IoT For All 팟캐스트의 이번 에피소드에서는 Teal의 CEO인 Robert Hamblet와 Red Bison의 최고 제품 책임자인 Rob Tiffany가 Ryan Chacon과 함께 토론합니다. 셀룰러 IoT 구매자 관점에서 채택 모범 사례. 로버트가 이야기하는 eSIM eSIM 기술을 효과적으로 활용하려면 유연성과 옵션 보존이 중요하다는 점을 강조합니다. 그들은 또한 다음과 같은 가능성을 언급합니다. 아이심 올바른 IoT 구성요소를 선택하는 데 있어 정보에 입각한 결정을 내리는 것이 얼마나 중요한지 알아보세요. 팟캐스트는 eSIM, iSIM 및 셀룰러 IoT 솔루션의 향후 방향에 대한 통찰력 있는 대화를 제공합니다.

소개 로버트 햄블렛

Robert Hamblet는 워싱턴 주 시애틀에 본사를 둔 글로벌 네트워킹 회사인 TEAL의 창립자, CEO 및 사장입니다. Teal은 IoT 장치 및 네트워크 운영자를 위한 지능형 연결 및 네트워킹 솔루션을 제공하는 클라우드 기반 서비스형 자격 증명 플랫폼을 제공하여 GSMA의 인증을 받은 최초의 미국 기반 eSIM 플랫폼입니다. Teal을 설립하기 전에 Robert는 여러 다국적 커넥티드 자동차 제조업체를 위해 업계 최초의 eSIM 플랫폼 중 일부를 개발했습니다.

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소개 롭 티파니

IoT, 5G 및 디지털 트윈 AI 분야의 최고 목소리인 Rob Tiffany는 업계 및 군대의 리더들에게 최신 기술에 대한 전략적 자문 서비스를 제공하는 조직인 Digital Insights의 창립자이자 CEO입니다. Rob은 Ericsson, Hitachi 및 Microsoft에서 글로벌 리더십 역할을 맡았습니다. 그는 Ericsson의 부사장 겸 IoT 전략 책임자로서 IoT Accelerator를 통해 5G 연결 관리를 추진하고 글로벌 M&A 활동에 참여했습니다. Hitachi의 최고 기술 책임자로서 그는 Gartner의 "리더" 매직 쿼드런트에 포함된 Lumada 산업용 IoT 플랫폼 설계로 대통령 "올해의 제품" 상을 받았습니다. Rob은 경력의 대부분을 Microsoft에서 보냈으며 Azure IoT 클라우드 플랫폼의 이사 겸 글로벌 기술 책임자였습니다. Microsoft에 합류하기 전에는 업계 최초의 스마트폰용 EMM(엔터프라이즈 모빌리티 관리) 플랫폼 중 하나를 개발하는 NetPerceptor를 공동 창립했습니다. 작가이자 연사로서 Rob은 전 세계적으로 자주 찾는 소스입니다. 그는 Wired, Forbes, Fierce Wireless, Inc. Magazine, Dataconomy, Thinkers360, Onalytica, Mobile World Live, Techonomy 및 SXSW에 소개되었습니다.

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소개 물오리

TEAL의 특허받은 GSMA 인증 eSIM 기술은 모든 호환 장치를 전 세계 모든 데이터 네트워크에 연결합니다. 다른 연결 제공업체보다 더 많은 네트워크 사업자 계약을 체결한 물오리 어디서나 기업에 네트워크 간 원격 전환이 가능한 유연성과 제어 기능을 제공하여 모든 사물 인터넷(IoT) 배포에 대해 최고 수준의 안정성과 성능을 보장합니다. TEAL은 이동성, 로봇공학, 드론, 산업용 IoT, 철도, 의료 등 다양한 산업 분야의 애플리케이션을 지원합니다.

소개 레드바이슨

레드바이슨 상업용 및 대규모 주거용 부동산을 위한 통합 Edge Cloud 및 Building Intelligence Platform을 사용하여 고속 네트워크를 설계, 구축 및 관리합니다. 이들 서비스는 건물 소유자가 운영을 간소화하고 보안 조치를 강화하며 궁극적으로 전반적인 자산 가치를 높일 수 있도록 지원합니다.

이 에피소드의 주요 질문 및 주제 :

(00 : 18) 로버트 햄블렛(Robert Hamblet)과 롭 티파니(Rob Tiffany) 소개

(00 : 50) 셀룰러 IoT 솔루션 이해

(02 : 07) 올바른 연결 선택

(04 : 27) IoT 솔루션에서 개발자의 역할

(05 : 05) 네트워크 정체의 영향

(09 : 38) 셀룰러 연결의 진화

(15 : 20) eSIM과 iSIM의 약속

(20 : 00) 셀룰러 IoT 솔루션 확장

(36 : 34) 셀룰러 IoT의 미래

(42 : 31) 자세히 알아보기 및 후속 조치

대본 :

– [라이언] Robbie와 Rob이 IoT For All 팟캐스트를 다시 한 번 환영합니다. 여기 있어주셔서 감사합니다.

– [롭] 초대해 주셔서 감사합니다. 

- [로비] 초대해 주셔서 감사합니다. 

– [라이언] 두 분 모두 만나서 반가워요. 둘 다 이전에 몇 번이나 개별 에피소드에 출연한 적이 있습니다. 두 분 모두 함께하게 되어 너무 기뻐요. 우리가 계획한 주제는 지금 매우 관련성이 높다고 생각합니다.

그 전에, 익숙하지 않을 수도 있는 청중을 위해 간단히 던져서 여러분 자신과 여러분이 속한 회사에 대해 간략하게 소개하고 싶었습니다. 로비, 당신은 일을 시작하고 싶어합니다. 

– [로비] 제 이름은 로비 햄블렛이에요. 저는 워싱턴 주 시애틀에 본사를 둔 eSIM 기술 회사인 TEAL Communications의 공동 창립자이자 CEO입니다.

– [롭] 네, 롭 티파니. 저는 워싱턴 주 커클랜드에 있는 Red Bison이라는 회사의 최고 제품 책임자입니다. 이 회사는 IoT, 엣지 및 상업용 부동산과 같은 Proptech 분야에 속해 있습니다. 정말 콤보입니다.

– [라이언] 오늘 우리는 특히 셀룰러 IoT 솔루션과 관련된 채택 모범 사례에 대해 많이 이야기하고 싶었습니다. 구매자의 관점에서 이러한 종류의 프레임을 구성하여 솔루션을 더 잘 이해하고 배우고 채택하려는 모든 사람들을 돕습니다. 먼저 시작하겠습니다, Robbie. 어쩌면 셀룰러 IoT 솔루션이 무엇인지, 셀룰러 IoT 솔루션과 다른 솔루션을 비교할 때 이것이 무엇을 의미하는지 등의 개요만으로 이 일을 시작할 수 있을 것입니다.

- [로비] 네. 셀룰러는 주로 휴대폰 및 태블릿과 같은 소비자 기기에 사용되었으며 그 이하의 경우 노트북에도 사용되었습니다. IoT 솔루션의 경우 셀룰러는 실제 광역 네트워크가 될 수 있는 능력 때문에 널리 사용됩니다. 따라서 연결이란 IP 주소가 있음을 의미하며 모바일이 가능함을 의미합니다.

