 현재 Settle을 운영하는 방법을 알려줍니다.
• 그가 우크라이나 팀을 구성한 방법.
• 현재 Settle의 규모입니다.
• 지난 12개월에서 18개월 동안 핀테크의 침체기를 어떻게 탐색했는지.
• Settle에 대한 그의 비전.

LinkedIn에서 Alek과 연결
LinkedIn에서 Settle과 연결

Fintech 일대일 연결:

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핀테크 일대일 팟캐스트 – ALEK KOENIG

Fintech One-on-One Podcast에 오신 것을 환영합니다. 저는 Fintech Nexus의 회장 겸 공동 설립자인 Peter Renton입니다.    

저는 2013년부터 이 쇼를 해왔으며 핀테크 업계에서 가장 오래 지속되는 일대일 인터뷰 쇼가 되었습니다. 이 여정에 함께해주셔서 감사합니다. 이 팟캐스트가 마음에 들면 자매 프로그램인 PitchIt, Todd Anderson과 함께하는 Fintech Startups Podcast, Isabelle Castro와 함께하는 Fintech Coffee Break를 확인하거나 Fintech Nexus 팟캐스트 채널을 구독하여 우리가 제작하는 모든 것을 들을 수 있습니다.           

(음악)    

시작하기 전에 포괄적인 뉴스 서비스인 Fintech Nexus News에 대해 상기시켜 드리고 싶습니다. 우리의 일일 뉴스레터는 매일 아침 가장 중요한 핀테크 이야기를 그날의 주요 이야기에 대한 특별 논평과 함께 받은 편지함에 전달합니다. news.fintechnexus.com/subscribe에서 구독하여 핀테크 뉴스를 확인하십시오.

피터 렌튼 : 오늘 쇼에서 저는 Settle의 CEO이자 설립자인 Alek Koenig를 환영하게 되어 기쁩니다. 이제 Settle은 대유행 중에 시작된 정말 흥미로운 회사이며 기본적으로 운전 자본 자금 조달 솔루션과 결합된 외상매입금 소프트웨어를 제공합니다. 이것은 완벽하게 일치하며 이 대화 중에 그 이유와 Alek과 그의 팀이 실제로 얼마나 좋은지 알게 될 것입니다. 당시 이 특정 제품이 절실히 필요했던 수직 분야를 우연히 발견했기 때문에 이에 대해 이야기합니다.

또한 운전 자본 상품의 작동 방식, 인수 방식, 사용하는 데이터 유형, 오늘날 사용하는 일부 브랜드에 대해 깊이 있게 이야기합니다. Alek은 Affirm에서의 시간과 그것이 오늘날 그가 Settle을 운영하는 방식에 실제로 어떤 영향을 미쳤는지에 대해 이야기합니다. 우리는 그의 우크라이나 팀, 그들의 규모 등에 대해 이야기합니다. 흥미로운 토론이었습니다. 쇼를 즐기시기 바랍니다.

팟캐스트에 오신 것을 환영합니다, Alek!

알렉 코닉: 데 주셔서 감사합니다.

피터 : 천만에요. 그럼 청취자들에게 자신에 대한 약간의 배경 지식을 제공하는 것으로 시작하겠습니다. 내가 지난 12개월 동안 내가 팟캐스트에서 가졌던 많은 다른 사람들처럼 Affirm에서 나온 것을 봅니다. 핀테크에서 일어나고 있는 진짜 Affirm 마피아입니다. 지금까지 당신의 커리어에서 가장 중요한 몇 가지.

알렉: 응. Affirm은 확실히 Settle 이전에 내가 한 마지막 일이었습니다. 마피아에 대한 당신의 주장에 따르면, 당신은 회사에 있는 동안 확실히 그것을 느낍니다. 똑똑하고 야심 찬 사람들이 많이 있고 그들이 훌륭한 일을 하는 것을 볼 수 있습니다. 그래서 2008년에 Capital One에서 경력을 시작했는데 신용 및 대출 분야에서 2015년 동안 자동차 대출에서 일한 다음 2019년 동안 개인 대출에서 일한 후 그곳에서 소매 금융 분야에서 경력을 마쳤습니다. . 그래서 저는 그것이 소비자 위험에 대한 큰 시야를 제공한 것 같고 스타트업에 정말 푹 빠졌고 그것에 대해 배우는 가장 좋은 방법은 스타트업에 합류하는 것입니다. 그래서 QM이 아닌 모기지에 초점을 맞춘 LA의 작은 신생 기업에 합류하여 약 XNUMX년 반 동안 그렇게 한 다음 XNUMX년에 Affirm으로 돌아가 XNUMX년까지 거기에 머물 렀습니다.

