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마이크 젭슨Home Smart의 숙련된 부동산 중개인이자 FastExpert 파트너인 는 주택 판매자가 저지르는 실수에 대해 정직한 진실을 제공합니다. 더 쉽게 주택을 판매하려면 계속 읽어보세요!

“우리 집은 왜 안 팔리나요?” 궁금하시죠? 글쎄, 당신은 실수로 집 판매를 방해할 수도 있습니다. 일부 주택은 주택 판매자의 실수로 인해 몇 주 또는 몇 달 동안 시장에 나와 있습니다.

주택 판매에는 신체적, 정신적 준비가 모두 필요합니다. 집을 파는 것은 간단한 일이 아닙니다. 그것은 단거리 경주가 아닙니다. 가파른 언덕과 악천후가 있는 마라톤과 비슷할 수 있습니다. 그러나 그렇게 어려울 필요는 없습니다. 마라톤 훈련이 경주를 준비하는 것처럼, 올바른 준비와 태도로 주택 판매 경주는 성공적이고 보람 있는 일이 될 수 있습니다.

귀하의 주택 판매 준비를 도와 드리겠습니다. 이 기사에서는 주택 판매자가 흔히 범하는 실수와 원활한 판매를 위한 권장 사항을 설명하겠습니다.

1. 동기부여 부족

오래전 나는 “No Mo, No Go”라는 말을 들었습니다.

이는 주택 판매자가 주택을 판매하는 힘든 과정을 겪을 만큼 충분한 동기를 갖고 있음을 의미합니다. 동기가 충분히 강하지 않으면 거래가 성사될 가능성이 낮아지고 프로세스는 관련된 모든 당사자에게 필요 이상으로 스트레스를 더 많이 받게 될 수 있습니다.

주택 판매를 고려하고 있다면 귀하의 사고방식과 해당 과정을 진행하려는 동기를 고려하십시오. 기억하세요. 마라톤은 완주하려면 동기가 필요합니다.  

2. 불편함을 과소평가하다

주택 판매자가 저지르는 가장 큰 실수는 주택 판매 과정이 얼마나 불편한지를 과소평가하는 것입니다.

판매 과정에서 해당 집에 거주하는 경우 특히 그렇습니다. 먹고, 자고, 일상적인 일을 해야 하는 사람들이 집에 살고 있는 경우, 집을 항상 완벽하게 준비하는 것은 어려운 일입니다.

그러나 희생을 치르고 집을 보여줄 준비를 하십시오. 이는 일시적인 불편함을 명심하고 주택 판매 목표를 주시하십시오.

주택 판매자로서 첫인상을 남길 수 있는 기회는 단 한 번입니다. 기대치는 높으며, 이를 수행하는 것은 판매자의 몫입니다. 대부분의 구매자는 집이 청소되었을 때 어떤 모습일지 시각화하고 싶어하지 않습니다. 미래의 구매자가 아늑한 거주지에서 편안하게 지낼 수 있도록 자신을 불편하게 만드는 것이 중요합니다.

3. 상영 제한

판매자가 범하는 또 다른 실수는 표시에 유연성이 없다는 것입니다. 나는 판매자가 "진지한 구매자라면 우리 일정에 맞춰 일하고 우리에게 편리한 시간에 집을 보러 올 것입니다"라고 반복해서 말하는 것을 들었습니다.

많은 판매자의 믿음과는 달리 구매자는 표시 요청을 수용할 수 없는 경우 다시 돌아오지 않을 수 있습니다. 융통성이 없으면 완벽한 구매자를 놓칠 수도 있습니다. 잠재적인 구매자가 짧은 통지 표시를 요청하더라도 그들에게 문을 열어주는 것이 가장 좋습니다. 귀하에게 편리한 시간에만 집을 보여주면 주택 판매 과정이 길어지고 잠재적으로 실망스러울 수 있습니다.

집을 깨끗하고 잘 보이게 유지하여 통제할 수 있는 것을 통제하세요. 융통성을 갖고 최종 목표에 마음을 고정시키십시오. 

4. 조언 무시

귀하의 부동산 중개인은 귀하의 최선의 이익을 염두에 두고 있습니다. 더욱이, 귀하의 집을 파는 것이 중개업자에게 가장 큰 이익이 됩니다. 그러므로 귀하의 대리인을 신뢰하고 그들의 조언을 따르십시오.

자신의 대리인이나 브로커의 말을 신뢰하지 않거나 듣고 싶어하지 않는 판매자는 실수를 하고 있는 것입니다. 귀하는 주택 판매에 도움을 줄 전문가를 고용했습니다. 많은 경우, 중개인은 수백, 수천 채의 주택을 등록하고 판매하는 데 관여해 왔습니다.

그들의 지침을 따르지 않으면 어려운 과정이 더욱 어려워질 것입니다. 게다가 집을 파는 데 추가 시간이 걸릴 가능성이 높으며 잠재적으로 돈이 테이블 위에 남게 될 수도 있습니다.

에이전트와 계약을 체결하기 전에 에이전트와 100% 편안함을 느끼는지 확인하십시오. 기준을 높게 설정하고, 여러 에이전트와 인터뷰, 귀하가 고용한 상담원이 귀하를 안내하도록 하십시오. 그들은 전문가이며 이를 증명할 수 있는 실적을 가지고 있습니다. 

도중에 에이전트가 적합하지 않다고 정말로 생각한다면 에이전트와 문제를 논의하고 에이전트 계약을 취소해야 하는지 결정하십시오.

5. 감정적으로 대응하기

집에 남아있는 추억을 버리기는 어렵습니다. 집에 쏟는 모든 생각과 관심을 볼 수 있으며 친구 및 가족과 함께한 소중한 시간도 모두 기억합니다. 당연히 마음의 일부를 담고 있는 곳에서 벗어나는 것은 어려운 일입니다.

그러나 구매자는 판매자와 동일한 감정적 애착을 갖고 있지 않다는 점을 이해하는 것이 중요합니다(어차피 아직은 아님).

판매자가 흔히 범하는 주요 실수는 구매자의 수리 또는 양보 요청에 감정적으로 및/또는 불합리하게 반응하는 것입니다. 나는 이 요인에 따라 많은 판매가 실패하는 것을 봅니다. 구매자의 요청은 개인적인 것이 아니며 귀하의 집을 무시하려는 것이 아닙니다. 잠재적인 구매자가 물건이 파손된 경우 고치기를 원하는 것은 이치에 맞습니다.

최종 목표를 염두에 두는 것이 중요합니다. 결국 구매자가 요청할 수 있는 많은 품목은 판매가 진행될지 여부에 따라 처리되어야 합니다. 집을 파는 것은 매우 감정적인 과정입니다. 프로세스와 여러분의 곁에 있는 전문가를 믿으십시오. 

신뢰할 수 있는 에이전트와 협력하세요

현실적인 기대치를 유지하고 판매에 대한 충분한 동기를 갖고 있는 판매자는 (대부분의 경우) 원활한 경험을 기대해야 합니다. 윤리적이고 도덕적인 방식으로 업무를 지원하고 완료할 수 있는 전문적이고 유능한 부동산 중개인이 많이 있습니다.

에이전트와 브로커는 판매자가 가능한 최상의 조건으로 불편을 최소화하면서 주택 판매 목표를 달성할 수 있도록 도와드립니다. 대부분의 중개인은 고객을 진심으로 염려하며 주택 판매 과정이 최대한 원활하게 진행되도록 최선을 다할 것입니다. 

시간을 가지고 귀하에게 가장 적합한 에이전트를 선택하세요, 프로세스를 신뢰하고 최종 목표를 염두에 두십시오.

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