따라서 다른 기술은 모뎀이나 장치를 물리적으로 이동할 때 높은 수준의 처리량을 유지하지 못할 수도 있습니다. 따라서 셀룰러는 기지국이나 그와 유사한 것에 대한 전용 연결이 없는 모든 종류의 실외 모바일 애플리케이션에 사용되었습니다. 이것이 바로 셀룰러가 가장 널리 적용되는 곳입니다. 

– [라이언] 솔루션에 셀룰러를 활용하는 것에 관해 이야기할 때 솔루션에 가장 적합한 연결 유형을 어떻게 가장 잘 결정합니까? 왜냐하면 우리가 뛰어들기도 전에 Rob, 당신이 건물과 고층 빌딩에서 하고 있는 작업에 대해 이야기하고 있었고 셀룰러가 그에 대한 최선의 선택이 아니라는 것을 알고 있기 때문입니다.

그리고 Robbie, 당신도 동의했습니다. 사람들이 연결 유형을 평가하는 것에 대해 어떻게 생각해야 하는지, 아니면 셀룰러가 올바른 옵션인지, 어쩌면 그렇지 않은 경우에 외부인지 내부인지에 대해 어떻게 생각해야 합니까? 거기에 관련된 다른 요인이 있습니까? 

– [롭] 확실히 로비가 말했듯이 이동성은 큰 문제입니다. 이동하거나 전 세계를 돌아다닌다면 휴대전화가 있어야 합니다. 제 생각에는 수년에 걸쳐 우리 둘 다 사물에 대해 상당히 실용적이게 되었다고 생각합니다. 그리고 당신은 항상 셀룰러를 사용해야 한다거나 항상 사용해야 한다고 말하는 대신에 추진하는 사용 사례가 무엇인지에 대해 생각합니다. 무엇이든. 사용 사례에 따라 다릅니다. 수년 동안 IoT에서 재미있는 과학 실험 등을 수행한 후 사람들은 시나리오에 따라 매우 실용적이고 비용에 민감해졌습니다. 그래서 제가 건물에서 IoT를 수행하는 것에 대해 이야기할 때 건물 내부에 이미 네트워크가 있다면 아마도 그럴 것입니다. 벽 안에 이더넷이 있고 Wi-Fi 같은 것들이 있을 것입니다. 그 네트워크에 올라타서 피기백을 할 거예요, 그렇죠? Robbie가 말한 것처럼 IP 네트워크가 필요합니다. 그래서 제가 실내에 있고 네트워크가 있다면 가능하다면 그 네트워크를 이용할 가능성이 높습니다. 그리고 그것은 단지 비용과 편의성과 많은 관련이 있습니다. 그렇죠?

- [로비] 네. 거기에 있는 것을 사용하세요. 최고의 네트워크는 실제로 보고 연결할 수 있는 네트워크입니다. 하지만 최근 Wi-Fi에 관해 많은 논의가 있었고 Wi-Fi에서 사용하는 중계기 및 채널 시스템은 대량 대량 장치 채택에 적합하게 설계되지 않았기 때문에 혼잡도 확실히 고려하십시오.

건물은 훨씬 더 똑똑해질 수 있지만 아직 혼잡하지 않은 무선 스펙트럼에 액세스할 수 있는 능력이 반드시 필요한 것은 아닙니다. 제 말은 Rob, 모르겠어요. 본 적 있나요? 어떤 종류의 배치를 해본 적 있나요? 실내 Wi-Fi 이외의 다른 것에서는요? 

– [Rob] 과거에는 확실히 Bluetooth와 Thread 등을 해왔습니다. 좋은 지적을 하셨습니다. 저는 항상 실제로 이러한 모든 솔루션을 구축하는 개발자의 입장에서 생각하고 싶습니다. 그리고 개발자들은 게으르거나 저항이 가장 적은 길을 가고 싶어할 수도 있습니다. 따라서 상대방의 물건, 기기 등에서 목적지까지 바로 IP 주소를 제공할 수 있다면 그들은 당신을 좋아할 것입니다. 당신이 말하자마자, 아, 사실 여기 이상한 프로토콜이 있는데, 게이트웨이와 번역기를 사용해야 할 것입니다. 

– [Robby] 그리고 SSH도 없습니다. 

– [롭] 네. 사람들은 '아, 모르겠어요. 더 쉬운 게 없을까요? LoRaWAN과 기타 많은 것들이 IP 기반이 아니기 때문에 개발자를 더 어렵게 만든다고 말씀하셨습니다.

또한 혼잡에 대해 생각할 때 우리는 효율성을 높이기 위해 많은 개발자에게 책임을 져야 한다는 점을 다시 생각합니다. 왜냐하면 혼잡이 있기 때문에 Teal의 건물과 같은 인프라가 있고 다른 많은 회사가 구축하고 있으며 솔루션이 무엇이든 제공하기 위해 해당 인프라를 기반으로 솔루션을 구축하는 개발자가 있습니다.

2000년대 초반으로 돌아가면 이전에는 없었던 이기종 방식으로 인터넷을 통해 데이터를 전송하는 방법으로 SOAP와 XML에 대한 큰 과대광고가 있었던 것을 기억합니다. 그것은 다른 컴퓨터에서 데이터를 전송하고 메서드를 호출하는 방법이 지금까지 상상했던 것 중 가장 비대하고 뚱뚱했던 방법인 것으로 밝혀졌습니다.

그런 다음 REST와 같은 것이 등장했고 더 작은 JSON이 있었고 압축이 있었습니다. 그러면 다른 멋진 바이너리 형식도 모두 갖게 됩니다. 제가 이렇게 말하는 이유는 단지 너무 괴짜적인 것이 아니라 개발자와 이러한 솔루션을 구축할 때 사용하는 선택이 이 모든 일이 어떻게 진행되는지에 큰 역할을 한다는 것입니다.

집 내부에서는 완벽하게 뛰어난 연결성을 가질 수 있지만 여러 사람들이 잘못된 프로토콜을 사용하여 물건을 만들었기 때문에 혼잡해 보일 수 있습니다. 그것은 문제입니다. 

- [로비] 정말 재미있는데, 거기다가 네트워크에 있을 때, 네트워크 사업자를 이용할 때 가끔 QOS 제한 같은 게 있다는 것도 재미있는 포인트예요. 따라서 휴대폰에 Verizon, AT&T, T-Mobile이 있는 것처럼 그들은 모두 기계 장치가 사용해야 하는 것에 대한 지침처럼 게시하고 CAT-1 장치에 덜 민감합니다. 그날 우리는 최신 휴대폰 업데이트를 정말 간절히 기다리는 걸 좋아했습니다. 그리고 통신사는 왜 이 전화 업데이트가 이루어지도록 놔둘 수 없는 걸까요? 그들은 이 모든 테스트를 겪고 있습니다. 이러한 테스트 중 상당수는 네트워크 성능과 관련이 있습니다. 그들은 장치가 네트워크에서 작동하는지 확인하려고 합니다. 매초마다 TCP 소켓을 열지는 않을 것입니다. 그것은 차례를 기다리게 될 것입니다. 그리고 이번 주에 네트워크 정체와 관련하여 Netflix가 뒤쳐지고 있다는 사실이 정말 흥미로운 일이었습니다. 하지만 자체 네트워크를 프로그래밍할 때 내 Wi-Fi 네트워크가 됩니다. 내 장치를 테스트하는 관료적인 장치 성능 동작 팀이 없습니다. 저는 해당 시나리오의 개발자로서 이러한 솔루션을 개발하지는 않았지만 네트워크에서 무슨 일이 일어나고 있는지 살펴보니 거의 나쁜 사람이 될 뻔했습니다. 

