DCT 채택 추적기: Clinical Trials Arena는 원격 모니터링에 대한 급성장하는 추세를 검토하고 성공을 보장하는 데 필요한 규제 노하우를 살펴봅니다.

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저저항 비아에서 매립형 전원 레일에 이르기까지 2nm 칩을 도입하려면 여러 전략이 필요합니다.

포스트 구리 상호 연결을 2nm로 확장 첫 번째 등장 반도체 공학.

12년 13월 2022-8일에 바르셀로나에서 연례 EU-스타트업 정상회의 제2회를 개최하게 되어 매우 기쁩니다! 놓칠 수 없는 XNUMX일 간의 대면 이벤트는 유럽의 스타트업 커뮤니티에서 가장 훌륭하고 똑똑한 사람들과 어깨를 나란히 할 수 있는 기회를 제공합니다. Summit에서는 더 많은 […]

포스트 AlbionVC의 인재이자 플랫폼 디렉터인 Jane Reddin이 12월 13-XNUMX일 바르셀로나에서 열리는 EU-Startups Summit에서 연설할 예정입니다. 첫 번째 등장 EU 스타트 업.

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포스트 딥러닝을 사용한 오디오 분류 프로젝트 구현 첫 번째 등장 분석 Vidhya.

12월 13-8일에 우리는 아름다운 바르셀로나에서 연례 EU-스타트업 서밋의 제1,500회를 개최할 예정입니다. 이 정말 놓쳐서는 안 될 이벤트는 대면 형식으로 다시 시작되며 XNUMX명이 넘는 스타트업 매니아, 창업자 및 투자자와 네트워크를 형성하고 연결할 수 있는 기회를 제공합니다. 영감을 주는 […]

포스트 Airbus UpNext Spain 대표인 Isaac Perez-Fafian은 12월 13-XNUMX일 바르셀로나에서 열리는 올해 EU-Startups Summit에서 연설할 예정입니다. 첫 번째 등장 EU 스타트 업.

지난 몇 년 동안 저는 운 좋게 창업자 및 경영진과 협력하여 약 5억 달러의 신생 기업을 판매했습니다. 그 동안 M&A에 대해 몇 가지 관찰했습니다. 여기에 내가 배운 10가지가 있습니다.

1. 대부분의 인수자는 인수 대상과 관계를 구축했습니다. 판매 과정에서 소개된 구혼자들은 공간, 팀 및 비즈니스에 대해 모르는 것이 무엇인지에 대한 의구심을 가지고 씨름합니다. M&A가 회사의 미래에 있을 수 있는 경우 리더는 파트너 및 잠재적 구매자와 관계를 구축해야 합니다.
2. 스타트업은 기업이 아닌 개인에게 판매된다. 챔피언(종종 제품 리더, CEO 또는 일반 관리자)은 신생 기업을 인수하여 경력을 위험에 빠뜨립니다. 거래 스폰서는 비즈니스 사례를 구축하고, 스타트업 팀과 신뢰를 구축하고, 관성과 내부 마찰을 극복할 수 있는 충분한 확신을 쌓아 매각을 완료해야 합니다.
3. 처음 구입하는 사람을 조심하십시오. 그들은 거래를 완료하는 내부 노하우가 부족할 수 있습니다. 인수에는 상당한 교차 기능 조정이 필요합니다. 합의를 이끌어내는 것은 일반적인 비즈니스 과정에서 문제가 될 수 있으며 강압적인 상황에서는 훨씬 더 어렵습니다.
4. 거래는 돈이 은행에 입금될 때까지 완료되지 않습니다. 인수가 마감되는 날 갑자기 무너지는 것을 보았습니다.
5. 영업에는 팀, 팀 및 기술, 팀, 기술 및 견인의 세 가지 유형이 있습니다. 회사가 성장한다면 각자는 마지막 것보다 더 가치가 있습니다. 수익이 클수록 취득자가 수익 배수로 목표 가격을 책정할 가능성이 높아집니다.
6. 경영진과 이사회가 매각을 결정하면 구매자의 동기를 이해해야 합니다. Simon Sinek이 말했듯이 이유부터 시작하십시오. 그것은 노동 조합의 가장 강력한 비전을 짜는 방법을 알려줄 것입니다.
7. 신생 기업은 계약서에 서명하기 직전에 최대한의 영향력을 행사할 수 있습니다. 기간 시트에 서명하면 스타트업의 레버리지가 증발합니다. 스타트업은 최대 약점이 있는 날 또는 몇 개월을 헤쳐나가야 합니다. 기간 시트 서명과 최종 계약 사이의 독점 기간입니다. 기간 시트에 서명하기 전에 중요한 사항을 협상하십시오.
8. 합병 조건표의 필수 구성 요소는 다음과 같은 경우가 많습니다.
   • 가격: 금액 및 구조(현금 대 주식, 합병 또는 자산 구매)
   • 경영진 보상: 특히 지분 회수
   • 에스크로 조건: 에스크로 대가의 백분율, 에스크로 기간, 보험
   • 순운전 자본: 구매 가격이 현금/부채가 없는가?
   • 노샵 기간: 독점 기간은 얼마나 됩니까?
   • 기본적인 표현 및 보증: 대상이 자신과 자신의 비즈니스에 대해 만드는 주요 주장. 이 문제에 대해 친절한 회사 고문과 상담하는 것이 가장 좋습니다.
   • 결산 수수료: 거래가 하나를 보증할 만큼 충분히 큰 경우
9. 규제 지연은 대형 기술 회사에 판매할 때 최근 더 일반적입니다. 대부분의 합병은 정시에 마감됩니다. 그러나 거래가 미국, EU, 영국 또는 기타 관할 구역에서 검토되어야 하는 경우 마감 기간은 몇 개월, XNUMX년 또는 그 이상이 걸릴 수 있습니다.
10. 구매자를 참조하면 회사와 팀의 향후 판매 후 그림이 그려집니다. 인수자는 회사를 어떻게 통합합니까? 베스팅 기간 동안 설립자를 대우합니까? 내년에 그곳에서 일하는 것은 어떤 모습일까요?

판매 프로세스는 복잡하고 복잡합니다. 성공률이 건물 경매 압력. 그러나 합병을 추진하기로 결정했다면 뉘앙스를 관리하는 것이 중요합니다.