피터 : 좋아요. 그렇다면 Settle을 시작하게 된 원동력은 무엇이고 아이디어는 무엇이었습니까? 사업의 기원에 대해 조금 말씀해 주십시오.

알렉: 응. 많은 사람들이 내가 Affirm에서 우연히 발견한 것이라고 생각하지만 실제로는 그렇지 않습니다. 그래서 Affirm이 제 친구가 저에게 자신의 스타트업 CEO를 맡아달라고 요청한 직후에 세 명으로 작은 규모였기 때문에 거기에 합류했습니다. 비즈니스를 구매하기 전에 시도해 보았지만 단위 경제학과 이 작업을 장기적으로 수행하는 방법을 실제로 파악할 수 없었습니다. 그래서 저는 그것을 종료하기로 결정했고 이 모든 것이 XNUMX개월 이내에 너무 급하게 진행되었지만 그 경험 동안 저는 최악의 제품이라고 생각했던 미지급금 소프트웨어를 사용하고 있었습니다.

그래서 그 이후 아이디어에 대해 생각했을 때 아이디어 중 하나는 소기업을 위한 동급 최고의 미지급금 소프트웨어를 만들어 보자는 것이었습니다. 그래서 그것이 정말 시작 아이디어였고, 제가 회사를 짓는 것에 대해 생각할 때, 제가 정말로 생각하는 것은 설립자 시장에 적합한지, 제 배경이 정말 신용과 대출 분야에 있다는 것입니다. 이것을 운전 자본과 결합할 수 있다면 그런 것들이 함께 묶일 것이라고 생각합니다. 그럴 경우 일주일에 몇 시간씩 절약하는 대신 이러한 비즈니스의 궤적을 실제로 변경할 수 있다고 생각합니다.

그래서 저는 다음 달에 여러 회사를 인터뷰했고, 이것이 고통스러운 지점이며 이것이 그들에게 정말 매력적일지, 그리고 많은 회사들에게 정말 반향을 일으키는지 결정했습니다. 그래서 실제로 일을 시작하기에 충분한 관심을 갖게 되었고, 이 여정에 함께할 작은 스타트업에서 함께 일하던 팀을 모집했고 2019년 XNUMX월에 모든 것을 시작했습니다.

피터 : 좋아요. 그렇다면 운전 자본을 가지고 출시했습니까, 아니면 실제로 Saas 유형의 제품에 더 가까웠습니까? 무엇을 가지고 출시했습니까?

알렉: 우리는 미지급금 소프트웨어와 운전 자본으로 두 가지 모두를 시작했습니다. 아시다시피 Vinod Koshla와 Keith Rabois 같은 사람들의 말을 들을 때 그들은 어려운 일을 먼저 하는 것과 같이 정말 강조했습니다. 따라서 가장 어려운 일을 미리 할 수 ​​있다면 조금 더 순조롭게 진행할 수 있을 것입니다. 그래서 저에게는 매우 독특하고 실제로 이러한 비즈니스를 잠금 해제하는 일종의 콤보 제품 같았습니다. 그래서 우리는 2020년 여름에 실제로 두 가지 운전 자본 제품과 외상 매입금 소프트웨어를 출시했습니다. 어떤 운전 자본 상품이 반향을 일으킬지 몰랐기 때문에 우리는 성공 가능성을 높였고 그 중 하나가 이륙했습니다.

피터 : 이미 존재했던 PPP를 통해 팬데믹이 절정에 이르렀을 때 운전 자본 상품을 출시하는 것이 흥미로웠습니다. 그 초창기에 대해 조금 말씀해 주십시오. 견인력은 어땠습니까?

알렉: 응. 처음에 제 생각에 가장 큰 실수 중 하나는 시장을 충분히 깊이 생각하지 않은 것이었고 우리는 소규모 비즈니스에 집중하고 있습니다. 따라서 귀하가 SaaS 비즈니스 또는 이 비즈니스라면 이것이 귀하에게 효과가 있을 것이며 초기 견인력은 실제로 회사 및 전자 상거래 채널에서 나왔습니다. 우리가 하드 입찰이나 소프트 입찰을 하지 않고 전자 상거래 판매자에 집중했다는 사실을 알게 되자 이것이 고객 세그먼트의 영웅이고 이것이 바로 우리입니다. 우리는 다른 회사에 대해 걱정조차 하지 않을 것입니다. 그때 정말 말이 되었던 것은 우리가 봉쇄되었기 때문에 모든 소매 오프라인 채널, 아시다시피 상점이 오프라인이 되어 모두가 온라인에 접속하게 되었다는 것입니다.