공짜 점심이라고 해서 반드시 최대한 많이 먹어야 한다는 의미는 아닙니다. LoRaWAN, Wi-Fi 2.4, Thread 및 우리가 이야기한 Bluetooth와 같은 것들은 모범 사례를 시행하는 것과 같은 네트워크 공급자가 없더라도 여전히 모범 사례가 필요합니다. 예전에는 그게 가장 짜증났는데, 지금은 그 방식이 영리해요. 모두가 미친 듯이 방탕하게 굴면 해당 장치가 느려지거나 네트워크 속도가 많이 느려질 것입니다. 

– [Rob] 내 말은, 집에서 Wi-Fi 대역폭을 가장 많이 소모하는 것이 실제로 스마트 TV라는 것을 알고 계시다는 것입니다. TV는 모두 스트리밍되는 앱 모음이며 스트리밍은 눈에 보이는 모든 것을 먹어치울 뿐입니다.

– [로비] 저처럼 인터넷에서 이런 음모론을 처음으로 퍼뜨렸다고 기록해도 될까요? 그런데 Fire TV가 있다면 지난 몇 번의 업데이트에서 프로그램을 운영하는 것 같았어요. TV가 꺼진 동안 백그라운드에서 광고 수익을 얻고 있는데 최종 사용자에게 확인할 방법이 없습니다. 죄송합니다. 광고 플랫폼인 고객에게도 확인할 방법이 없습니다. TV가 꺼져 있든 없든 누군가가 실제로 그 광고를 보고 있다는 거죠, 그렇죠? 하지만 자동 재생 광고를 통해 조회수가 늘어나고 있죠? 혹시 그것에 대해 생각하는 사람이 또 있나요? 

– [Rob] 하루 종일 광고를 보는 닷컴 시대에 PC에서 실행할 작은 것들을 만든 바로 그 사람들이 당신에게 돈을 지불할 것이었습니다.

– [로비] 5학년 때 XNUMX달러짜리 상품권 몇 장을 받고 프로그레시브 보험에 계속해서 가입했는데 아직 운전도 할 수 없었던 기억이 납니다. 

– [라이언] 앞서 언급한 내용으로 돌아가 보겠습니다. 로비, 당신이 얘기하고 있던 셀룰러에 대해 언급했는데, 당신은 셀룰러의 현재 위치와 이전 위치 및 활성화된 사항에 대해 언급하고 있었습니다. IoT 공간에서 셀룰러 연결을 사용하는 일반적인 계획에서 우리가 현재 있는 위치와 왔던 곳, 풍경, 종류 간의 차이점 등 청중에게 업데이트를 제공할 수 있습니까? 사람들이 주의를 기울여야 할 다양한 유형이 있습니다.

– [Robby] 네트워크가 마이그레이션을 준비하는 것을 보기 시작했습니다. 마이그레이션이 반드시 어려운 것은 아니지만 5G 독립형 네트워크를 출시할 준비를 하고 있습니다. 그리고 지난 10년, 심지어 5년의 대부분은 LTE를 백본으로 기반으로 삼았고 5G는 비독립형 4G라고 불리는 것의 선두에 자리잡았습니다. Cat M, NB-IoT는 매우 5G 표준입니다. 그리고 이제 네트워크는 특정 구독에 대해 4G 연결을 유지하지 않는 독립형 5G를 위한 인프라 측면에서 준비되고 있습니다. XNUMXG RedCap과 Cat M 및 NB-IoT의 새로운 진화에 대한 준비가 되어 있습니다. 

– [Rob] RedCap은 도대체 무엇을 위한 것인가요? 

– [로비] BOM(Bill of Materials)과 같은 영향을 받은 것 같아요. NB-IoT를 수행하는 것처럼 하위 셀룰러 모듈 시장에는 지금 그런 개소리가 있습니다. 하지만 SMS를 하려면 2G가 필요하기 때문에 2G 라이선스와 2G 구독을 동시에 유지해야 합니다. 많은 프로토콜이 여전히 이를 기반으로 하고 있으며, 그것이 바로 여러분이 사용하는 것입니다. RedCap은 기능을 줄였습니다. 이는 또한 네트워크가 필요하지 않은 장치 유형에 대해 더 적은 기능을 더 저렴한 비용으로 제공할 수 있음을 의미합니다.

그래서 많은 시장에서 재앙이었던 NB-IoT와 같은 것들은 이전 버전과의 호환성을 가져야 하는 4G 생태계를 기반으로 했기 때문에 필요한 것보다 훨씬 더 많은 기능을 갖추고 있었습니다. 

– [Rob] 옛날에는 셀룰러 IoT의 대부분이 2G 또는 GPRS였습니다. 

– [Robby] 그리고 여전히 사용 사례가 너무 많습니다. UDP를 통해 GPS 헤더를 클라우드 어딘가로 보내려면 말 그대로 1바이트만 있으면 됩니다. 그리고 그것이 그들이 관심을 갖는 전부입니다. 그게 그들이 하는 전부입니다. RedCap은 전압이나 주기적으로 보고하는 자산 추적기나 에너지 측정기 장치에 중점을 두고 있다고 생각합니다. CAT-XNUMX 연결이나 Cat M 연결과 같은 모든 오버헤드가 필요하지 않습니다. 

– [Rob] 우리가 셀룰러와 IoT 분야에서 있었던 일을 생각해 보면 제가 Ericsson에서 일했고 Ericsson은 아주 오래 전 AT&T에서 일했던 때로 돌아가면 됩니다. 최초의 연결된 자동차입니다. 첨단 기술처럼 연결된다는 뜻이 아니라, 이 LTE 연결을 통해 차 안에서 Wi-Fi를 사용할 수 있다는 의미입니다. 그래서 그들은 예전에 우리는 Ericsson을 위한 달라스의 Plano 사무실에서 미국의 모든 자동차에 대한 데이터 센터를 사용하여 모든 것을 운영하곤 했습니다. LTE가 처음으로 사람들이 공유할 수 있을 만큼 충분했기 때문입니다. 자동차 내부의 Wi-Fi. 흥미로웠지만 시간이 지나면 실용주의와 가격, 자동차의 비용으로 돌아가서 IoT BOM(Bill of Materials)이 1% 미만이 되어야 하는지 항상 생각합니다. 모니터링 중인 항목의 총 비용입니다. 연결된 자동차라면 더 비싼 솔루션을 찾기가 더 쉽지만, 추적하는 아주 작은 것이라면 비용이 많이 들거나 사람들이 그렇게 하지 않을 것입니다. 

