한 회사가 Amazon의 시장을 통해 상품을 판매하는 여러 소규모 제XNUMX자 판매자를 통합하여 규모의 경제를 창출하는 Amazon 롤업 플레이는 계속해서 강력한 전자 상거래 트렌드이며, 최신 개발에서는 이 분야의 희망자들 중 일부는 이 분야에서 자신의 위치를 강화하기 위해 대규모 자본 투입을 발표하고 있습니다.
브랜드 높이기, 제250자 Amazon 판매자를 인수하고 운영하는 뉴욕 및 오스틴에 기반을 둔 스타트업이 XNUMX억 XNUMX천만 달러의 자금을 확보했습니다. 이 자금은 기술에 계속 투자하고 더 많은 소규모 제품을 구매하는 데 사용할 것입니다. 기업.
CEO이자 설립자인 Ryan Gnesin은 TechCrunch에 Elevate가 현재 25개 브랜드를 안정적으로 보유하고 있으며 그 중 많은 브랜드가 제품에 대한 특허로 Elevate에 들어오면서 이미 수익성이 있다고 말했습니다. 이 계획은 잠재적 인 M & A를 평가하고 전체적인 환경을 분석하기 위해 보유하고있는 시스템을 계속 개선 할 것입니다. 현재 알고리즘은 적절한 인수 목표를 찾기 위해 약 100 억 개의 데이터 포인트를 사용하고 다른 조직을 계속 구축 할 것입니다. 효율성.
Elevate의 자금은 부채와 자본의 혼합으로오고 있습니다. 이는 롤업 기회를 쫓기 위해 막대한 금액을 모으고있는 이러한 전자 상거래 비즈니스의 표준이며 핀 테크 및 전자 분야에서 실적이있는 많은 개인 및 투자자를 포함한 후원자와 함께 제공됩니다. -상업. 여기에는 FJ Labs, Novel TMT, Adam Jacobs (호주에서 The Iconic을 설립 한 사람), Buy Now의 창립자, 나중에 지불하는 Business QuadPay, Intermix (Gap에 인수) 창립자 Khajak Keledjian, Ron Suber (YieldStreet 및 MoneyLion), 그리고 더. 평가는 공개되지 않습니다.
그 예상 현재 아마존에는 약 5 백만 명의 타사 셀러가 있으며 1 년에만 약 2020 만 명의 셀러가 플랫폼에 합류합니다. Elevated의 더 큰 통합 경쟁자 중 하나인 Thrasio는 약 50,000명이 연간 1만 달러 이상의 매출을 올리고 있다고 믿습니다. Elevate는 현재 가치가 300억 달러인 Amazon 시장이 향후 XNUMX년 동안 두 배로 성장할 것으로 추정합니다.
당연히 Elevated와 같은 많은 회사가 이러한 비즈니스 중 가장 유망한 기업을 통합하기 위해 수억 달러의 부채와 자본을 축적하게 되었습니다. 그들의 근거: 이러한 제XNUMX자 판매자의 설립자와 경영진은 장기적으로 비즈니스를 유지하려는 욕구가 부족하거나 다음 단계로 확장할 자본이 부족할 수 있습니다. 따라서 이러한 비즈니스를 통합하여 더 나은 시장 분석, 마케팅, 제조 및 공급망을 위한 기술 투자를 활용하는 것이 논리적인 솔루션입니다.
시장 기회의 크기를 감안할 때 많은 투자로 이어졌습니다. 트라시오가 올렸다 거의 $ 2 억 — 부채와 자본 모두에서 — 노력에 대해; 최근 전성기 모금액 $ 70 백만 General Catalyst에서; 베를린의 Razor Group 모금액 $ 400 백만. 거대한 전쟁 상자를 가진 다른 사람들은 다음과 같습니다. 브랜드; 영웅; 판매자X; 농어; 베를린 브랜드 그룹 (X2); 베니 타고; 라틴 아메리카 발로 레오 를 포함한 아시아의 신흥 그룹 열대 우림 과 Una 브랜드.
시장에 대한 Elevate의 주장은 수백만 명의 타사 판매자 중 하나로 시작했다는 점에서 나머지 롤업 팩과 조금 다르다는 것입니다.
