의사들은 소득 상위 5%에 속하지만 점점 더 많은 사람들이 재정적 스트레스로 번아웃을 경험하고 있습니다. 의사들은 평균 $300의 부채를 안고 졸업하며 엄격한 교육 및 훈련 요건으로 인해 다른 전문가보다 수입이 XNUMX년 적습니다. 레지던트에서 개업 의사로의 소득 도약은 엄청나지만 대부분의 의사는 금융 교육을 전혀 받지 않고 졸업합니다. 획득 단일 위치에서 재정을 관리할 수 있는 의사 전용 데이터 기반 자산 관리 플랫폼입니다. 이 회사는 투자, 경력 궤적, 세금 계획, 신탁 및 재산, 부채, 수익 극대화, 보험 및 현금 관리에 중점을 두고 의사의 개인 및 비즈니스 재정 및 계획에 대한 전체적인 접근 방식을 취합니다. 베타 버전에서 나온 이 회사는 Forme Financial에서 수입으로 브랜드를 변경했으며 지난 24월 출시 이후 77,000개 주에서 의사와 협력했으며 고객이 세금에서만 평균 XNUMX달러를 절약했습니다.
AlleyWatch Earned CEO 및 Cofounder를 만나다 존 클렌딩 비즈니스, 회사의 전략적 계획, 최근 자금 조달 등에 대해 자세히 알아보려면…
투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까?
12만 달러 규모의 시리즈 A를 모금했습니다. 허드슨 구조화 자본 관리 과 브리 어 캐피탈, 창립 파트너의 의미 있는 참여로 나란히 하다.
Earned가 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 알려주십시오.
우리는 풀 스택이므로 경력, 투자, 세금, 보험, 대출, 현금 관리/예산, 신탁 및 자산 등 의사의 재정 생활의 각 주요 측면을 최적화하는 자문을 제공합니다.
액세스는 간단합니다. 클라이언트는 직접 선택한 의사 교육 CFP와 페어링됩니다. 하이브리드 모델에서 고객은 현재 및 예상 재정 상황을 파악하고 웹 사이트 및 앱을 통해 팀과 협력합니다.
Earned를 시작하게 된 계기는 무엇인가요?
대부분의 의사에게 자산 관리는 부채 관리에서 투자 및 세금 계획에 이르기까지 프로세스의 모든 단계가 고립된 단편적이고 복잡한 경험이었습니다. 이것은 보편적인 사실이지만 의사는 자신의 경력에서 발생하는 고유한 재정적 복잡성에 직면합니다. 확장된 교육과 훈련으로 인해 그들은 은퇴하기에 충분한 부를 창출할 수 있는 시간이 5년 더 적습니다. 여기에 더해 첫 직장을 구하는 순간 소득이 15~300배 증가하지만 평균적으로 부채가 XNUMX만 달러에 달합니다. 그리고 그들은 고용 형태의 놀라운 변화에 직면해 있습니다. 이 모든 것이 별개의 필요와 태도로 이어집니다.
적립은 어떻게 다른가요?
매우 매력적인 버티컬 + 풀 스택 금융 서비스 + 기존 제품보다 2배 더 높은 성능을 제공하는 심도 있는 기술의 조합으로 얻은 수익은 독보적입니다.
Earned는 어떤 시장을 목표로 하고 있으며 그 규모는 어느 정도입니까?
우리는 목표 금융 서비스에 연간 13억 달러를 지출하는 의사를 시작으로 고소득 전문가를 대상으로 합니다. 80%의 순수익 보유율과 함께 ~107%의 마진으로 대체로 반복되는 수익 사업입니다.
뭐'당신의 비즈니스 모델은?
세금 준비, 신탁 및 부동산 검토, 보험 최적화 등을 포함한 모든 서비스가 관리 중인 자산에 대한 단일 수수료로 번들로 제공됩니다. 우리는 고객을 위해 부를 가속화하고 마찰을 줄이며 포괄적인 서비스를 제공할 때 시간을 되돌려줌으로써 가장 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 우리는 의사-전문가 CFP의 하이브리드 모델과 의사가 바쁜 생활에 맞게 가장 편리한 방식으로 우리와 교류할 수 있는 웹사이트 및 앱을 통해 서비스를 제공합니다.
잠재적인 경기 침체에 어떻게 대비하고 있습니까?