– [Robby] 네, 불행히도 라이센스가 실제로 모뎀에 포함되는 방식 때문에 셀룰러에서는 여전히 비용이 들지 않습니다.

하지만 그렇습니다. 압박감도 많이 있습니다. 미국 시장의 Quectel 금지와 같은 완벽한 시기에 일어나고 있습니다. 그렇게 감소했지만 완전히 금지된 것은 아니며 아무 말도 하고 싶지 않습니다. 실제로는 실제로 잘못된 것이지만 많은 것이 있습니다. Quectel과 같은 중국 공급업체에 대한 우려로 인해 특정 애플리케이션이 금지되고 향후 애플리케이션도 금지될 것이라는 우려가 있습니다. 이는 시장에서 경쟁이 훨씬 줄어들고 셀룰러 가격이 높아질 것입니다. 

셀룰러 기술의 팬으로서 나에게는 항상 실망스러웠습니다. 노트북과 같은 소비자 기기에서도 250달러짜리 업그레이드나 그와 비슷한 미친 일이었습니다. 어디에나 존재해야 합니다. 실외 연결과 같아야 합니다. Wi-Fi는 실내이므로 우리가 내려갈 수 있는 전체 스레드가 있을 수 있으며 Ryan이 다중 경로 TCP에 대해 물어볼 질문이 있을 수도 있습니다. 

– [Rob] 그는 하루 종일 그것에 대해 묻기를 기다리고 있었습니다. 

– [Robby] 하지만 하이브리드 유형 솔루션과 마찬가지로 최고의 네트워크는 눈으로 볼 수 있는 네트워크이기 때문에 어떻게 이러한 다양한 애플리케이션을 모두 사용할 수 있으며 LoRaWAN 모듈에 50~20달러를 지불해야 하는지 아니면 50~XNUMX센트를 지불해야 하는지에 대해 실용적입니다. 셀룰러 모듈에 대한 비용이 있고 그 위에 구독 유형이 있습니다. 모두가 같은 일을 하고 있다면, 좀 더 독점적인 솔루션을 사용하여 스스로 얼마나 많은 개발 작업을 만들고 있는지가 중요합니다.

– [라이언] 저는 셀룰러가 채택을 늘리고 채택 솔루션을 늘리는 데 어떤 이점이 있는지, 셀룰러가 제공하는 이점에 대해 묻고 싶었습니다. 그 전에 사람들이 많이 듣는 몇 가지 사항에 대해 이야기하는 것이 중요하다고 생각합니다. 특히 기술 지식이 없는 청중이 eSIM에 관해 이야기할 때와 진정한 eSIM과 eSIM과 같은 다양한 종류의 이야기를 들을 때 이야기하는 것이 중요하다고 생각합니다. vs MNO eSIM, MVNO eSIM, 예, 잠재 구매자로서 그 말을 들으면 양이 많아 보일 수도 있고 아닐 수도 있는데, 그 사이의 세부 사항을 이해하는 것이 때로는 압도적이라고 생각합니다. 솔루션에 대한 대화에서 이 내용을 듣고 있는 청중이 그들에게 전달되는 내용을 이해할 수 있도록 다양한 유형에 대해 높은 수준으로 이야기하고 각 유형의 이점과 제한 사항에 대해 이야기하는 것을 좋아할 수 있습니까?

– [로비] 네, 제가 eSIM 회사의 CEO인 것처럼 저에게는 이것이 질문이라고 생각합니다. 하지만 eSIM은 재프로그래밍 가능한 네트워크 ID의 개념이기 때문에 사람들이 얼마나 혼란스러워하는지 이해합니다. 실제로 중요한 것은 네트워크 ID를 변경할 수 있느냐는 것입니다.

사람들이 자신이 얻고 있다고 생각하는 것과 실제로 얻는 것은 때때로 매우 다릅니다. 따라서 eSIM 로고를 무언가에 붙인다고 해서 eSIM이 지원하도록 구축되었다고 생각했던 것을 실제로 지원한다는 의미는 아닙니다. 표준은 시장 접근 방식에 따라 여전히 상당한 양의 통신업체 자율성을 유지하기 때문입니다.

따라서 오늘날 eSIM 기술 공급업체 중 하나로부터 eSIM을 받게 되는데, 이는 Telus, IDEMIA, Teal 또는 GND와 같은 이름 중 하나일 것입니다. 그런 다음 나가서 거기에 다양한 통신사 연결을 구축하거나 통신사에서 가져오는데 통신사 eSIM은 귀하가 구입한 eSIM과 동일한 작업을 수행하지 않습니다. 당신이 운영하고 있는 플랫폼입니다. 우리가 운영자가 누구인지에 대해 이야기했던 것과도 비슷합니다. 때때로 사람들은 누가 eSIM 운영자인지 생각합니다. eSIM 관리 플랫폼이 누구인지 정말 비슷합니다. 그리고 MNO가 관리하거나 귀하가 아닌 다른 사람이 관리하는 경우 해당 장치가 어떤 작업을 수행할지 알 수 없습니다. 유연성이 별로 없습니다. 시장의 로밍 변화가 장치 작동 방식에 영향을 미칠 가능성에 대해 덜 불안하고 조금 더 확신할 수 있습니다. 왜냐하면 이동통신사 또는 이동통신사를 신뢰할 수 있지만 MNO가 가장 중요하다고 생각할 수 있기 때문입니다. 99%의 사용 사례에서 eSIM을 위해 MNO 또는 MVNO가 제공하는 솔루션은 고객의 실제 기대가 아니라 eSIM이 포함되어 있다는 상자만 확인합니다. 나는 그것을 바꿀 수 있다. 어떻게 변화할 수 있는가가 실용적인 문제가 되는 부분입니다. 예를 들어, 실제로 Verizon이 카드에 AT&T 프로필을 설치하도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 그런 일은 결코 일어나지 않을 것이며 심지어 그들은 그 점을 분명히 했습니다. 

– [롭] 선택.

– [로비] 그럼 eSIM은 자유에 관한 것인가요, 영화로 만들어야 할까요? 

– [롭] 네, 물론이죠. 당신은 칠해진 얼굴을 가지고 있고 자유를 좋아해야 합니다. 응. 

- [로비] 네, 오픈인터넷 같아요. 즉, 기반 기술에 가깝습니다. 그리고 새로운 표준 중 일부는 더 많은 것을 열어줍니다. 왜냐면 오늘날 누군가로부터 칩을 받았는데 결국에는 그것을 소유하지 못하는 문제가 발생하기 때문입니다. Verizon 글로벌 eSIM의 내용을 Verizon이 변경하도록 강요할 수는 없습니다. MVNO eSIM의 내용을 MVNO가 강제로 변경하도록 할 수는 없습니다. 결국 그것은 그들에게 달려 있습니다. 