따라서 이러한 전자 상거래 비즈니스에 의미하는 바는 재고가 좌우로 부족하고 제품을 온라인으로 판매했다는 것입니다. 그리고 증가된 수요를 충족시키기 위해 필요한 것은 운전 자본이 필요하고 더 많은 재고를 조달해야 하고 더 많은 마케팅을 조달해야 했기 때문에 우리가 그것을 실제로 활용할 수 있는 행운의 타이밍이라고 생각합니다. 아시다시피 처음 200명의 고객을 확보한 후 다음 XNUMX명은 모두 입소문이었기 때문에 이 비즈니스의 창립자들은 다른 친구나 다른 운영자에게 "이봐, 이것이 당신과 같은 내 비즈니스에 정말 도움이 되었습니다. 이것을 확인해야합니다.

피터 : 알았어.

알렉: 수요는 우리에게 미쳤고 간신히 수요를 따라갈 수있었습니다.

피터 : 그렇다면 운전 자본 상품이 어떻게 작동하는지 정확히 알려줄 수 있을 것입니다. 실제로 무엇을 인수하고 있습니까? 제안의 기초를 설명하십시오.

알렉: 응. 그렇다면 한 걸음 물러서서 핵심 제품은 미지급금 소프트웨어인데 그게 무슨 뜻일까요? 우리는 공급업체로부터 고객의 송장을 실제로 처리하고 관리하므로 해당 청구서를 수집하고 거기에서 모든 정보를 읽어 지불 및 예약을 가능하게 하고 범주화하여 ERP에 반영되도록 합니다. Quickbooks, NetSuite처럼. 따라서 고객이 할 수 있는 모든 작업을 처리한 후에는 공급업체에 대한 지불 일정을 예약하여 해당 지불을 처리할 수 있습니다. 그래서 제가 운전 자본 상품에 대해 생각한 방식은 좋았습니다. 만약 이 회사들이 실제로 벤더들에게 지불하기 위해 시간을 할애해야 한다면, 우리가 그것을 단순화하고 거기에 대출 결정을 도입하는 것이 어떨까요?

자, 이 인보이스를 자신의 돈으로 지불하고 싶다면 훌륭합니다. 우리 돈으로 지불하고 싶다면 한 번의 클릭으로 모든 것을 할 수 있으므로 실제로 활성화됩니다. 따라서 효과적으로 Settle은 Settle의 돈으로 벤더에게 직접 지불하고 브랜드는 실제로 현금 전환 주기에 따라 30일에서 150일 후에 우리에게 상환할 수 있습니다. 따라서 이러한 전자 상거래 판매자의 경우 인벤토리 구매에서 실제로 수익을 얻으려면 사전에 인벤토리를 조달해야 하는 매우 유사한 문제가 있습니다. ROI는 그들에게 매우 명확합니다. 그들은 제품에 약간의 총 마진이 있으므로 물건을 조달해야 합니다.

예를 들어 60%의 총 마진으로 이 모든 상품을 판매하고 나면 훨씬 더 많은 돈을 얻을 수 있다는 것을 알고 있으며 코로나XNUMX 기간 동안 많은 물류 및 화물이 이러한 현금을 실제로 늘렸다고 생각합니다. 변환주기. 따라서 우리와 같은 제품은 그들에게 매우 적합했으며 이러한 회사가 실제로 특정 대출을 특정 인벤토리의 특정 수익에 연결하는 것이 매우 유용하므로 그것에 대해 매우 명확한 방식으로 생각합니다.

피터 : 맞아 맞아. 그래서 그것은 실제로 인보이스 파이낸싱입니다. 당신이 제공하는 것과 나는 단지 궁금합니다. 당신이 일부 타임 라인에 대해 이야기 한 것처럼 당신은 XNUMX 개월 정도 있다고 말했고 그들 중 일부는 충분하지 않을 수도 있습니다. 그게 당신이 외출할 수 있는 최대 기간인가요?

알렉: 오늘이 180일....

피터 : 180 일.

