예측 가능한 현금 흐름이 긍정적이지 않은 경우 SaaS 스타트 업에서 가장 중요한 운영 메트릭 중 하나는 Zero Cash Date ( "ZCD").
SaaS 메트릭에 대해 많이 들었지만이 항목은 자주 나오지 않습니다. 핵심 메트릭 목록의 맨 위에 있어야하며 가장 가까이에 있어야합니다.
Zero Cash Date는 현재 지출 / 소모 시점에서 현금이 부족할 가능성이 가장 높은 날짜입니다.
많은 신생 기업이이를 종교적으로 또는 100 % 확실하게 추적하지 않으며, 마찬가지로 중요한 것은 항상 모든 투자자 및 직원과 공유하지 않는다는 것입니다.
첫 스타트 업에서 그렇게 신중하게 추적하지는 않았지만 Adobe Sign / EchoSign에 대한 첫 번째 투자자를위한 1 위 지표였습니다. 그럴만 한 이유가 있습니다. 주의 깊게 추적 한 후에는 매우 유용하다는 것을 알았습니다. 그것은 회사의 모든 사람과 모든 투자자 (F & F 포함)를 정확히 우리의 런웨이가 무엇인지, 그리고 객관적인 성공을 입증해야 할 때까지 조정했습니다.
ZCD는 숨길 것이 없습니다. 수익이 발생하는 방식과 비용 흐름에 따라 30-60 일 정도마다 변경되어야합니다. 또한 기본 ZCD, 핵심 회사 메트릭으로 사용하는 ZCD 및 자신의 계획을 위해 더 보수적 인 ZCD를 갖는 것도 괜찮다고 생각합니다.
적어도 내 접시에서 많은 스트레스를 받았습니다. 사람 ZCD가 무엇인지 이해하십시오. 그렇게함으로써 우리 모두는 우리가 무엇을 구축하고 있는지, 지출에 대한 대략적인 한계가 무엇인지, 그리고 왜 존재하는지 직관적으로 이해했습니다. 현금 흐름이 긍정적일 때까지. 팀은 현재 현금이 영원하지 않을 수 있음을 이해합니다. 괜찮아. 그들은 스타트 업 사람들입니다. 그들에게 알려주십시오.
당신이 있으면 어떤 계산하기가 어려우면 지난 3 ~ 4 개월 동안의 평균 실제 현금 소각 률 (은행 명세서에 나오는 현금 금액)을 은행에 남아있는 현금 금액으로 나누기 만하면됩니다.. 일반적으로 충분하며 몇 분이면 충분합니다. 이 작업을 수행하기 위해 CFO, 컨트롤러 또는 누구도 필요하지 않습니다.
여기에서 빠르고 간단한 접근 방식에 대해 자세히 알아보십시오.
(참고 : 업데이트 된 SaaSr 클래식 게시물)
출처 : https://www.saastr.com/knowing-and-sharing-your-zero-cash-date/