새로운 표준인 SGP.32에서는 약어를 사용하지만 eSIM에 대한 새로운 GSMA 표준을 사용하면 해당 eSIM을 관리하는 플랫폼을 변경할 수 있습니다. 그래서 훨씬 더 많은 경쟁이 일어날 것입니다. 많은 불확실성을 남길 것입니다. EU는 지금 당장은 그것을 별로 좋아하지 않기 때문에 조금 지연되거나 그렇지 않은 이유가 있지만 그것이 이유 중 하나이며 기술을 적절하게 사용하기 위해 장치에 훨씬 더 많은 책임을 부과하게 될 것입니다. 하지만 내 생각에 새로운 표준은 대부분의 eSIM이 동일하게 작동하도록 만들 것입니다. 어딘가에 갇히지 않고 다른 것으로 바꾸라는 명령일 뿐입니다. 

– [Rob] 이 중 많은 부분이 교육에 관한 것 같습니다. 소비자는 차이가 있다는 것을 알 만큼 교육을 충분히 받지 못한 것 같습니다.

– [라이언] 네, 물론이죠. 다음 요점은 eSIM이 무엇인지, eSIM이 어떻게 선도하고 있는지, 산업 전반에 걸쳐 IoT 채택에 어떻게 기여하는지, 그리고 여러분이 본 몇 가지 문제에 대한 개요를 제공했다는 것입니다. IoT 공간에서 셀룰러 솔루션을 확장하고 있습니까?

– [Robby] Rob이 그 후반부와 일반적인 셀룰러 규모 문제만 맡도록 하겠습니다. 하지만 eSIM의 경우 주로 해결하려고 했던 것은 액세스 능력과 같습니다. 네트워크에 액세스할 수 있는 권한이 있습니까? 그리고 그러한 권리가 변경되면 이를 해결할 수 있는 능력이 있습니까? 일이 발생하기 때문에 규정은 새로운 규정 준수 문제를 야기합니다. 독일, 브라질과 같이 이러한 모든 사례에 대해 많이 이야기했습니다. 터키, UAE, 중국은 모두 진화하는 데이터 규제 법안을 가지고 있습니다. 장치가 글로벌화될 계획이고 대부분의 IoT 솔루션이 인터넷을 온프레미스나 국가와 같은 한 지역에 완전히 국한된 것이 아니라 글로벌 개념으로 생각한다면 eSIM은 말 그대로 많은 국경을 열 수 있습니다. 비유적으로 말하면 해당 장치를 가지고 어디를 가고 있는지, 어디에서 현지 인터넷 규정을 준수할 수 있는지에 관한 것입니다. 

– [Ryan] 기본적으로 유연성 덕분에 더 많은 사용 사례와 솔루션이 존재할 수 있게 되었습니다.

- [로비] 네. 제가 추가할 또 다른 점은 새로운 위성 기술이 eSIM 기능을 매우 많이 갖추고 있다는 것입니다. 따라서 실제로 이중 유형 위성 네트워크가 아닌, 기본적으로 신뢰 기반 인증 메커니즘에 의존한 수십 년이 지난 17개의 NTN 네트워크는 나에게 전송해도 이익이 되지 않는 것으로부터 어떠한 데이터도 수신하지 않을 것입니다. 데이터. 그것은 문자 그대로 위성이 나에게 오는 모든 것을 인증하려고 하는 것과 같았습니다. 왜 나에게 아무것도 할 수 없는 것을 보내느냐는 것입니다. 이제 그들은 셀룰러 인증을 사용하고 있습니다. 어느 시점에서는 셀룰러(안타깝지만 셀룰러가 아닌) eSIM 기반 Wi-Fi 인증을 볼 수도 있지만 사용할 수 있는 훌륭한 도구가 없습니다. 나는 iSIM이 이에 대한 이야기를 바꿀 것이라고 생각하며 SIM 카드는 별도의 메모리 영역으로 존재할 것입니다. 노트북의 TPM 칩이 하드웨어를 검증하기 위해 존재하는 것처럼, iSIM, eSIM 환경은 실제 운영 체제와 별도로 네트워크 ID를 검증하기 위해 존재합니다. 그리고 네, Ryan Rob의 질문의 후반부는 확장과 관련된 일반적인 역사적 문제에 관한 것이라고 생각합니다. 나는 네트워크 액세스 문제처럼 설명했지만 여러분도 애플리케이션 수준 경험과 비슷한 것이 훨씬 더 많을 것이라고 확신합니다. 

– [Rob] 제가 이 문제에 뛰어들기 전에 SIM이 노트북에 어떻게 위치하는지 또는 TPM 칩이 아닌 식별자로 사용되기 시작하는 것에 대해 흥미로운 말씀을 하셨습니다. 그것은 과거의 아이들이 여기에서 터뜨린 폭발입니다. 제가 Microsoft에 영원히 있었을 때, 기억하시나요? 우리는 Windows XP를 갖고 있었고 Longhorn이라는 제품을 개발하고 있었습니다. 궁극적으로 그것은 Vista였든 뭐든 간에 시간이 있었습니다. 그것이 무엇이었든 간에 그것은 단명 운영 체제였습니다.

하지만 저는 팀에 속해 있었고 실제로 프로토타입을 제작하고 모든 신원과 Windows가 실제로 SIM 카드에 작동하는 방식에 대한 모든 것을 변경하는 아이디어를 만들고 있었습니다. 2000년대 초반, 아마도 2004년이나 5년쯤에 우리가 작업을 하던 시절이었죠. 그냥 이해가 됐어요. 여기 모든 사람들이 자신을 식별하기 위해 사용하는 이 글로벌한 방법이 있습니다. 이는 Microsoft의 독점적인 방식이나 다른 사람의 방식에 얽매이지 않습니다. 

– [로비] 정말 어리석게 들릴 수도 있지만, 칩 뱅킹에 여전히 자바 카드가 사용되는 것을 생각해보면요. 다 똑같은 팔이에요. 이것은 특수화된 Arm SecurCore입니다. 강화되어 누구도 해당 칩을 물리적으로 소유할 수 없으며 실제 루트 보안 키에 액세스할 수 없습니다. 이 작은 Java 카드를 안전하게 만드는 방법에 많은 개발 노력이 기울여졌습니다. 그리고 실제로 대안이 없습니다. 여권도 동일한 기술을 사용합니다. 디지털 운전면허증도 동일한 기술을 사용합니다. 그것은 단지 그것의 다른 형태 요소일 뿐입니다. 그리고 예, 그렇습니다. eSIM은 네트워크에 적용하는 것과 같은 것에 대해 많이 이야기합니다. 은행 카드나 여권 등에 있는 경우 SIM 카드라고 부르지 않습니다. 하지만 기술은 그렇습니다. , 그것은 작은 자바 칩입니다.

– [Rob] 저는 아직도 예전 JavaOne 컨퍼런스에서 참석한 Java 링을 여기 사무실 어딘가에 두고 있습니다. 하지만 그렇습니다. 셀룰러로 솔루션을 확장하는 것입니다. Robbie가 말했듯이 첫 번째는 액세스, 선택입니다. 당신은 고객이 책임을 져야 하거나 공급자 또는 고객이 책임을 져야 합니다. 배포된 위치가 통신사 중 한 곳과의 연결이 좋지 않아 통신사를 전환해야 하고 다른 것을 시도하기 위해 전환해야 하는 경우 그렇게 할 수 있어야 합니다. eSIM을 사용하고 그런 종류의 선택을 해야 하는 한 가지 이유가 있다면 실제로 IoT 프로젝트를 수행하고 이를 배포할 때 직면하게 되는 큰 이유가 바로 셀룰러 문제입니다. 벽에 부딪히는 것을 상상할 수 있습니다. 아, 우리는 이 운영자와 함께 갔는데 변경할 수 없기 때문에 우리는 꼼짝 못하고 프로젝트도 멈췄습니다. 왜냐하면 우리가 있는 곳에서는 연결이 충분하지 않아서 다른 사람의 것을 시도해보고 싶기 때문입니다. 