Alek: .....우리가 나갈 최대치이므로 확실히 작동하는 비즈니스의 90%에 대해 생각합니다. 다른 사람들에게는 특히 긴 조달 주기를 가질 뿐만 아니라 소매로 판매하기 시작하면 더욱 그렇습니다. 그리고 아시다시피, 해당 소매업체는 추가 순 조건을 제공하고 있으며 때로는 더 길어질 수 있지만 대부분의 경우 그런 종류의 청구서에 맞습니다. 그리고 일반적으로 제 개인적인 견해는 전체 고객 주기가 그보다 길어지면 정말 어려운 곳이 되고 민첩성이 떨어지며 미래를 예측하거나 예측하기가 더 어려워진다는 것입니다.

피터 : 네, 물론입니다. 그러나 분명히 여러 벤더와 협력하는 많은 회사가 있습니다. 그래서 그들은 XNUMX, XNUMX 개의 주요 벤더가있을 수 있습니다. 그들은 잠재적으로 네 가지 다른 유형을 할 것입니다. 원 클릭 응용 프로그램의 다음?

알렉: 맞아, 맞아. 따라서 일반적으로 시장과 매우 ​​다른 우리의 또 다른 견해는 대부분의 대출 기관이 많은 돈을 예치하고 원하는대로 사용할 수 있으며 이자를 청구하기 시작한다는 것입니다.

피터 : 권리.

알렉: 그래서 나쁜 점은 대부분의 돈이 은행에 예치되어 있고 그에 대한 이자를 지불할 것이기 때문에 그 모든 돈을 즉시 사용할 수 없다는 것입니다. 이해가 되지 않습니다. 따라서 이 실제 지불을 공급업체에 연결하면 실제로 사용 중인 금액에 대해서만 비용을 지불하면 판매자의 전체 비용이 감소하는 것과 같습니다. 내 생각에, 우리 회사는 동시에 20개의 다른 개별 대출을 할 수 있고, 우리는 모든 장기 기간을 동일하게 유지하므로 이 모든 다른 인보이스에서 동일한 비행 APR을 시작하지만 그들의 제품은 약간입니다. 하나의 큰 덩어리 대신에 20개의 다른 개별 대출을 받을 수 있는 방식과 다릅니다.

피터 : 맞아, 잡았어, 잡았어. 그래서 언더라이팅 프로세스를 통해 우리를 안내해 주시겠습니까? 회사에 대한 언더라이팅과 같은 방법, 이를 수행하기 위해 어떤 종류의 데이터를 보고 있는지, 일종의 장수를 보고 있는지, 그 프로세스가 어떻게 진행되는지 알려주세요. 공장.

Alek: 응. 시간이 지남에 따라 확실히 발전했지만 데이터 소스는 동일하게 유지되었습니다. 그래서 B2B 대출에 대한 제 경험은 아시다시피 신용 보고서는 상당히 쓸모없고 소비자 신용 보고서만큼 풍부하지 않기 때문에 생각만큼 유용하지 않습니다. 그래서 우리는 실제로 자사 데이터에 의존합니다. 우리는 두 개의 데이터 소스에 연결하고 있습니다. 우리는 미지급금 소프트웨어이기 때문에 QuickBooks, NetSuite와 같은 회계 소프트웨어에 액세스하고 은행 계좌에도 연결하므로 그곳에서 몇 가지 공급자를 사용합니다.

따라서 효과적으로 우리가 이러한 판매자를 대신하여 지불을 처리하기 위해 그들이 우리에게서 돈을 빌리지 않더라도 거래를 이행하기 위해 이러한 은행 연결 중 하나를 사용하여 이 두 가지에 액세스할 수 있습니다. 데이터 소스. 그래서 하나는 그들의 회계 장부이므로 우리는 손익, 대차대조표와 같은 것을 얻고 은행 데이터에서 역사적으로 거슬러 올라가는 거래 데이터를 얻은 다음 그에 대한 움직임도 얻습니다.

피터 : 맞아 맞아. 그리고 최종 사용자를 위한 이 자본에 대한 이자 비용과 같은 용어의 범위는 무엇입니까?

알렉: 응. 따라서 우리는 주별 APR 요구 사항을 확실히 준수하므로 가맹점 현금 서비스 또는 이와 유사한 것을 확실히 하지 않습니다. 우리의 APR은 일반적으로 12~24% 범위이지만 이는 주에 따라 다릅니다. 일부 주에서는 조금 더 낮게 상한을 지정할 수 있으며 이는 우리가 고려하는 사항입니다. 그리고 우리가 언급했듯이 용어는 실제로 30에서 150/180 범위와 같으며 그 금액은 $ 50,000에서 백만까지입니다.

