유명한 시는 우리에게 다른 사람과 자신을 비교하지 말라고 조언합니다. “항상 당신보다 더 큰 사람과 작은 사람이 있을 것이기 때문입니다.”
스타트업 기금 마련도 마찬가지입니다. 시드 라운드의 규모는 회사의 즉각적인 필요와 함께 작업하는 투자자에 의해서만 결정됩니다.
"기억 모금이 목적이 아니다," YC 졸업생 Yin Wu가 세 번 말했습니다. "성공적인 비즈니스를 구축하는 것입니다."
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지분 배분에 대해 명확성을 추구하는 초기 단계의 설립자이거나 얼마나 올릴지 고민하고 있는 경우 이 입문서를 읽으십시오. 또한 스타트업 파이낸싱을 처음 접하는 초기 직원 및 공동 창업자에게도 유용한 개요입니다.
항목은 다룹니다:
- 자금 조달 방식: SAFE 대 주식 라운드.
- 얼마나 올릴까.
- 평가에 도달하는 방법.
Extra Crunch를 읽어주셔서 대단히 감사합니다! 좋은 한 주 되시기 바랍니다.
월터 톰슨
TechCrunch 수석 편집자
안녕하세요.
Twitter Spaces: MKT1 설립자 Emily Kramer와 Kathleen Estreich를 통한 SaaS 마케팅
이미지 크레딧 : MKT1
오늘 오후 2시 PDT/오후 5시 EDT/오후 10시 런던에 참여하세요. Emily Kramer 및 Kathleen Estreich와의 Twitter 스페이스 대화, SaaS 스타트업에 자문을 제공하는 파트너십인 MKT1의 설립자.
개별 회사와의 작업 외에도 창립자 워크샵, 구인 게시판 및 마케터 주도 신디케이트도 운영합니다.
Emily는 Asana, Carta 및 Astro와 같은 회사에서 마케팅 팀을 처음부터 구축했으며 Kathleen은 Intercom, Box, Facebook 및 Scalyr를 비롯한 여러 고성장 스타트업에서 마케팅 및 운영 팀을 확장하고 이끌었습니다.
Android 기기 또는 iPhone 및 Twitter 계정이 있는 경우 대화에 참여하려면 여기를 클릭하세요 또는 미리 알림 설정:
Duolingo의 IPO는 에드테크 스타트업에 황금빛 후광을 던질 수 있습니다.
이미지 크레딧 : 나이젤 서스 만 (새 창에서 열림)
Alex Wilhelm과 Natasha Mascarenhas는 미국 에드테크 대기업 Duolingo의 최근 수치를 살펴봅니다.
알렉스와 나타샤는 "강력하다"고 언급한 주당 85~95달러의 첫 번째 가격대를 발표했다.
"듀오링고가 강력한 데뷔를 한다면 소비자 교육 기술 스타트업은 피치 데크에 황금 데이터 포인트를 추가할 수 있을 것입니다."라고 그들은 씁니다. "강력한 듀오링고 목록은 또한 미션 중심의 스타트업이 인상적인 전환을 할 수 있다는 신호일 수 있습니다."
하지만 힘들면?
"소비자 교육 기술 앱의 물결은 공개에 대한 열정을 잃을 수 있습니다."
Outdoorsy 공동 설립자들은 공유 경제를 RV로 확장한 방법을 자세히 설명합니다.
이미지 크레딧 : 브라이스 더빈
XNUMX년 전, 광고 책임자인 Jen Young과 기술 기업가인 Jeff Cavins는 RV 대여 시장인 Outdoorsy를 출시하기 위해 쌓아온 경력에서 물러났습니다.
지난 달 그들은 고급 캠핑 회사인 Collective Retreats와의 파트너십을 발표하고 이미 인상적인 성장 속도를 높이기 위해 90천만 달러의 시리즈 D와 40천만 달러의 부채를 조달했습니다.
Rebecca Bella는 유목 생활의 맛을 갈망하는 사람들을 만족시키는 운송 회사를 구축하기 위한 접근 방식에 대해 자세히 알아보기 위해 Extra Crunch를 위해 Young과 Cavins를 인터뷰했습니다.
그들의 대화는 COVID-19의 영향, 비즈니스 전략 및 30천만 달러의 부채 자금 조달을 결정한 이유를 탐구했습니다.
제프 캐빈스: 우리는 거시적 추세를 비즈니스로 보는 것을 좋아하며 미국 통화 정책이 우리 모두를 약간의 곤경에 빠뜨릴 것이라고 생각합니다. 그래서 우리는 유리한 조건으로 회사의 신용을 확보하고 싶었습니다.
Cleo Capital의 Sarah Kunst가 다음 라운드를 준비하는 방법을 설명합니다.
이미지 크레딧: TechCrunch를 위한 Steve Jennings/게티 이미지
TechCrunch는 최근 Early Stage 이벤트에서 벤처 캐피털리스트이자 Cleo Capital 전무 이사인 Sarah Kunst와 가상 자리에 앉았습니다. Kunst는 오늘날의 열광적인 기금 마련 환경에서 자금 조달을 위한 준비에 대해 이야기하기 위해 우리와 함께 했습니다.