우리가 IoT 작업을 하기 훨씬 전에 분명히 모바일 혁명이 있었습니다. 그렇죠? 그리고 스마트폰 혁명과 견고한 기업용 스마트폰이 다양하게 등장하고 이동통신사, FedEx 및 UPS와 같은 사람들이 물건을 가져갈 때 트럭에 물건을 배달할 수 있도록 다양한 모뎀과 물건을 제공했습니다. 확실히 그들은 항상 연결될 수 있었습니다. 그리고 IoT에도 같은 것이 적용된다고 생각합니다. 그래서 웹의 대시보드에 디지털 방식으로 가서 이 사람으로 바꾸면 운이 더 좋을지도 모른다고 말할 수 있다는 것이 게임 체인저입니다. 사람들은 여러 통신업체를 지원하고 모든 것을 하나로 통합하는 값비싼 하드웨어를 보유해야 했는데, 그건 말도 안되는 일이었습니다.

– [로비] 내 아내의 BMW, BMW i3입니다. 2016년에 나온 그 작은 전기 자동차는 납땜된 배터리와 함께 배송되었기 때문에 LTE 대역이 있음에도 불구하고 기술적으로 더 이상 AT&T 네트워크에 액세스할 수 없습니다. 3G 가입, 그리고 그것은 변하지 않습니다. AT&T가 이를 변화시켜야 할 모든 이유를 갖고 있음에도 불구하고, 그렇게 할 수 있는 플랫폼을 개발한 적이 없기 때문에 기술적인 방법이 없습니다. SIM이 내장되어 있지도 않았고, 그 뒤에 스마트 기능도 없었을 뿐입니다. 

– [Rob] 스케일링과 관련된 또 다른 점은 과거에 5G에 대해 이야기한 적이 있다는 것입니다. NB-IoT나 LTE 등을 사용하는 것과 관련된 것 중 하나이자 5G에 대한 약속 중 하나는 셀 타워 반경 5km 내에 백만 개의 장치가 동시에 연결된다는 아이디어였습니다. 분명히, 이를 수행하기 위해 소량의 데이터를 사용하고 있습니다. 대량의 스트리밍 비디오와는 다릅니다. 그러나 그것은 게임 체인저입니다. 나는 수년에 걸쳐 성공했거나 실패했거나 무엇이든 모든 스마트 시티 프로젝트와 시청의 관료처럼 성공할 궤도에 있었고 실제로 돈이 있었다고 생각했습니다. 이번에는 프로젝트를 하려고 합니다. 그들은 이전 기술이 충분한 동시 데이터 스트림을 지원할 수 없었기 때문에 그들이 알지 못했던 병목 현상에 부딪혔을 것입니다. 그래서 제가 XNUMXG에서 가장 좋아하는 점은 더 빠른 고양이 동영상을 제외하면 동시에 가질 수 있는 수많은 장치였습니다. 그것이 없으면 스마트 시티를 만들 수 없기 때문입니다. 그러나 많은 사람들은 이보다 더 나은 것을 알지 못했습니다. 그들은 단지 그것이 효과가 있을 것이라고 생각했습니다. 또한 확장성은 개발자에게서도 나온다는 점으로 돌아갑니다. 데이터를 보내는 방식, 데이터가 얼마나 작은지, 그런 모든 것. 백엔드 시스템은 다음 연결을 끊기 전에 얼마나 오랫동안 연결을 유지하고 있습니까? 이러한 모든 것들이 확장성에 중요한 역할을 합니다.

– [라이언] 우리는 확장성 문제, 성공으로 이어질 수 있는 사항, eSIM이 이 모든 것에서 어떤 역할을 하는지를 어느 정도 다루었습니다. 그러나 우리가 일반적으로 전략을 수립하는 것에 대해 생각한다면, 예를 들어 회사가 배포에서 어떻게 성공할 수 있는지 살펴보는 것처럼 회사는 기본적으로 셀룰러 IoT 솔루션 확장을 위한 완전한 전략을 어떻게 제공할 수 있으며 무엇을 할 수 있습니까? 이 이야기를 듣는 사람이 여행을 시작할 때 반드시 고려해야 할 사항은 무엇인가요? 

- [로비] 최대한 많은 옵션을 열어둬야 해요. IP 주소가 없고 SSH를 지원하지 않는 경우에 대해 이야기했던 것처럼 현재 현장에서 배송되는 장치를 변경하기 위해 누군가를 고용할 수 있는 것에 큰 제한이 있는 것처럼 말입니다. 트럭을 굴려 무언가를 물리적으로 변경할 수 있지만 올바르게 수행하기를 원하기 때문에 선택성을 최대한 유지하고 싶지만 앞으로 변경해야 할 사항을 찾을 수도 있다는 것도 알고 있습니다. 그리고 그런 종류의 것은 모든 하드웨어에 적용됩니다. 특정 운영자를 위해 설계된 특정 모듈을 사용하는 독점 경로에 갇히지 마십시오. 이제는 외출이 많이 편해졌습니다. 예전에는 통신사마다 아이폰을 다르게 구매했지요? 이제는 그렇게 할 필요가 없습니다. 따라서 셀룰러를 구축하는 경우 BOM이 더 비싼 칩을 지원할 수 있다면 가능한 한 많은 밴드로 구축해야 합니다. 복잡성을 줄일 수 있으면 비용이 약간 더 최적화되기 때문입니다. 하지만 로밍에 대해 경고를 받을 수 있고 TCP 연결 수에 대해 경고를 받을 수 있는 등의 많은 것들이 있기 때문에 예측할 수 없는 예상치 못한 일이 발생할 때 상황을 민첩하게 변경할 수 없을 정도로 복잡성을 줄임으로써 화상을 입지 마십시오. 당신은 분당, 시간당을 가지고 있습니다. 이동통신사에 의해 변경될 것으로 예상할 수 있는 사항이지만 LTE 네트워크가 선호하는 이동통신사에 대해 예상했던 것보다 더 빨리 종료되는 등 반드시 볼 수 없는 것들이 많이 있습니다. 예, 선택의 여지가 큽니다. 그리고 새로운 기술을 채택하고 싶다면 가능한 가장 많은 오픈 스택을 선택하는 것이 좋습니다.