피터 : 와~ 꽤 좋은 범위네요. 그렇다면 자본시장 측면은 어떻습니까?

알렉: 응. 제가 Affirm에서 경험한 것과 매우 유사하다고 생각합니다. 따라서 일부 창고 대출업체부터 시작할 것이므로 가장 큰 창고 시설은 Citi와 Adelaya에서 온 것입니다. 그래서 그들은 우리가 자산을 담보로 삼을 수 있는 창고, 즉 이러한 대출을 제공하고 있습니다. 그들은 그 중 일정 비율을 현금으로 돌려줄 것입니다. 우리가 계속 확장할 수 있도록 도와주는 은행. 그러나 장기적인 각본에 대해 생각할 때 어느 시점에서 우리는 전체 대출 판매를 할 것이고 어느 시점에서 ABS 거래를 할 것입니다. 스택.

피터 : 좋아요. 그래서 저는 미지급금 부분에 대해 이야기하고 싶습니다. 당신이 한 일은 무엇입니까? 아시다시피 많은 미지급금 소프트웨어가 있습니다. 업계에서 이것을 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?

알렉: 응. 제 생각에 가장 큰 것은 사용자 경험입니다. 아시다시피, 정말 어제 지어진 것처럼 보이고 그렇게 느껴집니다. 그래서 저는 비즈니스 소프트웨어의 소비자화를 취하려고 정말 노력했습니다. 그래서 실제로 비즈니스를 겨냥한 소프트웨어에 대해 소비자와 같은 경험을 제공하려고 했습니다. 우리의 고객이 누구인지에 대해 생각할 때 실제로는 이 전자 상거래 설립자들이며 그들이 기대하는 경험이 바로 그들이 지난 15년 동안 경험한 것이기 때문에 우리는 그들이 있는 곳에서 그들을 만나야 합니다. 이것이 가장 큰 이유 중 하나이지만 우리 제품군이 운전 자본 대출도 제공하기 때문에 경제가 조금 다를 수 있습니다. 따라서 효과적으로 우리는 지불 가능한 계정 소프트웨어를 매우 저렴하게 만들 수 있으며 비즈니스에 도움이 되는 다른 수익원이 있기 때문에 소프트웨어에 필요한 특정 총 마진을 가질 필요가 없습니다.

그리고 또 다른 점은 매우 신속하고 신속하며 지불이 빠르다는 것입니다. 제 생각에는 다른 지불 가능 소프트웨어에 비해 우리가 가장 빠를 것입니다. 그리고 그것은 브랜드에 매우 중요합니다. 왜냐하면 그들이 하는 거래는 실제로 그것을 중심으로 돌아가기 때문입니다. 예를 들어 우리가 중국이나 다른 곳에서 공급자에게 비용을 지불하지 않으면 해당 상품이 배에 실리지 않을 수 있습니다. 그것은 그들의 사업을 정말로 방해합니다. 따라서 우리는 업계에서 가장 빠른 지불을 보장해야 합니다.

피터 : 알겠습니다. 이해가 갑니다. 그렇다면 오늘 작업하고 있는 브랜드 중 일부는 무엇인지 말씀해 주시겠습니까? 우리가 알 수 있는 브랜드가 있습니까?

알렉: 네, 확실히 생각합니다. 우리는 COVID 동안 꽤 어려운 피벗을해야했던 미친 성장 이야기 중 하나 인 Branch Furniture를 가지고 있습니다. 사무용 가구를 판매하고 그것을 소비자에게 직접 전달하는 것은 그들에게 꽤 의미가있었습니다. Wallow는 매우 독특하고 아름다운 제품을 판매하는 베이비 브랜드로, 소비자에게 직접 판매를 시작했을 뿐만 아니라 이제는 이를 가속화하는 데 도움이 되는 자체 매장을 보유하고 있습니다. Italic은 공급업체로부터 직접 상품을 판매하는 이 마켓플레이스 멤버십 스타일을 만드는 매우 독특한 비즈니스라고 생각합니다.