우리는 기본 비즈니스 모델의 강점에 대해 매우 만족하며 모든 주기를 견딜 수 있도록 만들어졌습니다. 시장이 고르지 못할 때 사람들은 현재 솔루션에 의문을 제기하고 본질적으로 Earned를 신생 기업으로 선호합니다. 우리는 계속해서 의사 고객과 우리가 그들에게 제공하는 가치에 변함없는 초점을 맞출 것입니다. 이는 우리가 더 넓은 산업에서 부족하고 우리에게 큰 기회라고 생각하는 사고 방식입니다. 시장 상황과 상관없이 가치를 더할 수 있는 자산 시스템을 구축했습니다.
자금 조달 과정은 어땠습니까?
분명히 지난해 내내 기준이 높아졌기 때문에 우리는 투자자들이 매우 분별력이 있다는 것을 알았습니다. 그것은 우리에게 유리했습니다. 우리의 이야기를 들려주고 의사들이 경력과 재정을 탐색하는 데 직면하는 어려움에 대해 상기할 수 있는 좋은 기회였습니다. 이 모든 것은 Earned가 제공하는 솔루션을 직접적으로 가리킵니다. 그것은 제작할 엄청난 동기를 부여하는 청중이며 프로세스 전반에 걸쳐 보편적으로 반향을 일으켰습니다.
자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?
우리는 우리의 진행 상황과 핵심 논문, 그리고 논문이 어떻게 뚜렷하게 차별화되는지에 대해 매우 명확하게 하는 데 집중했습니다. 이것들은 우리가 입증한 놀라운 단위 경제학과 함께 Earned를 차별화했습니다.
귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?
시리즈 A 투자자들은 네 가지 컷스루 요소에 대해 흥분했습니다.
- 믿을 수 없는 단위 경제와 결합된 연간 매출 13억 달러의 놀라운 주소 지정 가능 시장 - SaaS 비즈니스와 같이 강력한 총 마진으로 연간 매출 $10~$20 범위를 생각하십시오.
- 수직적 접근 방식의 힘과 이를 통해 경험을 향상하고 기술 개발을 가속화하는 방법 → 훨씬 더 나은 제품 추진
- 팀 – 승리를 위한 기술 세트와 경험의 훌륭한 융합
견인 – 의사의 긍정적인 초기 피드백과 고객을 위한 훨씬 더 나은 결과를 안정적으로 입증한 업계 최고의 제품 효능. 우리는 그것이 전혀 없는 산업에서 고객의 결과에 대해 책임을 지고 있습니다. 고객에게 자산 가속화의 잠재력을 보여줌으로써 거의 수조 달러에 달하는 자산 관리 산업을 혼란에 빠뜨릴 수 있는 기회는 우리 투자자와 우리를 가장 흥분시키는 것입니다.
견인 – 의사의 긍정적인 초기 피드백과 고객을 위한 훨씬 더 나은 결과를 안정적으로 입증한 업계 최고의 제품 효능. 우리는 그것이 전혀 없는 산업에서 고객의 결과에 대해 책임을 지고 있습니다. 고객에게 자산 가속화의 잠재력을 보여줌으로써 거의 수조 달러에 달하는 자산 관리 산업을 혼란에 빠뜨릴 수 있는 기회는 우리와 우리 투자자들을 가장 흥분시키는 것입니다.
향후 XNUMX 개월 동안 달성하고자하는 이정표는 무엇입니까?
Earned 브랜드로 완전히 전환함에 따라 더 많은 수의 의사에게 베타를 공개할 것입니다. 이 확장의 일환으로 우리는 경력 관련 제안의 확장과 함께 원활하고 점점 더 자동화되고 신뢰할 수 있는 데이터 기반 추천을 가능하게 하기 위해 고객 및 고문 기술을 지속적으로 향상시킬 것입니다.
신선하지 않은 뉴욕의 회사에 어떤 조언을 해줄 수 있습니까? 은행에 자본 투입?
각각의 상황이 다르기 때문에 우리는 지침을 제공할 수 있는 위치에 있다고 생각하지 않습니다.
단기적으로 회사가 어디로 가고 있다고 생각하십니까?
우리는 제품을 구축하는 동안 고객에게 막대한 가치를 제공하는 데 집중하고 있습니다. 우리는 전문가일 뿐만 아니라 우리가 일관되게 입증하는 결과 때문에 의사들이 부와 직업에 대한 질문에 대한 답을 얻을 수 있는 신뢰할 수 있는 장소가 될 것입니다.
도시에서 가장 좋아하는 레스토랑은 무엇입니까?
NY는 다양한 선택을 제공하지만 하나만 선택해야 한다면 Yakiniku Futago가 될 것입니다. 한국식 숯불구이를 통해 딸과 함께 따라잡기에는 언제나 좋습니다!
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- 출처: https://www.alleywatch.com/2023/04/earned-wealth-management-platform-physicians-john-clendening/