그래서 저는 예를 사용하고 싶습니다. 아마도 이것이 질문 중 하나가 될 것입니다. Ryan은 게임이 PC에서 큰 일이고 하드웨어에서 AI 비용을 지불하는 데 많은 도움이 된다고 말했습니다. NVIDIA가 오늘날 구축할 수 있는 가속기죠? 더 빠르고 더 나은 품질의 비디오 게임 솔루션을 지속적으로 추구하면 많은 혁신이 이루어집니다. 그리고 VR이 사람들이 사용하는 한 가지 방법인 것처럼 저는 정말로 VR로 갈 거예요, Rob. 나는 정말로 거기에 갈 것이다. 그러나 사람들이 클릭하는 마우스나 마우스와 화면 사이에 20밀리초의 입력 지연을 입력하는 키보드에 대해 불평하는 것과 같습니다. 그리고 트랙패드나 노트북에서 사용하는 인터페이스 장치만큼 측정하거나 관심을 가져본 적이 없다고 말할 수도 없습니다. Microsoft Word에 입력하는 것과 마찬가지로 키보드가 얼마나 빨리 등록되는지는 별로 신경 쓰지 않습니다. 그러나 HDMI 또는 DisplayPort를 통해 연결된 디스플레이와 컴퓨터 사이의 신호 대기 시간은 50밀리초가 더 늘어날 수 있습니다. 실제 5G 솔루션은 10밀리초 이하입니다. 말 그대로 USB 마우스를 컴퓨터에 연결하는 것보다 무선으로 타워에 도달하는 데 걸리는 시간이 더 짧습니다. 거기에 있는 데이터에 대해 이야기하는 것 자체가 말도 안 되는 일입니다. 해당 장치에 없는 컴퓨팅 리소스에 대한 10밀리초 미만의 링크 속도로 이점을 얻을 수 있는 IoT 애플리케이션의 양은 더 이상 배터리를 소모하고 비용을 증가시키는 장치에 값비싼 컴퓨팅을 구축할 필요가 없음을 의미합니다. 재료가 늘어나면서 장치는 점점 씬 클라이언트에 가까워지죠? 본질적으로 네트워크 액세스와 연결된 센서일 뿐입니다. 실제 장치에서 비전 모델을 실행할 필요는 없습니다. 그렇죠? 하드웨어 자체에서 모든 것을 계산할 필요는 없으며 타워로 오프로드할 수 있습니다. 이러한 것들은 BOM(Bill of Materials)을 대폭 줄이고 이를 원하는 소비자가 해당 기술에 대한 접근성을 높일 것입니다. 그리고 오늘 이동통신사에서 구입하는 카드에는 올바른 로고가 있을 수 있기 때문에 기기에 어떤 유형의 가입을 적용할지 매우 유연하게 결정할 수 있다면 이를 기반으로 구축할 수 있습니다. 하지만 그 뒤에는 올바른 인프라가 없을 것입니다. 그런 종류의 기능으로 변경할 수 있는 기능이 없습니다. 그래서 저는 모두가 오랫동안 5G와 엣지 및 모든 것에 대해 이야기해 왔다는 것을 알고 있습니다. 하지만 확실히 이러한 것들이 성능과 비용상의 이점을 갖기 시작할 것입니다. 따라서 오늘날 무언가를 디자인하고 선택성을 유지하면서 자신의 실수를 고치는 것뿐만 아니라 미래에 업그레이드할 수 있다면 그것은 큰 일입니다. 저는 여러분의 질문에 대해 끝까지 설명하겠습니다. 이것이 큰 조언입니다. . 

– [롭] 그런데 정말 좋은 지적을 해주시네요. 5G로 인해 매우 뜨거워지고 빨라진 무선 액세스 네트워크가 있는데, 그로 인해 우리는 셀 타워 베이스 밴드에서 엣지 인을 해야 할 것 같습니다. 바로 저 작은 오두막에서요. 그리고 그것이 이 우위를 많이 차지했습니다. 통신은 가장자리에 있는 파티에 정말 늦었습니다. 분명히 제조는 그들보다 훨씬 앞서 있었습니다. 하지만 엣지는 어렵습니다. 왜냐하면 기지국 전체에 분산된 엣지 노드를 관리해야 하기 때문입니다. 이는 일대다 방식을 클라우드에 넣는 것보다 훨씬 어렵습니다. 그리고 오늘날 대부분의 사람들이 사용하는 클라우드의 일대다 문제는 장치에서 타워까지 매우 빠른 RAN이 있고 타워에 어떤 종류의 백홀 네트워크가 있는지 알 수 없다는 것입니다. 그 운영자는 개방형 인터넷으로 돌아가면 인터넷 속도를 제어할 수 없습니다.

저는 통신에 푹 빠져서 항상 글을 올리는 것을 좋아합니다. 여기 이 특정 위치에 대한 속도 테스트가 있는데 정말 충격적이었습니다. 그런데 마찬가지로 갈 때 포스팅을 하는데, 와, 미드밴드 5G 막대가 다 있는데 이 앱은 거의 로드도 안 되고 아무 일도 일어나지 않는데 왜 그럴까요? 그리고 일반 사람은 전혀 모릅니다. 이는 백홀 네트워크가 해당 타워에서 전체 경로를 통해 다시 빨아들이기 때문입니다. 

– [로비] 예전처럼 신호가 가장 큰 문제였던 시기에 휴대폰과 장치의 신호 막대를 설계했기 때문에 신호 막대 개혁에 대한 기록을 남겨야 할 것 같습니다. 그렇죠? 이제는 링크 속도와 수집에 관한 것입니다. 막대 5개와 버퍼링 아이콘을 그만 둘 수는 없을까요? 완전한 연결성과 처리량을 갖고 있는 것처럼 보이지만 실제로는 그렇지 않은 것처럼 보이는 것을 멈출 수 있습니까? 

– [Rob] 다시 말하지만 모든 것은 돈으로 귀결됩니다. 여러분이 믿지 못할 것처럼 모든 통신업체는 현재 빚을 지고 있습니다. 따라서 그들이 이 모든 돈을 지출하고 Spectrum이 5G를 출시하는 동안 동시에 해야 할 일은 나머지 백홀 네트워크의 속도를 높이는 것이었습니다. 저는 사람들에게 항상 상기시켜주듯이 무선은 전선으로 구성되어 있습니다. 모든 곳의 지하에 더 좋고 더 빠른 파이프가 없다면 장치에서 기지국까지의 속도는 아무런 차이가 없습니다.

– [라이언] 그럼 여기서 마무리로 질문 하나 드리겠습니다. 이 방송은 2024년 초에 방송될 예정입니다. 2024년 셀룰러 IoT 솔루션 공간의 미래가 어떤 모습일 것이라고 생각하시나요? 앞으로? 상황은 어디로 가고 있나요? 그리고 여기서 대화에 등장했다는 것을 알고 있기 때문에 여러분이 이야기하고 싶은 한 가지는 사람들이 eSIM에 익숙해지기 시작했지만 이제 사람들이 iSIM을 사용하기 시작했다는 것입니다. 그것이 우리가 이미 이야기했던 풍경에 잠재적으로 어떻게 들어맞을까요? 

– [로비] iSIM 사용자들에게 드리는 조언은 새로운 eSIM 표준이 나올 때까지 기다리라는 것이었습니다. 매우 혼란스럽습니다. 매우 혼란 스럽습니다. 내가 말했듯이 iSIM은 폼 팩터입니다. iSIM은 새로운 개념이 아닙니다. 말 그대로 메모리가 이제 내장형 칩이나 플라스틱 카드가 아닌 모뎀에 있지만 여전히 eSIM 운영 체제를 실행하게 된다는 뜻인데, 이는 정말 혼란스럽습니다. IoT용 소비자 eSIM이라고 불리는 새로운 표준만큼 혼란스럽습니다. 이는 이전 두 표준이 소비자 또는 IoT이기 때문에 매우 어리석은 일입니다. 이제 IoT 소비자는 누구를 위한 것일까요?