피터 : 맞아요. 그래서 저는 임베디드 금융에 대해 여쭤보고 싶습니다. 왜냐하면 어떤 면에서 당신은 대출 기관 아래의 결제 시설을 하나의 경험으로 내장하고 있기 때문에 이 전체 운동의 일종의 포스터 아이이기 때문입니다. 임베디드 금융에 관한 한 우리는 이제 매우 정교한 세계에 있습니다. 이것이 여러분이 비즈니스를 성장시키거나 운영하는 것을 어떻게 더 쉽게 만들었는지 모릅니다.

알렉: 제 생각에는 국제 결제부터 은행과의 협력, 은행과의 통합에 이르기까지 우리가 비즈니스를 더 쉽게 할 수 있도록 도와준 인프라 회사가 많이 있다고 생각합니다. 시장 적합성이 훨씬 더 빠릅니다. 따라서 우리가 국내 결제, 국제 결제, 대출 및 소프트웨어에서 모두 XNUMX~XNUMX명의 팀으로 구축한 것을 생각해 보면 한 걸음 물러서서 생각해 보면 꽤 놀랍습니다. XNUMX년 전에는 아마도 그렇게 할 수 없었을 것입니다. 아마도 수백만 달러와 많은 사람들이 그것에 종사하고 있었을 것입니다. 하지만 턴키와 같은 솔루션과 같은 것들이 많이 있습니다 우리가 그렇게 할 수 있도록 도와주세요.

알다시피, 우리가 회사를 시작할 때 제가 많이 생각했던 것은 XNUMX단계는 우리가 소프트웨어 회사와 같다는 것입니다. 실제로 XNUMX단계 또는 XNUMX단계로 진행하고 있었습니다. 소프트웨어에 결제 기능을 포함할 뿐만 아니라 대출도 포함하고 회계 기능도 포함할 것이라고 생각했습니다. 그 돈을 계산해야 하므로 귀하의 접시에서 돈을 떼고 실제로 많은 시간을 절약하는 것이 어떻습니까? 그러니 총을 쏴서 다른 회사에 가서 모든 것을 조정하기 위해 백엔드에서 많은 작업을 수행해야 하는 경우보다 비즈니스를 위해 더 많은 일을 합시다. .

피터 : 맞아, 말이 돼, 말이 돼. 그래서 잠시 Affirm으로 돌아가고 싶습니다. 얼마 전에 Max Levchin이 쇼에 출연했는데 그는 우리가 다뤘던 Affirm 내부의 기업가 정신에 대해 정말 흥미로운 이야기를 했습니다. 그러나 나는 Affirm에서 귀하의 시간부터 오늘 Settle을 운영하는 방법에 대해 어떻게 알 수 있습니까?

알렉: 응. 나는 확실히 Affirm에서 많은 것을 빼앗았다. 어펌 이전에 제가 했던 스타트업은 소규모 팀이었고, 첫 창립자였기 때문에 특히 스타트업에서 하지 말아야 할 일과 같은 많은 것을 확실히 배웠다고 생각합니다. 그래서 제가 Affirm에 입사하게 된 가장 큰 이유 중 하나는 괜찮다는 것이었습니다. 여기서 하지 말아야 할 것을 배웠지만 무엇을 해야 하는지 정말 배우고 싶습니다. Max는 이 작업을 몇 번 수행했으며 아마도 게임에서 최고일 것이므로 그 회사가 하는 일, 그가 하는 일을 흡수할 수 있다면 더 나은 위치에 있을 것이라고 생각합니다.

그래서 저는 약 50명일 때 합류했고, Affirm은 약 800명이므로 회사 내에 확실히 기반이 있고 알 수 있습니다. 우리가 만든 문화처럼 내가 빼앗은 가장 좋은 것. 그래서, 아시다시피, 생각의 첫 번째 원칙이 되는 것부터, 매우 협력적이고, 매우 겸손하지만, 대부분은 그저 꼬리를 물고 일합니다. 저는 그것이 제가 성취할 수 있었던 것이라고 생각합니다. 그래서 제가 여기서 참여하려고 하는 것입니다. 그래서 저는 Settle에서 함께 일하는 많은 추가 파트너가 있다고 생각합니다. 그래서 여기에서도 그런 종류의 문화를 기하급수적으로 성장시킬 수 있습니다.

피터 : 오른쪽. 그래서 제가 이 인터뷰를 위해 당신들에 대해 조금 조사했을 때, 당신이 우크라이나 팀을 가지고 있다는 것을 알았습니다. 사실 그들은… 그것은 확실히 당신의 발전 초기에 있었던 것 같습니다. 우크라이나가 지난 12~15개월 동안 어려운 시기를 겪었기 때문에 그들이 여전히 주변에 있는지, 어떤 영향을 받았는지에 대해 조금 말씀해 주십시오.