Elevated의 CEO이자 설립자인 Ryan Gnesin은 TechCrunch와의 인터뷰에서 "우리는 2016년 말에 판매를 시작했으며 몇 가지 개인 상표 제품을 판매하여 물을 테스트했습니다."라고 말했습니다. 이를 통해 회사는 제조에서 공급망을 처리하는 방법과 아마존에서 함께 판매되는 유사한 제품과 제품을 차별화하는 방법에 대해 생각하는 방법을 조기에 살펴볼 수 있었습니다. 2017년까지 Elevate는 해당 모델에 따라 약 8,000개의 SKU를 관리하고 있었습니다.
그는 2018년에 도매 모델로 전환하여 아마존에서 기존 브랜드를 재판매했다고 말했습니다. 이 기간 동안 아마존은 위조 행위를 의심해 XNUMX번이나 문을 닫는 등 여러 번 문제에 봉착했습니다.
"우리는 너무 빨리 확장했기 때문에 알고리즘에 사로잡혔습니다."라고 그는 말했습니다. "그들은 우리가 뭔가 잘못하고 있다고 생각했습니다." 이 모든 것이 Elevate가 바다를 더 능숙하게 탐색하는 방법을 배우는 데 도움이 되었습니다. 첫 번째 폐쇄는 수리하는 데 24개월이 걸렸지만 두 번째는 단 한 달, 세 번째는 단 2019시간이었습니다. 결국 XNUMX년에 회사는 학습한 내용을 더 넓은 범위의 브랜드에 적용하기로 결정했으며 인수를 통해 선택했습니다.
"우리는 제 XNUMX 자 판매자로 시작했기 때문에 그들과 진정으로 공감합니다."라고 그는 말했습니다. “우리는 단지 일어나서 Amazon 비즈니스를 구매하기 시작한 것이 아닙니다. 이것이 우리의 핵심이며 운영자가 먼저입니다. 누구나 사업을 살 수 있지만 사업을 성장시킬 수있는 사람이 가장 성공적입니다. 그것이 우리의 장기적 관점입니다.”
롤업 인수자의 대상이되는 기업은 흥미 롭습니다. Gnesin이 설명했듯이 Elevate가 이야기하는 많은 비즈니스는 부업으로 구축되었으므로 창업자는 회사에 머무르는 것보다 괜찮은 출구를 위해 다른 사람에게 양도하는 것을 기쁘게 생각합니다. 강좌. 이것이 일부 인수가 기밀로 유지되는 이유 중 하나라고 그는 말했다. 또 다른 하나는 판매자가 단순히 은퇴를 찾고 있으며 사업을 물려 줄 사람이 없다는 것입니다. 다른 경우에는 이것이 기업가가 일하는 방식입니다. "Elevate에 판매하여 5만 달러를 벌면 4만 달러를 남겨두고 다음 사업을 시작하는 데 1만 달러를 사용할 것입니다."라고 그는 말했습니다.
대상 회사의 경우 Elevate는 다른 롤업 플레이어처럼 특정 제품 범주에 중점을 두지 않지만 회사가 더 집중함에 따라 향후 변경 될 수 있습니다. 그러나 우선순위는 지적 재산권입니다. Amazon에서 제품을 찾을 때 때때로 진정한 차별화가 없는 것처럼 느껴지는 점을 감안할 때 저에게는 주목할 만합니다.
그는“특허가있는 기업은 차별화되는 경향이 있기 때문에 선호도가 높다”고 말했다. 거기에서 강한 견인력과 브랜드 견인력을 가진 사람들로 이동합니다. “아마존에서 제품이 잘 작동하면 거기에 엄청난 양의 데이터가 있으므로 모방범이있는 경향이 있습니다. 우리는 경쟁적 위치를 유지하고 새로운 변형을 추가하고이를 다른 시장으로 가져갈 수있는 비즈니스를 찾습니다. 그리고 그 모든 것이 커뮤니티 구축에 중요합니다. 구축할 수 있다면 추가적인 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.”
인수 가치는 다양하지만 평균적으로 회사의 Ebitda의 약 4 배이지만 경쟁 입찰의 정도에 따라 최고 5 배 또는 최저 2.5 배까지 올라갈 수 있습니다. Elevated의 인수는 일반적으로 판매자의 재량 수입으로 이미 2만~3만 달러를 벌어들이고 있다고 덧붙였다.
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