주택을 판매하든 상업용 부동산을 판매하든 그 과정에서 함께 일하는 브로커는 상당한 차이를 만들 수 있습니다. 이는 특히 그렇습니다. 오늘의 시장이는 주택 부족, 금리 상승 등 여러 요인에 직면해 있습니다. 귀하의 장소에 적합한 구매자를 찾는 것이 필요할 수 있으며 이는 상당한 시간과 노력이 필요할 수 있습니다.

이 기사 시리즈에서는 브로커에서 찾아야 할 다양한 측면을 살펴보겠습니다. 이는 부동산 노출과 판매 결과를 모두 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 먼저, 귀하의 입장에 실제로 적응할 브로커를 선택하는 방법에 중점을 둘 것입니다. 현재 자산 중 하나를 판매하는 데 도움을 줄 수 있는 전문가를 찾을 때 이러한 특성을 확인하고 미래에는 더 많은 자산을 판매할 수도 있습니다.

귀하에게 가장 적합한 부동산 이익을 찾아보세요

중개인과 대화할 때 그들이 귀하의 관점에서 판매를 보고 있다는 신호에 귀를 기울이십시오. “이 브로커는 단순히 빠른 수수료를 받기 위해 빠른 판매를 추구하는 것일까요?”라고 자문해 보세요. 또는 "브로커가 최선의 결정을 내리기 위해 내 상황에 처해 있습니까?"

CRE 브로커 성장 코치이자 창립자인 Rod Santomassimo와의 최근 인터뷰에서 산토마시모 그룹, 내 팟 캐스트 "부동산 투자에 대한 내부자의 우위" Rod는 자격을 갖춘 중개인의 가치를 강조했습니다. 그가 즐겨 묻는 질문 중 하나는 "마지막으로 주인에게 팔지 말라고 조언한 것이 언제였습니까?"입니다. 대답은 브로커가 일반적으로 고객에게 시장에 뛰어들어 매도하라고 조언하는지, 아니면 장기적인 관점을 취하는 경향이 있는지를 밝히는 데 도움이 됩니다. 고객의 최선의 이익을 위해 행동하는 판매 전문가는 부동산을 시장에 내놓기 전에 부동산을 판매할 최적의 시기를 조언하거나 변경을 제안할 수 있습니다.

신뢰할 수 있고 투명합니다.

개인 추천과 마찬가지로 추천은 브로커를 선택할 때 중요한 역할을 합니다. 당신이 알고 신뢰하는 누군가가 당신을 그들이 존경하는 브로커와 연결시켜 준다면 그것은 큰 의미가 있을 수 있습니다. 참고문헌 목록을 보여달라고 요청할 수도 있습니다. 가족이나 친구일 수도 있으므로 조심해서 살펴보세요.

참고자료를 확인하는 것 외에도 브로커의 최근 판매 실적을 살펴볼 수도 있습니다. 귀하의 부동산과 유사한 주소를 선택한 다음, 수화기를 들고 주인에게 전화하십시오. 개인적인 경력 전반에 걸쳐 참고 자료를 요청하면 전체 판매 목록을 공유했습니다. 나는 다른 사람들에게 내가 수행한 판매를 선택할 수 있다고 말하고 기꺼이 소유자를 소개하겠습니다.

프로세스의 파트너

때로는 판매 협상이 길어질 수 있습니다. 상업용 부동산 시장에서 이 단계가 XNUMX개월 동안 지속되는 것은 드문 일이 아닙니다. 이 기간 동안 대화는 긴장될 수 있으므로 참호 속에서 함께 있을 수 있는 사람이 옆에 있는지 확인하고 싶을 것입니다. “브로커가 적극적으로 경청하는가?”라고 자문해 보십시오. 그들은 자신만의 의제를 갖고 있는 걸까요, 아니면 단지 내 필요 사항을 이해하려고 노력하는 걸까요?”

또한 브로커의 스타일을 관찰하십시오. 그들이 당신에게 서명을 촉구하면서 고압적인 방식으로 행동한다면, 그러한 유형의 접근 방식에 관심이 없을 수도 있는 잠재적 구매자에게도 동일한 방식으로 일할 수 있습니다. 선택한 브로커가 귀하가 원하는 운영 방식과 일치하는 커뮤니케이션 스타일을 가지고 있는지 확인하십시오.

경험이 풍부한 플레이어

귀하는 시장을 진정으로 이해하고 올바른 접근 방식을 알고 있는 브로커의 전문 지식을 활용하고 싶을 것입니다. 해당 분야에서 풍부한 경험을 갖고 우여곡절을 겪어온 영업 전문가를 선택하는 것이 가치가 있을 수 있습니다. 오랫동안 사업을 해 온 브로커는 일반적으로 시장 변동을 견디기 위해 사용하는 방법을 갖고 있습니다. 상황을 읽고 앞으로 나아갈 때 현명한 결정을 내릴 수 있는 사람을 찾으십시오.

주택이나 상업용 자산을 판매하는 데 도움을 줄 중개인을 선택하는 것은 복잡한 과정일 수 있으며 결국에는 시간을 투자할 가치가 충분히 있습니다. 고객 중심의 영업 전문가를 선택하면 귀하의 우선순위에 맞는 조건을 찾고 적절한 가격을 협상하는 데 도움을 줄 것이라는 확신을 갖게 될 것입니다. 다음 기사에서 우리는 중개인이 하는 일을 자세히 살펴보고 부동산을 가장 잘 소개하고 시장에 노출하며 궁극적으로 고객과 협력할 수 있는 영업 전문가를 찾는 방법을 제시할 것입니다. 장기적.

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