알렉: 응. 확실히 매우 슬프고 답답했지만 그들은 모두 견디고 있습니다. 알다시피, 우리가 도울 수 있는 것이 더 있지만 이것들은 우리 손에서 벗어난 것과 같습니다. 네, Settle 직전에 제가 그 작은 스타트업과 함께 일했던 세 사람도 모두 Settle에 있기 때문에 정말 창립 멤버입니다. 나는 그들이 매우 재능 있고 똑똑하다고 생각했습니다. 이 사람들을 계속 고용하기 위해 내가 할 수 있는 일을 해야 하는 것 같았기 때문에 예전에 Settle에서 그들을 투구했습니다. 그들은 우크라이나에 있었기 때문에 그들이 일했던 이전 스타트업을 폐쇄할 때 실제로 그곳으로 날아가서 Settle에서 그들을 피칭했고 그들은 모두 예라고 말했습니다. 그래서, 예, 그들은 너무 위축되었습니다.

피터 : 그들은 여전히 ​​\uXNUMXb\uXNUMXb키예프에 있습니까?

알렉: 응. 한 사람이 나갔다. 제가 그런 말을 해야 할지 모르겠지만 다른 사람들은……실제로 그곳에서 팀을 운영하고 있어서 지금은 15명 정도 있는 것 같아요. 그들은 실제로 이웃 사무실에서 가장 멋진 사무실을 가지고 있다고 생각합니다. (Peter 웃음) 대부분 엔지니어링 팀입니다. 전체 엔지니어링 팀의 약 XNUMX/XNUMX을 차지한다고 생각하지만 일부 디자인도 거기에 있습니다. 예, 그들은 회사의 필수적인 부분입니다. 아시다시피 이것은 어떤 식으로든 개발 상점과 같지 않습니다. 모든 사람이 형평성을 얻고 장기적으로 여기에 있습니다. 어떤 식으로든 미국 직원.

피터 : 맞아, 잡았어, 알았어. 그렇다면 현재의 규모와 이에 대해 공유할 수 있는 지표를 알려주실 수 있나요?

알렉: 물론입니다. 수백 개의 회사가 여전히 성장하고 있습니다. 제 생각에 우리에게 가장 큰 것은 오랫동안 우리의 성장이 유기적이었다는 것입니다. 그래서 이 입소문만으로도 지난 3개월 동안 우리가 해온 가장 큰 투자는 실제로 시장 진출을 중심으로 구축하는 것입니다. 변. 유기적 성장은 좋지만 이것이 전략이나 플레이북이 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 그래서 우리에게 실제로 이 사업을 10배, XNUMX배로 늘리기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 우리가 가지고 있지 않은 것. 그래서, 이제 우리가 수천 명의 고객과 수만 명의 고객에게 다가가는 방법 등을 취하는 데 많은 초점을 맞췄습니다.

피터 : 맞아 맞아. 그래서 여러분이 한동안 자기 자본을 조달하지 않은 것 같습니다. 어쨌든 2021년은 제가 본 것입니다. 분명히 핀테크는 오늘날 주식 측면에서 자본을 조달하기 위한 다른 환경입니다. 일부 사람들이 핀테크 겨울이라고 부르는 이 침체기를 어떻게 헤쳐 나갔습니까? 어떻게 헤쳐 나가고 있습니까? 지난 12개월 이상 동안 비즈니스를 변경했습니까?

알렉: 응. 핀테크의 겨울이라고 말하지는 않겠습니다. 그냥 정상으로 돌아온 것 같아요.

베드로: (웃음) 맞아요, 우리는 굉장한 여름을 보냈던 것 같아요.

알렉: 온도, 지구 온난화, 하지만, 아니, 나는 아무것도 나쁘지 않다고 생각합니다. 단지 그것이 더 적절하다고 생각합니다.