이 게시물은 킬러 피치 덱을 만드는 방법에 대한 Kunst의 메모로 시작하여 채팅에서 몇 가지 좋아하는 발췌 부분을 정리합니다.
그녀는 또한 법인 설립, 공동 창업자를 찾는 방법, 스타트업이 너무 커서 액셀러레이터에 합류할 수 없는 경우에 대한 조언을 제공했습니다.
점점 더 뜨거워지는 생명공학 시장에서 IP 보호가 핵심
이미지 크레딧 : 클라우스 베 펠트 (새 창에서 열림) / 게티 이미지
생명공학 스타트업에게 희소식은 이 부문에 대한 투자가 급증하고 있다는 것입니다.
Neal Gerber Eisenberg의 지적 재산권 실무 그룹 파트너인 Kevin A. O'Connor는 게스트 칼럼에서 “창업자는 그 과정에서 추가 투자를 확보하고 전략적 파트너십을 개발하며 경쟁을 막아야 합니다. "이 모든 것은 생명공학 기업의 기본 자산인 지적 재산을 보호하는 것에서 시작됩니다."
ServiceMax는 1.4억 달러 SPAC 거래의 핵심으로 성장 가속화 약속
이미지 크레딧 : Luis Alvarez / 게티 이미지
Alex Wilhelm과 Ron Miller는 현장 서비스 산업을 위한 소프트웨어를 구축하는 회사인 ServiceMax가 SPAC를 통해 공개될 것이라고 발표한 후 자세히 알아보았습니다.
“대체로, ServiceMax의 사업은 완만한 성장과 현금 소비의 역사를 가지고 있습니다. "하지만 스토리 라인에 큰 변화를 약속합니다. 방법은 다음과 같습니다.”
Citi Ventures의 대표는 자신과 같은 기업 벤처 부문을 활용하는 방법과 이유에 대해
최근 Early Stage 이벤트에서 Citi Ventures의 전무 이사 겸 글로벌 책임자인 Arvind Purushotham과 Citi와 같은 기업의 수표가 의미하는 바를 포함하여 스타트업이 기업 벤처 부문에 대해 어떻게 생각해야 하는지에 대해 이야기할 기회가 있었습니다. 이미 재정적 파트너가 된 골리앗을 활용하는 방법.
기존 벤처 팀과 비교하여 기업 벤처 부서와 협력할 때의 이점과 잠재적 함정을 이해하려는 설립자의 경우 이 토론을 요약할 가치가 있습니다.
Robinhood는 암호화폐 수입이 줄어들고 있다는 경고 속에서 IPO 가치를 최대 35억 달러로 목표로 삼았습니다.
이미지 크레딧 : 나이젤 서스 만 (새 창에서 열림)
Alex Wilhelm은 Robinhood의 첫 IPO 가격 범위(주당 $38~$42)가 미국 소비자 핀테크 대기업에 의미하는 바와 그것이 데뷔하기 전에 범위를 다시 올릴 것으로 기대할 수 있는지 여부를 고려합니다.
로빈후드의 최신 서류를 선별하면서 Alex는 암호화폐 거래량 감소에 대해 제쳐두고 알아차렸습니다.
"로빈후드는 제시간에 덜 거래하기로 결정할 수 있는 소비자를 상대하기 때문에 예를 들어 줌보다 미래 성장에 대한 불확실성이 더 큽니다."라고 그는 말합니다.
Zoom-Five9 거래는 화상 회의 회사에 큰 베팅입니다.
이미지 크레딧 : 케나 Betancur / 게티 이미지
Zoom은 사용자가 여러 플랫폼에서 고객에게 도달하고 상호 작용에 대한 메모를 기록할 수 있는 소프트웨어를 판매하는 Five9에 가치의 XNUMX분의 XNUMX 미만을 지출할 계획입니다.
Alex Wilhelm은 "Five9의 매출 성장률은 Zoom의 일부에 불과합니다."라고 말합니다.
“그러면 더 큰 회사는 핵심 사업보다 더디게 성장하는 수익을 구매하고 있습니다. 이는 인수되는 소규모 회사가 인수하는 기업의 자체 운영보다 빠르게 성장하는 많은 거래에서 약간의 반전입니다.
"Zoom은 왜 그렇게 많은 돈을 위해 느린 성장을 구입합니까?"
AngelList Venture의 Avlok Kohli는 자금 운용과 VC의 바쁜 상태에 대해
AngelList보다 벤처 캐피탈의 일상 상태에 대해 더 깊은 통찰력을 가진 회사는 거의 없습니다.
회사의 데이터에 따르면 "미국 VC의 상위 계층 거래" 중 51% 이상이 플랫폼과 도구와 관련되어 있어 진행 중인 모든 일에 대해 매우 광범위하게 볼 수 있습니다.
AngelList Venture CEO Avlok Kohli는 TechCrunch Early Stage에서 우리와 함께 시장 현황부터 갑자기 많은 돈이 VC에 쏟아지는 이유(평가액을 하늘로 전송)와 AngelList가 여기에서 어디로 갈 수 있는지에 대한 그의 생각에 이르기까지 다양한 주제에 대해 논의했습니다.
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