그래서 iSIM, 저는 여러분이 현재 iSIM을 사용하고 계시다면, 거기에는 능력도 없고, 도구도 없고, 새로운 것이 있고, 41보다 훨씬 더 뛰어난 SGP32이라는 또 다른 것이 있다고 말씀드리고 싶습니다. 41은 , 공장에서 해당 칩에 어떤 네트워크 ID가 있는지 로드하고 사이드로드할 수 있는 것처럼 말입니다. 32는 일종의 eSIM과 같습니다. 하지만 iSIM을 관리하려면 시스템이 필요합니다. 그렇지 않으면 지금은 아무데도 갈 수 없는 무언가를 장치에 내장하는 것이 아니라 이제 아무데도 갈 수 없는 무언가를 SoC에 새기는 것과 같을 것입니다. 따라서 MVNO에서 iSIM을 가져오면 해당 MVNO에 영원히 갇혀 있게 됩니다. 해당 장비의 납땜을 제거할 수 있는 옵션도 없습니다. 플라스틱 카드를 제거할 수 있는 옵션은 없습니다. 

– [Rob] 셀룰러 IoT가 성장할 것이라고 생각할 때 역풍이 있습니까? 통화 시작 부분에서 Rob, 당신은 Quectel과 그와 관련된 모든 것을 언급했습니다. 모듈 공급업체 수가 줄어들어 가격을 책정하거나 인상하는 것이 더 어려워지고 있습니까? 아니면 어떻게 생각하시나요?

– [Robby] RedCap을 사용하면 모든 제품 라인에 걸쳐 비용이 절감될 것이라고 생각합니다. 즉, 경쟁이 여전히 줄어들어 모두가 기뻐할 것이라는 의미입니다. 그러나 나는 또한 엔터티 예시 목록이나 다른 것이 없을 수도 있지만 민감하지 않은 응용 프로그램에 사용되는 중국 공급업체를 계속해서 보게 될 것이라고 생각합니다. 다시 말하지만, 저는 Quectel이 특정 애플리케이션에서 금지된다는 사실을 알고 있다고 구체적으로 말하고 싶지는 않습니다. 왜냐하면 저는 단지 이러한 다양한 사용 사례에서 중국 공급업체를 이용하는 것에 대한 우려의 헤드라인을 읽고 있기 때문입니다. 

– [라이언] 그럼 로비님, 제가 다시 이 말을 듣고 이해하려고 노력한다면 누구와 함께 일해야 하는지 물어보겠습니다. 기술에 대한 다양한 제공업체 중에서 어떻게 결정합니까? 무엇이며 사람들이 그러한 결정을 내려 새해에 성공할 수 있는 방법은 무엇입니까? 

– [Robby] 제품 출시 시기를 정하고 새 모듈에 대해 사전 가격을 책정하여 훨씬 저렴해질 것입니다. 그것이 큰 열쇠라고 생각합니다. 내년에는요. 오늘날 소프트웨어 지원이 전혀 없는 iSIM과 같은 최신 기술로 인해 화상을 입거나 잘리는 일이 없습니다. 그리고 가능한 한 많은 선택성을 유지하는 파트너를 찾고 있습니다. 따라서 개방적이고 개방적인 표준이 승리하고, 개방형 생태계를 조성하는 것이 장기적으로 승리합니다. 분명히 저는 TEAL을 개방성을 지향하고 귀하가 원하는 모든 유형의 셀룰러 연결을 이러한 유형의 플랫폼에 가져올 수 있도록 하고 있습니다. 이는 폐쇄형 시스템 솔루션을 사용하는 것에 대한 대안입니다. 

– [롭] 네, 그가 말한 대로요. 그리고 구석에 자신을 그리지 마십시오. 전체 솔루션에 대해 생각할 때 이것이 가장 오래된 제품이라고 말할 수는 없습니다. 사람들은 단지 프로토타입을 하고 있다는 이유만으로 Wi-Fi를 사용하여 솔루션을 구축하기 시작했고 그것이 작동했습니다. 그런 다음 무언가를 절반쯤 배포하고는 '아, 와, 셀룰러 방식이 필요하다'는 것을 깨달았습니다. 

– [로비] 셀룰러 내에서도 NB-IoT 솔루션을 배포한 모든 사람들을 생각해 보세요. 그들은 MQTT가 필요했습니다. 이런. 이런, 귀하의 셀룰러 가입이 귀하가 사용하고 있는 애플리케이션 데이터그램을 지원하는지 확인하세요. 이제 변환 계층 사이에는 기업이 경량 M2M을 MQTT로 변환하는 데 비용을 지출하고 있기 때문에 돈을 잃고 있는 전체 업계가 있습니다. AWS가 설계한 방식은 NB-IoT가 지원하는 데이터그램을 지원하지 않지만 NB-IoT에서 판매되었기 때문입니다. NB-IoT의 절전 기능과 이제는 TEAL과 같은 개방형 플랫폼을 사용하는 경우 해당 장치를 교체할 수 있었지만 지금은 그렇게 할 수 없습니다. 

– [라이언] 솔루션에 적합한 구성 요소를 선택하는 데 도움을 주기 위해 조직과 협력하려는 사람들에게 하드웨어, 소프트웨어 등의 연결성 등 많은 좋은 조언을 주셨습니다. 함께 일하는 회사에서 질문하고 이해해야 하는 질문이 많으면 무엇이든 배포하는 것이 합리적일 것입니다. 

– [Rob] 몇 년이 지난 지금, 클라우드와 플랫폼이 쉬운 부분이라는 것이 분명해졌습니다. 그냥 그렇습니다. 전체 솔루션 중 가장 쉬운 부분입니다. 많은 회사들이 이것이 IoT 솔루션의 핵심이라고 생각하게 만들었습니다. 그것은 가장 쉬운 부분입니다. 장치에 내장된 것, 통신 등은 해결하기가 훨씬 더 어려운 것으로 나타났습니다. 사람들이 구석에서 그림을 그리며 벽돌 벽에 부딪히는 모습을 볼 수 있습니다. 그래, 정말 그것에 집중해야 해. 

– [라이언] 사후에 두 분 중 한 분과 연결하여 귀하의 회사와 귀하가 하고 있는 일에 대해 자세히 알아보고 싶은 청중을 위해 연락할 수 있는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 

– [로비] 저는 LinkedIn이나 robbie@teal.io 중 하나입니다. 

– [Rob] Twitter, X, @RobTiffany, LinkedIn 또는 rtiffany@redbison.com에서 저를 만나실 수 있습니다. 

– [라이언] 감사합니다 여러분, 늘 그렇듯이 조만간 다시 이 일을 해야 할 것 같습니다. 

- [로비] 고마워요 라이언. 고마워요 롭.

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• 출처: https://www.iotforall.com/podcasts/e330-cellular-iot-best-practices