피터 : 오른쪽. 많은 회사들, 많은 회사들이 정리 해고를 했습니다. 여러분이 그 일부인 것 같지는 않지만, 아시다시피, 거기에…

알렉: 맞아 맞아. 우리는 분명히 직원들이 정리해고를 하고 있는지, 정리 해고를 할 것인지 묻도록 했습니다. 우리는 너무 작아요. (Peter 웃음) 여기 있는 모두가 너무 비판적이에요. 그래서, 제 생각에는, 아시다시피, 가장 오랫동안…… 저는 매우 효율적이고 작은 팀이라는 것에 많은 자부심을 느꼈고, 당신이 언급한 것처럼 포효하는 여름이 정말 그랬다고 생각합니다. 우리가 훨씬 더 많은 것을 성취할 수 있는 것처럼 말입니다. 평균으로 되돌아간 것 같아요. 저는 오, 하느님 감사합니다. 너무 고통스러울 테니 초과 고용하지 않았습니다.

예, 우리는 정리 해고를하지 않았습니다. 우리가이 비즈니스를 추진하고 계속 유지하기 위해 내부 측정 기준에 도달하는 한 스키를 넘지 않도록하는 것이 정말 중요했습니다. 좋은 자리가 되십시오. 알다시피, 아무도 자산을 늘리고 싶어하지 않는다고 생각합니다. 우리는 단지 희석을 가져오는 것일 뿐입니다. 알다시피 자산을 늘리는 것은 목표나 그 무엇도 아닙니다. 축하 행사가 아니라 함께 일해야 할 새로운 상사가 있다는 의미일 뿐입니다. (피터 웃음)

아시다시피, 우리는 큰 돈을 모으고 몇몇 훌륭한 파트너를 데려왔기 때문에 지금 Ribbit Capital은 제가 많이 존경합니다. 우리가 할 것이라고 말하면 우리는 결정을 내릴 수있을 것입니다. 형평성을 높이고 여기에서 직원 기반을 실제로 성장시키고 싶습니까, 아니면 본질적으로 원하지 않고 좋은 비즈니스를 계속 추진합니까? 전략.

피터 : 맞아, 맞아, 알았어. 마지막 질문입니다. Settle에 대한 귀하의 비전은 무엇입니까?

알렉: 예. 그래서 우리는 매우 신속하게 초점을 맞추는 결제 네트워크를 구축하고 싶습니다. 무엇을 판매하는지 생각할 때 많은 지불인을 불러들입니다. 그래서 다른 사람에게 돈을 지불하는 사람들은 실제로 벤더도 많이 확보한다. 그래서 사실상 우리는 이 결제 네트워크를 만들기 시작했고 이 전자 상거래 채널에 매우 수직적으로 초점을 맞추고 있기 때문에 우리가 가지고 있는 데이터 중 하나와 두 번째는 우리가 구축해 온 결제 네트워크와 같습니다.

같은 방식으로 우리는 브랜드의 현금 흐름 문제를 해결하고 올바른 결정을 내릴 수 있는 통찰력과 정보를 제공할 수 있는 현금 흐름 관리 플랫폼을 실제로 구축하려고 노력하고 있습니다. 비즈니스에서 올바른 변화를 가져올 수 있는 도구입니다. 벤더 측에서도 같은 일을 할 수 있습니다. 따라서 우리 브랜드가 나중에 지불하기를 원한다는 것을 알고 있으면 이러한 벤더도 더 빨리 지불하기를 원한다는 것을 알 수 있습니다.

따라서 효과적으로 우리는 이 생태계를 위해 양 당사자를 위한 결제, 대출 및 회계를 사용하고 실제로 당사자에게 많은 효율성을 제공하고자 합니다. 이것이 바로 우리가 지향하는 비전입니다. 하지만 하루 만에 달성할 수는 없기 때문에 이러한 빌딩 블록을 가져와 올바른 순서로 순차적으로 접근해야 목표에 도달할 수 있습니다.

피터 : 맞아, 흥미로워. 우리는 그것을 거기에 두어야 할 것입니다, Alek, 행운을 빕니다. 오늘 쇼에 와줘서 정말 고마워요.

알렉: 물론입니다. 초대해 주셔서 감사합니다.

피터 : 알았어

공연이 즐거우셨기를 바라며 들어주셔서 감사합니다. 계속해서 선택한 팟캐스트 플랫폼에서 쇼에 대한 리뷰를 제공하고 친구와 동료에게 그것에 대해 알려주십시오.

어쨌든, 그 메모에서 나는 서명을 할 것이다. 들어주셔서 정말 감사하고 다음에 또 찾아뵙겠습니다. 안녕히 계세요.

(음악)

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• 출처: https://www.fintechnexus.com/fintech-one-on-one-alek-koenig-of-settle/