친애하는 SaaStr: 누군가가 창업자로부터 사업을 인수하고 싶어할 가능성에 가치 평가가 영향을 미치나요?

전적으로. 많이.

"너무 높은" 가치 평가가 인수를 방해할 수 있다는 점에는 의문의 여지가 없습니다.. 인수자는 일반적으로 귀하를 구매하기 위해 마지막 라운드 가격보다 더 많은 비용을 지불해야 하며, 종종 2배~3배 더 많은 비용을 지불해야 한다고 가정합니다.

• Visa가 Plaid를 5억 달러에 거의 구매할 뻔한 가격은 지난 라운드 가격의 2배였습니다.
• Adobe가 Figma를 20억 달러에 거의 인수할 뻔한 것은 지난 라운드 가격의 2배였습니다.
• 7억 달러의 Credit Karma는 지난 라운드 가격의 ~2배였습니다.

그리고 일부 1x 거래:

• Salesforce는 Vlocity를 지난 라운드 가격인 1.2억 달러보다 약간 높은 1억 달러에 인수했습니다.
• Loom은 Atlassian이 지난 라운드 가격인 975억 달러 바로 밑인 1.2억 XNUMX만 달러에 인수했습니다.

따라서 귀하의 가치 평가는 실제로 여러 가지 인수 시 하한 가격이 됩니다. 나쁜 방법(마지막 가격보다 낮은 가격으로 인수하기가 어렵습니다)과 좋은 방법(Figma, Plaid 등과 같은 협상을 위한 최저 가격) 모두에서 그렇습니다. ).

지난 라운드보다 상당히 낮은 가격으로 인수를 수행할 수 있는 방법이 있습니까? 예, 법적 문서와 기본 설정이 이를 설명합니다. 하지만 힘들다. 그리고 고통 스럽습니다.

따라서 무엇을 하든 매도하려는 가격보다 더 높은 가격으로 라운드를 올리지 마십시오!

너무 많은 창업자들이 이 문제를 충분히 심각하게 받아들이지 않습니다. 100억 달러를 모으는 것은 게임이 아닙니다. 적어도 완전히는 아닙니다. 이는 또한 최소한 $300m+(3x)에 팔려고 노력해야 하고 최소한 $100m 이상에 구매할 사람을 찾아야 함을 의미합니다. 진짜. 그리고 100억 달러 규모의 인수도 매우 드뭅니다.

그리고 더 큰 문제는 사실 돈을 너무 많이 모으다.

모금한 금액의 2배~3배에 판매하는 한, 아마도 어느 정도 해결할 수 있을 것입니다. 모금한 금액의 10배에 팔면 확실히 성공할 수 있습니다. 어떤 식으로든 해야 한다면 테이블에 충분한 돈이 있는 한 마지막 라운드의 가격이 너무 높았다면 다시 가격을 책정할 수 있습니다.

대조적으로 당신이 모금한 것의 1배 미만으로 팔면 아무도 벌지 못합니다. 어떤 돈.

모금한 $1당 약 10배에 판매해야 모든 사람을 행복하게 만들 수 있다고 가정합니다.

조금 더 여기 : https://www.saastr.com/the-10x-rule-what-raising-1-of-venture-capital-really-means/

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• 출처: https://www.saastr.com/does-valuation-play-into-how-likely-anyone-would-want-to-acquire-the-business-from-the-founders/